水車發(fā)布會十分成功，從現(xiàn)場一千多號人的激動和興奮反應可知，人人面帶著希望的微笑，紛紛出謀劃策，希望能在這場浩蕩的大事件中，能出一份力氣。
“金族長，以我們的關系，我兒子的強壯的身體，進水車廠沒問題吧！”
“沒問題?！?br/>
“金族長，俺是建水車的功臣，縣令大人當面還夸獎我了，進水車廠沒問題吧?！?br/>
“哦，那就更沒問題了?！?br/>
“金族長，我想學'上刀山'，您能和縣令大人說說嗎？”
“去，我還想學了，滾蛋，這里是水車廠報名處?！?br/>
“哦，我不滾，我報名。”
“哼，先去跑幾圈，看看你體力如何？”
“好了?！?br/>
“金族長，我體力很好，挑水劈柴沒一點問題，要我吧！”
“裘老頭，你都六十了，比我還大，你就不要添亂了，這是年輕人的活，你要是有個閃失，可不好交代。”
……
水車和耕犁一出，秒殺一切，而進水車廠，每月工資為半兩銀子，這在大慶王朝來說是獨一份的，根本就沒有的事。吸引力真是太大了，有關系的，沒關系的，年輕的，年老的，都去報名，希望自己能選上，為家出一份力。
三百人的名額，七百多號人報名，金族長帶領的二十多號人忙壞了，茶都來不及喝一口，可心里卻是美滋滋的，樂壞了。
想想我以前的光景，吃了上頓沒下頓，還要看其他村長臉色，哀求著他們，能不時來幫助和救濟我們。哪想到今天，我金族長也成為了一人物，以后也是有頭有臉的村長了，看誰還敢看不起我？
金族長忙著自己的水車廠的事業(yè)，而王歡卻和通用商行的張老板聊著買賣。
“張老板，在商言商，你認為我為什么只看上了通用商行，只把產(chǎn)品交給你們買？”
張老板想了想，否定了想到的幾個理由，然后又不確定，只得搖頭，沒有開口。
“產(chǎn)品怎么能賣出更高的價格？怎么能一直被人們接著買？”
聽到這，張老板激動了，臉色發(fā)紅，自己就是一個生意人，自己最得意的就是生意經(jīng)，可縣令大人的話一下子就把張老板問住了，活了這么久，在商場摸爬滾打了三十幾年，不就是為了追求最高的利潤，不就是為了追求長久的利潤嗎？
“怎么能夠，還請王大人不吝告知?！闭f完，張老板站起身，向王歡鞠了一躬，滿是真誠和期待，自己活了四十多歲竟然不知道。
而王歡也沒有讓他久等，笑笑說道：“就是品牌?！?br/>
“品牌是什么？”張老板一頭霧水，這兩個字一直沒聽過啊，很是深奧?。?br/>
“哈哈哈……”王歡想起了這品牌二字是現(xiàn)代的字語，現(xiàn)在沒有，古代的人怎么會懂了，于是接著解釋道：“品牌也就是你們說的口碑，也可說是產(chǎn)品給人的感受，這里包括了產(chǎn)品的使用感受和人員的服務。通俗的講，就是一提到你們的產(chǎn)品，人們就想到了某些價值和優(yōu)點。”
“對對對，我們通用商行就是靠這個立足的，我通用商行的產(chǎn)品過硬，老百姓都喜歡，提到我們通用商行，人們紛紛說耐用和好用?！?br/>
“但是，這些還遠遠不夠？”
王大人搖頭，激動的張老板趕緊平復一下心情，急切問道：“還請大人賜教?！?br/>
“品牌是獨特的，是有特色的，也可以說是一種性格，可你看看你們通用商行的形成了品牌嗎？有自己的特色，自己的性格嗎？”
“沒有。”張老板毫不猶豫地低下了頭，這一點張老板是知道的。
“既然要有自己的特色，就要要和其他的產(chǎn)品區(qū)分開來，就必須擁有自己的標識，每件通用商行的產(chǎn)品都必須雕刻上精美的標識。這個標識需要請大雕刻家去制作，讓人輕易仿造不了，也必須讓人容易記住。這樣的好處就是人們一看到你們的產(chǎn)品標識，就知道了是通用商行產(chǎn)品，也就是知道了通用商行，這也是一種廣告效益?！?br/>
“你們可以通過促銷活動，如打折，抽獎，贈送等等活動，不斷地讓人們知道通用商行，知道你們的產(chǎn)品，有了這，加上過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，你的品牌也就起來了，人們自然會首先買你們的產(chǎn)品?！?br/>
原來經(jīng)商可以如此做，我以前的三十幾年的學習，似乎學到了假的了。
“上面說的這些，只是品牌的一部分，接下來說的很重要。我們有了好的產(chǎn)品，不能被動等待人們上門，這樣的生意不可能做大做強，我們需要主動出擊。所以我們要統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一服務流程，讓你的隊伍遍布全國各個角落，每個村落都有你們的隊伍，你們的旗幟?！?br/>
“統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一服裝，快速張老板口里不斷念到這幾個詞，久久之后，閉上了雙眼，這是真正的生意奧秘，有了它通用商行有救了?？h令大人王歡不愧是中了進士的讀書人，果然高深莫測，讓人佩服！
想到通用商行的困境，張老板突然對著王歡就是雙膝跪地，納頭便拜道：“大人，王大人，您當縣令真是浪費了，我向皇上請求，您當通用商行的掌柜吧，掌柜大慶王朝的所有通用商行吧，帶領我們走向富強吧！我們太窮了，太沒用了，被胡永商行，南北商行和萬戶商行擠壓的已經(jīng)連續(xù)虧了五年了，國庫已經(jīng)受不了，皇帝已大發(fā)雷霆了！如果今年還不能盈利，我們就會被砍頭，縣令大人，救救我們，救救我?！?br/>
說到這里，四十多歲的張老板老淚縱橫，哭的稀里嘩啦，像個小孩，原來通用商行也不行了。
王歡驚呆了，一時反應不過來，我只想裝個逼，順便想把我的產(chǎn)品買個高價而已，想不到竟然炸出了如此驚人的消息，王歡不得不讓自己冷靜一下，想想這件事該如何處理？
“張老板，起來吧！”
王歡把張老板扶起來，然后來到窗外，遠眺皇城方向，過了一會兒，才慢慢地說道：“你我都是大慶王朝的子民，同為當今圣上辦差，分工不同，您負責籌錢，而我負責帶領老百姓致富，我的事比你更重要。孟子曰'民為貴，社稷次之，君為輕。'先人已經(jīng)告知，沒有富裕的百姓，哪有盛世的社稷。老百姓有錢了，自然通用商行就有錢了?！?br/>
“沒有富裕的百姓，哪有盛世的社稷。王大人，高才啊，是鄙人失禮了?！睆埨习逭f完，向遠眺皇城的王大人深深地鞠了一躬，表達自己對大人的尊敬。不由心里暗道：“大慶王朝真是大幸，有了永之，皇上一定會做夢都會笑的?！?br/>
“大人，我有一個請求，還請大人答應？”
“什么？”王歡轉(zhuǎn)頭問道。
“就是大人請收我為學生，教我經(jīng)商之道?！?br/>
“哈哈哈……”王歡搖搖頭，不答應，你可是皇帝的小密探，收你為學生，我不是閑墳頭想長草嗎？
“大人，您有經(jīng)天緯地之才，我知道我不該提出這個非分的要求。我知道我很笨，經(jīng)商三十多年，一無所進，可我不想就這么過一輩子，我想把通用商行做到最大最強，能開到國外，這是我一輩子的夢想?！?br/>
“哎，收你做學生就沒有必要了，但是相互切磋還是可以的，只要我有時間就行?！蓖鯕g連忙解釋道，我可不想做一個壞人理想的壞人。
“大人，不可，我高攀不上啊！”
“什么高攀不高攀的，再這樣我就不和你說了，切磋也就免了。”
“哎，好吧！”張老板不得不答應，但是心了卻認定了自己就是王歡的學生，在外面也這樣回答，自己也暗暗發(fā)誓，不可辜負大人的一番心血，一定好好做，把通用商行做大做強，徹底把胡永商行，南北商行和萬戶商行甩到身后。
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