項目經(jīng)理周文成剛掛掉園建工程師萬聰?shù)碾娫?，材料采購王名便拿著鋼結(jié)構(gòu)隊伍的情況說明來找周文成審核。

    周文成在王名打印出來的紙質(zhì)文件上仔細審閱和修改，做出比較大篇幅的調(diào)整。

    周文成對材料采購王名講道：“我和張總馬上要去找趙總匯報項目上的這些應(yīng)急情況，你把我這個更改的文件拿去，在電腦上修改完善后，再打印三份，拿到趙總辦公室來，找我們同時審閱?！?br/>
    王名回答道：“好的，周總，我修改后，就打印出來，找你們審核?！?br/>
    周文成對張云青講道：“張總，走，我們現(xiàn)在就去找趙總匯報項目部的情況?！?br/>
    說完后，周文成走前面，張云青緊跟在周文成的后面。

    兩人到了趙滿福辦公室后，趙滿福笑意盈盈地問道：“怎么樣，兩位老總，搞定了嗎？”

    周文成略顯緊張地匯報道：“趙總，困難不小啊，還沒有搞定。但是有了一些具體的執(zhí)行意見和方案。我和張總特意一起來向你匯報，請求領(lǐng)導支持?！?br/>
    趙滿福安慰道：“不要著急，凡事都會有一個解決之道。你慢慢講，我們共同分析，共同研究合適的應(yīng)對之策。”

    周文成回答道：“好的。剛才我與張總一起去與鋼結(jié)構(gòu)的老板方閑不是見面了嗎？”

    “嗯，我知道這個情況。你們具體見面后的結(jié)果是什么情況呢？”

    “趙總，這個方老板，還是比較支持項目部的工作的。現(xiàn)在商量的結(jié)果是他按照建設(shè)單位給我們公司安排的鋼結(jié)構(gòu)進場日期進場?！?br/>
    “哦，這不是成功了嗎。怎么還說沒有搞定呢？”

    “趙總，說沒有搞定是因為，鋼結(jié)構(gòu)的方老板對他的進場施工，提出了一個前提條件?！?br/>
    “說來聽聽，鋼結(jié)構(gòu)的方老板他提出的鋼結(jié)構(gòu)進場施工的前提條件是什么？”

    “鋼結(jié)構(gòu)老板方閑提出來進場施工的前提條件是一定要把他的施工合同簽訂了。”

    “這個要求沒有問題，我認為方老板提的這個要求合情合理，我同意了?！?br/>
    “感謝李總支持。他還提出了在合同中要予付預付款的要求?！?br/>
    “那你們答應(yīng)了沒有呢？”

    “我和張總哪有權(quán)限答應(yīng)這個啊，我們給方老板做了好久的思想工作，他才勉強同意不支付預付款。”

    “那說說你們談的付款條件呢?！?br/>
    “我們初步商議的付款條件是：

    材料到場后，付到合同額的40%，下月初支付上月1號到月底完成產(chǎn)值的70%，此月進度產(chǎn)值支付金額累計大于已經(jīng)支付的合同額的40%時，才開始實際對下進行進度款的支付，竣工合格驗收后支付到已完成產(chǎn)值的85%含材料款，結(jié)算審核完成后支付到結(jié)算額的90%，一年的質(zhì)保期滿后支付扣除應(yīng)扣費用后支付到審定結(jié)算金額的100%?！?br/>
    “你們啊，這個鋼結(jié)構(gòu)要真正的快起來的話，你這個付款條件，看起來是挺維護公司的，但是如果稍微有一點閃失，他的鋼結(jié)構(gòu)主要材料就有可能根本就進不了現(xiàn)場。這樣就會直接導致鋼結(jié)構(gòu)搶工安排失敗。”

    “那，趙總，你的指導意見呢？”

    “我的意見是應(yīng)該給他支付預付款來徹底解決這個鋼結(jié)構(gòu)主材進場的問題。有錢了，就好辦事嘛。”

    “這個主要是在談判溝通的過程中，材料采購王名說沒有見到付過預付款，所以就改成了現(xiàn)在這么復雜的一個付款條件?！?br/>
    “那方老板，自己提出來的預付款比例是怎么樣的呢？”

    “趙總，方老板提出來的預付款比例是合同額的50%。”

    “預付款的比例是有點高了。他這個合同價格問題呢？你們是怎么商量的？”

    “合同價格問題是商量好了的。由鋼結(jié)構(gòu)老板方閑的造價人員在明、后天根據(jù)我們項目部提供的圖紙編制出來一份報價文件，交給項目部的材料采購員王名，走公司的審核流程，在進場前審定并納入合同文件中?！?br/>
    “好的，我知道了。周總，把他的付款條件調(diào)整成，預付款40%，月進度為支付到上月累計完成產(chǎn)值的80%，完工后支付到累計完成產(chǎn)值的85%，結(jié)算完成后支付到結(jié)算金額的95%，一年的質(zhì)保期滿后支付扣除應(yīng)扣費用后支付到審定結(jié)算金額的100%。”

    周文成面露喜色地回答道：“感謝趙總對項目部的支持，這樣的條件對鋼結(jié)構(gòu)方老板來說，是太好了，我相信他會感動的?！?br/>
    “他感動不，我不知道，我們需要的是資金支持給了他，他在工程的實施上就不能再拉稀擺帶，不能掉鏈子了?！?br/>
    “好的，趙總，我一定轉(zhuǎn)告鋼結(jié)構(gòu)的方老板?！?br/>
    正說話間，材料采購員王名帶著三份打印文件，敲門進了趙滿福的辦公室，遞給趙滿福、張云青、周文成三人一人一份文件。

    并匯報道：“這份文件是按照我們下午與鋼結(jié)構(gòu)的方閑老板談判的結(jié)果，給公司打的一個應(yīng)急請示報告，請三位領(lǐng)導審核。”

    周文成迅速看了王名遞過來的報告文件后，便對材料采購王名講道：“鋼結(jié)構(gòu)搶工的這個困難情況，我們剛才給趙總匯報請示了，獲得了趙總在資金方面的大力支持。同意給40%的預付款，進度款按付到上月累計完成產(chǎn)值的80%支付，竣工驗收后付到85%，結(jié)算完成后付到95%，一年質(zhì)保期滿后付清。你組織下語言，先去把報告文件中的付款條件修正過來?！?br/>
    材料采購王名興高采烈地答應(yīng)道：“那感謝周總、趙總的支持，我想鋼結(jié)構(gòu)方老板一定會意想不到，我們能夠給他如此巨大的支持的?！?br/>
    趙滿福指示道：“這個消息對方老板暫時保密，王名，你現(xiàn)在馬上去按照周總的意見，把報告文件改好后拿過來，等給公司匯報同意后再正式通知鋼結(jié)構(gòu)的方老板，讓他務(wù)必要保證實現(xiàn)建設(shè)方提出的搶工要求?！?br/>
    材料采購王名在拾分鐘后，帶著修改了付款條件的報告文件再次來到了趙滿福的辦公室。