“再或者說(shuō)三方市場(chǎng)中介，用戶不需要付費(fèi)就可以得到免費(fèi)的信息內(nèi)容，而這些則是由廣告商來(lái)買單。也就是說(shuō)將用戶賣給了廣告商?！?br/>
    “而電商的話更多的是免費(fèi)加收費(fèi)的模式，通過(guò)前期試用品或者是一些基本版本的產(chǎn)品，對(duì)用戶實(shí)行免費(fèi)，然后再用付費(fèi)的版本或者是精品的產(chǎn)品，在實(shí)行付費(fèi)?！?br/>
    “當(dāng)然還有一些并非為了是獲得錢的同樣的,他也可能利用網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)的流量來(lái)獲得關(guān)注度或者是聲譽(yù)等等?！?br/>
    大家你一言，我一語(yǔ)，便將免費(fèi)商業(yè)模式的幾種用途給展現(xiàn)了出來(lái)。

    而蒂蒙斯也是露出了一個(gè)笑臉。

    “大家說(shuō)的都非常的好，那我來(lái)總結(jié)一下，實(shí)際上整個(gè)免費(fèi)商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，主要就分為這4種應(yīng)用場(chǎng)景,第1個(gè)直接交叉補(bǔ)貼，然后是三方市場(chǎng)，包括了免費(fèi)加收費(fèi)的模式以及非貨幣的市場(chǎng)?！?br/>
    “大家也都可以將這4種應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)應(yīng)到自己的模式里面,然后再利用我前面所講述的那些理論，進(jìn)行結(jié)合?！?br/>
    “受教了，受教了?！贝蠹壹娂娋瞎硎靖兄x。

    正說(shuō)著蒂蒙斯先生，看了一眼時(shí)間。

    “這樣吧，我們先吃飯如何？”

    不知不覺(jué)大家討論已經(jīng)快半個(gè)小時(shí)的時(shí)間了。

    “等吃完飯?jiān)俳o大家講一講特許經(jīng)營(yíng)，以及當(dāng)前比較流行的ESG如何？”

    “好，辛苦蒂蒙斯先生了。”

    其實(shí)今天在晚餐上，蒂蒙斯先生主要是想要分享的是當(dāng)今社會(huì)下的一個(gè)新的形式，也就是ESG模式，只不過(guò)前戲有點(diǎn)長(zhǎng)，但好在是蒂蒙斯先生似乎還是知道自己要說(shuō)什么的。

    很快晚餐正式開(kāi)始。主持人在舞臺(tái)中央說(shuō)了一些之后,正準(zhǔn)備要針對(duì)楚云的身份說(shuō)些什么的時(shí)候，就在這時(shí)楚云主動(dòng)舉起手。

    這讓主持人非常意外，他沒(méi)有想到這個(gè)凱恩會(huì)在這個(gè)時(shí)候突然說(shuō)話。

    但是作為自己人的本分,他又不得不將話筒轉(zhuǎn)移到楚云這邊,示意讓他先說(shuō)。

    凱恩也是毫不客氣的說(shuō)道,因?yàn)樗乐鞒秩私酉聛?lái)必然會(huì)說(shuō)起他的身份，因?yàn)榫驮趧偛潘呀?jīng)看到了,在內(nèi)地的互聯(lián)網(wǎng)上，關(guān)于他的信息正在廣為流傳，很多人都在討論著他身份的真實(shí)性。

    顯然他也看出了主持人也有這樣的目的。

    所以楚云必須要在他說(shuō)這些之前打斷主持人的話，而這時(shí)處于已經(jīng)開(kāi)口。

    “是這樣的，各位先生各位女士，我想說(shuō)一點(diǎn)就是。”

    “剛剛蒂蒙斯先生的話讓我受益匪淺，我相信在場(chǎng)很多的人也都非常的受用，所以我提議大家一起舉杯敬帝蒙斯先生一杯?！?br/>
    楚云說(shuō)完這些，其他的人面面對(duì)視一眼，然后不由自主的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “我同意?！?br/>
    “我也同意?！?br/>
    此時(shí)主持人已經(jīng)傻眼了，沒(méi)想到這感恩年紀(jì)輕輕，竟然能帶動(dòng)機(jī)場(chǎng)上的節(jié)奏，完全將她這個(gè)人置于一旁。

    而這時(shí)其他的人也都站了起來(lái)，包括蒂蒙斯先生。

    蒂蒙斯先生先是對(duì)著大家鞠了一躬，然后開(kāi)口說(shuō)道。

    “感謝大家的厚愛(ài)，我先敬大家一杯?！?br/>
    大家也都一臉笑意的看著地，蒙自學(xué)校旁邊的人更是連連說(shuō)道：

    “您說(shuō)笑了,蒂蒙斯先生，我們還等著您,給我們傳授知識(shí)呢?！?br/>
    “沒(méi)問(wèn)題?！钡倜伤沟男愿癖緛?lái)就是喜歡向別人傳授，聽(tīng)到大家喜歡這樣，心里也更加高興了。

    “等吃完飯我就跟大家講一講特許經(jīng)營(yíng)還有ESG的創(chuàng)業(yè)模式?！?br/>
    “沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題，那我們趕緊吃飯?！?br/>
    這時(shí)主持人已經(jīng)傻眼了，他沒(méi)想到楚人的事情就這樣被接過(guò)去了，沒(méi)有人關(guān)心在場(chǎng)的這個(gè)凱恩到底是什么身份？他們更在乎自己的意義，更在乎自己的知識(shí)，更在乎自己的學(xué)習(xí)，所以在這一課的時(shí)候，所有人在敬完了閉門之間上學(xué)之后，都開(kāi)始坐下來(lái)紛紛吃飯。

    這也讓主持人有些無(wú)措，可他又沒(méi)什么辦法，畢竟在場(chǎng)的人雖然說(shuō)他是主持人，可是在做的每一個(gè)人身份上來(lái)說(shuō)幾乎都比他要高。

    所以看著大家吃飯之后，他也只能默默退下了場(chǎng)，而這一切楚云都看在了眼里。

    大家吃飯的速度都非常的快，緊接著等大家都吃完了之后，蒂蒙斯先生又將大家都召集起來(lái)。

    “行，那我就繼續(xù)來(lái)跟大家分享?！?br/>
    “先跟大家說(shuō)一說(shuō)，這個(gè)特許經(jīng)營(yíng)也叫做加盟營(yíng)銷權(quán)。”

    在看到大家都圍攏過(guò)來(lái)的時(shí)候，蒂蒙斯先生也是清了清嗓子，從主持人那邊拿出了麥克風(fēng)，然后繼續(xù)說(shuō)道。

    “特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的話，其實(shí)也是我們創(chuàng)業(yè)的一個(gè)比較重要的模式，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它可以釋放出他的加盟或者是代理的權(quán)利，授權(quán)給下面的人來(lái)幫他們干活，那下面的人也可以通過(guò)加盟的方式來(lái)自主創(chuàng)業(yè)?！?br/>
    “那當(dāng)然了，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)當(dāng)然是由我們公司或者是我們的制造廠商來(lái)給我們下面的經(jīng)銷商或者是其他人在某一個(gè)地區(qū)銷售，或者分銷這些產(chǎn)品的特權(quán)，然后獲得相應(yīng)的特權(quán)報(bào)酬?！?br/>
    其他人也都點(diǎn)了點(diǎn)頭，現(xiàn)在很多人都運(yùn)用這樣的模式通過(guò)把自己的公司進(jìn)行品牌包裝之后呢，再將公司的加盟營(yíng)銷權(quán)也是特許連鎖的形式轉(zhuǎn)讓給下面的經(jīng)銷商或者是代理。

    對(duì)于楚云來(lái)說(shuō)，他下意識(shí)其實(shí)就想到了當(dāng)時(shí)在內(nèi)地比較流行的傳某銷模式，實(shí)際上也是通過(guò)這種特許經(jīng)營(yíng)加盟營(yíng)銷權(quán)演變過(guò)來(lái)的，當(dāng)然那種方式則顯得更加的惡劣。

    “那我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期，想要讓公司有指揮控制的統(tǒng)一性并且快速擴(kuò)張的話，那么實(shí)際上這種特許連鎖也是一個(gè)非常好的方式?！?br/>
    “從我們經(jīng)營(yíng)管理或者是營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)呢，加盟營(yíng)銷權(quán)的觀念實(shí)際上是莪們擴(kuò)大規(guī)模的一個(gè)途徑。無(wú)論是說(shuō)我們什么樣類型的生意，什么樣類型的產(chǎn)品或者是服務(wù)，當(dāng)我們采取特許經(jīng)營(yíng)加盟權(quán)的策略是，那首先呢，必須要有一項(xiàng)受到市場(chǎng)肯定的生意那最好呢，是在該行業(yè)中具有領(lǐng)先地位并且成功的生意模式?！?br/>
    蒂蒙斯先生想了想，便繼續(xù)說(shuō)道。

    “那我給大家舉一個(gè)例子，比如說(shuō)我手上的這個(gè)可口可樂(lè)?！?br/>
    “實(shí)際上大家心里都非常清楚，可口可樂(lè)就是將自己的品牌加盟營(yíng)銷權(quán)，賣給了世界各地，這也意味著，無(wú)論是說(shuō)它品牌產(chǎn)品的配料或者是研究出來(lái)的東西流出去了，但是大家聽(tīng)到了可口可樂(lè)這個(gè)品牌，那肯定是更傾向于它了?！?br/>
    “當(dāng)然了，授予特許權(quán)所建立業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是否完善呢？包括日常生意的運(yùn)作，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的外觀，供應(yīng)商等等，以及是否能夠定期更新特許代理權(quán)的運(yùn)作手冊(cè)，包括適應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，那也是非常重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?！?br/>
    “這也是大家在自己的業(yè)務(wù)流程當(dāng)中需要考慮的一個(gè)因素?！?br/>
    大家時(shí)不時(shí)的點(diǎn)頭，然后分分記錄。

    特許經(jīng)營(yíng)權(quán)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)也是十分普遍。

    包括楚云自己在內(nèi)的話，事實(shí)上，如果他有批量生產(chǎn)高手的能力，那么他也可以用這樣的方式來(lái)擴(kuò)大他的隊(duì)伍。

    讓更多志同道合的人加入到他的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。

    所以這對(duì)于楚云來(lái)說(shuō)也是非常重要的一件事情。

    而接下來(lái)，蒂蒙斯先生便繼續(xù)說(shuō)道。

    “下面便進(jìn)入到我們的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容啊，也是我之前要跟大家說(shuō)在這里分享的?！?br/>
    “就是我們當(dāng)前華府比較流行的一個(gè)模式，ESG模式。”

    “這個(gè)模式現(xiàn)在可以說(shuō)四大會(huì)計(jì)事務(wù)所，包括一些金融投行機(jī)構(gòu)，都在對(duì)這種商業(yè)模式進(jìn)行布局。”

    “實(shí)際上這就是環(huán)境，社會(huì)和公司治理這三個(gè)的一個(gè)組合名詞，也叫做社會(huì)和公司治理，那也是從環(huán)境，社會(huì)和公司治理這三個(gè)維度來(lái)評(píng)估一個(gè)企業(yè)的連續(xù)性與對(duì)社會(huì)價(jià)值觀念的影響?！?br/>
    “實(shí)際上呢，這不僅是一個(gè)模式，同時(shí)它也是一個(gè)評(píng)級(jí)?！?br/>
    蒂蒙斯先生對(duì)這個(gè)理論娓娓道來(lái)。

    “這個(gè)評(píng)價(jià)體系是由商業(yè)和非盈利組織創(chuàng)建的，評(píng)估企業(yè)的承諾業(yè)績(jī)，商業(yè)模式結(jié)構(gòu)以及可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)是否相一致?！?br/>
    “而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中呢評(píng)級(jí)的公司本身也可以更好的去了解他們的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)?！?br/>
    “我們先說(shuō)從環(huán)境的角度來(lái)說(shuō)，那主要是考核一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中對(duì)于綠色的投入，對(duì)于自然資源以及能源的使用，以及對(duì)于有害廢品的處理方式等等，這些要求是否能夠有效執(zhí)行政府環(huán)境監(jiān)管要求?！?br/>
    “大家也可以想想，各位的公司在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候是否有符合我上面所說(shuō)的這些標(biāo)準(zhǔn)是否符合環(huán)境的角度？”

    蒂蒙斯喝了一口飲料，然后繼續(xù)說(shuō)道。

    “然后是從社會(huì)的角度來(lái)說(shuō)，主要考察的是企業(yè)與政府員工，客戶以及債權(quán)人等等利益相關(guān)者的期望和訴求。這主要是關(guān)注企業(yè)的利益相關(guān)者之間能不能達(dá)到一個(gè)比較平衡與協(xié)調(diào)的結(jié)果?！?br/>
    雖然說(shuō)這些話語(yǔ)聽(tīng)起來(lái)看起來(lái)比較晦澀，但是從蒂蒙斯先生的嘴中說(shuō)出來(lái)，大家也基本都聽(tīng)得明白。

    “然后是從公司治理的角度來(lái)說(shuō)，這里包括了董事會(huì)的結(jié)構(gòu)，股權(quán)結(jié)構(gòu)，以及管理層薪酬等等?！?br/>
    “現(xiàn)在我們很多的公司都有，比如說(shuō)財(cái)務(wù)欺詐等等問(wèn)題?！?br/>
    “那我們公司治理主要就是要解決這種問(wèn)題?！?br/>
    旁邊楚云已經(jīng)開(kāi)始對(duì)蒂蒙斯先生的話進(jìn)行總結(jié)：“實(shí)際上來(lái)說(shuō)，那這就是在判斷我們的企業(yè)是不是值得投資，除了要看企業(yè)當(dāng)前賺不賺錢之外，還得看看這個(gè)企業(yè)對(duì)環(huán)境有沒(méi)有影響，是不是厚道，以及它的內(nèi)部管理是不是井井有條？”

    “沒(méi)錯(cuò)，就是這樣?！钡倜伤瓜壬隙顺频恼f(shuō)法。

    而其他人則是顯得有些疑惑的問(wèn)道。

    “如果我們關(guān)注環(huán)境，社會(huì)和公司治理方面而進(jìn)行投資選擇，那會(huì)不會(huì)犧牲我們的投資收益呢？”

    大家開(kāi)公司最重要的就是為了賺錢。

    而這時(shí)蒂蒙斯先生搖搖頭說(shuō)到。

    “ESG投資并不意味著就要犧牲收益，這也是經(jīng)過(guò)我們研究表明符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，雖然說(shuō)呢，并不能夠給短期內(nèi)的投資人帶來(lái)非常豐厚的回報(bào)，但是機(jī)構(gòu)投資者在投資決策中融入了這個(gè)評(píng)估之后，能夠非常顯著的提高投資組合的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，減少投資組合波動(dòng)，提高長(zhǎng)期收益能力?！?br/>
    “這是非常重要的?！?br/>
    這時(shí)楚云在旁邊開(kāi)口說(shuō)道。

    “也就是說(shuō)，這種投資理念有助于提升金融市場(chǎng)和實(shí)體的企業(yè)效率，也有助于從微觀市場(chǎng)引導(dǎo)資本，推動(dòng)改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式?！?br/>
    旁邊另一個(gè)人再次補(bǔ)充：“同時(shí)還不會(huì)影響到投資收益?！?br/>
    頓時(shí)大家都笑了，畢竟對(duì)于在場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，更看重的是他們的投資收益，而不是說(shuō)環(huán)境也不是說(shuō)公司治理。

    但是如果能在提高自己的收益的基礎(chǔ)上，那增加環(huán)境和公司治理等等方面的投入也未嘗不可。

    “時(shí)間也差不多了，今天主要就跟大家分享這些?！遍]門思先生看了一眼自己的手表，然后開(kāi)口說(shuō)道。

    旁邊楚云倒是站了起來(lái)。

    “我來(lái)為大家總結(jié)一下吧?！?br/>
    “下午的時(shí)候剛一開(kāi)始，蒂蒙斯先生講述了自己所創(chuàng)造的模型蒂蒙斯模型。蒂蒙斯模型主要是商業(yè)機(jī)會(huì)，自己的團(tuán)隊(duì)，以及所擁有的商業(yè)資源之間的一個(gè)平衡?！?br/>
    “這三者缺一不可?！?br/>
    “在這之后呢就是AARRR增長(zhǎng)模型，也是在業(yè)務(wù)流程當(dāng)中的一個(gè)重要的手段，從初期獲取開(kāi)始，然后是促進(jìn)活躍度，然后是留存，再然后是付費(fèi)，以及到最后留存用戶的推薦率?！?br/>
    “沒(méi)錯(cuò)。”蒂蒙斯先生贊許的點(diǎn)個(gè)點(diǎn)頭。

    這個(gè)年輕的小伙子很不錯(cuò)啊。

    而楚云還在繼續(xù)介紹。

    “然后是企業(yè)文化的8種特質(zhì)?！?br/>
    “首先是關(guān)心，然后是愿景、學(xué)習(xí)、愉悅、結(jié)果權(quán)威，安全和秩序，而結(jié)果導(dǎo)向在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中是最常見(jiàn)的。”

    “然后是Fogg模型，里面的主要3點(diǎn)，一個(gè)是動(dòng)機(jī)，一個(gè)是能力，還有一個(gè)是觸發(fā)點(diǎn)?！?