剪彩后，公司正式營業(yè)的第一天，第一個到明遠金融咨詢的客戶是陳墨的。
見客戶拿的是寫著陳墨名字的傳單，程瑤難得的站起來主動迎接，倒了一杯熱水送到會客室，然后小跑過去告訴陳墨。
陳墨正在辦公室擼貓，聽說有客戶找自己，想了想便去找了tony。
找客戶和談客戶是兩碼事，找客戶靠的是勤奮，而談客戶靠的就是專業(yè)上的知識和業(yè)務員的經(jīng)驗了，陳墨連公司的渠道都沒有背熟，讓他根據(jù)客戶的情況做出分析，給出方案就更是強人所難了。
tony在這方面是老手了，以前在劉江組里，新人的客戶也是他先帶著談，新人旁聽，慢慢摸索；這次則換成了陳墨旁聽。
坐在會客室里的是個穿著藍色西服，身材保持的很好的中年男子；陳墨和tony進來的時候他正叼著一個頗有些復古的煙斗“波波”的吸著。
“不好意思，先生，這里有報警器，不方便吸煙，您實在想抽的話我?guī)湍銚Q一間辦公室吧”，
夾著文件的tony陪著笑道，
中年男子將煙斗取下來，豎著給他們看了看道：“電子煙斗，無煙，西瓜味的，不打緊吧”，
“不打緊，不打緊，是我誤會了”，
tony和陳墨這才看清他手里的煙斗，有淡紅色的燈亮著，忽閃忽滅，但的確是沒有火。
男子笑了笑，在桌上磕了磕煙斗，道：“你們兩哪個是小陳？”，
“您好，我是陳墨”，
陳墨道，
男子點了點頭，道：“我時間不多，待會還要趕去公司，談得簡單點，我需要兩千萬，你們這里利息最低能給我爭取到多少？我們做生意的，你們知道，聯(lián)系的肯定不止你們一家，我們也要貨比三家嘛，哪里的利息最低就在哪家做了”，
兩千萬，原本陳墨對于客戶的到訪是沒有什么感覺的，但聽到這個數(shù)字陳墨忽然有些緊張起來。
從事金融行業(yè)的人不一定有錢，但一定見過有錢的客戶，陳墨知道兩千萬的貸款金融在這個行業(yè)里幾乎是最高了，明遠金融成立至今幫助客戶做成的最高金額是兩千一百八十萬，一年前瞿穎拿下的記錄，至今還沒有人破。
這個客戶的兩千萬如果能夠順利貸下來的話，即使不算渠道的返利，按照最低的傭金算陳墨能夠拿到提成也得有近二十萬，這是他一年的薪資了，要說一點不動心那真是假的。
tony笑道：“先生貴姓”，
“姓張，叫我老張好了”，
“張哥，您是個爽快人，我也不跟您繞彎子，目前我們公司的所有渠道里利息最低的是年化4.2％，但能不能做到這個利息得看您的情況，征信，房產，社保，公司情況...這些都得看，而且你說的不算，我說的也不算，要銀行做出了評估才算”，
客戶點頭道：“這個我懂，征信肯定沒問題，房產證我?guī)砹?，你現(xiàn)在就可以評估一下”，
......
作為資深一名資深業(yè)務員，tony深知一個客戶從挖掘，到來訪，到交談，到簽約，到審批，到放款，到收傭這么一連串的流程全都完成有多么的困難，一般而言，一個業(yè)務員好的每個月大約有三十個意向客戶，五到十個到訪客戶，但能成交的可能一個都沒有，無論是面談還是其他，總是有這樣那樣的問題，但陳墨的這個客戶交談下來卻異常順利，竟然當場就簽約了。
“張先生，我得跟您說清楚，這個合同只是表明我們會幫您遞交材料，向銀行申請貸款，能不能做得下來暫時是說不準的；不過對您肯定沒損失，銀行放款之前是不會收您的傭金的”，
張哲點了點頭，道：“你們盡力去辦吧，能做得下來我給你們每人包一個大紅包”，
“那先這樣，我還得趕回去開會”，
張哲和陳墨，tony兩人握了握手，叼著煙斗，夾著包走了。
tony和陳墨一直送到門口，親眼看著他上了車，tony才拿著張哲的名片對陳墨道：“陳哥，大客戶，做玉石生意的，名下房產估價就超過四千萬，廠房還沒算上，征信有點小問題，但不算硬傷，材料上可以包裝，明天就可以遞交到銀行，然后等審批結果”，
陳墨還是覺得有些不真實，道：“哦......”，
“應該不會有假，看到他的車了嗎？我特地出來就是想看他開的是什么車，法拉利488，雖然比不上兩千萬的頂配車型，但不是有點身價的人還真開不起”，
“當然，要是租來的車就沒辦法了”，
“不過陳哥，也不要抱太大的希望，這樣的大單本來就是可遇不可求的，能碰上就不容易，萬一做不下來也是正常的事”，tony先給他打了個預防針。
他銷售經(jīng)驗豐富，也遇到過幾次千萬級的大單，但卻沒一個坐下來的，客戶總是有這樣那樣的問題，銀行和渠道對待這種大金額的貸款也十分謹慎，審核的很嚴格，林林總總做下來的大多是小單子，維持一下生活還可以，想發(fā)財還發(fā)不了。
他也知道陳墨此時的心情，面對這樣的大客戶，心里難免會有期待的，他不希望陳墨把這種期望調的過高，否則一旦做不下來心理上的落差會很大。
陳墨倒是看得開，道：“盡人事，聽天命吧，我不抱很大的希望，不過...接下來該怎么做呢？”，
他知道跟蹤和維護客戶也有一系列的流程，而自己對這些卻是一竅不通。
tony道：“老實說，我也是第一次談這么大的單子，剛才交談的時候其實緊張的手里直冒汗，好在還算順利，現(xiàn)在合同也簽下來了，接下來怎么跟蹤嘛得問問瞿姐，她專業(yè)知識好，經(jīng)驗也比我豐富，讓她跟比給我跟成功率要高”，
“我現(xiàn)在去和瞿姐對接，這是分公司的第一個大單，她一定會重視的”，
“陳哥，萬一真做下來了可得請我吃飯啊”，
“那當然，肯定少不了你的”，
......