就在兩人說(shuō)話的時(shí)候，張順成來(lái)了，還帶著一個(gè)看著三十出頭的男人來(lái)了：“老板！”

    寧晉川示意寧紅光去忙自己的：“老張?！?br/>
    “老板，這就是我跟你說(shuō)過(guò)，要買我們鍋的人?！睆堩槼芍噶酥改悄腥?。

    寧晉川打量男人一眼，短發(fā)、一套有些舊的藏藍(lán)色人民裝，一雙皮鞋，穿著確實(shí)是很講究。

    “你好，我叫寧晉川，打鐵鋪的老板。”寧晉川說(shuō)著伸出手。

    男人愣了一下，也伸出手，動(dòng)作稍微有些生疏，但反應(yīng)很快：“晉川同志好，我叫鐘俊業(yè)?！?br/>
    寧晉川做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)：“鐘老板，坐！老張，你也坐?！?br/>
    三人坐下，寧如云端了茶水上來(lái)。

    寧晉川心里其實(shí)已經(jīng)有了估算，這個(gè)鐘俊業(yè)估計(jì)是扮豬吃老虎來(lái)的，但絕對(duì)算是一個(gè)人物。

    常年生活在農(nóng)村的人，是不怎么習(xí)慣握手的，所以他們對(duì)握手很陌生。

    就算在縣城，也只有那些做領(lǐng)導(dǎo)，在國(guó)營(yíng)廠做管理的才會(huì)經(jīng)常握手。

    剛才鐘俊業(yè)握手就很不自然，明顯不怎么習(xí)慣。

    當(dāng)然，也不排除鐘俊業(yè)是一個(gè)從窮苦生活里熬出來(lái)的人，手里確實(shí)有銷售渠道。

    “鐘老板，你要我們那些庫(kù)存鐵鍋和盆？”寧晉川直奔主題。

    鐘俊業(yè)掏出煙，給大家發(fā)了一根：“寧老板，我要的量很大，這個(gè)價(jià)格，能不能降一些？”

    寧晉川點(diǎn)頭：“可以，降低百分之五，不過(guò)不賒賬。”

    現(xiàn)在這年頭，你要敢先給貨后付款，甚至給一個(gè)賬期，保管你拿不回來(lái)錢，甚至連人都找不到。

    鐘俊業(yè)略有些尷尬：“寧老板，我這文化水平有點(diǎn)低，百分之五，是多少錢？”

    寧晉川愣了一下，隨即也反應(yīng)過(guò)來(lái)，現(xiàn)在做生意的都是窮人，大多沒(méi)有受過(guò)教育，跟他們說(shuō)百分比，很多人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

    “一塊錢少五分。”寧晉川解釋了一下。

    鐘俊業(yè)立刻搖頭：“這太少了呀！一塊少兩毛。”

    這價(jià)格砍得，還真是不含糊，一刀砍價(jià)百分之二十。

    即便讓利百分之二十，寧晉川還是有錢賺，但要看鐘俊業(yè)值不值得自己讓這個(gè)利潤(rùn)。

    “鐘老板，那你要多少？是長(zhǎng)期要，還是只要一批？”寧晉川問(wèn)道。

    鐘俊業(yè)眼中閃過(guò)一道亮光：“長(zhǎng)期要，一個(gè)月要一千多個(gè)鐵鍋，還有鋁盆至少也是一千多，銅火鍋也要，現(xiàn)在已經(jīng)是冬天，最近幾個(gè)月，每個(gè)月至少要兩千。”

    寧晉川點(diǎn)頭：“要貨可以，你得先給定金，拿貨的時(shí)候再付尾款，價(jià)格降不了這么多，一塊錢最多少一分五?！?br/>
    鐘俊業(yè)說(shuō)道：“寧老板，你們這些銅鐵，都是五分錢一斤收的，一個(gè)鐵鍋也就六斤多，算下來(lái)，成本也就三毛錢?！?br/>
    這樣的賬誰(shuí)都會(huì)算，但這樣算賬就是耍流氓，做一個(gè)東西，只有原材料成本嗎？

    寧晉川點(diǎn)上煙，說(shuō)道：“鐘老板，一斤鐵，大概能出六兩到八兩鐵水，所以我們一個(gè)六斤的鐵鍋，大概要十斤左右的廢鐵才行。”

    “我們收廢鐵要人工吧？廢金屬收回來(lái)，什么都混在一起，我們分揀要人工?！?br/>
    “還有租房子、煤炭都是要錢的?！?br/>
    “想要買這么多煤炭來(lái)熔煉鐵水，正常情況根本買不到，要托關(guān)系才行，這也要花錢的呀！”

    “還有人工，這些都是錢?！?br/>
    鐘俊業(yè)沉默了一下，說(shuō)道：“這些成本全部加起來(lái)也沒(méi)到一塊錢，我們就算一塊，寧老板還是有很高的利潤(rùn)呀！”

    寧晉川搖頭：“鐘老板，我不知道你有沒(méi)有走過(guò)關(guān)系，這里面就是一個(gè)無(wú)底洞?！?br/>
    “我們生產(chǎn)成本其實(shí)不高，確實(shí)不用一塊錢，但給領(lǐng)導(dǎo)送紅包、請(qǐng)吃飯，就要占去大頭了?！?br/>
    “一個(gè)紅包你能給一塊兩塊？最少也是一百塊吧？還隔三差五要送?！?br/>
    “一百塊??！我要賣多少鍋才能賺回來(lái)？他們賣給我的那些煤炭又能造出幾個(gè)鐵鍋？”

    寧晉川這些其實(shí)都是瞎扯，至于給沒(méi)給，誰(shuí)也不知道，但寧晉川的話說(shuō)得頭頭是道，現(xiàn)在煤炭也確實(shí)不好弄。

    從官方弄出來(lái)的煤炭能熔煉多少鐵水？能打多少鐵鍋、鋁盆？

    這么一算，寧晉川的利潤(rùn)確實(shí)不是很高了。

    其實(shí)做生意就這樣，雙方都想要多賺一點(diǎn)，拼命在價(jià)格上拉扯。

    后來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，即便不做這一行，只要你愿意花時(shí)間去鉆研，也能大概了解到各行各業(yè)的價(jià)格情況。

    現(xiàn)在的成本是非常不透明的，不做這一行，永遠(yuǎn)想不到這一行的底價(jià)在什么地方。

    既然不透明，能賺多少利潤(rùn)，那就要看你有多會(huì)演，有多“黑心”，有多會(huì)忽悠。

    鐘俊業(yè)聽(tīng)寧晉川一陣分析，已經(jīng)開(kāi)始信了，神色間有些猶豫：“寧老板，可你這價(jià)格也確實(shí)太高了，我這投進(jìn)去的錢也多，到時(shí)要是有幾個(gè)鍋賣不出去，不是虧了嗎？”

    寧晉川說(shuō)道：“這個(gè)好說(shuō)，賣不出去，只要沒(méi)有壞，還是新的，不影響我賣給別人，我按照你拿的價(jià)格八折回收?！?br/>
    “八折？”鐘俊業(yè)又沒(méi)聽(tīng)懂。

    寧晉川心里有些無(wú)奈，后來(lái)的常用詞，商場(chǎng)、網(wǎng)上到處都是打幾折，現(xiàn)在知道的人卻不多：“八折的意思是，你一塊錢在我這進(jìn)貨，如果賣不出去，還是新的，不影響我賣給別人，我可以八毛收回來(lái)?！?br/>
    鐘俊業(yè)聽(tīng)明白了：“寧老板，你也太精了，一塊錢的東西，在我手里轉(zhuǎn)了一圈，東西還是你的，你就賺我兩毛錢呢？”

    寧晉川故作不悅：“鐘老板，你這話我就不愛(ài)聽(tīng)了，這是給你一個(gè)保障。”

    “說(shuō)一句不好聽(tīng)的，你進(jìn)一千塊錢貨，如果一件沒(méi)賣不出去，那一千塊錢就算虧了?！?br/>
    “我好心花八百幫你收回來(lái)，你只要虧兩百，你還覺(jué)得我占你便宜了？我不收你的，我自己造出來(lái)賣不一樣賺錢嗎？”

    鐘俊業(yè)見(jiàn)寧晉川生氣，趕忙賠禮道歉：“寧老板，對(duì)不住！對(duì)不住！我說(shuō)錯(cuò)話了?！?br/>
    寧晉川也不是真生氣，只是做樣子給鐘俊業(yè)看的，談生意，不能一味給好臉色，更何況寧晉川現(xiàn)在根本就不擔(dān)心銷售的問(wèn)題。

    要清理這一點(diǎn)點(diǎn)庫(kù)存，對(duì)寧晉川來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直易如反掌，又不是工廠一下生產(chǎn)幾十萬(wàn)只鐵鍋出來(lái)。

    寧晉川神色稍微緩和了一些：“鐘老板，咱們做生意，講的是誠(chéng)信，講的是和氣生財(cái)，講的是你情我愿，你剛才說(shuō)的話，我是真有些生氣。”

    鐘俊業(yè)連連點(diǎn)頭：“是是是，我剛才嘴快，您莫要見(jiàn)怪?！?br/>
    “鐘老板，我就跟你明說(shuō)吧！”寧晉川吸了一口煙，繼續(xù)說(shuō)道：“我確實(shí)還有一部分利潤(rùn)，但我煤炭有限，我已經(jīng)想盡辦法提高產(chǎn)量了，幸虧前些日子，張師傅想到了新辦法，就是我們現(xiàn)在這種模式，大大提高了我們生產(chǎn)速度，要不然的話不要說(shuō)百分之十五，一分錢我都不會(huì)少?！?br/>
    “你想想呀！我的煤炭是固定的，我一天就只能造這么多鐵鍋出來(lái)，一個(gè)鍋不賺足夠的錢，我為什么要做這生意？”

    “說(shuō)白了，我們都是為了賺錢而已，你要是能給我搞來(lái)足夠的煤炭，再給你降百分之十五都不是問(wèn)題?！?br/>
    “因?yàn)橛辛嗣禾?，我就可以擴(kuò)大產(chǎn)量呀，一個(gè)鐵鍋我可以少賺一點(diǎn)。”

    鐘俊業(yè)這次是真信了寧晉川的話，因?yàn)閷帟x川說(shuō)的很有道理，誰(shuí)做生意還不是為了賺錢？

    鐘俊業(yè)說(shuō)道：“寧老板，您說(shuō)笑了，我哪里能弄到煤炭呀！我要能弄到，我賣煤炭就能賺得盆滿缽滿了?！?br/>
    現(xiàn)在的情況其實(shí)很特殊，大家都窮，大家什么都缺。

    不管是米糧、煤炭還是各種稍微有點(diǎn)技術(shù)含量的產(chǎn)品，都很有市場(chǎng)。

    總結(jié)起來(lái)，東西好賣，但一般人搞不到，做不成大規(guī)模，你要成大規(guī)模，國(guó)家就該敲打你了；現(xiàn)在東西好賣，錢也更值錢，利潤(rùn)基本都是幾毛幾分幾塊，若有幾百萬(wàn)身家，大概也能成為富豪榜前幾的人了。

    寧晉川攤了攤手：“鐘老板，情況就是這樣，說(shuō)實(shí)話，我的東西不愁銷路。”

    “我的產(chǎn)量也只有這么多，你買走一個(gè)，我就少賺一點(diǎn)，我愿意跟你合作，那是想跟你交個(gè)朋友?！?br/>
    寧晉川這話并不是忽悠人，其實(shí)也是實(shí)話。

    現(xiàn)在能把規(guī)模做起來(lái)的商人其實(shí)很少，只要做成規(guī)模的，那都是人精。

    做生意，做的就是人脈，就是關(guān)系。

    鐘俊業(yè)不完全相信寧晉川的話，在鐘俊業(yè)心里想來(lái)，寧晉川為了打通關(guān)系，確實(shí)花了不少錢，但他肯定沒(méi)有足夠的銷售渠道，要不然的話，干嘛囤這么多貨？還給自己讓利百分之十五，有錢不賺？

    “寧老板，你這人一看就非常可靠，我也想跟你交個(gè)朋友，這個(gè)價(jià)格能不能再壓一壓？一塊錢少兩毛?！辩娍I(yè)繼續(xù)壓價(jià)。

    一塊錢少兩毛，那就是百分之二十。

    寧晉川想都沒(méi)想就搖頭：“給不了，我這人很爽快，說(shuō)多少就是多少，不會(huì)彎彎繞繞，一塊錢少一毛五，鐘老板考慮考慮，我這貨可能放不了多久，指不定哪天就被人買走了。”

    鐘俊業(yè)來(lái)之前就已經(jīng)摸清楚了寧晉川的路數(shù)，知道他手下就一批小商販幫忙售賣，根本不可能銷完：“那我再考慮考慮！”

    寧晉川明白鐘俊業(yè)是想晾自己一下，過(guò)些天再來(lái)壓價(jià)，不過(guò)鐘俊業(yè)這招用錯(cuò)了地方，當(dāng)即說(shuō)道：“行！生意不成情誼在，鐘老板留下來(lái)吃個(gè)飯，咱們一起喝兩杯?！?br/>
    “不不不，我還趕著要回去呢！”鐘俊業(yè)推辭道。

    寧晉川出言挽留：“吃個(gè)飯，耽誤不了多少時(shí)間?！?br/>
    這個(gè)年代的人似乎都這樣推辭、挽留一番嗎，最終鐘俊業(yè)還是答應(yīng)留下來(lái)。

    寧晉川讓張順成跟著一起吃，順便幫忙陪陪酒。