劉翊凡和書小道的談話時間并不長，內(nèi)容也不多，但卻讓旁聽的張思純，無比震撼。
書小道來之前，劉翊凡跟自己著重交代了目前這個特殊階段，面對自媒體號合作的三大策略，就是快，準(zhǔn)，狠。
對于自媒體號的挑選，不僅僅要看自媒體號的粉絲數(shù)，還要看每天實際的用戶活躍度，每篇帖子的內(nèi)容質(zhì)量，用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和恢復(fù)量，以及各個方面的比值，這就是準(zhǔn)。
拉攏骨干，建立起代理結(jié)構(gòu)，讓接下來自媒體號合作的發(fā)展，呈網(wǎng)狀的并發(fā)結(jié)構(gòu)進(jìn)行，這就是快。
而一旦敲定了要合作的對象，不管是自媒體號還是代理商，都要舍得出錢，舍得讓利，盡量的縮短合作時間，加快合作進(jìn)度，這便是狠。
對于這三點(diǎn)，在跟書小道會談之前，張思純算是聽明白了意思。
但也就僅僅是聽明白了意思。
而當(dāng)劉翊凡跟書小道談過了這一輪，張思純便有了醍醐灌頂般的深刻理解。
上來就是每個月20萬，一念等于是240萬的包斷價格，這對于見不到多少收入，苦苦支撐經(jīng)營的書小道來說，跪得是心服口服，但，這出價的背后，卻是對自己商業(yè)模式的極大信心。
有了這20萬的打底，再拋出進(jìn)一步的分成，那想必開始的這三個月里，書小道的配合絕對是逆來順受，那么，這就為其后廣告形式的探索，提供了極大的發(fā)揮余地和容錯空間，也給其后一念的策劃團(tuán)隊減輕了不小的壓力，甚至，為了收入的提升，只怕書小道的團(tuán)隊都會幫著策劃不少廣告的創(chuàng)意。
再拋出獲得下線流水10%的代理制度，除了把書小道變成了一念的BD（商務(wù)拓展）之外，利益的綁定，還會讓書小道不知覺中，扛起廣告營銷上對下家的傳幫帶的責(zé)任，畢竟下線做得越好，代理者就會賺得越多。
最后，輕描淡寫的點(diǎn)了點(diǎn)代理的非獨(dú)家性，自然就給書小道上了緊了發(fā)條，鉚足了干勁的去發(fā)展下線，有得這份利益的驅(qū)動和制度的鞭策，只怕后面想要書小道慢下來都難。
這么多的考慮，這么多的布局，劉翊凡也不過是就用了短短的十幾句話，便輕松完成，對方則是毫無抗拒的全盤接受，這份駕馭對手的功力，這份談笑間的強(qiáng)大自信，只怕老哥也是有所不及吧。
而從另一面來看，這功力和自信背后，劉翊凡又付出了多少努力和心血呢？
看著一邊悠閑沖著茶的劉翊凡，又看了看老哥的那套茶具，張思純對老哥自小起的那份信任，依賴，甚至還有崇拜，也就在茶盞的冉冉熱氣中，似乎漸漸的，和劉翊凡開始重疊了起來。
…………
有了這樣硬氣霸道的條件打底，跟書小道的商談，就進(jìn)行得很快。
核心要點(diǎn)沒有什么分歧，其他的旁枝細(xì)節(jié)就都好說，于是，一壺茶還沒喝完，合作的大框架就基本敲定了下來。
劉翊凡后面還安排了會議，而書小道也急于把這次的合作帶回去和團(tuán)隊商量，所以，統(tǒng)一了大框架，兩人也就懶得再客套，最后三人以茶代酒的碰了個杯，一口干掉之后，定了個下次吃飯的時間，便結(jié)束了會議。
送走了書小道，返身回了辦公室，劉翊凡看得張思純那有些沒回過神來的樣子，便笑著道，“怎么，對剛才談的，有什么疑慮？”
“疑慮倒是沒有，就是感覺……這一年大幾百萬的合作，談得也太快了些?！?br/>
“談生意不就是這個樣子咯，你買，我賣，一個愿打，一個愿挨，難道談個生意還要祭天拜祖不成？”劉翊凡說著笑了笑，又道，“不過后面的細(xì)節(jié)，可能你就要操心起來了，研發(fā)，產(chǎn)品，策劃團(tuán)隊，書庫的對接，我那邊還有一堆的事呢?！?br/>
“可是，20萬一個月的包斷啊，賺不賺得回，都要給出去，你就一點(diǎn)都不擔(dān)心？”
“擔(dān)心什么？我測算過，毒舌電影日活的用戶應(yīng)該在30萬左右，初期我們將廣告包裝成內(nèi)容的方式，點(diǎn)擊率基本上能做到25%道30%，只要書沒什么問題，按得我們前面的轉(zhuǎn)換率測算下來，一天的收入大概在60000左右，給他20萬一個月，我們一點(diǎn)都不虧。”
“但是，這么看起來，很快這些用戶就會被我們的書都篩過一遍吧，那以后怎么辦？”
“不同的用戶會喜好不同的書，篩一遍，沒你想象的那么快，而且，你覺得書小道他們賺到了錢，會干什么？”
“你是說……他們會想辦法擴(kuò)大自己的用戶數(shù)？”
“就是這個意思，后面的模式是保底加分成，用戶數(shù)越多，他們的收入才會越多，更何況，還有個代理制度放在那里，他們還可以通過發(fā)展下線，擴(kuò)大自己的收入盤子?！?br/>
“…………”
“怎么？還有什么問題嚒？”
“我是在想，這一套……你究竟是怎么琢磨出來的？”
“呃……”劉翊凡有些心虛的撓了撓頭，忽然間夸張的“哈哈”大笑了幾聲，然后道，“以前不就跟你說過嚒，本公子是天才，天才來的?！?br/>
“…………”
…………
又交代了些后面的細(xì)節(jié)點(diǎn)和一些想法，把這攤子事交給了張思純之后，劉翊凡就趕緊去了人力資源部，找朱姐。
劉翊凡的計劃里，除了研發(fā)的頭是通過大師兄那條線完成之外，剩下文案策劃的頭，產(chǎn)品的頭，就都需要通過社招完成。
上周四，在跟朱姐確認(rèn)好了面試題之后，人力資源就已經(jīng)對外公開了招聘，而到了昨晚，朱姐就給自己發(fā)了信息，說有一些還不錯的人選。
到了人力資源的辦公室，劉翊凡就看到朱姐的桌子上厚厚的放了一堆面試表格，而朱姐正在拿著其中的一份，朝電腦上錄入信息。
“朱姐，辛苦你了，”劉翊凡一邊打著招呼，一邊走過去道，“聽說有些不錯的人選了？”
“是啊，”朱姐邊說著邊摘下了眼鏡，揉了揉，然后笑著道，“今天一早，我把一些有意思的面試答卷給同事看了，大家都樂得肚子疼?！?br/>
“哦？那我看看？”
“喏，就是這三個，一個叫李岑釗，一個叫高遠(yuǎn)，面的是營銷策劃，還有一個叫熊振，面的是產(chǎn)品經(jīng)理，你看看他們的面試答卷?！?br/>
說著，朱姐就從桌子的另一頭拿出了三份資料，遞了過來。
劉翊凡的面試題分了兩類，除了統(tǒng)一要求填寫過往工作經(jīng)歷，教育程度等基礎(chǔ)信息之外，還額外給營銷策劃布置了三道面試題，而給產(chǎn)品經(jīng)理的，則是兩道題。
給營銷策劃的三道題分別是：
1、請用最標(biāo)新立異的圖標(biāo)，區(qū)分男女廁所；
2、請用最標(biāo)題黨的方式，介紹一部你看過的書（電視?。娪埃?0字以內(nèi)）；
3、請一本正經(jīng)的胡說八道。（題材不限，字?jǐn)?shù)控制在140字以內(nèi)）；
李岑釗的答案是：
1、畫了一支剝了一半皮的香蕉和一個滴著水的橙子的刨面圖；
2、請欣賞：一個女人和七個男人驚濤駭浪的故事……（八仙過海）
3、什么是飛機(jī)杯？你看過頭文字D嗎？影片里藤原拓海的爸爸為了讓拓海開車又快又穩(wěn)，在車上放了一個裝滿水的杯子，并說一滴水也不能灑出來。同樣，優(yōu)秀的飛行員在練習(xí)的時候，也會在飛機(jī)上擺上一個類似的杯子，為了開飛機(jī)能夠又穩(wěn)又好。我們就稱之為飛機(jī)杯。
而高遠(yuǎn)的答案就更有意思了。
1、一邊寫了個“卜”字，一邊寫了個“5”字；
2、震驚！三個男人竟然在樹林里做出這種事情！（桃園三結(jié)義）。
而第三題，高遠(yuǎn)則是直接用手機(jī)錄了個視頻。
朱姐笑著在微信上，把視頻轉(zhuǎn)發(fā)了過來，劉翊凡帶上了耳機(jī)，點(diǎn)開了視頻，然后就看到了一只穿著人字拖的胖胖的腳，隨后耳機(jī)里就響起了一股濃郁的東北腔解說。
“人字拖的設(shè)計相當(dāng)不科學(xué)。穿人字拖，會對腳造成極大的傷害。因為本來大腳趾就比較大，還排在第一，其它四個腳趾頭肯定不服氣，你這會兒又咔嚓一下，把大腳趾單獨(dú)放在一邊，享受獨(dú)立待遇，那其它四個腳趾頭肯定聯(lián)合起來排斥它。一個沒有凝聚力的腳板，是肯定不行滴~~！”
伴隨著抑揚(yáng)頓挫的解說，視頻里那只腳的五個腳趾，還配合著擺出各種造型，到得最后那句“是肯定不行滴~~！”，五個腳趾“呼”的一下，全力撐開，然后又抖吧了兩下，頓時就讓劉翊凡忍俊不住，“噗”的一下笑出聲來。
等得劉翊凡摘下了耳機(jī)，朱姐就笑著問道，“這兩個，是不是很厲害？”
“不錯，這腦洞，我是自愧不如的。”
說著，劉翊凡一邊搖著頭，一邊又拿出了產(chǎn)品經(jīng)理的那份面試資料。
留給產(chǎn)品經(jīng)理的兩道題分別是：
1、請用兩種不同的方式表達(dá)同一事物，讓用戶看起來是截然相反的意思。
2、請列出你認(rèn)為的偉大的產(chǎn)品設(shè)計，并說明其偉大的理由。
熊振的答案非常的簡單扼要：
1、半杯水。表達(dá)1，還有半杯水；2、只有半杯水了；
2、遙控器。減少了用戶，站起來，走過去，擰頻道，走回去，坐下來5個動作，按照互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律，每多一步操作就會帶來15%的用戶流失，那么遙控器使得用戶因為挑選頻道而對電視機(jī)的喜好，提升了接近150%。
看著這份簡單扼要的回答，劉翊凡眉頭跳了跳，然后又快速的看了看他們的基礎(chǔ)信息，就將手里的三份簡歷揚(yáng)了揚(yáng)，對朱姐道，“就這三個人了！麻煩朱姐幫我約下他們的復(fù)試?！?br/>
…………