dg集團(tuán)這一輪的碾壓戰(zhàn)術(shù),分成兩個(gè)步驟。
第一步,主力推廣zamon品牌，令它成為在中國(guó)影響力最大的奢侈品牌。
當(dāng)然,這一步其實(shí)是賠錢的。奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)畢竟很有限，但外國(guó)人也深諳“賠錢賺吆喝”的道理，這樣就保證幾乎每個(gè)中國(guó)人,都知道了zamon和dg集團(tuán)。
第二步,才是做一個(gè)簡(jiǎn)潔的企業(yè)形象廣告片。將zamon和其他二三線品牌放在一起，讓大家知道,它們?nèi)枷党雒T。
這就好比我們都知道保時(shí)捷是生產(chǎn)跑車的,哪天它要做了一款自行車，我們也會(huì)想：噢，那是保時(shí)捷的自行車，工藝水平不可能差到哪里去。
dg集團(tuán)利用的就是人們的這點(diǎn)心理。
至于為什么一定要分兩步走？這遵循了廣告?zhèn)鞑W(xué)最簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則——你傳播的越少，受眾接受的就越多。一次，只能給消費(fèi)者灌輸一個(gè)概念，才能給他們留下最深刻的印象。
幾個(gè)星期前，查理斯就剛剛走完第一步，正要過渡到第二步。
一切看起來，都那么順利——zamon如計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)；各個(gè)門店和品牌的銷售額也有提升；投資公司也傳來好消息——他們已經(jīng)控制了愛達(dá)的一部分股權(quán)。這對(duì)他這邊展開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)很有幫助。甚至連大洋彼岸的美國(guó)本土，一向平穩(wěn)的zamon的銷量，最近都有明顯增長(zhǎng)——簡(jiǎn)直就像是某種大獲全勝的預(yù)兆。
但在這個(gè)關(guān)頭，發(fā)生了一件很重要的事。
——
在中國(guó)箱包企業(yè)看來，查理斯是來搶奪市場(chǎng)的巨鱷。
但在dg中國(guó)的員工看來，這位澳洲中年人，其實(shí)是個(gè)非常和藹可親、勤奮盡責(zé)，甚至還有些可愛的男人。
他只要一有空，就會(huì)深入各部門，跟每一個(gè)員工交談；也會(huì)把合作商請(qǐng)到辦公室來，贈(zèng)送澳洲的袋鼠公仔給他們。所以他來中國(guó)這半年多，只要跟他交往過的人，對(duì)他的評(píng)價(jià)都很好。
然而，正因?yàn)樗@種細(xì)膩的待人接物的風(fēng)格，使得他能掌握更多的關(guān)鍵信息，對(duì)他做決策起到很大幫助。
所以，熟悉他的人都知道，他不僅是個(gè)隨和可愛的男人，也是個(gè)果斷睿智的男人。
這天午后，他就坐在市場(chǎng)部的辦公室里，跟幾個(gè)年輕的中國(guó)員工聊天。他們當(dāng)中有dg招聘的應(yīng)屆畢業(yè)生，也有從別的企業(yè)挖來的人才——新寶瑞、愛達(dá)都有。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。查理斯覺得這句話講得很好，所以在他剛接手dg中國(guó)時(shí)，就讓人力資源部在行業(yè)內(nèi)部廣泛挖掘人才?，F(xiàn)在果然派上了用場(chǎng)。
此刻，一個(gè)從新寶瑞跳槽過來的女孩，就在打趣愛達(dá)過來的男孩。
“你們愛達(dá)那招也挺損的。”她說，“控股明德，結(jié)果我們新寶瑞把沙鷹做得那么好，最后是給你們做嫁衣?！?br/>
年輕男孩只是笑。
上一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的商戰(zhàn)，別人也許不知其中原委。但這些員工都是做市場(chǎng)的，自然看得比旁人都清。
查理斯也看過之前的新聞報(bào)道，但也只是了解個(gè)大概輪廓。于是他頗感興趣的看向那男孩：“具體是怎么樣一個(gè)過程呢？”
——
查理斯是懷著一種非常復(fù)雜的心情，回到自己的辦公室的。
因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己完全低估了厲致誠。
剛剛，幾個(gè)中國(guó)員工七嘴八舌的描述，令他非常清楚的了解到上一輪商戰(zhàn)，起承轉(zhuǎn)合的過程。而在他的追問下，中國(guó)員工又把之前愛達(dá)與司美琪的一戰(zhàn)過程告訴了他。
查理斯是個(gè)很善于把握細(xì)節(jié)的人。他很快發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)：那就是每一次，厲致誠都會(huì)丟出誘餌，主動(dòng)挑釁對(duì)手。然后對(duì)手自然而然遵循常理，對(duì)他還以打擊。
結(jié)果，就掉入了厲致誠的圈套中。他的愛達(dá)看起來似乎一蹶不振，被暫時(shí)打壓住。但實(shí)際上，他根本就是故意引導(dǎo)對(duì)手這么做的。
然后在一段時(shí)間后，厲致誠就使出了殺手锏，徹底將對(duì)手擊潰。并且還是連根拔起那種擊潰，對(duì)方徹底不能再與他對(duì)抗。
……
這個(gè)過程的前半段，感覺多么似曾相識(shí)？
不就是他和dg中國(guó)現(xiàn)在的處境！？
盡管以上都是捕風(fēng)捉影的猜測(cè)，可查理斯還是驚出了一身冷汗。我們前面說過，但凡有才能的領(lǐng)導(dǎo)者，在做決策時(shí)大多有非常敏銳的直覺，而不單單依靠分析數(shù)據(jù)。寧惟愷是如此，厲致誠是如此，查理斯能坐到現(xiàn)在的位置，也是如此。
這個(gè)下午，查理斯把自己關(guān)在辦公室里，誰也不見。可是他左思右想、冥思苦想，還是想不出厲致誠到底會(huì)怎么做。
但是他還是發(fā)現(xiàn)了其中的規(guī)律——那就是厲致誠每一次的大反擊，幾乎都是抓住了對(duì)手本身致命的弱點(diǎn)，所以對(duì)手才不能對(duì)抗。
譬如第一戰(zhàn)，司美琪身陷明盛項(xiàng)目的條款，無法及時(shí)與其展開競(jìng)爭(zhēng)，所以大片中檔皮包市場(chǎng)才被厲致誠奪走；
譬如第二戰(zhàn)，沙鷹品牌跟明德面料，被牢牢捆綁在一起。同時(shí)新寶瑞自相矛盾，自己的新品牌，把休閑包和戶外包市場(chǎng)都滅掉了。
……
dg中國(guó)現(xiàn)在的弱點(diǎn)在哪里？
查理斯想來想去，對(duì)于dg這樣全球領(lǐng)先的優(yōu)秀企業(yè)，如果硬要找弱點(diǎn)，現(xiàn)在只有一個(gè)——
陳錚。
主意一定，查理斯叫來了幾個(gè)從澳洲帶來的老部下。
“最近你們觀察一下ben，看看他都在忙什么?？偛恳蚕肟疾焖欠窈线m繼續(xù)留任總經(jīng)理的位置。不過這件事要秘密進(jìn)行，最好找?guī)讉€(gè)華人員工配合，畢竟你們跟我一樣不是本地人，走到哪里都太醒目?！?br/>
老部下們都答應(yīng)下來。
幾天后，他們就給查理斯帶來了一個(gè)驚人的消息。查理斯聽完后，幾乎是暴跳如雷，立刻吼道：“叫ben來我的辦公室！立刻！”
——
陳錚此人雖然在高級(jí)別的商戰(zhàn)中，腦袋實(shí)在算不上靈光。但他搞鉆營(yíng)齷齪之事，的確有自己的一手。當(dāng)年他就在新寶瑞和愛達(dá)都埋下了眼線，此時(shí)dg中國(guó)是他的母公司，既是助力也是掣肘，所以他當(dāng)然也安插了人。
于是這天，在踏入查理斯的辦公室前，他就收到了消息，說查理斯大發(fā)雷霆，并且很可能與那批有質(zhì)量問題的休閑包有關(guān)。
陳錚心里咯噔一下。
但也只是一下，就若無其事地踏進(jìn)了查理斯的領(lǐng)地。
“嗨，boss.”他笑嘻嘻地跟坐在老板椅上，一臉陰沉的查理斯打招呼。
查理斯的肺都要?dú)庹?。他其?shí)是個(gè)很會(huì)搞人際關(guān)系的人，但不代表他在下屬面前還要約束自己的脾氣。
尤其還是個(gè)他不怎么看得上、可又暫時(shí)擺脫不了的下屬。
“那批質(zhì)量不合格的休閑包，你還在賣？”他幾乎是一字一句地問。
陳錚：“什么？當(dāng)然沒有，我不明白你在說什么?！?br/>
查理斯萬萬沒想到他竟然矢口否認(rèn)，太不要臉了！
“ben！我明確告訴過你，那批產(chǎn)品不可以再出售！可是我的員工，卻在多家偏遠(yuǎn)的門店，看到他們還在上架！難道你們中國(guó)人，就是這么執(zhí)行上級(jí)的命令的！我實(shí)在是無法理解！我要向美國(guó)總部投訴！你這是嚴(yán)重的瀆職！”
陳錚愣了愣，露出疑惑的表情：“查理斯，這中間一定有什么誤會(huì)。是不是……下面門店有人不遵守我的命令，偷偷拿出來賣了？你放心，這件事我一定查到底，給你一個(gè)滿意的答復(fù)?！?br/>
查理斯：“……”
過了一會(huì)兒，他冷靜下來。
他想到，現(xiàn)在dg中國(guó)的發(fā)展，還離不開陳錚和新寶瑞。這件事既然發(fā)現(xiàn)了，就能亡羊補(bǔ)牢。至于告狀，他可以等到明年，業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，再把陳錚換掉。
于是他換了比較語重心長(zhǎng)的語氣：“ben，我想你完全沒想到，這件事對(duì)我們是多大的危機(jī)。”他把自己下午對(duì)厲致誠的分析，對(duì)陳錚說了一遍（當(dāng)然，沒說陳錚是唯一的弱點(diǎn)這個(gè)結(jié)論）。然后他說：“如果這件事被厲致誠發(fā)現(xiàn)，他就可以借此攻擊我們，那么我們剛剛讓中國(guó)消費(fèi)者接受的企業(yè)形象，就會(huì)大打折扣。到時(shí)候不止dg的二三線品牌，以及你們司美琪的品牌，無法翻身，甚至zamon的形象都會(huì)受影響。那我們就會(huì)一敗涂地！”
陳錚聽得心頭猛地一震。
他此刻后知后覺的驚悚感，是遠(yuǎn)勝于今天下午的查理斯的。
因?yàn)樗闹幸恢本陀袀€(gè)疑塚，一個(gè)模糊的念頭——為什么當(dāng)初厲致誠不早不晚，偏偏在他把這一大批休閑包全部生產(chǎn)下線時(shí)，搶先推出了新品牌？致使他大量庫存死在倉庫里，現(xiàn)金流徹底斷裂。如果不是dg收購這個(gè)契機(jī)，他陳錚現(xiàn)在想必已經(jīng)破產(chǎn)，甚至可能因?yàn)闊o力償還債務(wù)而蹲監(jiān)獄。
現(xiàn)在查理斯這么一點(diǎn)，他突然就想通了——厲致誠必然是暗中掌控了司美琪的一切動(dòng)向，或者通過眼線，或者其他方式，才能把出擊時(shí)機(jī)挑得這么準(zhǔn)。
這個(gè)男人，實(shí)在是太狠了。他打定主意要讓他陳錚身敗名裂、翻不了身！
而查理斯剛才講的話，不無道理。既然厲致誠能準(zhǔn)確掌握他的生產(chǎn)進(jìn)度，很可能也了解到這批產(chǎn)品的質(zhì)量問題。這樣真的會(huì)如查理斯所言，在不久的將來，給他們致命一擊。
陳錚也驚出了一身冷汗。
查理斯看到他的表情，知道自己的話起了作用，也暫時(shí)不跟他追究責(zé)任，而是鄭重的說：“ben，請(qǐng)你立刻處理這件事。”
陳錚點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我一定馬上處理。”
查理斯?jié)M意了。
兩人又在辦公室里商量了一陣。起初查理斯認(rèn)為應(yīng)該將出售的產(chǎn)品全部召回、賠償消費(fèi)者損失，但陳錚強(qiáng)烈不贊同。他認(rèn)為那批包從外觀上看不出多大問題，消費(fèi)者不一定能發(fā)現(xiàn)。而且dg剛進(jìn)入中國(guó)，這樣會(huì)嚴(yán)重?fù)p毀企業(yè)形象。
查理斯覺得很錯(cuò)愕，因?yàn)樗X得有問題就應(yīng)該召回，這完全違背了他一貫的誠信原則。但他的確不能拿企業(yè)形象冒險(xiǎn)。
這時(shí)陳錚就勸他：“查理斯，入鄉(xiāng)隨俗，你必須適應(yīng)中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)方式。你品德高尚，別人使出陰謀詭計(jì)，你就會(huì)吃大虧?！?br/>
最后，還是陳錚想出了個(gè)一勞永逸的法子：將那個(gè)休閑包子品牌，秘密低價(jià)賣給別的小企業(yè)。最好是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品質(zhì)量一向不比上司美琪愛達(dá)這樣的巨頭，不會(huì)挑剔這一批產(chǎn)品的問題。而且他們的企業(yè)形象一向差，實(shí)力又弱小，將來就算出了問題，也可以順理成章把責(zé)任推到他們身上。黑的也能說成白的，他們沒有還手之力。
查理斯拍案叫好，事情就這么定下來。只是之后的幾天，查理斯每每回想起這個(gè)“很卑劣”的做法，內(nèi)心深處還是會(huì)有點(diǎn)慚愧。
但時(shí)間長(zhǎng)了，他慢慢也就忘了。后來再想起，他也覺得沒什么了——在中國(guó)的確要靈活變通，才能適應(yīng)這個(gè)規(guī)則不成熟、卻異常激烈殘酷的市場(chǎng)。
——
十來天后，這個(gè)休閑品牌就成功的賣了出去。
陳錚并沒有親自露面，據(jù)負(fù)責(zé)這件事的下屬回報(bào)——買這個(gè)品牌的，是一個(gè)土里土氣的小農(nóng)民企業(yè)家，對(duì)質(zhì)量甚至還“挺滿意”。下屬參觀了他的工廠和企業(yè)，產(chǎn)品基本都是銷往國(guó)內(nèi)三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。很安全，不會(huì)對(duì)司美琪的主力市場(chǎng)造成影響。
這件事就算暫時(shí)解決了。不過現(xiàn)在，陳錚又面臨了一個(gè)新難題。
因?yàn)楦鶕?jù)心腹的仔細(xì)估算，賤賣掉休閑品牌后，司美琪到年底，將完不成既定業(yè)績(jī)目標(biāo)。即使后面幾個(gè)月，zamon品牌帶活了司美琪，但前期虧損太大，只怕難以力挽狂瀾。
而按照當(dāng)初中外資雙方簽訂的管理協(xié)議，如果連續(xù)兩年司美琪完不成目標(biāo)，陳錚就要下課。
這個(gè)境況，令陳錚非常懊惱。因?yàn)檎l知道明年查理斯會(huì)不會(huì)再給他使絆子？這洋鬼子精得很，現(xiàn)在也學(xué)壞了，都開始派人暗中監(jiān)視他了。
痛定思痛后，陳錚有了個(gè)大膽的主意。
對(duì)他來說，保住司美琪和自己的地位，是比dg中國(guó)整體業(yè)績(jī)更重要的事。
他決定一箭雙雕。
——
幾天后，陳錚再次去了查理斯的辦公室。不過這一次，他是主動(dòng)去的。行色匆匆、神色凝重。
他連門都不敲，也不理秘書的阻撓，直接沖進(jìn)去，一拍桌子，憤怒地吼道：“查理斯，我們被愛達(dá)暗算了！”
查理斯驚訝極了。
陳錚立刻向他講清楚了“原委”。
據(jù)他所說，今天一早，他接到生產(chǎn)管理部的緊急報(bào)道，聲稱生產(chǎn)線被人動(dòng)了手腳，最新生產(chǎn)下線的一大批dg品牌的皮包，全都存在質(zhì)量問題。
查理斯震驚得說不出話來。
兩人快速趕到車間，看著堆積如山的不合格品，查理斯心痛憤怒得說不出話來。兩人調(diào)來監(jiān)控錄像查看，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被人處理過了，根本沒拍到任何違規(guī)操作和可疑人物。
查理斯非常非常憤怒，他從沒遇到過這樣無恥的競(jìng)爭(zhēng)者。但他內(nèi)心深處還是感覺有點(diǎn)不對(duì)勁，就問陳錚：“你確定是愛達(dá)做的？”
陳錚點(diǎn)頭：“當(dāng)然。以前我們競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他們經(jīng)常這么干。而且厲致誠這個(gè)人，什么事做不出來？那個(gè)林淺也不是好東西，你看看她策劃的那些廣告，多么無恥！這件事早不出晚不出，我們的業(yè)務(wù)剛剛有起步，馬上就來了。他們的用心非常明顯。如果不是我發(fā)現(xiàn)得早，只怕所有產(chǎn)品都會(huì)被他們使壞！”
查理斯這才全信了，恨恨地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
陳錚又問：“這件事是否馬上匯報(bào)總部？”
“不！”查理斯幾乎立刻脫口而出。
近日來市場(chǎng)勢(shì)頭一片大好，dg大有跟中國(guó)企業(yè)勢(shì)均力敵的趨勢(shì)。他也剛剛受到了總部的嘉獎(jiǎng)，即將走出關(guān)鍵的第二步。如果這個(gè)節(jié)骨眼爆出這件事，總部一定會(huì)責(zé)備他管理不力，各項(xiàng)支持政策只怕也會(huì)打折扣。
陳錚心頭暗笑，他要的就是查理斯的隱瞞，這樣就有把柄落在了他手里。將來是一條船上的螞蚱，只要查理斯平安，他的地位也必然穩(wěn)固。
他又作焦急狀問：“那怎么辦？”
查理斯打斷他的話：“我會(huì)處理！這批貨雖然出了問題，但只是一個(gè)子品牌的問題。我們可以暫緩它的推出，不影響整體戰(zhàn)略布局——就這么決定了?！?br/>
“好的，還是你看得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！标愬P露出無奈的神色。
過了一會(huì)兒，查理斯忽然抬頭問他：“你上次說過，把林淺和林莫臣的關(guān)系公之于眾，就能有效打擊愛達(dá)和厲致誠……打算怎么做？”
作者有話要說：大家周末愉快~
一會(huì)兒寫個(gè)小劇場(chǎng)放上來，5點(diǎn)前吧，三書聯(lián)合小劇場(chǎng)之男人們的宮斗~ 166閱讀網(wǎng)