?(貓撲中文)經(jīng)這位葉哥葉介之這么橫插拉一杠子，對(duì)明天的談判，蕭太一是更有信心了。
對(duì)蕭太一來說，他最大的軟肋便是資金，而這是讓燕汽的人最具底氣之所在。葉介之500萬一投進(jìn)來，對(duì)蕭太一來說，資金就不再是問題。同時(shí)這葉介之500萬僅占10%的股份，比照這水平，你燕汽1000萬給個(gè)20%的股份，再加上蕭太一準(zhǔn)備的那套組合拳，不怕燕汽的人不認(rèn)跪。
第二天一大早，還是那間小會(huì)議室。不過這次談判的人卻從三方變成了四方，對(duì)代表葉介之出席談判的司馬空，無論是大江摩托車廠還是燕汽，都沒表示反對(duì)意見，顯然都得到了上頭人的知會(huì)。
這讓蕭太一對(duì)葉介之的能量更是深有體會(huì)了。這在短短的一夜間要擺平那么多人，動(dòng)用的能量那不是一般人能做到的。
今天的談判首先由李家順廠長開口，“今天，我們迎來了另一位投資者，燕京凱越投資有限公司的代表司馬空先生，大家鼓掌歡迎�！�
在稀落的掌聲中，司馬空起身，“非常高興，我們凱越投資能有這么個(gè)機(jī)會(huì)，與各位合作。凱越投資僅僅是一個(gè)完全的財(cái)務(wù)投資公司，不參與所投資單位的任何具體經(jīng)營。所以，請(qǐng)各位放心，凱越投資沒有任何要吞掉大家的野心。”
對(duì)凱越投資的意向稍作說明，這可是昨天晚上葉介之特意給他交待的。在葉介之的心中，談判會(huì)場的人當(dāng)然不值得他專門做說明，但他必須給會(huì)場背后的人一個(gè)說明及定心丸。
啪——啪——
在稀落的掌聲中，司馬空繼續(xù)說道，“對(duì)本次合作，凱越投資擬現(xiàn)金形式投資500萬元，根據(jù)前期在坐的各方計(jì)劃投資情況，我方提出僅占10%股權(quán)的動(dòng)議。”
說完自己的投資金額及擬占的股份后，司馬空落座，再無言語。凱越投資的投資金額與股份，都是背后那幫大佬們定好了的事，而他不過是代表著來做一個(gè)宣布罷了。最關(guān)鍵的還是蕭太一與燕汽的人的談判。
對(duì)凱越投資的投資金額與提出的股權(quán)比例要求，蕭太一昨晚就得到了消息，所以沒什么。但看自家李叔與燕汽那幫人也沒什么驚奇的樣子，看來這也是板上釘釘?shù)氖铝恕?br/>
其實(shí)，蕭太一不知道的是，昨晚住在市委大院的張紅軍接到一個(gè)電話后，那是滿臉的鐵青、氣欲沖天，很是反常的摔了水杯，然后召集自己的談判隊(duì)伍，開了個(gè)緊急會(huì)議，對(duì)今天的談判策略進(jìn)行重新協(xié)商。
因?yàn)榭吹剿抉R空在現(xiàn)場以一種近似于宣布的姿態(tài)說出了自己的投資金額與股權(quán)占比要求，張紅軍只覺心肌一陣抽搐，恨不得在司馬空那張可惡的臉上狠狠的來上幾拳。雖然他貴為燕汽的技術(shù)副廠長，按級(jí)別來說也是個(gè)副廳級(jí)，而且做為天子腳下的官員，向來就有一種見官大一級(jí)的優(yōu)越感。但凱越投資參合進(jìn)來的事，依然不是他能過問的。
“我代表燕汽，歡迎凱越投資的加入�，F(xiàn)在既然有了新的合作伙伴的加入，太一，你昨天所提出的方案已不太合適，我要求大家對(duì)股權(quán)進(jìn)行重新商議。”張紅軍趁機(jī)提議道，擬打倒蕭太一的方案重新來過。
對(duì)此，蕭太一也是早有準(zhǔn)備，見張紅軍提出這個(gè)動(dòng)議，他不慌不忙的拿出了自己的最新方案。不管怎么說，談判的主動(dòng)權(quán)不能落入燕汽的掌控中。
“張廠長、司馬先生、李廠長，由于有新的合作伙伴的加入，我重新草擬了一個(gè)股權(quán)分配方案，各位看合適不合適�！�
“首先是凱越投資公司，投資方提出投資500萬元，占有10%的股權(quán)，對(duì)此我沒意見，看燕汽及廠里有沒有意見？”蕭太一問。
“沒有——”李家順回答得很爽快。
“沒有——”張紅軍的回答就有些悶悶不樂了。
“好，既然四方都一致，這凱越投資公司的投資及所占股權(quán)我們就如此確定了。下面是關(guān)于大江摩托車廠的投資及所占股權(quán)問題。大江摩托車廠以現(xiàn)在減震器廠的房屋、設(shè)備入股。這部分資產(chǎn)現(xiàn)在賬面凈值為500萬左右。但由于廠房、設(shè)備都是現(xiàn)成的，公司成立后立馬可以生產(chǎn)，而且還都是8成新，正好磨合成熟，是效率最高的時(shí)候。因此在投資時(shí)，必須給予一定的溢價(jià)，我認(rèn)為作價(jià)700萬是比較合適的。同時(shí)，新公司成立后，大江摩托車廠將是公司初期的主要客戶，考慮到這點(diǎn)，我認(rèn)為給予大江摩托車廠16%的股份是比較合適的�！睂�(duì)自家廠里，蕭太一肯定不能讓其吃虧，所以給出了一個(gè)很高的持股比例。
“不行，”蕭太一話音未落，燕汽的財(cái)務(wù)專家韓磊就提出了反對(duì)意見，“我反對(duì)，這溢價(jià)太高，我完全反對(duì)�！�
“韓科長稍安毋燥，待我把方案說完后大家再來討論�！睂�(duì)此蕭太一根本不給燕汽說話的機(jī)會(huì)，繼續(xù)自己的方案，“燕汽方面，繼續(xù)投資1000萬現(xiàn)金，持股比例為23%。這里同樣基于一個(gè)考慮，新公司成立后，初期的汽車減震器市場主要以燕汽為主，所以給予其投資一定的溢價(jià)。而我呢，當(dāng)然以新式減震器技術(shù)出資，占有51%的股份�！�
“完全——”燕汽的韓磊“放庇”二字未說出口，被張紅軍給狠狠的瞪了回去。
張紅軍在蕭太一臉上狠狠盯了一眼，然后目光從其他兩方參會(huì)人員眼上掃過，“對(duì)此方案，不知大江及凱越投資方面有什么意見沒有？”
司馬空翹著一個(gè)二郎腿，說實(shí)話，今天他的存在感是相當(dāng)?shù)牡�，就一打醬油的角色，不過這兄弟嘛，需要的關(guān)鍵的時(shí)候就得頂上。
“對(duì)此方案，我們凱越投資覺得是非常合適的，我們完全支持�！�
對(duì)蕭太一給出的持股方案，李家順廠長也是相當(dāng)滿意的，果真不愧是自家廠里長大的，知道胳膊往里彎。以減震器廠的現(xiàn)狀，賣個(gè)300萬可能都沒人要，硬是讓蕭太一給估了個(gè)700萬。就算按700萬計(jì)算，按凱越公司的投資標(biāo)準(zhǔn)算，也就個(gè)14%的股權(quán)，不想這太一硬是找理由又往上面加了兩個(gè)點(diǎn)，還有什么不滿意的。
“我們大江摩托車廠也沒意見�！�
這仨看來是走到一塊了。
見這三方表態(tài)是相當(dāng)?shù)囊恢�，張紅軍知道，今天這談判是不那么好談了。雖然昨晚他就有了預(yù)感，但不想今天的情況卻超出了估計(jì)。
“太一，還有什么需要補(bǔ)充的�！睆埣t軍沉浮官場、商場30年，這經(jīng)驗(yàn)也不是蓋的，在如此情況下，依然能沉住氣，未亂了陣腳。
對(duì)張紅軍的冷靜與氣度，蕭太一也是相當(dāng)?shù)呐宸�。蕭太一知道，是該自己打出第二套組合拳的時(shí)候了。
“針對(duì)燕汽的特殊情況，我這里拿出了一套補(bǔ)充方案，我先介紹介紹，張廠長及燕汽的二位同志看合適不合適�！笔捥焕潇o的說，“對(duì)于本次合作，我認(rèn)為燕汽方面是相當(dāng)具有誠意的。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，燕汽可能有點(diǎn)吃虧，所以我想在以下三個(gè)方面給予燕汽補(bǔ)償�！�
“第一，對(duì)這種新式減震器，新公司成立運(yùn)營5年后，將按那時(shí)公司掌握的最新減震器技術(shù)水平，無償轉(zhuǎn)讓給燕汽，并派人指導(dǎo)協(xié)助燕汽自行生產(chǎn)，當(dāng)然燕汽只能生產(chǎn)汽車減震器，不能生產(chǎn)摩托車減震器，同時(shí)燕汽所投資的減震器廠市場范圍只能局限于燕京、tj市場，避免與新公司造成更大的競爭�！�
“其二，對(duì)優(yōu)先供應(yīng)給燕汽的汽車減震器，新公司在市場價(jià)的基礎(chǔ)上，給予5%的價(jià)格優(yōu)惠�！�
“其三，我在此承諾，對(duì)所有的股東，每年按投資金額，給予10%的現(xiàn)金分紅，以回報(bào)股東。”
“當(dāng)然，”說到此，蕭太一話一轉(zhuǎn)，“鑒于給予了燕汽如此大的優(yōu)惠，我要求10年后，按燕汽投資成本進(jìn)行股權(quán)回購的優(yōu)先選擇權(quán)以作為補(bǔ)償�！�
“以上就是我的補(bǔ)償方案，請(qǐng)張廠長及二位燕汽同志予以考慮�！�
張紅軍本想先看看凱越及大江方面對(duì)這個(gè)補(bǔ)充方案的意見，但掃了一眼，見司馬空依然一幅事不關(guān)已高高掛起的輕松姿態(tài)，而大江摩托車廠的三位也是一幅毫不在意的樣子，只好放棄。
“對(duì)太一提出的這個(gè)補(bǔ)充方案，我認(rèn)為是相當(dāng)具有誠意的。不過對(duì)這個(gè)方案，我們需要進(jìn)行商量一下，我提意暫時(shí)休會(huì)�！�
經(jīng)過近一小時(shí)的休會(huì)后，會(huì)議重開。
很顯然，燕汽的人已基本接受了蕭太一的補(bǔ)償方案，但在某些細(xì)節(jié)方面還有些爭論。
在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的年限方面，燕汽方面要求不能超過三年，經(jīng)過一翻爭論后，蕭太一勉強(qiáng)同意了個(gè)四年。對(duì)市場劃分方面，燕汽方面要求獲得東三省、內(nèi)蒙、燕京、tj、sd、heb、hen九個(gè)省市的市場權(quán)，不過爭論后，最后燕汽的人只獲得了京津翼三省市的銷售權(quán)。對(duì)銷售折讓方面，燕汽方面要求獲得10%的折讓，最后蕭太一給了個(gè)8%的折讓，而大江摩托車方面也趁火打劫，給自己爭取了個(gè)5%的折讓優(yōu)惠。
對(duì)蕭太一最在意的回購條款，燕汽方面畢竟不是未來人，看不到未的趨勢，也最終同意了
自此，這輪談判終于算是圓滿結(jié)束，四方在談判紀(jì)要上簽字確認(rèn)后，各歸各家，各回各屋。
談判紀(jì)要報(bào)到機(jī)工部劉司長、體改委張主任處后，二位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)談判進(jìn)度與結(jié)果都很滿意，做批示后，江洲所有的政府主管部門都蕭太一來說都打開發(fā)綠燈，開啟了后門。
一個(gè)時(shí)代開始來臨。貓撲中文