兩人在當(dāng)天下午就找律師公證，簽了協(xié)議！

    景軒將自己的公司改名為大眾傳媒！

    第三天，海爾的資金就到賬了，景軒長(zhǎng)舒了一口氣，資金到了，自己就可以大干一場(chǎng)了！

    現(xiàn)在這幾天，大眾傳媒瘋狂招人，可謂兵強(qiáng)馬壯。

    再加上齊魯是自己的地界，一切都可謂順風(fēng)順?biāo)?br/>
    景軒越發(fā)覺得，把海爾拉到自己的戰(zhàn)車上真是一著妙棋。

    不僅是硬實(shí)力，還有軟實(shí)力上！

    比如，海爾在華國(guó)各地比較大的城市里都有營(yíng)銷分點(diǎn)。

    這些分點(diǎn)跟‘天下傳媒’接下來要擴(kuò)張的地方高度吻合！

    景軒手底下的員工只需要談下客戶，簽約，付款，就完了！

    至于上門安裝，只需要跟海爾集團(tuán)打個(gè)電話，然后分部的員工自然會(huì)‘上門安裝’，連維修和售后服務(wù)都省了！

    而分眾傳媒的正常情況要一家一家的談，談完了自己買電視，然后自己上門安裝，這樣忒麻煩！

    這一步下來，無形中節(jié)約了好多時(shí)間，在這個(gè)跑馬圈地的關(guān)鍵時(shí)刻，這一步奮起直追，讓大眾與分眾的距離，至少不那么遙遠(yuǎn)了！

    齊魯這邊的業(yè)務(wù)在有條不紊的展開，約么一個(gè)月的時(shí)間就能全部拿下！

    其實(shí)真不是業(yè)務(wù)有多快，而是清島這點(diǎn)地，它的寫字樓、高檔住宅、商業(yè)小區(qū)就這么多。

    ‘得京滬者，得天下’真不是一句空話。

    京滬二市的寫字樓能占華國(guó)的35%以上，廣/州、深/圳二地加起來約么20%，其他的地方平分剩下的45%。

    因此景軒將手底下的業(yè)務(wù)人員分成三撥，一撥在齊魯繼續(xù)開疆拓土，主要負(fù)責(zé)濟(jì)楠、東營(yíng)、濰坊、日照、威海等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。一撥南下去廣/州，一撥去江/蘇。

    充實(shí)的工作能讓人來不及思考，停不下來思考，一直不停的往下走。

    但是景軒還是不得不停下來，想想未來的路該怎么走！

    該怎么走？肯定是拍戲呀，這是娛樂文，在不寫關(guān)于娛樂文的內(nèi)容，恐怕該有人棄書了。

    04年正是非/典肆虐的最后時(shí)期，很多劇組都停工了！

    有幾家小型的劇組自己也看不上，大的呢又?jǐn)D不進(jìn)去。

    沒奈何，只能跟在老家的奶奶打了個(gè)電話！

    老太太是文工團(tuán)出身，在戲曲圈里有些能量，也算是老前輩了，老太太說她給幫忙問問！

    兩天后，景軒坐飛機(jī)飛往楠京。

    據(jù)說，去楠京開疆拓土的團(tuán)隊(duì)有些不順利，景軒想飛過去看看。

    楠京古稱金陵、建康，是江/蘇省會(huì)、副省級(jí)市、特大城市、楠京都市圈核心城市，國(guó)務(wù)院批復(fù)確定的中國(guó)東部地區(qū)重要的中心城市、全國(guó)重要的科研教育基地和綜合交通樞紐。

    楠京，是首批國(guó)家歷史文化名城，中華文明的重要發(fā)祥地，是一個(gè)承載六朝興衰的古都。

    襟江帶河，依山傍水，鐘靈毓秀，綠水長(zhǎng)流，曾虎踞龍?bào)矗苍艚q唱，“六朝金粉”、“十里珠簾”，那故事似都演繹在風(fēng)情纏綿的秦淮河上。

    景軒想在楠京好好地游玩一番，當(dāng)然，這要在工作之后！

    景軒跟南下的盧傳望接洽了一番，想知道問題究竟出在哪里！

    盧傳望把南下來遭遇的困境大致的說了說，其因有三。

    其一，老盧的團(tuán)隊(duì)在楠京這邊人生地不熟。

    也沒有了主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，沒有了特殊待遇，客戶得從零開始談，做起事來自然有些縮手縮腳。畏首畏尾！

    其二，多少遭到了一些來自本體媒體圈的排斥，楠京經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，做廣告公司的自然不少。

    都說同行是冤家，甭管有沒有區(qū)別，你把電視往電梯門口一掛，誰還看電梯里貼的海報(bào)是什么玩意，肯定還是會(huì)有影響的！

    其三，人手不足，景軒的團(tuán)隊(duì)本來就是新組建的，還沒經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的磨合。

    默契本來就有問題，在齊魯自然沒問題，但是團(tuán)隊(duì)在一分為三之后，這個(gè)缺點(diǎn)就暴露并且放大了！

    景軒聽完，心里暗自盤問。而后開口道：

    “先說人手不足的問題，能不能通過大規(guī)模招聘來解決呢？”

    “這個(gè)很難，因?yàn)樾氯似鋵?shí)幫不上多大忙，新人至少需要三個(gè)月的磨合期，和半年的成長(zhǎng)期。

    新人進(jìn)化成一個(gè)合格的銷售人員至少一年。我們沒那么多的時(shí)間?！?br/>
    “那能不能通過量變引發(fā)質(zhì)變呢？”

    “嗯，這個(gè)，不太好辦。

    估計(jì)三個(gè)新人，甚至四個(gè)，才可能頂?shù)纳弦粋€(gè)老員工！

    我知道你想說什么，但我們至少也要考慮一下人員成本的問題！

    而且，如果我們真的大規(guī)模招聘，人員質(zhì)量也難以保證，可能不乏會(huì)有濫竽充數(shù)的！

    最關(guān)鍵的是，這全國(guó)的廣告牌數(shù)量有限，就那么多，我們招聘這么多員工，等到廣告牌全部談完，我們?cè)趺崔k?

    這么多吃白飯的，我們養(yǎng)不起。難不成把他們?nèi)疾玫?，那?duì)咱們企業(yè)形象傷害也太大了！”

    “沒那么夸張，公司裁員是很正常的商業(yè)行為。

    不過你說的也有道理。那，你看，能不能通過挖墻腳的方式？”

    “這個(gè)，怎么說呢，挖一兩個(gè)自然沒啥問題，可如果挖的多了，同行們會(huì)排擠咱們的。

    咱們?cè)诮?蘇省的業(yè)務(wù)本來就遭人排擠，如果再因?yàn)橥诮菒毫艘槐娡械脑?，那可就真的得不償失了！?br/>
    “也有道理！”

    景軒現(xiàn)在總算知道，為什么上輩子分眾、聚眾的競(jìng)爭(zhēng)那么火熱，那么白熱化。

    勝則上市稱王，敗則被人收購。

    在那樣的情況下，可是他們的團(tuán)隊(duì)仍然是一家一家的談，而沒有大規(guī)模的人員招聘，也沒有大規(guī)模的挖角行為，原來是遵循了最基本的行規(guī)！

    哎，這是一個(gè)死局呀！

    難倒要憑手里的這幾個(gè)人一家一家的談，一個(gè)城市一個(gè)城市的談？

    那得談到什么時(shí)候，那樣的效率真的太慢了。

    自己跟分眾之間已經(jīng)拉下了大半年的時(shí)間了，差距很明顯。

    如果自己不能想辦法盡快彎道超車的話，那么等待公司的命運(yùn)就只有被人收購這一條，這也是上輩子聚眾傳媒的命運(yùn)！

    應(yīng)該怎么破局呢？景軒煩躁的撓了撓頭發(fā)，爾后突然想到什么似的問：

    “你說，咱們的電視廣告，真的會(huì)威脅到他們傳統(tǒng)媒體的地位么？”

    “這是當(dāng)然了！同時(shí)吃一碗飯的，蛋糕就那么大，我們吃的多，他們自然就吃得少了！”

    “也就是說，他們的日子現(xiàn)在也不好過，對(duì)吧？”景軒接著問道！

    “是的！可是這又怎么的了呢？”盧傳望疑惑的道。

    “那咱們，能不能想想辦法，把他們拉到咱們的戰(zhàn)車之上呢？”

    “周總，你的意思是？”

    “你看，我給你們分析分析呀，

    其一，他們的日子現(xiàn)在不好過。

    其二，他們手里也有充足的人力資源！

    其三，他們是當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇！人脈、關(guān)系都在。你看，這恰好是我們的短板！”

    “我們現(xiàn)在最主要的問題是，咱們資金還算充足，但是人員、關(guān)系、時(shí)間不夠。你看，雙方之間有沒有合作的可能呢？這樣正好，資源互補(bǔ)！”

    “哎，周總，你的這個(gè)提議不錯(cuò)哎！”

    “是吧！我就覺得，應(yīng)該是有可行性的！”景軒無不得意的道！

    “你是說我們收購它們？”

    “呵呵，你當(dāng)我是比爾蓋茨么？進(jìn)入一個(gè)城市，收購一家公司。我有那經(jīng)濟(jì)實(shí)力么？就咱那點(diǎn)錢?！?br/>
    “那您的意思是？”

    “我的意思是，能不能把這塊業(yè)務(wù)，分包給他們！”

    “分包？”

    “沒錯(cuò)，咱們跟楠京的這幾家，比較大的傳媒公司聯(lián)系一下！讓出一部分利益。

    打個(gè)比方，楠京的所有寫字樓、高檔住宅電梯貼片廣告大概要花費(fèi)1000萬，咱們出價(jià)1500萬，包給他們。簽訂合同，咱們先付一部分定金，等他們談完了之后，再結(jié)尾款！

    這樣，大家互利互惠，豈不皆大歡喜！”

    “可是，萬一他們不愿意呢？”

    “在商言商，既然有利可圖，他們干嘛要拒絕呢？

    再說了，就算有一兩家不識(shí)趣的，但傳媒公司多的是，我就不相信所有的傳媒公司都會(huì)拒絕！”

    “可是，如果咱們把這個(gè)業(yè)務(wù)包給他們，他們最后自己心動(dòng)了，想據(jù)為己有怎么辦？

    就算不據(jù)為己有，如果有別人出價(jià)更高，他們直接賣給咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么辦？”

    “有這種可能么？”景軒無不懷疑地說！

    “周總，防人之間不可無啊，畢竟，人性本身就經(jīng)不起考驗(yàn)！”

    “嗯，這個(gè)，你說的也有道理，那就在簽約的時(shí)候，把違約金、賠償金額設(shè)得盡量高一些。

    在一個(gè)，盡量多找?guī)准耶?dāng)?shù)氐拿襟w公司合作，量大就勻的薄嘛，這樣即便有一兩家違約，但也不會(huì)有太大的妨礙！”

    “這樣，還行?！?br/>
    “那就這么辦吧，趕緊行動(dòng)，GO!GO!GO!”

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