鄭兆書的銷售策略是準(zhǔn)備了五部電話，制作不同的卡片。
別人發(fā)一張，他就發(fā)三四張，而酒店的房間里卡片一多，被客人選中的概率就會(huì)大很多，生意當(dāng)然就比其它人要好的多。
時(shí)間一長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)的人進(jìn)行了模仿，這樣卡片的數(shù)量在酒店的房間里劇增，甚至有的房間一天內(nèi)會(huì)出現(xiàn)三十多張。其實(shí)這么多的卡片后面，就是那么幾伙人在操控。
再發(fā)展到后來，明寧市能發(fā)放這樣卡片的酒店被劃分成了二部分。
一種性質(zhì)是屬于“公共”的，每個(gè)人或團(tuán)伙都可以進(jìn)來發(fā)放。以全國(guó)連鎖的快捷酒店居多。住宿這種酒店的客人，往往消費(fèi)水平不高，一般不會(huì)再消費(fèi)這樣的服務(wù)。
另外一種是屬于“私家”的。指的是被某個(gè)團(tuán)伙壟斷或者內(nèi)部承包下來，在這樣的酒店房間里，卡片只會(huì)出現(xiàn)幾張。
四十多歲的“怪獅”帶領(lǐng)著明寧市規(guī)模最大的卡片團(tuán)伙，他控制了城區(qū)里近三十家酒店，為了每天能正常做生意，雇傭了一批小姐專職為他打工。
美食一條街上的所有酒店，原先被外號(hào)“猴子”頭領(lǐng)的十幾個(gè)人團(tuán)伙所控制，后來被鄭兆書一伙人奪走。
三十多歲的“貓頭鷹”手下有二十幾個(gè)小弟，是明寧市最為心狠手辣的團(tuán)伙，牢牢控制著十幾家酒店；另外上還有其它零星一些團(tuán)伙。
這些發(fā)放卡片的團(tuán)伙為了自身利益需要，都是抱團(tuán)組成。當(dāng)然在團(tuán)伙內(nèi)部也是層次分明、分工明確。
從老大到手下小弟：發(fā)卡者、接電話人員、司機(jī)到出臺(tái)小姐，這些角色最終構(gòu)成了一條隱秘復(fù)雜的地下色情產(chǎn)業(yè)鏈。
為了打壓對(duì)手，這一天，鄭兆書和鄭兆文坐在汽車?yán)?，緊盯著前面一家酒店門口的動(dòng)靜。
“哥，來了，這個(gè)應(yīng)該是?！编嵳讜?、鄭兆文假裝成入住酒店的客人，跟隨發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)了電梯。
女孩走到鄭兆書在電話里所報(bào)的房間門口，開始停了下來。
鄭兆書鄭兆文二個(gè)人站在離這個(gè)女孩幾米處，緊盯著她。
女孩畢竟經(jīng)歷過很多場(chǎng)面，馬上意識(shí)到有些不對(duì)勁，想著轉(zhuǎn)身離開。
“請(qǐng)跟我們走吧?！编嵳讜吡诉^去。
這位女孩子沒有進(jìn)行反抗。她明白，反抗也沒有任何作用，她無論如何也逃不脫二個(gè)身高馬大的男人的手腳。于是她不聲不響地跟著他們下樓，被請(qǐng)進(jìn)車?yán)铩?br/>
那天鄭兆書鄭兆文二兄弟，總共打了四個(gè)電話，抓了兩個(gè)提供上門服務(wù)的小姐。
拉著二個(gè)小姐的汽車直奔明寧郊區(qū)開去。
“我們并不會(huì)歐打這二個(gè)小姐，因?yàn)槌鰜碜鲆恍械?，大多?shù)是命比較苦的，沒有必要為難她們?！?br/>
同時(shí)鄭兆書還會(huì)在車?yán)锔⒆恿奶?，讓她們放心，讓她們也不覺得自己要搶錢劫色
到了郊區(qū)偏僻處，鄭兆書會(huì)打電話給對(duì)方，準(zhǔn)備等對(duì)方來接人的時(shí)候，打架決勝負(fù)，輸?shù)娜送顺瞿菈K地盤。
為了生意、為了規(guī)模效應(yīng)，就需要不斷地?cái)U(kuò)充地盤，因此互相抓上門服務(wù)的小姐是常見的手法。
在抓對(duì)方派出的小姐之前，一般情況下，應(yīng)該先經(jīng)過了幾輪博弈。
如果自己控制的酒店里出現(xiàn)別人的卡片，通常他們會(huì)先打電話過去進(jìn)行警告或者談判，三番兩次后，如果對(duì)方還有來發(fā)的意思，他們就在酒店里釣魚，等對(duì)手的小妹過來，進(jìn)行控制。
一般在這個(gè)過程中，有的會(huì)好好談，有的就直接動(dòng)手。
還有一種方式就是通過酒店內(nèi)部溝通，找酒店的經(jīng)理或者保安，給對(duì)方抽成，由他們幫忙清除對(duì)手卡片，驅(qū)趕或抓對(duì)手發(fā)卡者送去警局。
“給他們買點(diǎn)煙、宵夜和飲料什么的，前面人家愛答不理，后來一次、兩次、能接上一句話就有戲了。”鄭兆書做熟悉后，總結(jié)出做這行得臉皮厚點(diǎn)。
鄭兆書做得最風(fēng)生水起時(shí)，他們通過熟悉的一個(gè)保安隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系上了市中心一家酒店的經(jīng)理。
這家酒店之前是“怪獅”在承包，有一次他的小弟在酒店里跟客人起了沖突，客人受了一點(diǎn)輕傷，酒店的經(jīng)理一怒之下，就中斷了合作。畢竟不能影響酒店的正常生意。
規(guī)模大、檔次高的酒店，背后往往有很厲害的背景與關(guān)系，這不是這樣發(fā)卡片的團(tuán)伙可以對(duì)抗的。
雙方見面后，30歲左右的酒店經(jīng)理直接開價(jià)，5000元一個(gè)月。如果愿意，這家酒店的卡片就可以被鄭兆書所壟斷，酒店保安則會(huì)幫他們清除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
達(dá)成協(xié)議后，這家酒店里果然只出現(xiàn)鄭兆書一家所提供的名片。
通過各種努力與打拼，鄭兆書鄭兆文二史弟先后控制了美食街和市區(qū)加起來二十多家酒店，每月可以輕松地有近十萬元的收入。
當(dāng)然，在這樣的爭(zhēng)奪與擠壓過程中，鄭兆書也結(jié)下了不少仇家。
有一天晚上，鄭兆書手下的一個(gè)小弟，在美食街附近被人砍了雙腳，對(duì)手很殘忍，連骨頭都砍斷了，后來在醫(yī)院躺了很久。
這個(gè)小弟被這樣砍傷，鄭兆書一邊報(bào)警，一邊放出狠話要報(bào)復(fù)。
黑白兩道施壓，對(duì)手的身影很快從美食街消失了。
天色有些晚了，鄭兆書捧著他的快餐盒穿過出租房旁邊的洗頭按摩一條街。這里的洗頭理發(fā)只是掛個(gè)名頭，真正從事的是皮肉交易生意。
這是一個(gè)城中村，有幾條寬不足三米的巷子在村里四通八達(dá)。
而在這幾條巷子里，只見一間間店面，門虛掩著、有窗簾遮擋，里面透出暗紅曖昧的燈光。
往巷子里走，每過幾米，就可以看見路邊或門口站著有些妖嬈的身影，有些懶散、有些曖昧。
“帥哥，來一下?！薄皫浉纾锩婧芎猛娴??！编嵳讜?jīng)過時(shí)，她們?cè)谝慌暂p聲呼喚。
“鄭兆書出事的那一次，小妹是從這里臨時(shí)叫過去的。”
這一天，鄭兆書接了一單生意，因?yàn)槭稚显瓉淼男〗悴粔蛴?，就從這個(gè)城中村臨時(shí)叫了一個(gè)小姐過去。
客人喝了酒，在服務(wù)過程中兩人發(fā)生了沖突，這個(gè)小姐被打了一巴掌。
麻煩于是就產(chǎn)生了。