沒想到第二天杜長峰敲開了我辦公室的門：“林經(jīng)理，忙著？”

    這是杜長蜂第一次進(jìn)我辦公室。“額沒事，有事啊？”我從桌上抽出一支煙，扔給了杜長峰。

    杜長峰笑了笑，“有點(diǎn)事，”

    “呵，那就說！”我做出一副大大咧咧的樣子。

    “那個(gè)，林經(jīng)理，該給我們發(fā)工資了?！?br/>
    “發(fā)工資？”我看了杜長峰一眼，“什么意思？你們的工資不是由濱海那里發(fā)嗎？”

    杜長峰干笑了一下，“唉，咱們這個(gè)工資，當(dāng)然由濱海發(fā)，但是也要你簽字才能發(fā)啊?！?br/>
    “你們的工資單我已經(jīng)簽字了。”我不解問道。

    杜長峰看了我一眼，毫不客氣的說道：“林經(jīng)理那我就明人不說暗話了，你說現(xiàn)在物價(jià)漲的這么厲害，就靠咱兄弟這點(diǎn)工資，還怎么活，是不是？總得有點(diǎn)別的收入是吧?！?br/>
    “別的收入？”我有點(diǎn)不解看著杜長峰。

    “林經(jīng)理你是真的不懂還是裝糊涂？”

    “什么意思，你有話直說?！蔽矣悬c(diǎn)不高興。其實(shí)這個(gè)杜長峰，我一直對他忍讓三分。

    “那個(gè)，導(dǎo)購人員的工資表你怎么沒有簽字?。俊蔽一腥淮笪?，昨天的推斷證實(shí)了，唉，我在心里嘆了口氣，我多么希望我的推斷是錯(cuò)的啊。

    我不動(dòng)聲色的問道：“導(dǎo)購人員的工資表我簽不簽字，和你有什么關(guān)系？”

    “當(dāng)然有關(guān)系了！”杜長峰大聲說道：“你不簽字我們的外塊怎么來？”

    “你們的外塊？”我繼續(xù)裝糊涂，示意杜長峰繼續(xù)說下去。

    “是！王慧拿給你的那個(gè)工資表中，是多了一部分導(dǎo)購員，以前譚經(jīng)理在的時(shí)候他都是這樣簽字的。剩下的錢，大家分一下不好嗎，你拿大頭，我們拿小頭，你吃肉，我們喝口湯就行，你說對吧？”他終于說出了實(shí)話。

    杜長峰話已經(jīng)說的這樣赤裸，這么不加掩飾，這么直接。

    我怒火中燒，真想指著鼻子大罵，但我突然想起了李光輝的那句話。

    我深吸了一口氣，忍住了，對杜長峰說：“你先出去吧，我再考慮一下?！?br/>
    坐在辦公室，我想了半天也沒想出個(gè)頭緒來。事實(shí)已經(jīng)很清楚了，虛構(gòu)導(dǎo)購員人數(shù)、克扣導(dǎo)購員工資，然后共同分贓，每一項(xiàng)都可以直接開除，甚至更大的后果。

    可是這個(gè)杜長峰敢這樣囂張，敢這樣赤裸，到底是什么背景，他為什么會(huì)這么肆無忌憚。

    我很想找個(gè)人問一下，問誰？宋世文？來之前他已經(jīng)告訴我，他并不知情。問李光輝，我相信他會(huì)知道，電話拿起幾次，我又放下了。我不想麻煩他，也不想一直活在李光輝的庇護(hù)下，有些事情必須要靠我自己解決。

    想了半天，我還是決定找劉子文了解一下情況，我知道某種程度上劉子文和他們是一伙的。但想了半天，目前劉子文是我唯一能找的人了。

    和劉子文吃飯的時(shí)候，東扯西扯扯了半天，然后兩個(gè)人拼命的喝酒。酒喝的正酣的時(shí)候，我裝作漫不驚心，很隨意的說道：“那個(gè)杜長峰平常說話老是牛哄哄的，什么來頭??？”

    劉子文夾了一片涼拌牛肉，說道：“你不知道？”

    “不知道！”“他不就是仗著是聞總的小舅子嗎？要不誰稀搭理他？”劉子文大著舌頭說道。

    我大吃一驚，雖然我有心理準(zhǔn)備，杜長峰敢這這樣囂張，肯定多多少少有些背景，比如跟聞笑天或者萬晶總部某個(gè)人沾點(diǎn)親帶點(diǎn)顧，但我怎么也沒想到，杜長峰竟然會(huì)是聞笑天的小舅子。像極了很多蹩腳的故事一樣，在我的職場生涯中竟然也出現(xiàn)了這樣一個(gè)小舅子。

    聞笑天不是神，他也是人，也有難辦的家務(wù)事，有這樣一個(gè)不爭氣，好吃懶做的小舅子。甚至那一刻，我都想象到，我都懷疑，聞笑天設(shè)立華嚴(yán)辦事處的目的，是不是就是為了安置他的小舅子。

    半天我才平息下來，盡量不讓劉子文看出什么來，我又隨口問道：“那王慧呢？”也許是我裝的很平靜，也許是劉子文酒喝的有點(diǎn)多，反正劉子文對我的問話沒有任何的警覺，很不屑的說道：“呸，那個(gè)女人，媽的就是沖著我們工作清閑，你是不知道，她不知道給多少家企業(yè)做?！?br/>
    我點(diǎn)點(diǎn)頭，看來王慧沒有什么背景，就是利用空余時(shí)間，四處兼職罷了，很多做會(huì)計(jì)的都這樣做，特別老資格的。

    “那老區(qū)呢？”

    “唉，那個(gè)老流氓別提他了，他就爛人一個(gè)，好事不干一件?！眲⒆游牧R罵咧咧道。

    我心里稍微安了一下，看來由于利益關(guān)系纏在一起的華嚴(yán)辦事處，也并不是鐵板一塊。至少從劉子文的言語中，我看得出，他對其他三個(gè)人還是有很大的不滿的。

    知道了杜長峰的背景之后，我有點(diǎn)猶豫起來。那個(gè)字，我簽與不簽都是一件麻煩事，我如果簽了，那就被他們拉下水了，也就是說我與他們同流合污了，以后我就很難挺起腰板說話了。如果我不簽，得罪王慧和老區(qū)還好說，得罪了杜長峰，肯定后患無窮。誰又能保證杜長峰不是聞笑天的眼線呢？我做的再好，架不住杜長峰的詆毀；也許老聞不相信杜長峰的話，但杜長峰如果通過他姐姐走枕邊風(fēng)路線，一次兩次，謊言千遍也就成了真理。

    我想了半天也沒想出更好的解決辦法。字，我肯定是不敢簽，簽了，我就要陷入萬劫不復(fù)的境地，可不簽，以后的工作也很難開展。那一刻，我甚至有一個(gè)想法，要不我自己掏錢，給杜長峰，穩(wěn)住他。但很快我就否定自己這個(gè)想法，這是一個(gè)無底洞，我要掏多少錢才能穩(wěn)得住他，而且會(huì)他以為我怕他。最后我還是決定，不跟他們同流合污，哪怕是得罪杜長峰。只要我行得正，就不怕杜長峰的詆毀。

    而拒絕了簽上這個(gè)字，我相當(dāng)于把自己完全站在了整個(gè)華嚴(yán)辦事處的對立面。我知道在以后的生活中，必須要行得正，做得端，讓他們抓不住把柄，而且要盡快讓業(yè)績說話。

    幾次培訓(xùn)下來，我發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購員對我雖然還有戒心，但都對我的接納程度越來越高，但我同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)可怕的問題。其實(shí)這個(gè)問題一直存在，但因?yàn)榈镜脑颍@個(gè)問題表現(xiàn)的尤為明顯。那就是導(dǎo)購員的士氣特別低落，對自己，對公司，產(chǎn)生了極大的懷疑。

    兩軍相逢勇者勝，做為在一線拼殺的導(dǎo)購員，如果士氣低落，沒有了信心，那是一件非常可怕的事情。銷售技巧我可以慢慢培訓(xùn)，但自信心的提升，只有靠他們的努力，當(dāng)然也可以通過慢慢的鼓勵(lì)。但是馬上就道十一了，我沒有太多時(shí)間讓他們慢慢成長，十一對我來說是第一個(gè)小考，我必須拿下。

    第一戰(zhàn)，我輸不起。

    在以往的培訓(xùn)交談中，我對導(dǎo)購員，更多的采取鼓勵(lì)的方式，肯定他們的身上的優(yōu)點(diǎn)，肯定他們跟客戶交談的過程中的一些亮點(diǎn)。但這次，我決定借走偏鋒，采取一些非常規(guī)的手段。不是沒有擔(dān)心，但我決定賭一把。

    與前幾次一樣，我早早來到了培訓(xùn)室，在白板上寫下了幾個(gè)數(shù)字——749，2500,，很大很大的數(shù)字，我還特意加粗了一下。

    人陸續(xù)到齊。不斷有人問道：“哎，林經(jīng)理，你寫的什么？”

    “一會(huì)就知道了?！蔽艺Z氣平靜地說道。

    等人到齊以后，我開門見山的說道：“剛才很多同事都問我，白板上的兩個(gè)數(shù)字兩組數(shù)字是什么意思。那我現(xiàn)在想問一下大家，有沒有人知道？”

    下面沒有人說話。

    “沒有人知道是嗎？”我冷冷的問道，“那我來告訴大家，這個(gè)749是這個(gè)月我們一個(gè)同事的工資，2500，也是我們同事的工資，一個(gè)最低工資，一個(gè)是最高工資。”

    臺下有一些躁動(dòng)。

    “我不知道大家看了這兩組數(shù)字，有什么感覺？”我掃了一下全場，繼續(xù)說道，“當(dāng)我看到這兩組數(shù)字的時(shí)候，我感道到非常的羞愧，確切說不是羞愧，是羞恥！是惡心！”

    我加重語氣說道：“看到這兩組數(shù)字，我真的是無地自容，有誰能告訴我，749是個(gè)什么概念嗎？我們現(xiàn)在在外面，吃一碗拉面、吃個(gè)最便宜的盒飯，要6塊錢吧，午餐晚餐加起來，12塊，早餐就算吃得一般的話，也要2-3塊錢吧，我們就是再省一天是不是也需要15塊？”我在白板上快速寫到：“一個(gè)月30天，就是450塊，749減450，還剩299。那我想問你一下，問一下大家，在華嚴(yán)租一個(gè)房子要多少錢？好，我不租很好的房子，我去城中村，租一個(gè)單間，也需要300吧？”

    “200就夠了”下面有人小聲嘟囔道。

    “行，好200，大家告訴我，我們除掉吃，除掉200的房租，還剩多少錢？”

    “99”下面又有人說道。

    “對，99。我想問一下，你要不要坐公交車？你要不要打電話？你要不要買洗漱用品？你要不要穿衣服，我不知道你們看到這個(gè)數(shù)字會(huì)不會(huì)羞愧？”

    下面又有了一陣躁動(dòng)，不過我能看出來，這次更多的人不服。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的意識中，員工工資低，那是上司的無能。

    “我知道，”，我沒理會(huì)大家的情緒，繼續(xù)說道：“、我這樣說你們肯定不服，你們肯定有n多的理由，有n多的抱怨，說現(xiàn)在是淡季，說公司這不好，那不好。我們是淡季，難道我們的競品就不是淡季嗎？我們做的不好，我們的競品就一定做的好嗎？”