“你就這么有信心？”
華美書的眸光里，有狐疑，也有不服氣。
誠(chéng)然，陳墨燒制的空心碳?jí)K確實(shí)出彩，不僅容易點(diǎn)燃，而且煙霧也很淡，確實(shí)稱得上獨(dú)一份兒。
但還是那句話，木炭終歸是木炭，家家戶戶常用的消耗品，能賣出什么高價(jià)來(lái)？
似是看穿了華美書的所想，陳墨笑著搖了搖頭。
“華小姐說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，依照常理的話，一車炭二兩銀子都算是冒尖兒了。然而經(jīng)商的本質(zhì)，并非單純的生產(chǎn)和販賣貨物?！?br/>
“還有什么？”華美書來(lái)了興致。
“包裝?！标惸鐚?shí)相告道，“在保證貨物質(zhì)量的前提下，通過(guò)宣傳的手段，賦予物品額外的附加值，這樣才能賺到更多的錢。”
“就像王婆剛才的演示一樣？”
華美書從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)包裝、附加值這種說(shuō)法，但有著天生的經(jīng)商頭腦在，還是直接點(diǎn)明了核心。
“沒(méi)錯(cuò)，打個(gè)比方吧。”陳墨看向華美書手腕說(shuō)道，“華小姐戴的鐲子，是花費(fèi)多少銀子買來(lái)的？”
“百兩紋銀，不值一提?！比A美書應(yīng)聲后，眉頭微蹙，“公子的意思是，賦予所謂的附加值后，此物便會(huì)更顯金貴了？”
“沒(méi)錯(cuò)?！标惸c(diǎn)頭，“站在讀書人的角度上，我可以為這鐲子附上一首詩(shī)詞，華小姐不妨做個(gè)品鑒?！?br/>
“洗耳恭聽(tīng)?！比A美書托腮豎耳。
采蓮女，采蓮舟。
春日春江碧水流。
蓮衣承玉釧，蓮刺罥（juà
）銀鉤。
薄暮斂容歌一曲，氛氳香氣滿汀洲。
聽(tīng)著陳墨隨口而出的詞，看著手腕上玉鐲，華美書一個(gè)恍惚，仿佛看到了一幅畫面。
姑娘劃著小船，在春江綠水中采蓮。
荷葉托住了腕上的玉鐲，蓮莖上的刺鉤住了采蓮的鉤子。
天色晚了，姑娘唱起歌，整個(gè)水域都飄浮著恬然的香氣。
“好詞?！?br/>
少許回神，華美書眸底劃過(guò)一抹贊賞。
“不說(shuō)詞，說(shuō)事兒。用這首詞來(lái)點(diǎn)綴玉鐲，華小姐覺(jué)得如何？”陳墨問(wèn)道。
“相得益彰。”華美書實(shí)話實(shí)說(shuō)，“我尚且有所觸動(dòng)，若是換做那些大家閨秀們，價(jià)格翻一番都不成問(wèn)題?！?br/>
“這就是了，經(jīng)商之道，深若淵海，包裝只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，若是講論全部門道兒，十天怕是都說(shuō)不完?！?br/>
“公子是讀書人，怎會(huì)深諳經(jīng)商之道？”華美書對(duì)陳墨愈發(fā)的好奇了。
“書中自有顏如玉，書中自有黃金屋。讀的書多了，總有開(kāi)竅的時(shí)候?！标惸S口做了敷衍。
“以后，還請(qǐng)公子多多指教。”華美書抬手倒茶。
她見(jiàn)過(guò)讀書人，更認(rèn)識(shí)很多的生意人，但如陳墨這樣將兩者相結(jié)合的，實(shí)屬頭一次遇到。
畢竟幾乎所有的讀書人，都是不屑于經(jīng)商務(wù)農(nóng)的。
“指教不敢，只求一起發(fā)財(cái)?！?br/>
陳墨笑笑，看向了門外。
而此時(shí)，一眾酒樓掌柜中，終于有人說(shuō)話了。
“王婆，炭的價(jià)格，是不是太貴了些？”
此話一出，其他人紛紛附和。
王婆早有準(zhǔn)備，按照陳墨事先叮囑的回應(yīng)道：“諸位開(kāi)酒樓多年，應(yīng)該比老婆子更清楚，菜肴本質(zhì)如人，其實(shí)都有三六九等之分。連我都明白的道理，掌柜的們難道不懂，還要手把手來(lái)教不成？”
“……”
眾人沉默對(duì)視，瞬間領(lǐng)悟了話中深意。
王婆子能賣高價(jià)炭，難道自己這些人就不能賣高價(jià)菜嗎？
羊毛出在羊身上，最終還不是食客們買單？
而偏偏有些人，還就喜歡以此來(lái)證明身份的高貴。
意識(shí)到這點(diǎn)后，一眾掌柜們按捺不住了，紛紛同意了王婆子定下的價(jià)格。
將一切看在眼里，華美書懸著的心落地同時(shí)，也提出了一個(gè)疑問(wèn)。
“公子此舉，是否有惡意哄抬物價(jià)之嫌？”
“你情我愿的事情，何來(lái)哄抬一說(shuō)？”陳墨不答反問(wèn)。
“那公子有沒(méi)有想過(guò)，若是外面那些掌柜們回去后集體抬價(jià)，最終遭殃的還是百姓們呢？要么吃不起，要么被狠宰一刀？”
“話說(shuō)早了，挨宰的未必就是百姓?！标惸缇拖脒^(guò)這個(gè)問(wèn)題，更是有著完美的應(yīng)對(duì)辦法。
“怎么講？”華美書疑惑。
“華小姐，我們的協(xié)定是什么？”陳墨突然轉(zhuǎn)移了話題。
“協(xié)定是……炭行交給王婆搭理，我來(lái)負(fù)責(zé)餐飲?！比A美書如實(shí)回答。
“那不就得了。”
陳墨笑笑，沒(méi)再說(shuō)話。
華美書稍加思索后恍然大悟，俏臉上流露滿滿的都是興奮之色。
“美書明白了，原來(lái)今日的場(chǎng)面，不僅是為了打響炭行的名頭，更是為了后續(xù)開(kāi)酒樓的事情造勢(shì)?！?br/>
“不用猜，那些掌柜們買了高價(jià)炭以后，回去肯定會(huì)漲價(jià)，而越是漲價(jià)，對(duì)于此事的議論度便會(huì)越高?！?br/>
“等到了全城皆知的時(shí)候，咱們的酒樓也就該開(kāi)業(yè)了，只要把價(jià)格定的親民一些，客源都會(huì)是咱們的。”
“沒(méi)錯(cuò)，我就是這樣想的?！标惸f(shuō)著，瞟了瞟四周，“這就是為何我不拋頭露面的真正原因，以后你們也得多加注意。”
“公子手段確實(shí)高明，但連美書跟王婆都算計(jì)，是不是過(guò)于狠辣了？”華美書激動(dòng)之余，也意識(shí)到了當(dāng)中的問(wèn)題，“一招釜底抽薪，我與王婆可就成那群人的眼中釘、肉中刺了，到時(shí)少不了要起沖突?！?br/>
“怎么，華小姐怕了？”陳墨依舊在笑。
“不是怕，而是不齒公子的做法。”華美書有些后悔往一起摻和了。
“欲成大事者不拘小節(jié)。”
陳墨說(shuō)完，看到華美書更生氣了，話鋒一轉(zhuǎn)做了解釋。
“華小姐，你的擔(dān)心實(shí)屬多余，因?yàn)槟切┤艘夷愀跗诺穆闊?，那就是跟全城的百姓過(guò)不去，他們敢嗎？”
“……”
華美書沉默，思索著確有其理。
但拿自己跟王婆當(dāng)槍使，還是太不地道了些。
見(jiàn)此，陳墨又是語(yǔ)不驚人死不休。
“還有，華小姐投身到此行，難道只是想開(kāi)一座酒樓嗎？就沒(méi)有想過(guò)，有朝一日把他們?nèi)滩⒘耍俊?br/>
啊？
聽(tīng)到這句話，華美書差點(diǎn)把茶壺打翻。
她是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，陳墨的野心會(huì)是如此之大。