有機(jī)農(nóng)場(chǎng) 作者農(nóng)民在飛

    第八十九章 巡查

    田川的年中巡察工作第二站是網(wǎng)絡(luò)公司。網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)論壇、實(shí)時(shí)通訊軟件和在線支付軟件都已經(jīng)上線了。現(xiàn)在其中的運(yùn)營(yíng)部門已經(jīng)建立起來了，并且直接成立了三個(gè)獨(dú)立的公司，分別掌管這三個(gè)軟件的運(yùn)營(yíng)，軟件開發(fā)公司在三個(gè)運(yùn)營(yíng)公司中分別占據(jù)40%左右的股份，其他股份則由投資公司使用他與李濤、欒建軍和齊勇投資的剩余部分再投資建立的，四人持股比例不變。這是田川與他的投資公司智囊們商議的結(jié)果。

    在線支付軟件在開始運(yùn)營(yíng)前，田川請(qǐng)李濤出面，請(qǐng)了四大國(guó)有銀行的老總們坐在一起，談好了軟件運(yùn)營(yíng)的合作問題。在線支付擔(dān)保軟件的名字是沿用后世的支付寶，田川當(dāng)時(shí)心中偷偷的壞笑：馬云老板，對(duì)不起了。支付寶的營(yíng)利主要來自顧客預(yù)存在賬戶中的款項(xiàng)和擔(dān)保期間款項(xiàng)的滯留時(shí)帶來的利息。當(dāng)網(wǎng)上交易擴(kuò)大到一定程度的時(shí)候，這筆錢將是一個(gè)天文數(shù)字。一筆數(shù)額如此巨大的錢比較穩(wěn)定的趴在支付寶的賬戶上，帶來的收益是難以想象的。幾位老總被他的大膽想法震驚到了，紛紛表示支持他的做法，第二天，就分別與田川的網(wǎng)絡(luò)公司簽定了合作協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，支付寶公司在四大銀行分別開設(shè)賬戶，用戶預(yù)支付的款項(xiàng)，如果來源于四大銀行，在被實(shí)際支付出去之前，將仍停留在原銀行的賬戶中。如果來源于其他金融單位，則由支付寶公司自由處置其存儲(chǔ)問題。四大銀行由此獲得的利益是顧客的款項(xiàng)在賬戶中多停留一段時(shí)間。而且，支付寶公司將來可以把這筆款項(xiàng)從活期改為定期，可以實(shí)實(shí)在在的增加銀行的存款余額。而支付寶公司的利潤(rùn)來源于賬戶余額的利息收入以及投資收益。

    會(huì)談結(jié)束后，欒建軍不由得感嘆道：“這支付寶真是個(gè)好東西啊。銀行獲利，公司獲利，買家安心，賣家放心，大家皆大歡喜。一切來源就是網(wǎng)上交易從付款到收貨之間的幾天時(shí)間差。如果將來網(wǎng)上交易真的發(fā)展起來了，其中的利潤(rùn)恐怕會(huì)讓不少人眼紅吧。”田川說：“如果我說，將來的網(wǎng)上交易會(huì)迫使大多數(shù)的商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)破產(chǎn)改行，讓大量超市的業(yè)務(wù)量直線下降，生存艱難，你信不信？”李濤和欒建軍同時(shí)搖頭，田川也不強(qiáng)求他們相信，只說：“就當(dāng)是我做的一個(gè)夢(mèng)吧，但愿網(wǎng)絡(luò)公司將來把我推上全國(guó)首富的寶座，反正你們的股份沒有我多，基本超不過我。”

    他最后提醒合作的幾人：“我們前期投入的650萬已經(jīng)花掉了一半多一點(diǎn)，大概在年底，網(wǎng)絡(luò)公司可能就要追加投資了。這一次我準(zhǔn)備追加2000萬元，我希望還是按原來的比例投，你們?nèi)绻嘈盼?，就提前?zhǔn)備好錢，到時(shí)如果資金不夠的話，你們的股份可能就會(huì)被攤薄了，反正我即使自己投也沒有問題?！?br/>
    現(xiàn)在，軟件公司正在開發(fā)的是知道和百科兩個(gè)比較大的免費(fèi)功能平臺(tái)。這其實(shí)是由論壇的分支強(qiáng)化而成，分別作為一個(gè)獨(dú)立的軟件開始開發(fā)。另外，他們已經(jīng)委托中關(guān)村的一家軟件公司開始開發(fā)圖片文字識(shí)別軟件，用于實(shí)體書的數(shù)字化工作，以便為將來的文庫作準(zhǔn)備。

    同時(shí)，田川要求網(wǎng)絡(luò)公司為自己旗下的全部經(jīng)濟(jì)實(shí)體都開發(fā)了自己的網(wǎng)站，并且注冊(cè)了大量的域名。他沒有像其他重生者那樣惡意注冊(cè)域名企圖從中謀利，只是注冊(cè)了自己的產(chǎn)業(yè)及將來想要介入的產(chǎn)業(yè)的域名，以免到時(shí)被別人搶注。同時(shí)他還為農(nóng)村博物館、競(jìng)技太極拳委員會(huì)、太極拳運(yùn)動(dòng)委員會(huì)、農(nóng)大太極拳協(xié)會(huì)等單位注冊(cè)了域名，并依次建立網(wǎng)站。

    很多單位沒有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員，田川將這些工作進(jìn)行了歸類。

    機(jī)械公司的網(wǎng)站由公司的辦公室負(fù)責(zé)維護(hù)，同時(shí)開通了網(wǎng)上訂貨和顧客交流業(yè)務(wù)，他要求銷售團(tuán)隊(duì)專門派人負(fù)責(zé)網(wǎng)上服務(wù)，目前網(wǎng)上業(yè)務(wù)剛剛開展，還沒有取得正式訂單，顧客的網(wǎng)上咨詢也只有聊聊幾條。但田川要求銷售團(tuán)隊(duì)，在銷售過程中同時(shí)宣傳公司的網(wǎng)上服務(wù)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的影響力。

    采摘旅游業(yè)務(wù)的宣傳，田川沒有與國(guó)韻會(huì)所的蔬菜銷售放在一起，而是單獨(dú)建立了一個(gè)網(wǎng)站。他這樣做的目的是想把采摘旅游做成村里的一個(gè)優(yōu)勢(shì)盈利產(chǎn)業(yè)，最后從自己的有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地中獨(dú)立出去。經(jīng)過半年的運(yùn)營(yíng)，田川的采摘旅游直接帶動(dòng)村里的十幾戶人家種植了大棚蔬菜，和瓜果。田川提示村干部，對(duì)種植戶進(jìn)行了引導(dǎo)，大家錯(cuò)開品種和收獲季節(jié)，使整休旅游項(xiàng)目一年四季都有東西可摘，有東西可看。

    因?yàn)槁糜尾烧?xiàng)目，村里王瘸子的羊肉、二嫂子李春花家的鄉(xiāng)土風(fēng)味飯館、劉得男家的豆腐和豆制品、張承業(yè)家的咸雞蛋，此類的不少特產(chǎn)已經(jīng)形成一定的名氣，采摘團(tuán)的不少人都會(huì)買上一些。田川委托齊立剛代管村里的旅游宣傳網(wǎng)和農(nóng)村博物館網(wǎng)，現(xiàn)在村里暫時(shí)還沒有奔向其他人家大棚的旅游顧客，但大棚蔬菜已經(jīng)陸續(xù)接近成熟，種大棚的人們都有些開始著急了。

    田川準(zhǔn)備在網(wǎng)上對(duì)旅游采摘項(xiàng)目進(jìn)行推介，當(dāng)然，這在目前只能起輔助作用。更直接的辦法是聯(lián)系旅游公司和做廣告，他準(zhǔn)備主推津市和雍陽以及廊坊的市場(chǎng)，但現(xiàn)在還沒有具體的辦法。

    幾個(gè)太極拳機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站內(nèi)容差不多，現(xiàn)在暫時(shí)由學(xué)校太極拳協(xié)會(huì)的會(huì)員管理。會(huì)員中有一個(gè)計(jì)算機(jī)系的大四學(xué)生，包攬了協(xié)會(huì)全部網(wǎng)絡(luò)管理工作。

    看完網(wǎng)絡(luò)公司，田川接受欒建軍的極力邀請(qǐng)，去參觀了一下房地產(chǎn)公司。公司本身沒有什么可以看的，只有一棟小辦公樓，幾間辦公室。參觀的目的是聽欒建軍吹噓自己的光輝業(yè)績(jī)。經(jīng)過半年的努力，公司開發(fā)的第一個(gè)住宅小區(qū)樓盤的33棟樓已經(jīng)全部封頂，房子已經(jīng)售出70%，樓盤的總建筑面積超過25萬平米，售房款已經(jīng)收入七億多元。預(yù)計(jì)這一個(gè)小區(qū)，純利潤(rùn)就會(huì)超過3.5億元。

    現(xiàn)在公司還有兩個(gè)小區(qū)正在建設(shè)中這兩個(gè)小區(qū)的位置都不錯(cuò)，全處于三環(huán)路邊。一個(gè)已經(jīng)在開挖地基，另一個(gè)正在拆遷，估計(jì)會(huì)在10月份開始動(dòng)工。已經(jīng)動(dòng)工的小區(qū)在北太平莊，期房賣得不錯(cuò)。

    幾人商量后決定暫時(shí)不分紅，把利潤(rùn)留在公司做下一步的發(fā)展基金。

    后來說到家裝超市的情況，欒建軍說：“超市的一期工程是一個(gè)大廳，現(xiàn)在剛剛做地基，不過建設(shè)起來會(huì)很快，估計(jì)兩個(gè)月內(nèi)就能完工?，F(xiàn)在招商工作只完成了不到四分之一，有些麻煩啊?！?br/>
    田川問道：“內(nèi)部功能區(qū)是怎么劃分的？”

    欒建軍說：“大概就是按照地板區(qū)、瓷磚區(qū)、家具區(qū)等劃分的?！?br/>
    田川一愣，這不是一般裝飾城的做法嗎？雖然方便了顧客比較選購各種材料，但完全沒有服務(wù)顧客的概念。于是說道：“這不就是一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)嗎？你想，多數(shù)顧客都是第一次裝修，對(duì)各種材料和工藝基本不清楚，只能邊買邊學(xué)。進(jìn)了你這樣的建材城，買什么材料，花什么價(jià)錢，只能聽各家的售貨員忽悠。等到學(xué)得差不多了，裝修也結(jié)束了。我們要做的家裝超市不是這樣的。”

    欒建軍好奇地問道：“還有什么樣的銷售模式？”

    田川說：“從一開始我就說，我們要做的是‘超市’。什么是超市？就是把各個(gè)品牌的東西擺在一起，明碼標(biāo)價(jià)，讓顧客一目了然。如果有的廠家希望在店里列出自己商品的優(yōu)越性，我們也允許，但是要對(duì)宣傳材料進(jìn)行審核，符合要求才行。各廠家可以派出促銷人員進(jìn)行促銷，只要遵守超市的規(guī)定，我們就不干預(yù)。當(dāng)然了，購買大件的建材時(shí)，顧客可以和超市服務(wù)員聯(lián)系，洽談送貨和其他服務(wù)的細(xì)節(jié)。另外超市里還應(yīng)該有加工服務(wù)區(qū)，里面可以有裝修公司、木工加工、家具定做、門窗定做銷售等業(yè)務(wù)，同樣要求明碼標(biāo)價(jià)。在這種情況下顧客的購物感受與那種小店集合式的建材城完全不同。你們可以想象，走進(jìn)一個(gè)你完全不熟悉的行業(yè)的市場(chǎng)，一家家的逛小店，被一個(gè)個(gè)的售貨員依次忽悠，是什么樣的一種感受？”

    欒建軍說道：“我的建材城也可以明碼標(biāo)價(jià)呀?！?br/>
    田川笑道：“老哥，到底是你太天真，還是你以為顧客太天真？店里的售貨員會(huì)有一百種辦法高標(biāo)低賣，你信不信？最終顧客買到東西的價(jià)格如何，還要看他們砍價(jià)的水平。而且做裝修建材的商家欺騙起顧客來，完全沒有心理負(fù)擔(dān)，因?yàn)檠b修建材的顧客中，基本沒有回頭客?！?br/>
    “而在家裝超市購物，顧客完全沒有這方面的心理負(fù)擔(dān)，因?yàn)橛形覀兂械膶I(yè)人士為他們把關(guān)。不管是價(jià)格還是質(zhì)量，都能做到一目了然，完全透明?！?br/>
    聽了田川的話，欒建軍陷入了深深的思考，最后決定按照田川的辦法，改變超市的經(jīng)營(yíng)方針。

    田川最后建議欒建軍多為家裝超市做廣告，尤其是樓體廣告。在自己的新建樓盤的樓體上做廣告，剛好面對(duì)顧客群體，還幾乎不用花錢，惠而不費(fèi)，何樂而不為呢。

    另外，就是要盡量吸引大品牌入駐，抬高我們超市的檔次。同時(shí)也要兼顧大眾品牌，超市么，什么檔次的品牌都要兼顧。