縣衙二堂。

    李唐打量著那名商賈，只見此人三十多歲的年紀，身高消瘦、目光有神，更為難得的是，此人雖然是商賈，但是身上卻有著一股書生氣。

    “不知如何稱呼？本縣看你也是大家之人，想要入股肥皂工坊，你能做主嗎？”

    “小人名叫張義楚，家里在昌化縣時代經(jīng)商，到小人這一代已經(jīng)是第四代了。如今家父早逝，家里的生意便由小人打理，所以張家的事情，小人完全可以做主?！?br/>
    李唐又問道：“你讀過書？”

    “小人兄弟三人，二弟張義魯、三地張義秦，從小就由家父聘請的先生教授讀書，只是小人與三弟都不是讀書的料，所以小人繼承家業(yè)繼續(xù)經(jīng)商，三弟則在家中舞槍弄棒，只有二弟張義魯還在讀書，不過也只是閉門做學(xué)問，商人世家是沒有功名路的?！?br/>
    雖然如今大明已經(jīng)日漸沒落，商人已經(jīng)可以身穿綾羅綢緞，不必再像明初的時候那樣，只能身穿麻布衣服，可是商賈想要從政考科舉，依然是天方夜譚，頂多就是與官吏勾結(jié)一起明里暗里做生意，以此來攀附權(quán)勢罷了。

    此時李唐心中暗道：“這個張家似乎也有些名氣，聽柳子銘說起過。而且張家在昌化縣算是實力比較大的商賈?！?br/>
    不過李唐一向?qū)γ髂┑纳藤Z沒有什么好感，明末的商賈為了斂財可以說無所不用其極，里通外國、官商勾結(jié)、欺壓百姓，可以說就是明末商賈的直觀描寫。

    眼前的張義楚雖然看上去人畜無害的樣子，李唐心中照樣加了一層防備，于是說道：“入股肥皂工坊是不可能的，本縣雖然有分股的計劃，但也只是針對士紳而言。至于商賈的話，倒是可以負責肥皂的具體銷售事宜?！?br/>
    是的，李唐準備將昌化縣的士紳拉進來，雖然對于這些士紳，李唐心中也沒有多少好感，不過士紳都是有田畝房產(chǎn)在的，拉他們?nèi)牍刹坏梢栽黾幼约菏种械呢斄?，將更多的人綁在自己的利益?zhàn)車上，一旦那些士紳有個風吹草動，李唐便可以直接拿人抄家，畢竟士紳基本是被土地拴住的。

    張義楚聞言面露喜色，雖然想要出錢投效被李唐拒絕了，可是分銷肥皂也是個肥差，于是抱拳說道：“小人謝太爺提攜！”

    李唐笑著說道：“這樣，本縣準備過兩日召集縣內(nèi)的一些士紳和商賈議事，張家主如果方便，就幫本縣召集一些有實力的商賈參與好了?！?br/>
    張義楚急忙躬著身子再次抱拳：“太爺吩咐，小人一定照辦?！?br/>
    “此外肥皂工坊剛剛運轉(zhuǎn)，太爺也一定手緊，明日小人派人送來一些錢財，權(quán)當小人的孝敬，還請?zhí)珷敳灰妻o！”

    李唐笑著說道：“難得你有這個孝心，那本縣就不客氣了?！?br/>
    “應(yīng)該的，應(yīng)該的。”

    第二天早上，城內(nèi)的肥皂門面依然排著大隊，縣衙門口售賣精品肥皂的攤子前，也是聚集了不少人。

    忽然，一輛馬車停在縣衙門口，后面還跟著幾個家丁，周圍的人群紛紛投來目光，并且議論了起來。

    “這是張家的馬車？看來張家人攀上縣太爺?shù)拇笸攘?！?br/>
    “是啊，張家人可是人精，那三兄弟能文能武能賺錢，就是家底不是太好，前些年才填上了他們父親留下的窟窿?！?br/>
    “這下好了，張家人算是找到靠山了！”

    這邊，一個身材魁梧的二十多歲年輕人下了馬車，招呼幾個家丁抬下一個木箱子。

    “呵呵，小人是張家的，張義秦，奉家兄之命，給太爺送東西的。”

    門口的衙役看了看張義秦遞過來的拜帖，這時典史馬川走了出來，問道：“可是張家來人？”

    “正是，小人張義秦，拜見四衙！”

    “嗯?！?br/>
    馬川說道：“跟我進來吧?！?br/>
    “謝大人！”

    片刻后到了二堂，張義秦跪拜說道：“小人張義秦，拜見太爺！奉家兄之命，今日特為太爺貢獻白銀一千五百兩，請?zhí)珷斝{?！?br/>
    李唐卻饒有興趣的打量著張義秦，問道：“聽張義楚說，你武藝不錯？”

    “小人懂些三腳貓的拳腳，平日里在家中與家丁為伴，常被家兄斥責不務(wù)正業(yè)?！?br/>
    “你們張家有多少家丁？”

    “二十八人。”

    “嗯?！?br/>
    李唐點了點頭，記在了心上，隨后說道：“難得你大哥的一片心意，本縣就收下了。明天本縣在縣衙內(nèi)議事，回去告訴你大哥，明日早些過來?！?br/>
    張義秦聞言大喜：“是，小人一定轉(zhuǎn)達！”

    次日一早，昌化縣內(nèi)有實力的士紳和商賈紛紛來到縣衙，在大堂內(nèi)分別落座，左邊是士紳，右邊是商賈，張義楚也是早早到來。

    隨后李唐身穿官服來到堂上，眾人紛紛起身行禮。

    “呵呵，諸位都是為了本縣的事情而來，不必多禮，都坐下說話?！?br/>
    隨后李唐看向張義楚，笑著微微點頭，張義楚的心中頓時激動不已，起身抱拳還禮。

    “好了，言歸正傳?！?br/>
    李唐說道：“本縣開辦肥皂工坊的事情，諸位都已經(jīng)知道了，這幾天在城內(nèi)已經(jīng)買開，可以說深受百姓喜歡。甚至昨天本縣聽衙役說起，已經(jīng)有儋州等地的游商過來收購肥皂了?！?br/>
    “?。窟@么快！”

    “怎能讓外人捷足先登?。　?br/>
    “這肥皂到底是怎么個章程，還請?zhí)珷斒鞠?！?br/>
    “太爺，我等可都是昌化縣的根基，今后都以太爺馬首是瞻，這肥皂生意，還請?zhí)珷敹嚓P(guān)照本縣人啊?！?br/>
    李唐笑著說道：“本縣自然要優(yōu)先關(guān)照諸位，所以今日才會召集諸位到縣衙商議。”

    眾人聞言頓時松了一口氣。

    “本縣已經(jīng)制定了章程......”

    李唐看向一眾士紳，說道：“諸位都是縣內(nèi)的大家族，一共是六家。本縣準備將肥皂工坊分為十股，你們六家各占半股，本縣獨占七股?！?br/>
    “當然，你們這半股是要用真金白銀來買的，本縣定下的價錢也很公道：半股三千兩銀子，或者是兩百畝耕地，又或者是等價的糧食。諸位入股之后，本縣會每月進行盤賬，并且按照入股比例進行分紅?！?br/>
    “當然了，諸位入股之后只是肥皂工坊的股東，無權(quán)參與到工坊的治理和銷售等事務(wù)之中，不知諸位意下如何？”

    六個士紳聽到入股竟然需要這么大的代價，一時之間有些遲疑。

    這時張義楚站起來大聲說道：“這肥皂雖然售價低，可卻是人人需要的消耗品，一人一月至少也能用掉三兩塊，咱們昌化縣四千多戶百姓，就算只有一半能買得起，積少成多之下也是非?？捎^的?！?br/>
    “更何況，肥皂才上市幾天，就已經(jīng)賣到縣外，還有許多大戶搶購，如此算下來，每月的進賬已經(jīng)非常不錯了?！?br/>
    此時張義楚佯裝不滿，說道：“這等入股的好事太爺為何不讓我們參與？如果諸位士紳不愿入股，那小人愿意要半股！”

    有了張義楚牽頭，其余十一個商賈也紛紛爭搶起來，那些士紳見狀也急了，紛紛答應(yīng)出錢入股，生怕這等好事被一幫商賈給搶了去。

    李唐滿意的看向張義楚：“此人可用！”

    “哈哈，好！”

    李唐隨即對六個士紳說道：“既然諸位同意，那便請先去稅課局辦理手續(xù)，在三天之內(nèi)交齊費用?！?br/>
    六個士紳紛紛領(lǐng)命，然后爭先恐后的趕去稅課局，大使來君誠已經(jīng)得了李唐的命令，在稅課局院內(nèi)等候眾人了。

    隨后李唐看向張義楚等十二個商賈，笑著說道：“好了，現(xiàn)在本縣再與諸位說一說銷售肥皂的事情?！?