再見季老爺子時(shí)，老爺子一眼就認(rèn)出章天平，感覺有些詫異，說：“你真來了？”這次章天平胸有成竹多了：“季處長好，我回去后經(jīng)過和廠里商量，深思熟慮，決定接受你們的模式，試用后合格以后再談合作！”

    季老爺子坐下來指指靠墻的木條凳說：”坐下來說，你叫什么名字？聯(lián)系方式是什么？”章天平吐了口氣，做了這么多功課，到現(xiàn)在才有機(jī)會(huì)發(fā)個(gè)名片，趕緊站起掏出雙手遞給老爺子，老爺子帶上老花鏡仔細(xì)看了說：“小章不錯(cuò)蠻，住宅能有電話就可以了，居然還用得起手機(jī)了?！?br/>
    章天平心下一松，也有點(diǎn)自豪，老爺子也會(huì)正常說話??？順手拿出香煙，發(fā)了根在老爺子桌上，自己也趕忙點(diǎn)上說：“季處，我們銷售流動(dòng)性大，為了和客戶溝通方便，只能咬牙買，入網(wǎng)費(fèi)加手機(jī)都是一萬出頭了，方便的代價(jià)就是貴哦?！?br/>
    老爺子正了正身子說：”言歸正傳，你這事不歸我管，但是我上次和你說了，按章辦事，我讓楊副處和你談?wù)?，很簡單，不要希望一下子訂多少，二種耗材每種不超過一噸，試用不合格你也不用來了，廢舊材料就當(dāng)作礦里誤工費(fèi)，再問你一遍做不做？回款渠道理清了沒有？”章天平真有種被老爺子刀架脖子的感覺，頭一硬說：“行！”

    說到這里，章天平推推隔壁的楊副處說：“現(xiàn)在該你補(bǔ)充了吧？我得喝口水！”楊副處也沒謙虛接著說：“老爺子就是個(gè)絕對(duì)權(quán)威，我們沒事都躲著他，被他逮著能把你罵到渾身褪皮，所以他的辦公室沒人敢去?！?br/>
    轉(zhuǎn)身對(duì)章天平翹起大拇指說：”你是初生之犢不怕虎！呵呵！我反正按老爺子意思和這小子辦理試用手續(xù)，他也忍得住，3個(gè)月過幾天他來找我問情況，那天老爺子破例帶我們部門人和章天平吃了頓飯，因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)用的可以，老爺子也開心，那次正式合同就是我們二個(gè)簽的！金額大概30萬！”

    說著自顧自的端著酒杯喝了一口又說：”從那以后老爺子就對(duì)章天平青睞有加，對(duì)我們說：就你們還處長科長，屁用沒有，人家小章這么年輕，不卑不亢的敢拍板這樣的生意，有能力有膽量的，賣產(chǎn)品賣鋼材賣硫酸賣化肥，最后到了農(nóng)資公司還得賣茶葉，你們誰有這耐心這本事？如果他在單位，肯定培養(yǎng)做他的接班人！還說要請(qǐng)你經(jīng)常去給我們上上課呢！”

    “好了好了，不要再捧了，捧高了就會(huì)摔得一地雞毛了！”章天平話音未落，張恒科長二眼放光的問：“那里有雞毛？”一臉的猥瑣！”哈哈！該有的都有，好飯不怕晚，這里結(jié)束還有下半場(chǎng)誰也不許中途退場(chǎng)?！闭绿炱揭彩菈膲牡男χ愣谋砬?。

    說到這里，這飯局就結(jié)束的快了！章天平掏出手機(jī)打給豪雅歌舞廳老板宋仲雄：“給我留特包，就是一個(gè)大包含3個(gè)小包間的那個(gè)！馬上到！”

    這是個(gè)約200平米的包間，音響還沒開，滴滴滴滴滴滴BP機(jī)聲音不絕于耳，原來都是家里查崗的，時(shí)間居然是差不多，“看來你們都是不被信任的對(duì)象，嘿嘿?！闭绿炱綁男χf：”妻不如妾，妾不如偷，祝大家沒事偷著樂！”倒在包間沙發(fā)哈哈大笑！

    拿出手機(jī)讓大家各自回電話，居然異口同聲的說是和章天平在一起的，自己這擋箭牌在嫂子圈口碑看來不錯(cuò)！只有林司令比較自律，在包間和大家打個(gè)招呼就和二個(gè)做其他配件的人先行離開了。

    一會(huì)兒熟人領(lǐng)班過來了，章天平只是豎起幾指，領(lǐng)班就點(diǎn)頭明白！趁著音響沒開沒有外人，章天平一臉邪邪的說“都是自家兄弟，你們自己去包間，外包留給我，想唱歌就出來，口糧來了自己挑，都是行家里手，記得省自家的，用別人家的，開心就好。最后提醒：過了這村就沒這店了。”還沒說完，一群人都差點(diǎn)笑噴！

    終于各自安靜了，章天平一個(gè)人拿著話筒，輕輕的唱著歌！這樣的場(chǎng)景都是同一種模式，哪怕喝得人事不醒也得吐得恢復(fù)清醒，再晚也得記著買單走人。

    從1991年開始，因?yàn)榧彝ダщy，下定決心出去闖一闖，為了做業(yè)務(wù)，可以不擇手段，但是堅(jiān)守底線，章天平給自己總結(jié)了幾句定律：投其所好，對(duì)癥下藥，說到做到，做比說好！

    說起來容易，做那一行都不容易，從專業(yè)知識(shí)學(xué)起，看各種各樣的書籍，種花釣魚等等，每天看央視新聞，這樣遇到任何人都能很投機(jī)聊起來。環(huán)境愣是把初出門按門鈴都會(huì)發(fā)抖的年輕人，變成了社交老油子。

    老家表哥在潤江稅務(wù)工作，幫忙聯(lián)系了聆湖水泥老板，嚴(yán)格說林森林才是章天平的第一個(gè)客戶，看著小伙子長的俊俏，談吐也有素質(zhì)，林司令一段時(shí)間交往后就順理成章的做起業(yè)務(wù)，再通過聆湖的傳幫帶，有點(diǎn)擴(kuò)面的鋪開了。

    有努力也有運(yùn)氣，幾年時(shí)間拿下附近不少業(yè)務(wù)，算是天道酬勤，但是任圈子有多亂，始終保留一份真，他和妻子許敏說過，再遠(yuǎn)也認(rèn)得家門！對(duì)于花錢就能隨心所欲的異性，章天平認(rèn)為不值。客戶們也想團(tuán)伙污一回，最后都是被一句：我有固定情況藏著，不耽誤泡妞，萬一團(tuán)伙被查連個(gè)報(bào)信的都沒有，丑大了而作罷。

    歌舞廳現(xiàn)在就是摩登時(shí)尚的代言人，章天平和這里宋老板認(rèn)識(shí)二年了，消費(fèi)不小，因?yàn)檫@老板上路子會(huì)辦事，所以朋友接待都是在這里消費(fèi)，自己在現(xiàn)場(chǎng)，讓兄弟們放心。

    老家隆鑫機(jī)械就是個(gè)掛靠集體的個(gè)體戶，但用戶都是集體和國企，只要有業(yè)務(wù)，平時(shí)領(lǐng)費(fèi)用很方便，現(xiàn)金直接拿，單位還有輛桑塔納隨時(shí)可用。這年代季老爺子也就輛白色黎明吉普，章天平這場(chǎng)面做的夠不錯(cuò)了，里外二手都硬，產(chǎn)品用的放心，私下里也讓經(jīng)辦人開心?，F(xiàn)在就是這個(gè)圈子的小隊(duì)長，吹個(gè)哨就能來個(gè)一桌二桌重量級(jí)的客戶！這樣的感覺真好！

    坐累了的章天平起身走出包間，在過道抽煙踱步，大廳里放著纏綿的慢四步，燈光灰暗的僅能依稀看見桌椅，這是舞廳最迷人的時(shí)候，談戀愛的茍合的都緊緊抱在一起，看不清任何頭面，手放在任何地方都行！只需閉著眼跟著音樂踩點(diǎn)，身體碰著誰也沒關(guān)系，吃不到豆腐，關(guān)鍵部位都和舞伴貼著啃著呢。好不容易近10分鐘的一曲終了，燈光漸漸亮了起來，一對(duì)對(duì)狗男女手牽手，意猶未盡的走向各自大廳位置，開始報(bào)單點(diǎn)歌！

    趁這空閑，章天平向領(lǐng)班美女一招手指指吧臺(tái)，一切盡在不言中！”章哥，小費(fèi)加包間費(fèi)一起是……?！鳖I(lǐng)班湊到章天平耳邊輕聲說?！焙玫模乙黄鸶对诎膳_(tái)，除了包間費(fèi)，其余你分發(fā)，今后還是老規(guī)矩：客戶挑人我買單，自愿即可，提醒你的意思就是你得提前和手下上課，我的客人是不能開口要小費(fèi)的！服務(wù)到家有獎(jiǎng)?！?br/>
    章天平從褲兜掏出橡皮筋扎好的綠大鈔，點(diǎn)了一把交到吧臺(tái)小羅那里！小羅是老板表妹，妥妥的小美女，在收銀呆了一年了，也算是熟人了，熟練數(shù)了數(shù)說：“章哥，包間費(fèi)我給你打個(gè)折吧?！薄安挥昧?，留著等宋老板請(qǐng)我喝酒呢！”章天平說。

    “謝謝章哥，章哥就是只照顧老板，不照顧小妹！”小羅站在吧臺(tái)里面笑著說?！榜厚皇缗?，君子好逑，就是錢不湊手，只能省省了?！闭绿炱睫D(zhuǎn)身邊走邊說！領(lǐng)班美女湊到吧臺(tái)對(duì)著小羅說：“你太年輕不懂，是章哥眼眶太高，就他拽成這樣，還需要找小妹??？”

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