《華國(guó)之聲》第二季的招標(biāo)會(huì)在京城舉行。
招標(biāo)的內(nèi)容只有兩個(gè)，一個(gè)是節(jié)目的冠名權(quán)，一個(gè)是電視的播放權(quán)。
前者采用的是明標(biāo)，后者則是暗標(biāo)。
明標(biāo)是指通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)的方式選擇出價(jià)最高的一方。
暗標(biāo)不進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，電視臺(tái)把播放權(quán)的價(jià)格以及合作方式做成計(jì)劃書(shū)，由姍姍文化決定和哪家電視臺(tái)合作。
因?yàn)殡娨暸_(tái)不僅想拿到節(jié)目的播放權(quán)，還想?yún)⑴c到節(jié)目的制作之中。
這就不能用價(jià)格高低來(lái)判定了。
如果一家電視臺(tái)出價(jià)很高，但附加條件太多，影響到姍姍文化對(duì)節(jié)目的掌控，那肯定不會(huì)選擇和他們合作。
事先把條件講清楚，寫(xiě)進(jìn)合同里，省得后續(xù)出現(xiàn)糾紛。
招標(biāo)會(huì)的重頭戲是冠名權(quán)的爭(zhēng)奪，國(guó)內(nèi)十幾家資金雄厚的廠商對(duì)《華國(guó)之聲》第二季的冠名權(quán)很有興趣。
一旦獲得節(jié)目的冠名權(quán)，接下來(lái)的半年內(nèi)凡是和《華國(guó)之聲》相關(guān)的活動(dòng)，都會(huì)出現(xiàn)冠名廠商的廣告。
最終，一家來(lái)自粵省的電子企業(yè)用四千五百萬(wàn)的價(jià)格拿下了冠名權(quán)。
這個(gè)冠名費(fèi)在國(guó)內(nèi)并不算高，這方面華國(guó)電視臺(tái)才是領(lǐng)跑者。
自從九四年華國(guó)電視臺(tái)舉行廣告招標(biāo)會(huì)以來(lái)，廣告冠名的費(fèi)用就屢創(chuàng)新高，每年出價(jià)最高的企業(yè)被稱為標(biāo)王。
九五年到九七年的標(biāo)王都是酒廠，九七年的標(biāo)王出價(jià)高達(dá)三億兩千萬(wàn)。
為了在華國(guó)電視臺(tái)打個(gè)廣告，花了三個(gè)億，這才叫真的不差錢(qián)。
“標(biāo)王”這個(gè)頭銜本身就具有廣告效應(yīng)，本來(lái)不出名的品牌通過(guò)媒體的報(bào)道就這么紅遍了全國(guó)。
不過(guò)錢(qián)花的值不值只有企業(yè)自己心里最清楚。
社會(huì)上對(duì)標(biāo)王這種現(xiàn)象褒貶不一。
剛開(kāi)始大家認(rèn)為這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)，企業(yè)不能光是埋頭生產(chǎn)產(chǎn)品，也要注重宣傳和市場(chǎng)，標(biāo)王的出現(xiàn)證明企業(yè)走向了市場(chǎng)。
然而，當(dāng)出現(xiàn)高達(dá)三億元的標(biāo)王時(shí)，有媒體進(jìn)行了反思。
企業(yè)真的有必要花三個(gè)億打廣告么，一家酒廠的年產(chǎn)值是多少，這么盲目的投入廣告，能收回成本么？
標(biāo)王不是企業(yè)家炫富的頭銜，企業(yè)應(yīng)該量力而行，適可而止。
華國(guó)電視臺(tái)隨后雖然刻意模糊了標(biāo)王的概念，但媒體和大眾習(xí)慣了這種稱謂。
九八和九九年的標(biāo)王是兩家生產(chǎn)VCD的廠商，費(fèi)用分別是兩億和一億六千萬(wàn)。
華國(guó)電視臺(tái)每年百分之七十以上的收入都來(lái)自于廣告招標(biāo)。
最具價(jià)值的是每晚七點(diǎn)半《華國(guó)新聞》后的廣告時(shí)段和春節(jié)晚會(huì)的廣告套餐，需要上億的廣告費(fèi)才能拿下。
其次是熱門(mén)綜藝節(jié)目和體育賽事的冠名廣告，在五千萬(wàn)左右。
《華國(guó)之聲》雖說(shuō)去年在社會(huì)上造成了不小的影響，但品牌價(jià)值還不夠穩(wěn)定。
誰(shuí)也不知道第二季會(huì)不會(huì)繼續(xù)成功，能拿到四千多萬(wàn)的冠名費(fèi)已經(jīng)不錯(cuò)了。
不像《姍姍訪談錄》那種持續(xù)了幾年的節(jié)目，品牌上有保障。
選定了冠名廠商，還要和廠商細(xì)談具體的廣告投放，制訂相關(guān)條款。
比如廠商制作廣告要優(yōu)先考慮好夢(mèng)公司的演員，只要出的起價(jià)錢(qián)，好夢(mèng)公司可以讓馮曉剛來(lái)執(zhí)導(dǎo)廣告片。
《華國(guó)之聲》中走出的歌手會(huì)成為廠商的產(chǎn)品代言人等等。
這相當(dāng)于是捆綁銷售，把雙方的利益綁定在一起。
在電視播放權(quán)的招標(biāo)上，慕姍姍選擇了湘南衛(wèi)視。
參加招標(biāo)的電視臺(tái)包括浙省衛(wèi)視、滬城衛(wèi)視、皖省衛(wèi)視、湘南衛(wèi)視等六家省級(jí)衛(wèi)視，其中皖省衛(wèi)視和湘南衛(wèi)視的出價(jià)最高，都在三千萬(wàn)以上。
這兩家電視臺(tái)都來(lái)自農(nóng)業(yè)大省，但在綜藝節(jié)目上卻走在了全國(guó)前列。
皖省的《超級(jí)大贏家》和湘南的《快樂(lè)大本營(yíng)》在全國(guó)的綜藝節(jié)目中收視率名列前茅，引領(lǐng)了娛樂(lè)風(fēng)潮。
這要看電視臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)有沒(méi)有魄力花重金打造綜藝節(jié)目。
一分錢(qián)一分貨，沒(méi)錢(qián)請(qǐng)不來(lái)明星，節(jié)目質(zhì)量上不去，自然沒(méi)有觀眾愛(ài)看。
選擇湘南衛(wèi)視的主要原因是沒(méi)有那么多的附加條件。
《華國(guó)之聲》的主辦場(chǎng)地放在京城，電視臺(tái)不會(huì)插手節(jié)目的制作，只是起到協(xié)助的工作，決定權(quán)在慕姍姍手里。
招標(biāo)會(huì)結(jié)束后，湘南衛(wèi)視派人和姍姍文化商談具體的合作事項(xiàng)。
包括在湘南設(shè)立一個(gè)海選地點(diǎn)，由湘南電視臺(tái)負(fù)責(zé)。
《華國(guó)之聲》第二季原本選定的海選城市為京城、滬城和花城，這是華國(guó)的三座大都市，人口密集，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。
既然節(jié)目要在湘南衛(wèi)視播出，就要照顧到湘南觀眾的情緒。
還有節(jié)目主持人的人選，慕姍姍退出后，需要找一位有名氣的主持人代替。
此時(shí)，有名氣的主持人大多在電視臺(tái)工作，像慕姍姍這樣跑出來(lái)單干的很少。
慕姍姍的打算是和哪家電視臺(tái)合作就從哪家電視臺(tái)找主持人。
湘南衛(wèi)視有意讓《快樂(lè)大本營(yíng)》的主持人來(lái)主持《華國(guó)之聲》，讓兩檔節(jié)目聯(lián)系起來(lái)，增強(qiáng)影響力。
他們提議由何炯和李香共同主持《華國(guó)之聲》。
慕姍姍沒(méi)有同意，這檔節(jié)目只要一名主持人就夠了，主持人多了會(huì)顯得亂，主要是看導(dǎo)師和學(xué)員的互動(dòng)。
雙方商議后決定讓何炯來(lái)主持。
慕姍姍同意何炯主持的一個(gè)原因是何炯在華國(guó)電視臺(tái)工作過(guò)。
兩人雖然沒(méi)有交集，卻都出身華國(guó)電視臺(tái)。
而且，何炯不是湘南電視臺(tái)的員工，屬于外聘主持人，電視臺(tái)的員工拿工資，何炯是按照主持節(jié)目的場(chǎng)次拿薪酬。
他接其他的主持工作不需要湘南電視臺(tái)的同意。
何炯平時(shí)住在京城，錄節(jié)目的時(shí)候才會(huì)去湘南，比較方便。
林子軒在姍姍文化見(jiàn)到了何炯，何炯過(guò)來(lái)簽主持《華國(guó)之聲》的合同。
“小何以前在臺(tái)里主持少兒節(jié)目，這兩年去湘南臺(tái)發(fā)展，還是外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的語(yǔ)言老師，很有才華。”慕姍姍介紹道。
慕姍姍離開(kāi)華國(guó)電視臺(tái)的時(shí)候，何炯剛到臺(tái)里工作，如今他的事業(yè)已經(jīng)起步，在主持行業(yè)，慕姍姍算是前輩。
“何老師，你好。”林子軒招呼道。