想要知道牛奶去哪了,在市場(chǎng)上可找不到答案。
阿爾伯特來(lái)錯(cuò)地方了。
被當(dāng)頭棒喝的阿爾伯特,沒(méi)有惱怒,而是轉(zhuǎn)身回到馬車(chē)上。
他趕去了最近的牧場(chǎng)。
在路上,阿爾伯特完成了對(duì)這家牧場(chǎng)的收購(gòu)。
如今的公司已經(jīng)成為一個(gè)龐然大物,從指縫里隨便漏一點(diǎn)錢(qián),都足夠買(mǎi)下許多人的一生。
他身為公司的執(zhí)行總裁,有權(quán)力做這些事,這也是路登教會(huì)他的方法,學(xué)會(huì)用公司的資源來(lái)完成自己的目的。
因?yàn)檫@樣可以為公司創(chuàng)造出更多的財(cái)富。
在牧場(chǎng),阿爾伯特受到了最熱情的招待,
原本的牧場(chǎng)主人,站在泥濘的道路上,迎接阿爾伯特,
“阿爾伯特先生,您何必親自來(lái)呢,如果您想知道任何事,我可以去霧都向您匯報(bào)!”
阿爾伯特沒(méi)有理會(huì)對(duì)方的殷勤,而是單刀直入,提出自己的疑問(wèn),
“為什么城里沒(méi)有牛奶供應(yīng)?”
牧場(chǎng)主人犯了難,支支吾吾,
“這,這個(gè)...”
考慮到對(duì)方的身份,以及自己已經(jīng)成為公司的員工,牧場(chǎng)主人狠下心來(lái),說(shuō)出了實(shí)話(huà),
“牛奶的售價(jià)太低了,我們沒(méi)什么利潤(rùn)。”
銷(xiāo)售價(jià)格低于成本加運(yùn)費(fèi)?
阿爾伯特能接受這個(gè)理由,他繼續(xù)問(wèn)道,
“那為什么不漲價(jià)?”
一個(gè)商品的定價(jià),應(yīng)該是成本加上合理利潤(rùn)。
既然賣(mài)牛奶不賺錢(qián),提升售價(jià)不就好了?
牧場(chǎng)主人如實(shí)回答道,
“市面上的牛奶供應(yīng)商太多了,我們提價(jià),別人不提,我們的牛奶還是沒(méi)人買(mǎi)?!?br/>
牛奶太多了,所以導(dǎo)致牛奶的售價(jià)很低。
牛奶的售價(jià)很低,導(dǎo)致牧場(chǎng)不愿意將牛奶運(yùn)到城里...
阿爾伯特沉默了片刻,再次提出一個(gè)問(wèn)題,
“你們考慮過(guò)降低牛奶的成本嗎?”
“考慮過(guò)?!?br/>
牧場(chǎng)主人點(diǎn)頭,沒(méi)有任何隱瞞,
“在同牧場(chǎng)里,我們算是飼養(yǎng)成本較低的了。”
阿爾伯特追問(wèn)道,
“那運(yùn)輸成本呢?”
這里是距離霧都最近的牧場(chǎng),除了霧都城內(nèi)的奶牛以外,這里的運(yùn)費(fèi)應(yīng)該是最低的。
如果他們都支撐不下去,其他牧場(chǎng)更難熬。
“一趟馬車(chē)來(lái)回,除了運(yùn)輸費(fèi)用外,還有木桶的損耗,人力...”
牧場(chǎng)主人苦澀地?fù)u了搖頭,無(wú)奈說(shuō)道,
“哪怕只賣(mài)運(yùn)費(fèi)的價(jià)格,我們都無(wú)法獲利,再說(shuō)了,忙前忙后,一個(gè)子兒也賺不到,我們干嘛做這個(gè)生意?”
阿爾伯特依舊在嘗試解決這個(gè)問(wèn)題。
他提出一個(gè)新思路,路登先生曾經(jīng)做過(guò)的事——壟斷整個(gè)行業(yè),掌握定價(jià)權(quán),然后提升售價(jià)。
“你們?yōu)槭裁床宦?lián)合漲價(jià)?”
讓一家牧場(chǎng)去壟斷牛奶供應(yīng),確實(shí)有些為難他了。
但是,所有牧場(chǎng)主人聚在一起,聯(lián)合哄抬牛奶價(jià)格,這種事,他們不僅會(huì)做,而且很愿意做!
“這個(gè)...有些壞心思的家伙,嘗試過(guò)這么做?!?br/>
牧場(chǎng)主人搓著手,縮著肩膀,訕笑道,
“提價(jià)之后牛奶的銷(xiāo)量很差,而且,會(huì)有一些不老實(shí)的家伙,提價(jià)之后降價(jià)銷(xiāo)售...”
牛奶賣(mài)什么價(jià)錢(qián),牧場(chǎng)主人說(shuō)了不算,窮人們兜里的錢(qián)說(shuō)了算。
阿爾伯特再次陷入沉默,這一次的沉默比先前沉默的所有時(shí)間加起來(lái)還要長(zhǎng)。
他已經(jīng)意識(shí)到一件很重要的事:
雖然阿爾伯特比一般人要聰明一些,
但是,任何行業(yè)都有聰明人。
牧場(chǎng)老板們,在牛奶這個(gè)行業(yè)里,費(fèi)盡心思賺錢(qián),想出的辦法和阿爾伯特相比,只多不少!
阿爾伯特現(xiàn)在能想到的,他們都想到了,并且嘗試做過(guò)。
換而言之,阿爾伯特也許比一個(gè)牧場(chǎng)主人聰明,但他還是抵不過(guò)數(shù)十個(gè)牧場(chǎng)主的集思廣益。
面對(duì)這個(gè)近乎無(wú)解的問(wèn)題,阿爾伯特開(kāi)始反思自身,自己有什么優(yōu)勢(shì)?
他是一個(gè)科學(xué)家,有一間研究所,在自己的帶領(lǐng)下,可以攻克很多問(wèn)題和困難。
在這件事中,利用自己的優(yōu)勢(shì)可以做點(diǎn)什么?
阿爾伯特想起來(lái),自己曾經(jīng)研究過(guò)如何讓糧食的保存時(shí)間更長(zhǎng),儲(chǔ)存成本更低。
牛奶呢?
如果延長(zhǎng)牛奶的保質(zhì)期,降低牛奶的儲(chǔ)存成本,攤平牛奶的單價(jià),能否有幫助?
阿爾伯特再次開(kāi)口,說(shuō)出了自己的思路。
“讓牛奶保存更久?”
牧場(chǎng)主人聳了聳肩,語(yǔ)氣有些不確定地說(shuō)道,
“也許會(huì)有用吧,這東西沒(méi)辦法儲(chǔ)存太久,什么方法我們都試過(guò)了?!?br/>
阿爾伯特輕描淡寫(xiě)說(shuō)道,
“我們還沒(méi)試過(guò)?!?br/>
在這件事上,阿爾伯特的話(huà)語(yǔ)權(quán),比牧場(chǎng)主人還要多。
他隨手寫(xiě)下一張紙條,交給馬車(chē)上的助手,讓其返回霧都,去實(shí)驗(yàn)室立項(xiàng)。
他們要想辦法讓牛奶的保質(zhì)期變得更久。
這樣,也許能幫上點(diǎn)忙。
做完這些,阿爾伯特繼續(xù)問(wèn)道,“所有牛奶都不向霧都供應(yīng)了嗎?”
“不,當(dāng)然不是?!?br/>
牧場(chǎng)主人解釋道,
“有一些優(yōu)質(zhì)的客戶(hù),怎么說(shuō)呢...他們本身購(gòu)買(mǎi)的牛奶品質(zhì)就更好一些,付出的價(jià)格也更貴,我們還在為他們供貨,甚至最近這段時(shí)間加大了供貨量,不然我們牧場(chǎng)早就支撐不下去了...”
霧都的上流社會(huì),最近興起了一股風(fēng)潮,被稱(chēng)為——牛奶浴。
用牛奶清洗皮膚,這樣皮膚會(huì)帶上一股奶香,讓皮膚變得更好,深受貴婦們喜歡。
她們對(duì)牛奶的品質(zhì)要求也很高,一般的牛奶入不了她們的法眼。
市場(chǎng)的窮人們買(mǎi)不到牛奶,絲毫不影響上流社會(huì)的人們用牛奶洗澡。
如果是幾年前,聽(tīng)到這類(lèi)事,阿爾伯特會(huì)憤怒到無(wú)法言說(shuō)。
如今的阿爾伯特,聽(tīng)到之后,眼神中沒(méi)有任何波瀾,十分平靜。
他沒(méi)有麻木,只是習(xí)慣了。
阿爾伯特問(wèn)出最后一個(gè)問(wèn)題,
“剩下的牛奶去哪了?”
牧場(chǎng)主人松了口氣,抹掉了額頭的汗水。
他生怕阿爾伯特先生又問(wèn)出什么棘手的問(wèn)題,讓他無(wú)法招架,進(jìn)而得罪了這位大人物。
這個(gè)問(wèn)題很好回答。
牧場(chǎng)主人帶著阿爾伯特去了牧場(chǎng)后,那里有一條小溪。
在這里,阿爾伯特看見(jiàn)了一條乳白色的小溪。
即將變質(zhì)的牛奶被倒出,沿著溪水流淌。
不知會(huì)流向何方。
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