“發(fā)什么神經(jīng)，你中二病又犯了？”對(duì)此已經(jīng)習(xí)以為然甚至是麻木的賀曉漁穿著一件女仆裝正拿著雞毛撣子在那彈灰。

    阿彌陀佛此物乃我靜心寺的傳承拂塵可惜了

    “中二病的是你吧，不是說過好幾次了，上班時(shí)間不要穿成這樣子嘛，居委會(huì)的李大媽會(huì)向街道辦事處投訴的，還以為我在經(jīng)營(yíng)什么奇怪的場(chǎng)所。”翁半閑這才發(fā)現(xiàn)賀曉漁又把那些cos裝扮穿到店里來了。

    剛開業(yè)前的那幾天賀曉漁為了將店面門楣上裝修落下的粉塵清理干凈，經(jīng)常拿著不知哪里找來的拂塵在那清理。

    這一度讓提著菜籃準(zhǔn)備去上班的李大媽將其當(dāng)成了失足少女，為此還投訴到了街道辦那里，直到翁半閑后來趕到居委會(huì)將營(yíng)業(yè)執(zhí)照拿出來對(duì)方才將信將疑的放人。

    這事氣得少女都想召些召喚獸把居委會(huì)給推了，從那以后也許是為了抗議，總之女仆裝就成了少女的日常制服。

    “哼，要你管，你沒看到許多學(xué)生被我吸引進(jìn)來買書嗎，我是為了祖國(guó)的下一代能夠找到真理所在才這樣穿的?！币桓敝嘎访鳠魻畹纳倥室鈹[了個(gè)誘人的poss。

    看著從店門前路過的李大媽橫眉怒目卻無法發(fā)作，只好在那跟人指指點(diǎn)點(diǎn)，似乎在數(shù)落的這家書店的神情。

    “哼，更年期的老妖婆，就是要讓你看到，你除了不爽還能怎么地?！币荒槹翄傻馁R曉漁看到李大媽無可奈何的遠(yuǎn)去后才滿意地回頭對(duì)著翁半閑揚(yáng)了揚(yáng)小拳頭示威。

    看著少女蹦蹦跳跳的走去二樓繼續(xù)打掃衛(wèi)生，翁半閑這才將心思收攏，看著書案上的《陶瓷制作圣經(jīng)》用手慢慢比劃著。

    “嗯，如果當(dāng)時(shí)肯下點(diǎn)本錢就好了，換成更加細(xì)膩高嶺土以及更加高級(jí)的釉藥說不定可以仿燒出一些官窯級(jí)的瓷器。”看著這些從張啟靈攤位上得來靈感的仿制外銷瓷，翁半閑有些可惜的想道。

    就在剛剛，一位大著舌頭的錢城人來到店里閑逛，一圈下來一本書也不翻看，只顧著滿店面尋找這些外銷瓷的身影，最后還來到翁半閑面前希望他以每只3000元的價(jià)格將這些打包出讓給他。

    對(duì)此翁半閑只好婉言謝絕，并表示如果對(duì)方實(shí)在喜歡可以從中挑一只送給他。

    那人聞言仔細(xì)打量了下翁半閑，這才滿臉惋惜的離開書店，最后還是一本書都沒買讓翁半閑顯得很失落。

    “難得第一位讀者，竟然空手而歸，真是讓我臉面無光?！蔽贪腴e覺得應(yīng)該想點(diǎn)對(duì)策。

    抬頭看著書架上精挑細(xì)選的書籍，為了保證品種的豐富，除了暢銷書外，每種書的復(fù)本量都限定在三本以內(nèi)。

    這也得益于為翁半閑供應(yīng)圖書的出版商所在離翁半閑的書店并不遠(yuǎn)只隔著兩條街，這樣使他可以最大限度的降低囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。

    一般的書店因?yàn)樽陨碣Y金的緊張和對(duì)到貨速率的追求都不會(huì)選擇出版社直供，而是從圖書批發(fā)市場(chǎng)這樣的二級(jí)市場(chǎng)采配圖書，這樣雖然成本會(huì)提高一些，但圖書上架會(huì)更加迅速。

    但翁半閑這家書店卻與眾不同，他反其道而行，放棄本地圖書批發(fā)市場(chǎng)的捷徑不選而是選擇和許多大型出版社直接建立業(yè)務(wù)往來。

    “笑話，對(duì)于一個(gè)可以直觀審視每一本書銷售情況的我來說。相比較而言，還是選擇直接供貨價(jià)格更加低廉的出版社才劃算。”翁半閑打量了眼書案對(duì)面的那排暢銷書專架。

    只見每一本歸置在本書架的書籍上方都有幾行虛幻的小字。

    《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》本店本月預(yù)售210本

    《自控力》平裝版，本店本月預(yù)售108本

    《秘密》精裝版，本店本月預(yù)售312本

    除了這些‘鳳眼’所能預(yù)測(cè)到的爆款書外，一家書店也不能只有這些可以帶來可見豐厚利潤(rùn)的暢銷書，還必須鋪些質(zhì)量過硬的叫好常銷書，這類書籍雖然不會(huì)帶來很顯而易見的銷售額，但確是一家書店的內(nèi)容骨干可以制造良好的口碑。

    就好比電影市場(chǎng)中的商業(yè)片和文藝片一樣，市場(chǎng)權(quán)重上兩者都不容有失。所以此類常銷書書籍雖然流動(dòng)的比較慢，所以雖然暢銷款銷售三本后，它們才可能賣出一本，但仍要給他在一線書架留有一席之地。

    至于如何平衡叫座和叫好的兩類圖書，一是要在眾多的重復(fù)和雷同的品種中挑選其中的最優(yōu)版，對(duì)于書商來說就要從方方面面考慮到著譯者、出版社、讀者的反饋還有市場(chǎng)表現(xiàn)，至于裝幀、紙張、印刷、開本也都是一本書是否能脫穎而出的關(guān)鍵。

    笑的跟一只狐貍一般的翁半閑看著這些數(shù)字就暗暗竊喜不已，這樣一來在銷售明確的情況下，提前選擇批發(fā)價(jià)更低廉的出版社直供絕對(duì)是最優(yōu)化的選擇。

    如今市場(chǎng)上一本書的碼洋平均在30元左右，接受了一系列出版社苛刻協(xié)議的翁半閑終于將批發(fā)折扣壓縮到了35%，通過簡(jiǎn)單的換算就可以得出每成功售出一本圖書所得的利潤(rùn)將與最暴利的餐飲行業(yè)一樣。

    “開這家書店花了我50萬，這還多靠政策扶持，使得開設(shè)一家書店的租金和水電都享受減半優(yōu)惠，大大降低了營(yíng)業(yè)成本?！蔽贪腴e自言自語的拿出一本粉紅色的a4筆記本開始記錄每一筆開支。

    本以為開一家書店會(huì)很意氣風(fēng)發(fā)的出風(fēng)頭才對(duì)，可是真等書店開起來才知道每天要考慮的雜事簡(jiǎn)直數(shù)不勝數(shù)，當(dāng)時(shí)臨時(shí)決定聘用賀曉漁來幫忙簡(jiǎn)直就是他最近最機(jī)智的決定。

    不過相對(duì)于別的獨(dú)立書店主來說，翁半閑至少是快樂的，當(dāng)別人還在為銷路發(fā)愁的時(shí)候，‘解惑’這項(xiàng)新的天賦已經(jīng)幫翁半閑指點(diǎn)好江山了，心里有譜的翁半閑只要解決那些營(yíng)業(yè)瑣事就好了。

    “娃哈哈，光是這三種書這個(gè)月就能帶來將近一萬的利潤(rùn)就足夠?qū)⑦@個(gè)月的營(yíng)銷壓力驅(qū)除了。”翁半閑美滋滋的想得好事。

    “喂，翁半閑你一個(gè)人在那里傻笑什么，開業(yè)快一個(gè)小時(shí)了，結(jié)果一個(gè)讀者都沒有，你還好意思笑？”賀曉漁從樓上下來的時(shí)候看到翁半閑杵在那傻笑就氣不打一處來。

    “安拉安拉，山人自有妙計(jì)，你不要擔(dān)心這些，想想晚上吃什么才是正事。”翁半閑有恃無恐的沖賀曉漁說道。

    “要是月底你開不出本大小姐的工資，你就完蛋了?！惫灰宦牫燥堖@個(gè)詞，賀曉漁就‘哼’的一聲返身上樓了。

    按照之前商量好的，營(yíng)業(yè)時(shí)間翁半閑負(fù)責(zé)圖書面積占了大半的一樓和收銀，自學(xué)過手沖咖啡的賀曉漁則負(fù)責(zé)相對(duì)氛圍較為輕松恬淡的二樓。

    雖然知道賀曉漁可能沒胃口，但還是打電話點(diǎn)了兩份豬扒飯的翁半閑開始無比懷念后世的各種外賣平臺(tái)。

    正當(dāng)他出神時(shí)候，門楣上的風(fēng)鈴響了，正讓他不由打起精神來，因?yàn)檫@預(yù)示著來了位前來看書或者買書的讀者。