一個三十多歲、長著一張豬腰子臉的男人，站在黃龍時代廣場樓底下，探頭探腦對了兩遍地址，然后一咬牙走了進去。

    他叫張一君，是滬江燭龍游戲公司的ceo。

    燭龍是一家很小的單機游戲公司。其前身滬江軟星2007年解散之后，才從軟星里面抽離了單機pc游戲這個部門，成立了燭龍。

    老板是灣灣人，不過公司是正兒八經(jīng)注冊在滬江。張一君本人祖籍會稽，其祖父是當(dāng)年淪陷的時候跟著湯長官逃到灣灣去的軍官。

    “先生您好，請問有什么可以幫您的么?！泵琅芭_聲音柔媚有禮地接待了他，款款欠身的時候還能看到一抹事業(yè)線。

    “呃……那個……我是來參加初音正版游戲銷售渠道大會的。我叫張一君，我的公司是……”

    張一君blabla地掏出名片，以及邀請函，力圖證明自己說的都是真話。

    原因無他，實在是燭龍游戲規(guī)模太小了，成立了20個月，至今一個游戲都沒上市呢，完全屬于“至今0營收的初創(chuàng)公司”。

    目前開發(fā)中的游戲也有，叫《古劍奇譚》，現(xiàn)在還在測試，估計要09年才能賣。

    一個啥東西都沒賣的游戲公司，被請來參加“正版游戲銷售渠道大會”，怎么看都會沒底氣。

    “原來是張總，請跟我來，在頂樓大會議室?！?br/>
    前臺小姐驗證了邀請名單，臉上笑意更濃，連忙分出一個人為他帶路。

    張一君通過一部需要刷密碼卡、直達頂樓的電梯，飛快地上了20層，然后被領(lǐng)到了一個大會議室。

    “嘖嘖，果然是幾百億美元的大公司，辦公場所氣派就是不一樣。”張一君左顧右盼，心中暗暗贊嘆。

    會議室里的位子挺寬敞，每個人都單獨占了一張小桌。不過真有心搭訕換名片的，倒也不至于顯得太突兀。

    作為小公司，張一君當(dāng)然要拜一下碼頭，很快他就發(fā)現(xiàn)了一堆國內(nèi)和灣灣的游戲界大佬，甚至還有幾家日本的單機游戲廠商。

    國產(chǎn)這邊，他看到了大宇、宇峻、智冠、宏基；外資巨頭的中國子公司，則有滬江ea、滬江育碧；

    日本人的公司，今天到會的只有一家，是以做三國志、信野、太閣、大航海時代乃至各種“割草無雙”游戲著稱的光榮。

    光榮公司的三國志和大航海，算是日本游戲公司在中國普及度最高的游戲了。

    這些大佬的段數(shù)都比張一君的燭龍牛逼得多――當(dāng)然，這些所謂的“大佬”，放在初音這個巨頭面前，就又不算啥了。

    所以誰也不至于因為初音請的其他客人段數(shù)太低，而覺得自己受到輕視。

    張一君沒和那些大佬們多聊，繞到后面掃了幾眼，發(fā)現(xiàn)除了大佬之外，后排旁聽的位子上還是有一些獨立游戲制作組、破解組之類的組織到會。也有諸如游俠網(wǎng)、游民星空和3dm等等單機游戲門戶站、破解站。

    游俠網(wǎng)這種網(wǎng)站規(guī)模太大，不好過去套近乎。

    張一君心中估算了一下，三大盜版平臺里面也就3dm的規(guī)模和他自己的燭龍公司段數(shù)差不多，他也就做到了3dm的席位旁邊。

    位子上并不事先擺公司名卡，初音娛樂也沒有限制大家挑位子。而是每個人進來之前都會拿到一張屬于自己的名卡，坐下之后把名卡插在桌上就行。

    隔壁的位置上插著3dm公司的名卡，但是現(xiàn)在位子上并沒有人，或許是上洗手間去了吧。

    坐下后兩分鐘，張一君眼前一亮。看到一個36d尺寸、笑容自信媚意盎然的女人，扭著被筒裙緊緊包裹的雙腿，款款落座。

    那女子大約二十七八歲年紀(jì)，戴個黑方框眼鏡，一身黑色小西裝和筒裙，小西裝里面的白色蕾絲滾邊襯衫，領(lǐng)子開得很低，豁起兩道口子。

    “啊――您是做‘古劍奇譚’的張先生吧？幸會。我是3dm的站長，蘇菲菲，江湖人稱鳥姐?！?br/>
    “原來您就是傳說中的蘇小姐，幸會?！睆堃痪s忙回禮。

    兩人客套了幾句，大會就開始了。

    初音娛樂的一名市場副總上臺，講了十五分鐘場面話，也挑明了今天的會議議程、主題，然后換人。

    一個裝束風(fēng)格和蘇菲菲差不多、但是滾邊衣領(lǐng)扎得很嚴(yán)實、一點肉都不露的年輕妹子，干練地走上主席臺，調(diào)節(jié)了一下話筒，就開講了。

    蘇菲菲此前坐在那里，還是很自信地。和一眾男性同行閑聊，幾乎無往不利，誰看到她都會先低頭幾分鐘。她也很享受那種讓男人低頭的快感，不惜把衣領(lǐng)再拉低一點。

    可是，臺面上那個女人出現(xiàn)的時候，蘇菲菲頓時就有一股本能地自卑。不光是因為對方年輕漂亮得可怕、起碼比她小三四歲，更是因為對方表現(xiàn)出來的各種素質(zhì)都非常優(yōu)秀。

    ……

    費莉蘿往臺上一坐，縱橫捭闔地安利著：

    “今天的議題，大家也知道了，我就不多說。初音娛樂既然收購了維爾福，steam平臺肯定會有中國區(qū)。這是共贏的事情，有加盟steam渠道意向的開發(fā)者，現(xiàn)在就可以提出來?！?br/>
    臺下的男人們，都有一點失神。

    他們不是沒見過美女，只是沒見過it公司有這種段數(shù)的美女。初音娛樂有個陸文君，是當(dāng)初的聯(lián)合創(chuàng)始人，年輕美貌圈內(nèi)無雙，這是大家都知道的。突然又冒出來一個，這還讓不讓人活了！

    初音娛樂上市的時候，費莉蘿在美國待產(chǎn)，國內(nèi)自然沒有曝光。圈里人不認(rèn)識她，一點都不奇怪。

    稍微冷場了幾秒鐘，經(jīng)過短促的討論，灣灣智冠的代表首先提出了疑問：“費……費總監(jiān)，能先透露一下合作的分成條件么？不然我們不好決定是否加盟?！?br/>
    費莉蘿：“我們有很多種合作模式，分成代價都是不一樣的，所以這個沒法一概而論。如果意向都沒有的話，后面就不用談了?！?br/>
    智冠代表不愿意就此罷手，堅持問：“那至少給了大概的范圍，總行吧？”

    “行，那就說個大概吧――”費莉蘿好整以暇地斟酌了下，“渠道費，目前對國產(chǎn)廠家，最低是20%，最高是50%，要按照合作模式的不同，具體分析。

    境外廠家么，比照國內(nèi)同行，我們暫時也不搞歧視性政策。但考慮到歐美和日本的文化產(chǎn)品物價明顯高于國內(nèi)太多倍，我們希望海外廠商拿出誠意來，將放在steam上銷售的國版游戲價格進行打折。

    如果折扣力度夠大的話，我們可以完全比照國內(nèi)游戲廠商的渠道費待遇。如果折扣力度不能讓我們滿意，自然會有懲罰性渠道費提成――請注意，這并不是在渠道費條款上進行歧視，所以那些打著‘steam利用壟斷地位歧視性對待廠商’的訴求就可以免了?！?br/>
    ea、育碧和光榮立刻要提問關(guān)于海外游戲折扣要求的問題，但是被初音方面壓了下去，讓他們一會兒單獨再聊，目前先解決通用性的問題。

    “20%~50%？這個渠道費范圍差距也太大了吧！那什么樣的游戲能得到20%的待遇，什么樣的游戲能得到50%的待遇，總有個說法吧？”一眾國產(chǎn)游戲大廠開始起哄。

    費莉蘿不為所動，穩(wěn)穩(wěn)地掌握著談判的節(jié)奏：“先解決意向的問題吧，如果沒有合作意向，不愿意接受我們的模式。那么后面的話就屬于商業(yè)機密，你們就沒必要聽了――確定了框架協(xié)議，才有后續(xù)的討論?！?br/>
    有幾家本來就撲街也無所謂的，或者是個別不愿意接受20%以上渠道分成的廠商，交頭接耳一陣后選擇了退場。費莉蘿也沒攔著這些小魚小蝦，反正獨立游戲制作者里面，并不缺乏商業(yè)上實在沒頭腦的糊涂蟲。

    剩下的幾十家骨干，都拿到了一份框架協(xié)議，見上面并沒有多少實質(zhì)性的霸王條款，反而都是些保密性和協(xié)商性的要求，沒有陷阱，也就先簽了。

    “好，既然大家那么好奇，下面就來說說不同渠道代理費的前提下，大家能得到的渠道服務(wù)有什么差別。

    首先是渠道推薦位，我們初音方面只拿20%銷售分成的產(chǎn)品，不會得到初音方面的任何推薦和宣傳支持――當(dāng)然你們可以通過別的渠道自己打廣告宣傳自己的游戲，然后指引消費者到steam上來買，那樣我們很歡迎。

    如果是需要初音方面利用steam平臺地位為你宣傳的，那么需要額外付出5%~10%不等的銷售分成，來換取初音的廣告資源投入。”

    那也只有30%吧？所謂的50%，又是什么情況？

    眾人心中狐疑，卻沒有再打斷費莉蘿。因為他們都知道，費莉蘿肯定會自發(fā)地往下說。

    “至于最后那20%銷售分成，則適用于那些希望得到‘防盜版增值服務(wù)’的客戶。如果對盜版問題無所謂、不希望初音娛樂出面幫忙防盜的游戲商，就可以不用給這20%的錢了?！?br/>
    “什么？防盜版增值服務(wù)？難道是初音方面開發(fā)了一款劃時代的防破解游戲加密工具么？”

    費莉蘿此言一出，滿場嘩然，所有游戲商都震驚非常，因為從來沒聽說過國內(nèi)外有任何廠商拿出過這種一攬子的措施。

    如今才2008年，所謂的drm數(shù)字防盜技術(shù)，根本沒影兒。

    “大家誤會了，我們并不是用技術(shù)手段在解決這些問題。我們是通過法律手段和斡旋來解決這些問題?！?未完待續(xù)。)

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