柳園距離后街最近，所以迅速趕到了老周快餐，然后帶著十份已經(jīng)做好的盒飯先回宿舍。

    接著，葉修著急忙慌的再來一趟，拿后面十份。

    至于莊筆、周加榮、陳秋三人，則是在15號宿舍樓外緊急待命，等飯一到，立刻拿起盒飯就往樓里沖。

    盒飯的價(jià)格、味道、以及送餐的速度，都關(guān)乎著校園幫接下來的生意。

    所以，哥幾個(gè)玩兒歸玩兒，鬧歸鬧，開始辦正事的時(shí)候，半點(diǎn)都不含糊！

    沖就完事兒了！

    一群人，結(jié)果柳園遞來的盒飯后是二話不說就這么猛地跑了起來。

    柳園則在后面慌張喊道。

    “慢一點(diǎn)啊莊總，別讓盒飯灑嘍！”

    “放心吧，哥我可是205浪里小白龍，湯撒不了！”

    很快，20份盒飯?jiān)诒娙说姆止は卵杆佟⒏蓛羟移恋乃偷搅丝蛻舻氖种小?br/>
    但這么做的后果就是，僅僅二十份盒飯送完，所有人都累得直不起腰，站在宿舍樓前大口大口喘氣。

    葉修抹了把額頭上的汗。

    “我突然想著，咱們自己還沒吃飯呢?！?br/>
    “宿舍里有泡面，對付一口吧?！?br/>
    徐長青說道。

    “畢竟今天又是賠錢的一天?！?br/>
    是啊，又是賠錢的一天。

    二十份盒飯都是半價(jià)賣出去的，在原本賠錢的基礎(chǔ)上，繼續(xù)賠錢。

    也是有點(diǎn)嚇人。

    葉修最討厭吃泡面，眉頭緊緊地蹙了起來，但還是咬牙說道。

    “行，而且咱們還得回宿舍等電話。”

    對對，等電話。

    二十份盒飯放出去，就像是個(gè)魚餌，需要勾到回頭客的！

    要不然那才是真的賠錢。

    鄒小北一回到宿舍，看到的就是他們七八個(gè)人在各個(gè)床上擠著，悶頭呼哧呼哧吃泡面。

    整個(gè)宿舍里都是散不去的面味兒。

    因?yàn)橄惹爸怀粤藗€(gè)雞蛋餅，回來聞到這味兒，鄒小北也有些遭不住。

    “還有面嗎，我也餓了?！?br/>
    “園兒床底下應(yīng)該還有一通香菇燉雞味的，你去拿……哧溜。”

    徐長青把最后一口面吸嘴里，一臉滿足的回味片刻，又馬上興奮的跟鄒小北說道。

    “老鄒，今天我們賣了二十份盒飯出去，牛比不牛比！”

    這句話，哥幾個(gè)都不知道重復(fù)多少遍了。

    “牛比！”

    鄒小北扒拉出來泡面，撕開包裝袋子兌熱水，又看了一眼旁邊對著泡面滿臉苦大仇深的葉修，調(diào)侃道。

    “但我覺得，哥幾個(gè)還是有必要再牛比點(diǎn)，不然都不對起葉總跟咱們受的委屈。”

    宿舍里眾人聞言都樂了。

    幾個(gè)人中，葉修的家庭條件最好。

    平時(shí)哪里用得著吃泡面這玩意兒，最近就吃了幾次，天天嚷嚷著要吃吐了。

    但說實(shí)話，一個(gè)富家子弟天天跟著大家遭罪，也確實(shí)挺難得的。

    “哎，老鄒你就別笑話我了，這玩意兒，我真打小就不愛吃。”

    葉修說完，閉著眼睛往嘴里塞面，一邊吃一邊嘟囔道。

    “現(xiàn)在如果能有火腿腸就好了?！?br/>
    柳園抬起頭來說道。

    “我床底下，還有一根。”

    宿舍里的氣氛頓時(shí)凝固住。

    片刻后，鄒小北放下手里的熱水壺，葉修丟下泡面碗，徐長青著急忙慌的跳下床。

    三人一起朝著柳園的床鋪沖過去，互相拖拽著扭打成一團(tuán)。

    “老規(guī)矩，誰先搶到是誰的。”

    “不行不行，那是園兒給我留的火腿腸，你們倆給爺死開！”

    “靠，有錢了不起啊，你不是不吃泡面的嗎？給了也浪費(fèi)！”

    就因?yàn)橐桓鹜饶c，他們仨你爭我搶，誰都不肯退步。

    宿舍里其余幾個(gè)人笑著看他們鬧騰。

    最后沒辦法，徐長青說道。

    “一根分三截，大家平分，怎么樣？”

    這個(gè)靠譜。

    于是，徐長青掏出隨身攜帶的卷尺拉開，開始給火腿腸做‘切割’。

    滴滴滴。

    這時(shí)候，204宿舍的座機(jī)電話突然在宿舍里響起來。

    這個(gè)座機(jī)電話，是昨天莊筆找人來安裝的，204宿舍、以及校園幫辦公室各一部，用來接訂餐電話的。

    徐長青頓時(shí)顧不上那火腿腸，焦急喊道。

    “快快，莊總快接電話！”

    莊筆迅速去拿起聽筒，就聽那邊說道。

    “喂？我想問問，你們那盒飯明天還送嗎？

    奧，明天恢復(fù)原價(jià)，六塊一份對吧，好，那我明天中午要三份。

    這盒飯挺好吃，關(guān)鍵也便宜。”

    三份！

    砸了二十份盒飯的效果出來了！

    大家臉上都帶著興奮，忙活這么久，總算是看到了曙光。

    接下來，莊筆又接到了五個(gè)電話，總共加起來是十三單！

    不半價(jià)優(yōu)惠，真真正正的賣出去十三單！

    等統(tǒng)計(jì)完這個(gè)數(shù)據(jù)以后，大家都興奮的看向鄒小北。

    “哥幾個(gè)，我們的策略是對的。

    低價(jià)，永遠(yuǎn)是打開市場的有力手段！

    發(fā)出去二十份盒飯，收到了六個(gè)訂餐電話，這意味著什么你們知道嗎？三分之一的回訂率！”

    鄒小北和他們對視，笑道。

    “接下來，加大力度在宿舍發(fā)菜單，等明天盒飯定購量上來以后，和周老板那邊再談下去五毛錢，走抄底價(jià)格，一舉打開宿舍低價(jià)市場！”

    三分之一的回訂率。

    這代表著校園幫外賣的盒飯味道、價(jià)格、速度都得到了市場的初步好評反饋。

    接下來，加大力度發(fā)傳單，收獲第一批客戶以后，就算是徹底正式起步了！

    經(jīng)過花錢重新設(shè)計(jì)，校園幫的新菜單看起來很像那么回事。

    至少遞出去的時(shí)候，能給人家一種‘你們是真的有認(rèn)真做外賣’的感覺。

    而且菜單上的盒飯價(jià)位，都非常便宜！

    一葷一素，六塊錢。

    相比于現(xiàn)在普遍的兩葷一素八塊、三葷一素十塊的盒飯來說，這個(gè)價(jià)位確實(shí)很抓人眼球。

    就像是鄒小北說的那樣，低價(jià)永遠(yuǎn)是打開市場的有力手段。

    因?yàn)楸阋?，?dāng)你訂一次，吃起來還行的時(shí)候，那就會變成驚喜。

    好吃不貴，怎么會沒有回頭客呢？

    所以第二天，創(chuàng)業(yè)小分隊(duì)的眾人，把任務(wù)重心都放在了在松園宿舍區(qū)發(fā)傳單上面。

    先把價(jià)格優(yōu)惠打出去，因?yàn)楸阋?，才能吸引到顧客來嘗試。

    而鄒小北，則是和徐長青一起去了老周快餐。

    他要和周老板談?wù)勓a(bǔ)貼降價(jià)的事情……

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