?盛世景園確實(shí)如李可欣所說，房子全部賣空，一千多戶即將整裝待發(fā)入住的業(yè)主，炒房團(tuán)肯定是有的，不過李可欣從內(nèi)部得到消息，炒房團(tuán)不多一成，這對(duì)陳逸天非常有利。

    還沒等陳逸天在這里設(shè)點(diǎn)，整個(gè)盛世景園顯眼的位置基本占空，只能把小區(qū)設(shè)點(diǎn)租在比較偏遠(yuǎn)的一層大樓里。

    貼好廣告商標(biāo)，擺好各種建材樣品，各種建材樣品都是從建筑工廠拿出來的，光地板磚花色樣式就不下三十多種，還有各種各樣的圖冊(cè)，全都是光腦精心設(shè)計(jì)而成。

    整個(gè)租下來的屋子里四周墻壁旁邊擺滿了樣品，只留下中間的地方，擺放了一張玻璃圓桌，和一臺(tái)筆記本電腦。

    既沒有剪裁，也沒有請(qǐng)朋友祝賀，就這樣悄悄地開了張。

    對(duì)于談業(yè)務(wù)，陳逸天自認(rèn)嘴巴不太靈快。

    李可欣很早來到這里，她沒有辭去以前的工作，驚世神樓那邊基本不用經(jīng)常去，用她的話說，這是雙份工資。

    百分之三十的家裝提成，這可是她的動(dòng)力來源，金錢刺激之下，李可欣一早就跑出去在大門口等著業(yè)主們到來。

    從陳逸天租下的房子窗口處，離大門相當(dāng)遙遠(yuǎn)，地理位置受限，越是離大門越遠(yuǎn)，越是不會(huì)被業(yè)主們看到。

    一輛奔馳AMG上百萬轎車停在了正門口處，車主剛一走下汽車，只見一群男男女女，手里拿著各種推銷產(chǎn)品的冊(cè)子圍了上去，更有甚者直接連名片猛往車主身上塞。

    過了一會(huì)兒，門口的保安見狀，急忙驅(qū)散開人群，這時(shí)李可欣踏著優(yōu)雅的步伐，走到車主身邊。

    從窗戶上，陳逸天不敢相信，那么一群游擊隊(duì)，業(yè)務(wù)員都沒讓車主去看自己的產(chǎn)品，李可欣只是短短幾句話，這位車主居然跟著她向這里走來，果然是業(yè)務(wù)界人才。

    見有客人上門，陳逸天急忙收拾了一下桌子，李可欣帶著車主走了進(jìn)來。

    車主年紀(jì)看上去有四十來歲，滄桑的臉龐透出一股老練，還沒等陳逸天上去打個(gè)招呼。

    李可欣就介紹起周圍的產(chǎn)品。拿起光腦編制盛世景園全部戶型裝修效果圖，這些戶型資料也是靠李可欣關(guān)系整出來，再讓光腦設(shè)計(jì)的，“您喜歡家裝什么風(fēng)格？”

    還沒殺進(jìn)小區(qū)之前，李可欣就把家裝這一塊資料整理了一遍，不敢說精通，但也各種略知一二。

    “這些看起來都不錯(cuò)，這套房子是給我兒子買的，我兒子在這里上學(xué)，零時(shí)買套房子住，所以沒打算花多少錢裝修。”車主看完效果圖之后說道。

    聽到這里，李可欣眼睛一轉(zhuǎn)，“你先看看這些家裝所用的材料，這些地磚都是耐高溫?zé)o輻射產(chǎn)品，絕對(duì)環(huán)保，還有這根管子都是活性炭制成，有效吸附甲醛等有害物質(zhì)，對(duì)于您家孩子身心健康有不少幫助?！?br/>
    她并沒有開口說出價(jià)位，先是把所有材料介紹了一番，知道最后才繼續(xù)說：“這些建材在市場(chǎng)上很少出現(xiàn)，本公司還未在本小區(qū)開業(yè)，如果您是第一個(gè)顧客，可享受樣板間待遇?！?br/>
    樣板間就是沒掙錢的價(jià)格，這種手段，都是裝修公司慣用的伎倆，樣板間是做宣傳用，要是小區(qū)里一戶沒看，這個(gè)小區(qū)業(yè)主們就更不放心，只要開了張，后面的才會(huì)源源不斷。

    “如果真的這些地板磚無輻射的話，今天就定了?！弊詈筌囍鬟€是想檢驗(yàn)一下真實(shí)性，樣板間的誘惑，確實(shí)起到了作用。

    真沒想到這位車主會(huì)把好幾萬塊錢的輻射測(cè)試器帶在身上，那可是在大型工程上才可以看見，看來這位車主對(duì)于健康來說，很是看重。

    當(dāng)輻射測(cè)試器放在地板磚上，完全顯示為零，當(dāng)場(chǎng)把車主給震驚了，要知道所有大地磚都是磁磚，含有放射性物質(zhì)那是肯定的，就連名牌地板磚輻射也在國(guó)家規(guī)定范圍之內(nèi)，至于那些雜牌子就不好說了。

    車主又撫摸了地板磚表面，光滑細(xì)膩的感覺讓他忍不住多摸了兩下。

    “要是按照這副圖和這些建材裝修應(yīng)該用多少錢？”車主忍不住先開口問價(jià)，這么好的建材，他做夢(mèng)都沒見過。

    見魚上鉤，李可欣心中一喜，但臉上沒有表露出來?！澳沁@小區(qū)第一位業(yè)主，按樣板間的價(jià)格只需五萬九千九百九十九。”

    坐在旁邊還沒說話的陳逸天聽到這種價(jià)格時(shí)，當(dāng)場(chǎng)憋了一下，早就告訴李可欣所有圖冊(cè)上的家裝都按照五萬塊收取就行，居然還按照樣板間的價(jià)格，照理來說應(yīng)該還便宜一些才對(duì)，反而高了九千多塊錢，知道內(nèi)幕的他真是感到李可欣真敢報(bào)價(jià)。

    “哦，我還以為用幾十萬裝修下來，才不到六萬塊錢，正好玫瑰園還有一套別墅沒有裝修，這套房子裝的可以話，那套別墅也給你們裝修，可別偷工減料?！避囍骱芩斓拇饝?yīng)了下來。

    果然是有錢人，李可欣僅從短短幾句話，就能把握住對(duì)方的心理，業(yè)務(wù)能力的天賦發(fā)揮的淋淋盡致，至于車主后面開出的誘餌，也是讓這家公司別耍詐，家裝里面的貓膩實(shí)在太多，開出誘人的籌碼，才能讓他放心把房子交給他們裝修。

    陳逸天見對(duì)方?jīng)]有感到價(jià)格過高，其實(shí)也怪他報(bào)的太低，對(duì)于剛出道做生意，哪有老江湖的李可欣老練。

    雙方一拍記合，當(dāng)場(chǎng)簽下了合同書，并把房子門鑰匙交到李可欣手里，領(lǐng)走時(shí)，還不忘提醒兩句，這位車主很忙經(jīng)常沒空，不過會(huì)有人來監(jiān)工之類的話，看來這位車主以前也沒少跟裝修公司打過交道，肯定吃過這方面的虧，所以多留個(gè)心眼。

    六萬塊錢啊，原本五萬塊就包含了李可欣百分之三十的提成，也就是一萬五，自己還能剩下三萬五千，這下比原來多少好幾千來，陳逸天再也不敢小瞧這位妖艷得李可欣。

    車主走后，陳逸天忙問著：“你是怎么把他拉過來的？”

    “這很簡(jiǎn)單，越是人多的時(shí)候，左一句右一句，業(yè)主不煩才怪。”李可欣笑著說道。

    看來業(yè)務(wù)里面的門道還真是有些學(xué)問。

    (召喚票票收藏，新書榜前面還有幾位，需要大家支持，不要錢得東西使勁砸，最好砸出火花來，那才叫爽，爽了沒？沒爽繼續(xù)砸。）