作坊開(kāi)工后，張?jiān)频墓ぷ髁恳泊罅嗽S多。最花費(fèi)時(shí)間的就是去衙門(mén)辦手續(xù)，基本上就是得有一個(gè)類似營(yíng)業(yè)執(zhí)照的東西才能進(jìn)行生產(chǎn)和販賣。張?jiān)茷榇说娇h城里跑了好幾趟。
她需要把記憶中的玩具形狀顏色等畫(huà)出來(lái)，毛筆她用的不是很順手，所以畫(huà)的不是很快，后來(lái)找到了一種類似鉛筆的炭筆，才好了一點(diǎn)。一張圖紙要重復(fù)好多遍，很費(fèi)時(shí)間。一個(gè)人忙這些東西真是有些吃力，張?jiān)埔膊幌氚丫θ诺竭@上面。她打算每月出幾款新的布偶，這樣既能保持新鮮又能防止別人剽竊她的創(chuàng)意。
好在張?jiān)魄耙欢螘r(shí)間已經(jīng)畫(huà)了一部分圖紙，近兩個(gè)月暫時(shí)是不用擔(dān)心時(shí)間不夠用。安全起見(jiàn)，圖紙她都鎖在家里。
既然不是太忙，張?jiān)凭统榭战痰艿苊妹帽硯资滋圃?shī)和前朝的名篇，也教他們寫(xiě)字，為此張?jiān)铺貏e買(mǎi)了好幾本書(shū)，包括最基本的識(shí)字書(shū)，畢竟這里還是繁體字為主，張?jiān)齐m然看沒(méi)有大問(wèn)題，寫(xiě)卻有些難。有些字她自己還得從新學(xué)習(xí)。
這一日，張?jiān)普谡砗笤旱幕ú?，忽?tīng)小峰問(wèn)道：“大姐，咱們中秋節(jié)買(mǎi)月餅嗎？”還有幾天就是中秋了，大姐卻毫無(wú)動(dòng)靜，小峰小秀有些著急了。
中秋？這小子還會(huì)旁敲側(cè)擊了！自己確實(shí)忙的暈頭轉(zhuǎn)向了。
“還有幾天中秋？”張?jiān)泼Ｈ粏?wèn)到。
小峰小秀怨念的看著張?jiān)疲骸懊魈?.....”
啊？這么快！
“好了好了，咱們等會(huì)兒就去鎮(zhèn)上買(mǎi)月餅，如何？”
兩個(gè)小家伙這才不鬧騰了。
張?jiān)剖帐昂霉ぞ撸M(jìn)屋里換了身上的臟衣服，又拿了幾兩銀子，放到貼身的荷包里。駕著驢車，帶著弟弟妹妹晃悠悠的出了村子。
路上看去，兩邊的莊稼幾乎都成熟了，成片的玉米，大豆，高粱，茄子......地里蛐蛐的叫聲一陣接著一陣，歌聲嘹亮，贊美著這個(gè)豐收的時(shí)節(jié)。家里的小米過(guò)幾天也該收了，得抽個(gè)空出來(lái)收割。
幾個(gè)人到了鎮(zhèn)上，已經(jīng)是下午，到點(diǎn)心鋪買(mǎi)了各色月餅，其中不乏包裝精美的，張?jiān)拼蛩愦T(mén)用。買(mǎi)好東西，順便去布莊看看。
剛好王躍在布莊，他此時(shí)正準(zhǔn)備出去，見(jiàn)了張?jiān)疲Φ溃骸罢フ夷?，你可就?lái)了?！?br/>
張?jiān)埔?jiàn)他神色匆忙，唬了一跳：“出什么事了？”
王躍忙解釋道：“哦，不是壞事，別擔(dān)心！我的意思是縣里的布偶賣的太好了，兩家的都已經(jīng)斷貨了?！闭f(shuō)著指著外邊的馬車，“這不，我已經(jīng)把這邊剩下的都裝上車了，馬上運(yùn)到縣城去。我估計(jì)錦繡布莊的路掌柜已經(jīng)到你家里去了。”
“生意這么好？”張?jiān)茮](méi)料到這樣的情況。
“可不是，不知你的作坊有多少存貨？”王躍問(wèn)道。
張?jiān)茡u搖頭：“作坊才開(kāi)工十來(lái)天，總共三十來(lái)個(gè)人。估摸著現(xiàn)在有一千多個(gè)?！?br/>
“行，我派馬車再去拉一些?！甭氛乒駝?shì)必會(huì)拿走一部分，所以王躍也沒(méi)指望拿完。
王躍吩咐伙計(jì)先把剩下的送到縣城的布莊總店，然后另架了一輛馬車跟張?jiān)苹厥咨酱濉２芙鹗莻€(gè)識(shí)數(shù)的，也跟著清點(diǎn)貨物去。
回到村子，一行人直接去了作坊。作坊里正忙得熱火朝天：馬上就要秋收了，工人們都希望在農(nóng)忙之前多做一些活計(jì)。
紅梅正在作坊里，見(jiàn)了張?jiān)?，忙跑上前?lái)，道：“大云，你可回來(lái)了?？h城的路掌柜來(lái)了，等了老半天了！”
張?jiān)泼Ω搅舜蛷d。路掌柜見(jiàn)了張?jiān)?，起身笑道：“云姑娘回?lái)了?！惫皇嵌嗄甑纳饩睦锛钡没鸺被鹆橇?，面上還是一副從容模樣，叫人看不清真假。
“路掌柜好?！笨磥?lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)，大家可以開(kāi)始談生意了。
路掌柜呵呵笑道：“這布偶果真是個(gè)好玩意兒，賣的真不錯(cuò)。我這次來(lái)，就是打算再進(jìn)一些?！币?jiàn)張?jiān)撇徽f(shuō)話，他只好接著道,“只是我希望兩方是一種合理的合作方式。把布偶放到錦繡布莊代賣這種做法，不是很合理，也不很方便啊。”
張?jiān)茮](méi)接話頭，把問(wèn)題拋給了路掌柜：“不知您有什么好辦法？愿聞其詳！”
這小丫頭還挺精明，路掌柜只好說(shuō)出了自己的真實(shí)目的：“在商言商，商人不做無(wú)利潤(rùn)的買(mǎi)賣。我希望以后可以直接從張氏作坊進(jìn)貨批發(fā)，希望云姑娘能給一個(gè)合理的價(jià)格?！?br/>
代賣確實(shí)是一時(shí)的做法，長(zhǎng)久的合作需要供應(yīng)商和客戶組成良好的上下游關(guān)系。只是布偶這生意是張?jiān)频陋?dú)一份，所以張?jiān)莆罩畲蟮幕I碼。不過(guò)為了防止客戶流失，張?jiān)埔残枰鲆恍┳尣?。畢竟大家好才是真的好?br/>
王躍打算擴(kuò)大自家的生意，對(duì)這種提議也是很贊同。
“這提議不錯(cuò)，我們?cè)榷ǖ氖侵行屯尥奘?，送了同等?shù)量的小布偶——前期那些是為了打開(kāi)市場(chǎng)?，F(xiàn)在既然市場(chǎng)不錯(cuò)，咱么就需要好好地討論討論了，務(wù)必使大家都滿意?！?br/>
“正如路掌柜所說(shuō)，不同的產(chǎn)品可以面向不同的顧客，所以我制定了數(shù)種不同的布偶，材料價(jià)位檔次都分開(kāi)。用布匹余料和普通布料做的，占大部分，主要面向普通民眾；另外，還有高端布料和特別工藝制作的布偶，面向高端顧客?！?br/>
“怎么個(gè)特別法？”王躍發(fā)問(wèn)。
張?jiān)颇贸鲆化B文件，道：“比如，普通的布偶除了材料一般之外，上面的圖案圖形也是用布片裁成的。而高端布偶，不僅布料高檔，縫制精細(xì)，而且上面的圖案可以用刺繡的方法繡上去?！?br/>
“再者，布偶可以有多種形式。抱著玩的，就是咱們現(xiàn)在做的，這是最基本的，小到掛在身上的配件，大到可以睡覺(jué)時(shí)抱著的一人高的大布偶；還有功能實(shí)用型的，例如椅子上的靠枕，圍脖子上的護(hù)脖，冬天取暖用的手暖，裝飾用的擺件，等等?！?br/>
路掌柜和王躍聽(tīng)得那叫一個(gè)目瞪口呆，想不到布偶竟還有這么多的名堂！
“不知云姑娘說(shuō)的護(hù)脖和手暖，是何物件？”路掌柜問(wèn)道。
見(jiàn)他們聽(tīng)得有些迷惑，張?jiān)菩闹械靡?，繼續(xù)解釋道：“護(hù)脖，顧名思義就是保護(hù)脖子用的，比如靠在椅背上的時(shí)候，脖子上圍個(gè)護(hù)脖，可以緩解疲勞。特別是需要長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)的讀書(shū)人，更需要這個(gè)。手暖則是取暖用的，將布偶中間做成中空，雙手可以插在里面，里面用柔軟保溫的布料，可以代替手爐?！?br/>
王躍撫掌笑道：“果然是好東西！”
張?jiān)菩α诵Γ骸跋氡囟灰部吹搅瞬寂嫉那熬傲耍顿Y它是不會(huì)有錯(cuò)的。我綜合計(jì)算了一下，二位如果是大量批發(fā)，我可以按最優(yōu)價(jià)格計(jì)算。這價(jià)格表上都有?！?br/>
路掌柜和王躍一人接了一份，只見(jiàn)上面寫(xiě)道的非常詳細(xì)。
中低檔：掛飾布偶單價(jià)五文，小型布偶（半尺）十文，中型布偶（一尺）十四文,大型布偶（一尺以上到一人高）另議。
中高檔：各類價(jià)格依次為以上的2倍。（其實(shí)這類價(jià)格偏低，畢竟絲綢之類的價(jià)格比一般棉布高不止一倍，所以張?jiān)茣簳r(shí)打算用一般的絲綢。）
“這定價(jià)過(guò)于偏高了。如此一來(lái)我們的利潤(rùn)可就太低了?！甭氛乒駬u搖頭，“這些布偶一經(jīng)出現(xiàn)，就很容易仿制，可以說(shuō)云姑娘的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不大?！?br/>
要真是這樣他還會(huì)找來(lái)嗎？張?jiān)齐S意一笑：“路掌柜此言差矣。布偶雖然可以仿制，但創(chuàng)意難以剽竊。我剛才說(shuō)的新品種，相信市面上沒(méi)有人能做出來(lái)（因?yàn)檫@一條，剛才張?jiān)浦皇谴蟾琶枋隽艘幌?，沒(méi)有把圖紙給他們看）。況且我們張氏作坊可以保證每月都出新的品種。再者，每個(gè)布偶里工人的人工費(fèi)都要占到很大一部分，拋去材料費(fèi)，工具磨損費(fèi)，車馬費(fèi)等等，其中的利潤(rùn)已經(jīng)是最低?！?br/>
還有一點(diǎn)，就是貨款要提前結(jié)清，概不賒貨。這一條沒(méi)辦法，張?jiān)片F(xiàn)在資金緊張，而且需要把作坊剩余的房屋蓋好，還要招一批工人。
路掌柜沉思片刻，和王躍兩個(gè)對(duì)視片刻。張?jiān)埔?jiàn)他們有話要說(shuō)，推說(shuō)有事，出去一下。
等張?jiān)苹貋?lái)的時(shí)候，兩人已經(jīng)商量好了，接受張?jiān)频膬r(jià)格。皆大歡喜！
此時(shí)天已經(jīng)黑透，張?jiān)瓢才艃扇俗≡诠S的客房，然后做了飯菜給二人送來(lái)。
二人打算明天一早就趕路回去。
張?jiān)扑土孙埐嘶厝?，才開(kāi)始跟小峰小秀吃飯。天色實(shí)在太晚，幸好剛才做飯的時(shí)候做的多，幾個(gè)人湊合吃了一頓。剛剛吃完，張?jiān)瓢淹肟甓说綇N房，院子里忽然傳來(lái)一聲悶響。
警覺(jué)性很強(qiáng)的張?jiān)屏ⅠR聽(tīng)出了其中的不尋常，這不像死物落地的聲音！
她悄然返回屋里，拿了一盞油燈，右手拿著一把木棍，吩咐兄妹守在屋里不許出來(lái)。自己關(guān)了屋門(mén)，小心翼翼的往發(fā)出聲響的地方走去......
入眼處的景象讓她大吃一驚，只見(jiàn)地上躺著一個(gè)十七八歲的少年，一身衣服烏七八糟，早就失去了原來(lái)的面目。他臉上臟兮兮的，頭發(fā)也糾結(jié)在一起。此刻正微喘著，定定的看著張?jiān)啤?br/>
這雙眼睛過(guò)于幽暗，漆黑的眼瞳震得張?jiān)朴行篝颉?br/>
“有人追殺我。我不是壞人，救我！”也許覺(jué)得眼前的人是可以相信的，少年說(shuō)過(guò)這句話便昏了過(guò)去。
張?jiān)凭o繃的神經(jīng)松懈下來(lái)，后一刻又緊繃：該怎么辦。不容多想，這是一條命！
她趕緊進(jìn)了屋子，讓小峰小秀去自己的臥室，不許出來(lái)。防止萬(wàn)一有人來(lái)，他們兩個(gè)年紀(jì)小說(shuō)錯(cuò)話。然后才回到院子，把少年拖了起來(lái)，背到另一間里屋。屋里雖然有櫥柜衣柜，但不是藏人的好地方。
看著床鋪，她眼光一閃，有了辦法。這炕是新蓋的，還沒(méi)有到冬天，所以沒(méi)有生火，里面是空的。她小心翼翼的拖住少年的身體，塞進(jìn)炕里。然后換了一張大的床單，蓋住整個(gè)炕，并且從炕沿垂了下來(lái)，看著更加隱秘。