韓琛對(duì)于玻璃制品的定義，是奢侈品。
此時(shí)小王莊的作坊內(nèi)，已經(jīng)可是燒制造型完善的器皿出來(lái)，證明工匠們的本事并不差。
從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，玻璃制品推廣開(kāi)來(lái)，并沒(méi)有邁不過(guò)去的困難。
但是，這玩意即便不遍布尋常人家，也不影響整個(gè)社會(huì)的生活水平。
所以，沒(méi)有必要推廣，也不用非把玻璃變成日常用品。
奢侈品營(yíng)銷的市場(chǎng)很窄，但手法卻很豐富。
此時(shí)的江南之地，巨富之家遍地，市井傳聞，一餐靡費(fèi)千金。
又有斗富的嗜好，簡(jiǎn)直就是為玻璃制品收割財(cái)富，準(zhǔn)備的最佳戰(zhàn)場(chǎng)。
這些巨富之家，多是海商、鹽商之輩，他們相較于那種累世積攢的大商人大世家，底蘊(yùn)較差，沒(méi)有遍布全國(guó)或者一省的成熟商業(yè)渠道。
投資的手段缺乏，巨大的財(cái)富攥在手中，不知道如何運(yùn)作，如何去花。
這才是真正的烈火烹油，鮮花鼎盛。
按照韓琛的規(guī)劃，先推出簡(jiǎn)單的玻璃器皿，講究一個(gè)能用。
如這茶壺一般，配上六個(gè)小茶盅發(fā)賣，成套的茶具待客、顯擺，必然成為風(fēng)雅之事。
或者成套的餐具，晶瑩剔透的玻璃餐具此時(shí)用來(lái)宴客，吃的就不是菜品了，是奢華。
多賣幾次之后，玻璃制品估計(jì)會(huì)成為身份的象征，這時(shí)候，推出新產(chǎn)品。
玻璃裝飾品，或者說(shuō)大件的玻璃擺件，就可以登場(chǎng)了。
這玩意，擺在書(shū)房，或者宴會(huì)場(chǎng)所，身份面子，豈不是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一套樸實(shí)無(wú)華的茶具？
和旁人見(jiàn)面，總不能全都喝茶吧？總不能全都吃飯吧？但，身邊可以總有擺件。
大件擺件的數(shù)量，一定要限制，發(fā)賣之前，需說(shuō)明，海上浪高風(fēng)急，運(yùn)送艱難，到了咱大武朝，十不存一。
這樣一來(lái)，本就是饑餓營(yíng)銷的氛圍中，會(huì)增加更多的緊迫感。
早先買到玻璃茶具、餐具的人，肯定想保持自己裝逼界的領(lǐng)先地位。
而那些痛失裝逼機(jī)會(huì)，被旁人炫耀一臉的有錢人，肯定要抓住這次機(jī)會(huì)！
有爭(zhēng)奪才有利潤(rùn)嘛。
同時(shí)，可以開(kāi)發(fā)玻璃飾品。
男性的好說(shuō)，直接頂替腰間的玉佩，塊頭越大越好，反正是易碎品，買回去自己琢磨。
女性就要慎重了。
奢侈品的重要客戶，就是女性群體。
玻璃首飾多設(shè)計(jì)幾套，每一套的組成部分必須要多，而且要起些好聽(tīng)的名字，什么海棠套裝啊、春閨之夢(mèng)系列啊，都給它整上！
務(wù)必做到，名聲響亮，貴婦、名媛一眼瞟過(guò)去，心里就能想起來(lái)，這套首飾叫甚名字，一共有幾件飾品組成，分別是那個(gè)部位……
經(jīng)歷過(guò)上一世的商海沉浮，韓琛很清楚，套裝是有加成的！
每種套裝，一模一樣的，不妨多來(lái)幾份，要的就是耳熟能詳。
還是那句話，玻璃是易碎品，身為貴婦、名媛，你這一套十八件的翡翠之夢(mèng)不小心碎了一件……你還好意思戴出門嗎？
必須得買新的?。?br/>
這類商品，量可以控制，但必須時(shí)不時(shí)推陳出新。
最后，也是韓姑爺最狠的一招出來(lái)了。
玻璃擺件，也做成套的。
此時(shí)話本隨處可見(jiàn)，各種神怪故事也不稀奇。
可以讓工匠制作那寓意美好的正神擺件，而神仙，多半是組團(tuán)出現(xiàn)的。
比如那八仙過(guò)海中的八仙，可以選其中五個(gè)，分別制作五件同樣的出來(lái)，然后兩位神仙的擺件只制作三個(gè)，最后一位神仙的擺件，只制作一個(gè)……
先賣多的，再賣少的，如此幾次之后，相信大家都清楚，這里面的路數(shù)了。
偏偏越是清楚，到最后，爭(zhēng)奪的越是激烈。
爭(zhēng)不到最后一件，前面兩件的錢，豈不是打了水漂了？
韓琛不由想起上一世，自己不止一次聽(tīng)那些中年老男人提起一個(gè)詞：水滸卡。
那玩意夾在干脆面里賣，為了集齊一百零八將，多少老男人花了不該花的錢，吃了不該吃的干脆面，挨了不該挨的揍……
真正集齊的，韓琛一個(gè)也沒(méi)碰上過(guò)！
韓琛制定的銷售策略，最多五個(gè)人里，就能有一個(gè)人有機(jī)會(huì)湊齊一套，很講良心了！
其他種種，不一而足，韓琛信手拈來(lái)，就能讓頗有商才的李家小姐瞠目結(jié)舌！
只能說(shuō)，和前世相比，信息傳遞困難的武朝，商人還是很淳樸的。
上一世，信息爆炸，商業(yè)繁榮，商家的套路千變?nèi)f化，饒是韓琛憑本事搏殺到了大華北區(qū)金牌銷售經(jīng)理的位置，都不敢說(shuō)能看懂所有的商業(yè)手段。
讓韓琛在武朝做生意，才是真正的降維打擊！
需知道，比起作詩(shī)作詞、發(fā)明創(chuàng)造、訓(xùn)練家丁……做市場(chǎng)、推銷商品，才是韓姑爺?shù)谋拘校?br/>
一旦開(kāi)了頭，韓姑爺便滔滔不絕，那是忍也忍不住的！
李采薇李小姐，從一開(kāi)始的懷疑，到震驚，再到折服，以至于最后發(fā)展到了崇拜……期間的心路歷程，當(dāng)真一言難盡。
沒(méi)想到，韓姐夫竟然連商賈之道也懂得！
不但懂得，還精通的厲害！
單單這些經(jīng)營(yíng)手段，營(yíng)銷手法，就聽(tīng)的李采薇眼中異彩連連！
你這人，還有甚不懂、不會(huì)的嗎？
原本以為，商賈一道，自己總能壓韓姐夫一頭，誰(shuí)成想，竟然被輾壓了！
冬兒在一旁，聽(tīng)的熱鬧，只覺(jué)得什么事，到了自家姑爺面前，都能解決。
而李小姐的貼身丫鬟有容，卻是和李采薇一樣，徹底被韓姑爺折服了！
跟著李小姐東跑西顛，耳濡目染之下，有容很是知道一些經(jīng)商手段的。
旁的不說(shuō)，單單韓姑爺想出來(lái)的成套首飾，就讓有容興奮。
只憑想象，有容就能猜到，琉璃首飾一經(jīng)推出，將會(huì)在貴婦、名媛的小圈子里，掀起多大的風(fēng)浪！
而且對(duì)這種商品的需求，是源源不斷、孜孜不倦的！
“這些手段，和那琉璃制品一樣，不可一股腦的拋出去?！?br/>
韓姐夫說(shuō)的口干舌燥，李小姐聽(tīng)的眼冒星星，“貨物要一件一件的賣，手段要一樣一樣的施展，才能利潤(rùn)最大化。
保持客戶人群的旺盛需求，才是王道！”
“聽(tīng)了姐夫的話，采薇方知道，原來(lái)經(jīng)商多年，只不過(guò)是井底之蛙，慚愧，受教了。”
說(shuō)著，李采薇眼波流轉(zhuǎn)，盈盈萬(wàn)福，韓姐夫頓時(shí)又看傻了眼。