老楊跟周建平打過不止一次交道，他深知這個人不是那么好糊弄的，要想從他手里摳出東西，絕非易事。

    “我出面？我又不是沒出過面，當(dāng)時就想跟他做土地置換的交易，他寧愿不要我們的政府補(bǔ)貼，也不肯跟你置換，你忘了？”

    “沒忘，當(dāng)時他拒絕的很干脆?！?br/>
    “沒忘你還讓我出面，你不是想讓我故意難堪吧？”老楊注視著老薛。

    “你想哪去了，我能讓你難看嗎？健生公司那塊土地，此一時彼一時，當(dāng)時他們沒想搬遷，咱們提出土地置換確實(shí)不合時宜，現(xiàn)在不一樣了，他們自己就想搬遷，留下的土地雖然只愿出售，但價格得合理呀！”老薛道。

    楊區(qū)長看著老薛，“言之有理，可是你怎么不親自去問周建平？”

    “不瞞你說，就在昨天，我去找過周建平了。”

    “他怎么說？”

    “只賣不換，他說現(xiàn)在有不少上門報價的?！?br/>
    “你要是真相中了那塊土地，也抓緊時間報價呀！”老楊很著急的樣子。

    “我也報價了，自己找上門的，不報個價說不過去。”老薛道。

    “那不就行了嘛，等著結(jié)果吧?！?br/>
    “不能被動等結(jié)果，要是我的報價不能令周建平滿意，說不定他把地賣給別人了，我還蒙在鼓里呢。我的意思，還是請你出面跟周建平談?wù)?。另外，我還有個想法，你知道我們公司實(shí)力有限，資金緊張，我想給周建平一部分現(xiàn)金，再用我們在市郊那塊土地跟他置換?！?br/>
    “我到興旺區(qū)已經(jīng)一年多了，還沒跟周建平聯(lián)系過，誰知道結(jié)果怎樣呢?！崩蠗顝膬?nèi)心也不愿意出面。

    “你是大區(qū)長，興旺區(qū)的父母官，周建平說啥也得給你個面子?！?br/>
    “作為朋友，我會盡力的，但你也別抱太大期望。”

    老楊現(xiàn)在是華興市興旺區(qū)區(qū)長，他要是親自去健生公司找周建平，就沒法背著區(qū)政府的工作人員單獨(dú)行動，一定得有辦公室人員隨行，可是有政府工作人員在場，他又怎么和周建平談土地的事呢？如果以區(qū)政府的名義把周建平約出來，也免不了有政府工作人員在場。

    權(quán)衡了半天，老楊決定還是以打電話的方式跟周建平聯(lián)系。

    電話接通后，周建平不知道老楊在興旺區(qū)干什么。這個周建平，竟然不知道自己的父母官是誰，令老楊很是無奈，他只得自報身份，“哦，自從前年離開市府辦，我就到了興旺區(qū)政府。”

    “這么說來，楊主任在區(qū)政府哪個部門？”

    周建平問這一句，讓老楊既好氣又好笑，我堂堂市府辦副主任，行政級別好歹也是處級，你怎么就認(rèn)為我會在區(qū)政府哪個部門就職？你怎么不想想一般區(qū)縣級政府的一把手才是正處級干部？看來這個周建平對政界的事真是一無所知。

    周建平真不是故意小瞧老楊，他的確對政界的行政級別稀里糊涂，誰是科級誰是處級誰是廳級，這些玩意跟他沒有一厘錢關(guān)系，他覺得在這方面操心，純粹就是浪費(fèi)腦細(xì)胞，有那個閑工夫，還不如把時間用來閱讀管理和科普方面的書籍。

    老楊遇上對行政級別遲鈍的周建平，除了哭笑不得，他只好自報家門，“周總，我現(xiàn)在是興旺區(qū)區(qū)長?！?br/>
    “什么？興旺區(qū)區(qū)長！失敬失敬，楊區(qū)長，建平罪該萬死！”這話里既有驚奇，也有演戲的成分。

    “什么呀，連罪該萬死這樣的詞都出來了，有點(diǎn)過分吧？周總?！崩蠗钕氚淹ㄔ挌夥崭愕幂p松點(diǎn)。

    “真的，楊區(qū)長，你到興旺區(qū)都一年多了，也不給我們透個消息，你以前是我們的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在又成了我們的父母官，你到興旺區(qū)工作，我們應(yīng)該歡迎你呀！聽你剛才一說，讓我覺得好突然！”

    “我來新崗位工作，不想給老朋友老熟人添麻煩，不想打亂你們正常的工作秩序。”

    “這怎么叫打擾呢？老領(lǐng)導(dǎo)成了父母官，我們理應(yīng)盡地主之誼，這是人之常情，一點(diǎn)都不麻煩。楊區(qū)長，咱們今天說定了，這個禮拜天，在‘皇家御苑’酒店給你舉行歡迎宴會，雖然晚了一年多，但這個儀式得補(bǔ)上?！辈还苷婕?，論到這樣的場合，周建平應(yīng)付起來可謂輕松自如。

    “我看不必，都過去一年多了，儀式就免了，吃頓飯倒可以，這事以后再說吧?！?br/>
    “楊區(qū)長，不能以后再說，我們已經(jīng)很被動了，你不能讓我們一錯再錯，是吧？”

    無論出于何種目的，面對這樣的邀請，你還怎么拒絕？

    “周總真是客氣，好吧，就禮拜天?！崩蠗畲饝?yīng)道。

    “一言為定，不見不散。”

    周建平以為沒有什么事了，通話可以到此結(jié)束，他等著對方掛斷電話，但寒暄了半天，楊區(qū)長往下才是今天通話的主題，“周總，聽說你們的公司要往外搬遷？”

    “稟告楊區(qū)長，因?yàn)楣景l(fā)展的需要，我們是打算把公司搬遷到市郊，但濱城鎮(zhèn)還是歸興旺區(qū)管轄，所以搬遷以后你還是我們的父母官?！?br/>
    周建平錯誤地理解了老楊這個電話的意思，他以為區(qū)長大人打電話是要挽留健生公司，怕他們搬走以后影響興旺區(qū)的GDP總量，他還多此一舉地向楊區(qū)長說明，公司搬去的地方也歸興旺區(qū)管轄。

    楊區(qū)長到興旺區(qū)任職已經(jīng)一年有余，人家豈能不知濱城鎮(zhèn)歸興旺區(qū)管轄？老楊禮節(jié)性地回答：“哦，對，濱城鎮(zhèn)就是興旺區(qū)市郊的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！?br/>
    “楊區(qū)長，這回聯(lián)系上了，無論我們搬走之前，還是將來搬到新的廠區(qū)以后，都希望你多來公司指導(dǎo)工作。”周建平還在客套。

    “那是自然，不能說指導(dǎo)，就算走訪吧?！崩蠗钤谑懈k就知道健生公司的實(shí)力，別的不說，他們在沒有任何行政部門幫助的情況下，自主建起了兩處大型蔬菜基地，這樣的企業(yè)哪個領(lǐng)導(dǎo)敢輕言指導(dǎo)？“但是周總，我還想打聽一下，你們公司搬遷以后，留下的那塊土地，你們打算怎么處理？”

    又是土地！周建平隱約猜到對方的本意了，但他不明白楊區(qū)長為啥也關(guān)心這件事情，也許他把弘達(dá)地產(chǎn)公司老薛跟楊區(qū)長是朋友這個茬忘了，“土地？我們想以出售的方式處理。”

    “哦，出售，你們心目中有自己的價位嗎？”

    “我們只有個大概，正在等待各方的報價。楊區(qū)長，恕我冒昧，你怎么關(guān)心起這個問題了？”

    “嗨！你可能還記得我那個弘達(dá)地產(chǎn)公司的朋友老薛，他找到我，讓我?guī)兔Υ蚵犚幌?。?br/>
    “弘達(dá)公司老薛？哦，我想起來了，他昨天到這兒找過我，我把這些情況都跟他說了?！敝链耍芙ㄆ酵耆懒藯顓^(qū)長打電話的目的。

    “老薛倒是把這些情況也都跟我說了，但他還有另外一些想法，我覺得也很有建設(shè)性?！?br/>
    “他還有什么想法？昨天可沒跟我說?！?br/>
    “周總，這個老薛是我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作時認(rèn)識的，可以說是我多年的至交，你沒跟他深入交往，根據(jù)我的體會，其實(shí)這人在為人處世方面算是不錯的。他的弘達(dá)地產(chǎn)公司一直在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做地產(chǎn)開發(fā)，你知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)上做地產(chǎn)，終歸做不大，他早就想進(jìn)城搞開發(fā)，由于公司實(shí)力有限，始終找不到一個合適的切入點(diǎn)?！?br/>
    “楊區(qū)長，老薛究竟有什么想法？”周建平對老薛的為人不感興趣。

    “我這正要往下說，他想進(jìn)城做地產(chǎn)開發(fā)，但企業(yè)實(shí)力又不雄厚，老薛知道你們那塊地價值不菲，如果讓他一次性付款買下那塊地，說實(shí)話，他沒那實(shí)力?！?br/>
    “那就沒有辦法了，咱們買東西講究貨比三家，賣東西就看誰出的價格高。老薛出不起高價，我也沒辦法，這終歸是一樁生意，楊區(qū)長，你說是不是？”

    “是呀，生意歸生意，感情歸感情，周總，根據(jù)土地的價值，假設(shè)老薛用一部分現(xiàn)金和他市郊那塊地跟你交換，你覺得有沒有可能成交？”老楊干脆亮出底牌。

    “又是交換！一部分現(xiàn)金，外加他市郊那塊土地？可是我們已經(jīng)決定了只以完全出售的方式處理那塊土地啊！”

    “記得有句話叫具體問題具體分析，你們先前的決定只是個原則，遇到的每個買家的情況卻各不相同，你說是不是這個理？”

    具體問題具體分析這句話，周建平在高中階段的政治課堂上經(jīng)常聽到，他豈能不知其中的道理？“對每個買家是該具體分析，但我跟公司班子成員怎么解釋呢？”周建平盡量往外推。

    “周總，不知你想沒想過，假如你們公司不是特別缺錢，手里保存一塊土地有什么不好嗎？你要知道土地是稀缺資源，何況老薛他們那塊土地就在市郊，位置并不是很偏遠(yuǎn)，這樣的稀缺資源，它的升值潛力是不容忽視的。現(xiàn)在關(guān)鍵是老薛的公司沒有足夠的現(xiàn)金，否則他寧愿一次性花錢購買，也不愿用那塊地跟你交換。我認(rèn)為你們的交換是雙贏的，通過交換，健生公司得到了一筆現(xiàn)金，外加一塊具有升值潛力的土地，弘達(dá)公司得到了進(jìn)軍城市地產(chǎn)市場的橋頭堡?！?br/>
    有了兩年前的教訓(xùn)，老楊跟周建平談這件事，特別注意分析利弊，曉之以理，他知道，如果摻雜任何以勢壓人的成分，都會激起周建平的強(qiáng)力反彈。

    周建平覺得老楊這些分析不無道理，尤其對于土地升值的概念很感興趣，如果全部現(xiàn)金交易，把那些錢存進(jìn)銀行能產(chǎn)生多少利息？要是部分現(xiàn)金再加上那塊土地呢？雖然不能準(zhǔn)確知曉土地的升值潛力，但這筆賬周建平會估算。

    “楊區(qū)長的見解很獨(dú)到，說實(shí)話，我們以前并未考慮這些因素，不過這涉及到公司決策的問題，我不能馬上表態(tài)，這需要和公司班子成員商討后才能確定?！?