忍！

    魚安止警告自己，不要中了林白藥的奸計.

    這么多人，還是鄭景平當(dāng)面，丟了風(fēng)度，印象壞了，再沒翻盤的可能。

    三十年河?xùn)|,三十年河西，幾天前還是墨染時勸林白藥戒急用忍，現(xiàn)在成了魚安止必須忍耐.

    成年人的世界沒有容易二字，該吃的屎，笑著也得吃下去。

    魚安止緩緩?fù)驴跉猓⒖〉哪橗嬄冻雠で男θ?，道：“你別得意太早，鹿死誰手，還沒定論……”

    “哦？”

    林白藥奇道：“我跟鄭總的意向合同都簽了，你是覺得鄭總說話不算數(shù)呢？還是覺得自個的臉大，誰都得給小魚總面子呢？”

    “什么？”

    魚安止赫然變色，顧不得再和林白藥較勁，急忙往鄭景平和莫一忠那邊走去。

    林白藥回頭招招手，道：“鄭總，你招呼客人，我先走一步，明天正式簽約時再好好聊聊?！?br/>
    “行！林總慢走，明天見?！?br/>
    鄭景平是塞北人，也不玩虛的，目送林白藥一行離開，請莫一忠等人進(jìn)屋。

    魚安止迫不及待的問道：“鄭總，鶴望資本對盟牛的投資極有誠意，希望你可以聽聽我方的條件，不必急于做決斷?！?br/>
    莫一忠一直關(guān)注著魚安止和林白藥的動靜，生怕他一時沖動，壞了大大局，好在沒出現(xiàn)失控，算是大有長進(jìn)。

    這會聽他語氣急迫，心知從林白藥那邊打聽到了什么消息，也是臉色微變，道：“鄭總，你和林小廚達(dá)成投資協(xié)議了？”

    鄭景平笑道：“對，兩位晚來一步，只有等以后再有機會合作了……”

    魚安止實在有些難以置信，林白藥憑什么說服鄭景平？

    因為是初輪融資，注定不會接受太多家投資機構(gòu)。

    可就算不是鶴望資本，林白藥跟其他那些機構(gòu)比，也沒什么壓倒性的優(yōu)勢，怎么可能這么短時間內(nèi)就達(dá)成了共識？

    他剛想說話，被莫一忠打斷，道：“鄭總，我承認(rèn)，最近鶴望資本遇到了一點小麻煩，但我可以向你保證，傳言只是傳言，法院會給出公正的判決。如果你確實有顧慮，可不可以等判決出來后，再決定合作對象？我們真的很有誠意……”

    “對，鄭總，不管林白藥給出什么條件，我們都可以在他的基礎(chǔ)上再加百分之三十的投資額，股權(quán)要求不變……”

    魚安止崇尚的還是國外那套法則，在商言商，沒有錯，競投的核心就是誰給的錢多，要的股權(quán)少，誰就占優(yōu)勢。

    然而這是國內(nèi)，投資投的不僅僅是錢，還有人情世故。

    鄭景平能在伊立從普通的洗瓶工逆襲成為副總裁，靠的是營銷能力和人格魅力。

    盟牛就是一群老部下跟著他辭職湊錢成立的，雖然注冊資金只有區(qū)區(qū)一百萬，沒有奶源，沒有工廠，沒有市場，什么都沒有，可還是義無反顧的拋下前途，生死相隨。

    對這樣的人物，一口吐沫一顆釘，你用加價挑戰(zhàn)他的信譽，屬實把路走窄了。

    莫一忠沒幫著圓場，只是盯著鄭景平，觀察他的神情變化。

    還是那句話，以鄭景平的性格，既然和林白藥達(dá)成了投資意向，想要讓他反悔千難萬難，由著魚安止用自己的路數(shù)試一試也無妨。

    再壞，還能比現(xiàn)在更壞？

    鄭景平果然不悅，道：“小魚總，當(dāng)我老鄭是什么人？我和林總投緣，對盟牛的短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃一致，交他這個朋友，比融多少錢更重要?！?br/>
    莫一忠馬上做出判斷，踢林白藥出局已經(jīng)不可能，那就只能跟投。

    雙方若是都可以進(jìn)入盟牛的初輪融資，對外宣稱，仍是不分勝負(fù)。

    “鄭總，這樣吧，鶴望資本同意按照你們商議好的投后估值進(jìn)行跟投，占比15%到20%之間，都可以商量……”

    鄭景平笑道：“莫總，不是我駁你的面子，銀蟾創(chuàng)投和林小廚聯(lián)合投資2000萬美元，占股49%，實在不需要別的投資機構(gòu)了……”

    “什么？”

    魚安止震驚的說不出話，和莫一忠面面相覷，難以置信聽到的這個數(shù)字。

    2000萬美元？

    近兩億人民幣投給一家剛剛成立的乳制品公司？

    高估值的互聯(lián)網(wǎng)科技公司在天使輪也沒有這么離譜的待遇好嗎？

    鶴望資本投盟牛，是看到了鄭景平的能力，同時看到乳制品市場的巨大紅利，但在伊立這個巨無霸的面前，盟牛究竟能不能活下來，變壯大，獲得回報，還存在不小的風(fēng)險。

    經(jīng)過謹(jǐn)慎的內(nèi)部評估后，鶴望資本準(zhǔn)備投一千萬，占股30%，這還是看在鄭景平的面上給了加成分。

    可誰想林白藥這個瘋子，為了擊敗鶴望資本，竟然把盟牛的估值提高了足足六倍。

    “瘋子！他媽的瘋子！”

    腦袋里昏沉沉的，魚安止都不知道怎么離開了酒店，坐到車上還在咒罵林白藥是個徹頭徹尾的瘋子。

    莫一忠要冷靜的多，突然道：“知道鄭景平為什么離開伊立嗎？”

    這是人盡皆知的事情，魚安止道：“鄭景平能力太強，又得人心，伊立的葛宏駿容不下他，所以辭職出來單干，還帶走了幾十名骨干人才。據(jù)說葛宏駿對盟牛的成立十分不滿，動用了資源暗中打壓，讓盟牛在塞北省連建廠的地方都找不到……”

    “那就是了，敵人的敵人就是朋友，既然鄭景平不識好歹，那就找伊立談?wù)労献鳌?br/>
    魚安止如夢初醒，道：“對，可以通過定向增發(fā)等方式，讓鶴望資本成為伊立的股東，再幫助伊利把盟牛直接按死在萌芽狀態(tài)。我看林白藥的2000萬美元怎么打水漂！”

    回到鶴望總部，魚敬宗得知了事情經(jīng)過，卻并沒有太過詫異。

    他最近仔細(xì)研究過林白藥，發(fā)現(xiàn)這個年輕人相當(dāng)?shù)拿堋?br/>
    有時候謹(jǐn)慎小心，謀定后動，城府森嚴(yán)的像是活了幾十年的老狐貍。

    可有時候賭性極重，只要瞧準(zhǔn)了方向，敢于把手里的籌碼全部砸進(jìn)去，不計后果和代價，任性的仿佛七八歲的孩子。

    雖然到目前為止，林白藥貌似都賭對了。

    但魚敬宗久經(jīng)滄海，見識過太多賭徒贏了九十九次，只輸一次就輸?shù)囊粺o所有的慘狀，認(rèn)為他早晚也要輸在這個習(xí)慣上，并非毫無破綻。

    魚敬宗道：“投資不是斗氣，你們想投資伊立來對打壓盟牛，有沒有想過伊立愿不愿定增?如果不愿意，從二級市場吸納股份，有沒有想過投資收益和風(fēng)險成本？”

    魚安止道：“回來的路上我都想過了，根據(jù)盡調(diào)，乳制品行業(yè)這兩年增長乏力，98年甚至出現(xiàn)了全行業(yè)的負(fù)增長。但伊立卻因為推出了保質(zhì)期長達(dá)七個月的常溫奶，逆勢上漲，業(yè)績喜人。只不過光明、三元等市場占有率高的奶企虎視眈眈，競爭依舊十分激烈，對于鶴望資本的入股，應(yīng)該不會有什么抵觸心理……至于收益和風(fēng)險，從伊立的發(fā)展勢頭看，肯定不會虧損，只是收益高低的區(qū)別?！?br/>
    他頓了頓，道：“不過，投資伊立，跟投資盟牛是兩個概念，至少需要兩個億資金，得董事會審批，董事長簽字……”

    斟酌良久，魚敬宗同意了魚安止和莫一忠提出來的計劃，讓他下定決心的不是所謂的數(shù)據(jù)分析，而是因為林白藥豪擲千金，押注盟牛的舉動，說明了很看好乳制品市場的前景。

    既然這樣，投資伊立，打壓盟牛，一石二鳥，沒理由反對。

    第二日，某豪華酒店多功能會議廳，葉西和楚剛作為銀蟾創(chuàng)投和林小廚的法代，正式和鄭景平簽訂了投資協(xié)議。

    2000萬美元當(dāng)然不是那么好拿的，協(xié)議里有對賭條款，未來三年內(nèi)，營收破十億，凈利潤破五千萬，銀蟾創(chuàng)投會拿出10%的股份作為管理層獎勵。

    相反，如果沒有完成目標(biāo)，那么盟牛要再拿出10%的股份給銀蟾創(chuàng)投，控股權(quán)將易主。

    林白藥并不追求對盟?？毓?，投資很多時候不是股權(quán)越多約好，有時候讓出部分股權(quán)，引進(jìn)更多利益共同體，對公司的發(fā)展會更加有利。

    他這樣做，只是為了讓鄭景平和其他高管不要喪失進(jìn)取之心。

    兩億不是小數(shù)目。

    伊立96年上市，97年的總市值也不過五億人民幣。

    盟牛驟然得到兩億巨額注資，難免會有人生出各種各樣的心思，用10%的股權(quán)吊著，驢子才會辛勤的拉磨。

    簽完合同，慶功宴上聊起業(yè)務(wù)，林白藥問盟牛當(dāng)前最緊要的問題是什么，鄭景平道：“是奶源和加工廠……”

    奶源被伊立牢牢控制，工廠建起來也不是一朝一夕的事，林白藥道：“奶源好解決，盟牛公司可以和奶源地的養(yǎng)殖戶成立合作社，由盟牛提供貸款、種牛、技術(shù)和藥品，并負(fù)責(zé)收購的一體化服務(wù)。至于加工廠，除了塞北省，遼東、江南、西北還有不少經(jīng)營不善的乳制品加工廠，兼并是最快的發(fā)展……”

    鄭景平大有英雄惜英雄之嘆，他也是這樣的思路，可是缺錢不好實施，現(xiàn)在有了錢，問題就不再是問題。

    拉著林白藥非得多喝幾杯，還是楚剛見勢不妙，過來硬是給替了，要不然宴會剛到半途，林白藥就得抬著出去了。

    跟塞北人做生意就這點不好，聊一會就得喝酒，喝完一輪才能繼續(xù)聊。林白藥勉強撐了兩輪，心里盤算著回頭必須培養(yǎng)一個酒蒙子當(dāng)手下，專門應(yīng)付這種場合，道：“鄭總，酒不能再喝了，找個安靜的地談?wù)掳伞?br/>
    鄭景平笑道：“好，聽林總的?！?br/>
    就地取材，在這家酒店樓上開了房，兩人泡了醒酒茶，談起接下來的產(chǎn)品規(guī)劃，還是液態(tài)奶、奶粉及奶酪制品、冷飲制品等四個大類，重點支柱是液態(tài)奶。

    關(guān)于液態(tài)奶，國內(nèi)之前只有低溫鮮奶這單一品類，97年伊立引進(jìn)利樂公司的設(shè)備，開發(fā)出常溫奶，但還沒有彰顯出日后所向披靡的威力。

    鄭景平的思維也沒有徹底轉(zhuǎn)變，同樣認(rèn)為短時間內(nèi)常溫奶還代替不了低溫鮮奶的市場地位，畢竟?fàn)I養(yǎng)價值和口感差距擺在這，消費者未必會接受。

    林白藥道：“鄭總，時代在變，你去年離開伊立，可能還沒感受到伊立引進(jìn)UHT技術(shù)和利樂磚包裝后產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。我敢斷言，不出兩年，市場大頭必定是常溫奶，現(xiàn)在入場，已經(jīng)慢了伊立半步，再有猶豫，后悔就晚了?！?br/>
    前世里的巨無霸光明乳業(yè)就是在九十年代末期沒趕上常溫奶的快車道，固執(zhí)的堅守低溫鮮奶陣地，最后為自己的傲慢和短視買單，付出了慘痛的代價。

    鄭景平對林白藥的遠(yuǎn)見和眼光很佩服，因為昨天見面，林白藥就給他描繪了未來十年的乳制品發(fā)展軌跡，激蕩起伏，酣暢淋漓，并保證五年內(nèi)必定幫助盟牛上市，超越伊立，成為行業(yè)第一。

    這讓他認(rèn)定林白藥作為投資人，并把鶴望資本排除在外，這會聽了勸說，彰顯出創(chuàng)業(yè)者的決斷，道：“聽林總的，拼了！”

    林白藥最欣賞鄭景平的決斷，問道：“你應(yīng)該知道利樂跟伊立開的條件吧？”

    “知道！價值幾千萬的灌裝設(shè)備只需要付20%的貨款，剩下的80%余款從進(jìn)貨的灌裝耗材里扣，機器和技術(shù)等于半賣白送?！?br/>
    林白藥笑道：“條件很誘人，但誘人的，全都是坑……我建議鄭總不要只和利樂一家接觸，國外又不是只有利樂有無菌包，我稍后會提供給鄭總國外位于行業(yè)前列的幾家材料包裝企業(yè)名單，你多接觸，貨比三家嘛……”

    鄭景平是這個時代最出色的商人之一，擁有最敏銳的嗅覺，眼睛亮起，道：“貨比三家后呢，自然還是用利樂的東西，不過條件嘛，必須比伊立優(yōu)惠一些……”

    林白藥笑道：“跟鄭總合作，實在痛快。利樂的壞包率控制在萬分之一，其他企業(yè)平均在萬分之三，眼下沒別的辦法，只能用利樂的設(shè)備和包材。但長遠(yuǎn)看，受制于人，不是好事。”

    “是啊，利樂要求廠里的灌裝設(shè)備必須用利樂的耗材，并派駐工程師嚴(yán)格監(jiān)視。一旦形成依賴，人家要漲價就漲價，要停供就停供，我們拼死拼活打市場，人家坐著把利潤拿走了……”

    鄭景平有著從那個年代走來的企業(yè)家特有的愛國情懷，猛的一拍桌子，道：“不過不怪人家，只怪咱們不爭氣，研發(fā)不出這么好用的技術(shù)！”

    “所以，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂！”

    林白藥語氣堅毅，字字如龍鳴，道：“我在東江開了一家材料包裝廠，準(zhǔn)備從德國、意大利和米國購買最先進(jìn)的生產(chǎn)線，高薪招聘各名牌大學(xué)材料專業(yè)的領(lǐng)軍人才，爭取在三年內(nèi)研發(fā)出可以和利樂公司競爭的無菌包裝材料和灌裝設(shè)備整體方案……希望鄭總能和我一道努力，讓國內(nèi)乳制品企業(yè)在不遠(yuǎn)的將來擁有選擇使用哪一家方案的權(quán)利！”

    說起乳制品行業(yè)，利樂是繞不過去的坎，伊立和盟牛競爭的第一個十年，利樂從兩大奶企撅走了75%的利潤，靠的就是UHT技術(shù)和看似平平無奇的利樂磚和利樂包。

    落后就要挨打！

    這是國內(nèi)很多企業(yè)無法回避的發(fā)展之痛！

    像無菌包，是別家企業(yè)研發(fā)不出來嗎？

    并不是！

    雖然利樂有五千多個專利，但只要投入資金人力時間，總能研發(fā)出毫不遜色的產(chǎn)品。

    但問題是利樂通過先發(fā)制人，控制盟牛和伊立，倒逼國內(nèi)其他乳制品企業(yè)紛紛加入，占據(jù)了絕對市場份額。

    后來者研發(fā)出的東西，怎么去開拓市場，取得收益，而不是竹籃打水一場空呢？

    非有大魄力者不能為之！

    林白藥的打算，先入股盟牛，擁有乳制品行業(yè)的話語權(quán)，再把東江那個由葉素商和楚剛合伙成立的材料包裝廠搞起來，等研發(fā)出無菌包和灌裝機，交給盟牛來采購使用。

    有了市場，資金回籠，反哺研發(fā)新技術(shù)，繼續(xù)占領(lǐng)市場，材料包裝廠實現(xiàn)自給自足，成為國內(nèi)奶企的堅強后盾，這才是重生的意義之一。

    鄭景平感動不已，握住林白藥的手，道：“林總，從今往后，咱們兄弟聯(lián)手，做大做強，為國人爭口氣！”

    ……

    回到下榻的酒店，剛洗過澡，隗竹敲門走了進(jìn)來，手里拿著張報紙晃了晃，似笑非笑的瞧著林白藥。

    林白藥摸摸鼻子，反思近來的行跡，米玥還在組里拍戲，葉西跟他清清白白，絕對沒有露出任何破綻，底氣瞬間拉滿，道：“怎么了？”

    隗竹把報紙遞過來，道：“京華晚報娛樂版的頭條，京城二代和蘇淮新貴的愛恨情仇……”

    “什么跟什么？”

    林白藥接過報紙，只看了大概內(nèi)容，臉色頓時發(fā)黑，道：“太離譜了！唐小奇，查查這記者是誰，問問他是不是看灣島劇編出來的故事？”

    隗竹笑道：“好了，別演了，小奇在隔壁，這只有我們倆。老實交代，你跟文章里提到的莫茹，到底認(rèn)不認(rèn)識？”

    林白藥叫天屈，道：“天地良心，我要是認(rèn)識她，就讓魚安止順風(fēng)尿濕鞋……”

    隗竹噗嗤一笑，道：“好，我信你了！”

    林白藥裝模作樣擦了把汗，道：“仙姐圣明！”

    能不圣明嗎？

    編的確實太離譜了，說魚安止和林白藥之爭，起因是兩人同時愛上了海龜精英、美女碩士、家世顯赫的莫茹，為了博得佳人芳心，魚安止策劃了尸油事件，引來林白藥絕地反擊，只可惜莫茹識人不明，被魚安止蒙蔽了眼睛，竟棄優(yōu)秀的不能再優(yōu)秀的林白藥不選，成為了卑鄙無恥的魚安止的女朋友……

    林白藥忽然想明白了，莫茹的信息，只有武光輝知道，也顧不得隗竹在，拿出手機打了過去，大罵道：“武光輝，我草擬大爺?！?br/>
    武光輝哈哈大笑，道：“看到報紙了？我大爺早不在了，真憋不住，我給你送兩超模過去……沒事，京華晚報就是獵奇擦邊的，受眾廣，可沒人當(dāng)真。再說了，你形象多正面，魚孫子才叫吃屎了一樣難受呢……”