晚上七點(diǎn)，公司里其他部門的員工都下班了，只有招商部這邊還人聲鼎沸，燈火通明。幾乎所有人都在加班，電話還在此起彼伏地響個(gè)不停。
大家都是自愿加班，王業(yè)下班前有說過，不硬性要求加班，到點(diǎn)就可以回家?？纱蠹疫€是一個(gè)沒走，因?yàn)楫?dāng)加班能帶來可預(yù)期的收益時(shí)，就沒人覺得加班是個(gè)苦差事了。
王業(yè)是按時(shí)下班的，他又不用接聽電話，留下來意義不大。而且這目前這種情況在他看來只是小場面，以后大家還有的忙呢，這種招商模式下，自愿加班會(huì)成為慣例。
不過在他走之前，是有特意囑咐，最晚加班到八點(diǎn)，不要影響了休息。還安排行政人員幫大家定了豐盛的晚餐，費(fèi)用一律從部門專用賬戶支出。
周總溜溜達(dá)達(dá)地從辦公室走了過來，他實(shí)在是忍不住了，今天白天就看到招商部這邊電話不斷，忙得熱火朝天的樣子。本以為下班時(shí)王業(yè)會(huì)給他匯報(bào)一下情況，結(jié)果那小子下班就走了……
這個(gè)確實(shí)怪王業(yè)，他是認(rèn)為現(xiàn)在才第一天，就算意向客戶再多，也沒落實(shí)下來呢，沒簽合同的都不算數(shù)！所以他就沒想著去給周總匯報(bào)一下工作。
但王業(yè)低估了周總的好奇心，高估了他的耐心……
這不，周總實(shí)在等不了了，就自個(gè)過來打探一下情況。看到這會(huì)李清歡沒有接電話，他就慢悠悠走到李清歡工位旁。
看到公司副總來了，李清歡連忙起身打了聲招呼：“周總好，您還沒下班呢？”
周總隨意地?cái)[手示意她坐下，問道：“今天看你們部門一直在忙啊，電話很多嗎？”
說起今天的工作，李清歡就按捺不住喜悅的心情，王業(yè)的招商模式大改變，她也是一直在暗暗擔(dān)心，怕效果不好，怕王業(yè)受了挫折。
現(xiàn)在模式改變后的第一天就證明王業(yè)的做法是對的，效果非常顯著，李清歡一天的心情都很興奮。
她滿臉笑容地回答道：“今天咨詢客戶有八百多，比較有意向的客戶有六百八十多個(gè)！”
聽到八百多和六百八十多這兩個(gè)數(shù)字，周總張大了嘴巴，非常驚訝。他是有想過今天效果可能不錯(cuò)，總有兩三百個(gè)咨詢客戶吧。以他以往的經(jīng)驗(yàn)，其中有百分之十真實(shí)意向客戶就不錯(cuò)，那就是有三十來個(gè)意向客戶。
現(xiàn)在聽到李清歡的回答，咨詢客戶數(shù)量和意向客戶數(shù)量都大大地超出了他的預(yù)估！
他回過神來，連忙問：“這個(gè)數(shù)字真實(shí)嗎，對意向客戶你們是怎么判定的？”
怎么判定咨詢客戶是否真實(shí)有效，如果標(biāo)準(zhǔn)不同，那結(jié)果差距就很大了。他有點(diǎn)懷疑招商部的判定標(biāo)準(zhǔn)太過寬松了，這樣會(huì)導(dǎo)致最后的簽約轉(zhuǎn)化率過低。
李清歡信心滿滿地回答：“放心吧，周總。這個(gè)數(shù)字是我們下班前剛統(tǒng)計(jì)出來的，其實(shí)到現(xiàn)在還一直有電話打進(jìn)來呢，這個(gè)數(shù)字還在增加中。我們判定客戶是否是意向客戶是根據(jù)他是否有店鋪，是否預(yù)算足夠這兩個(gè)主要條件來判定的。只有同時(shí)具備這兩個(gè)條件，我們才統(tǒng)計(jì)為意向客戶?！?br/>
周總這下放心了，這兩個(gè)判定條件算是比較嚴(yán)格了，通常來說，具備其中一條條件，就可以算做意向客戶了。例如客戶預(yù)算夠了，店鋪還沒找到，那還有什么好說的，招商立刻會(huì)發(fā)動(dòng)各種關(guān)系，幫助客戶找店鋪啊。
他控制自己不露出驚訝的表情，鎮(zhèn)定地說：“嗯，不錯(cuò)！看來王業(yè)這一步是走對了。”
這時(shí)，行政部給訂的外賣送到了，周總特意看了一下飯菜，感覺還可以，就打著哈哈對大家說：“大伙先吃飯吧，工作是忙不完的，一定要注意身體啊，哈哈~”
招商部的眾人也是忙了一個(gè)下午，忙碌的時(shí)候不感覺到餓，現(xiàn)在聞到飯菜的香味，肚子就咕咕叫了。按規(guī)矩，依然是輪班吃飯。
邁著輕快的步子，周總來到劉董的辦公室，他知道這個(gè)點(diǎn)劉董肯定還在辦公室沒有走呢。因?yàn)槿A美品牌當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)一般是這個(gè)點(diǎn)匯總上來，劉董習(xí)慣看過數(shù)據(jù)報(bào)表再離開公司。
敲門，聽到劉董“請進(jìn)！”的聲音，周總推門進(jìn)去。
劉董果然正坐在電腦前查看報(bào)表數(shù)據(jù)，看到進(jìn)來的是周總，就笑著問道：“老周怎么這個(gè)時(shí)候過來了，有什么事嗎？”
周總面帶微笑，賣關(guān)子地說道：“今天不是華尚招商部那邊正式轉(zhuǎn)型第一天嘛，你猜猜成績怎么樣？”
劉偉國之所以是董事局主席，而周總只是常務(wù)副總。那他的耐心自然比周總要強(qiáng)，格局也更大。劉偉國選擇相信王業(yè)，放了大權(quán)給他，自然有耐心等王業(yè)慢慢做出成績。
他知道，任何一種業(yè)務(wù)模式的改變，從計(jì)劃到落地，從落地到出業(yè)績，都是需要時(shí)間的，他也有那個(gè)耐心來等待。
看到周總神秘兮兮的樣子，劉偉國有點(diǎn)好笑，這老周太沉不住氣了吧。不過看他這樣，估計(jì)效果不錯(cuò)。
他拿過煙盒，點(diǎn)了一支煙，又示意周總也來一支。
愜意地深吸一口，仰頭吐出一股青煙，才笑著說道：“還沒吃晚飯吧，要不我們打個(gè)賭，誰輸了誰請客吃飯，就旁邊那個(gè)阿一鮑魚?！?br/>
看了周總一眼，又開玩笑說道：“雙頭鮑哦”
周總哈哈大笑，干脆地說：“你說怎么賭吧，今晚的雙頭鮑我吃定了。”
“這么有信心？就賭我能不能猜出王業(yè)部門今天的業(yè)績！嗯~誤差五十以內(nèi)算我贏吧，怎么樣？”
周總有點(diǎn)狐疑地看了劉董一眼，難道他提前知道數(shù)據(jù)了。
好像是猜出了周總的想法，劉偉國爽快地說：“別瞎猜了，我沒提前知道數(shù)據(jù)，只是憑我以往的經(jīng)驗(yàn)也能估計(jì)個(gè)大概出來?！?br/>
既然不知道數(shù)據(jù)，那周總就放心了，他痛快說道：“猜吧，可以給你兩次機(jī)會(huì)，兩次能猜對就算你贏！”
“哎呀，較勁了是吧，那我可猜了啊。三百個(gè)咨詢電話，一百五十個(gè)意向客戶？！”
笑著搖了搖頭，周總：“再猜！只有一次機(jī)會(huì)了啊?！?br/>
這下劉董開始驚訝了，他已經(jīng)盡量往高里估了，看老周這表情，還是說少了啊。
咬咬牙：“五百個(gè)咨詢電話，三百個(gè)意向客戶！”
“哈哈~也有劉董你猜不準(zhǔn)的時(shí)候啊。怎么說，雙頭鮑？”
劉董好奇地問道：“到底是多少，總不會(huì)比五百還多吧？”
“咨詢客戶有八百多，比較有意向的客戶有六百八十多個(gè)！這是截至下班時(shí)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在可能還會(huì)更多！”
“怎么會(huì)這么多？！”這真的出乎劉董預(yù)料了。
他連忙問：“王業(yè)呢，把他叫過來問問詳細(xì)情況?！?br/>
周總苦笑道：“那小子下班就走了。”
“這臭小子，心真大呀！”劉董笑罵道。
“走，老周。我們?nèi)コ怎U魚，吃飯時(shí)你再給我好好說說什么情況，今天這客我請得是心甘情愿啊，哈哈~”