劉大紅理解的做生意，就是權(quán)錢交易和義氣江湖。

    在二級三級縣市這些小地方，自然是太子黨成員的天下。

    不管紅貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。劉大紅任務(wù)完成，給王昆打電話通氣，王昆人已經(jīng)在回去的路上。算起真正的簽約完成時(shí)間，王昆比劉大紅還快一天完成。他的市場糧食生意少，多是藥材牲畜等交易，可簽約的合作不多，但非常的分散，跨度遠(yuǎn)，需要更多的時(shí)間。王昆能過做完市場回去，也是一個奇跡。

    王昆聽說劉大紅已經(jīng)簽約完畢，心里吃了一驚，他是老業(yè)務(wù)了，對四川市場了如指掌，很多人都是老關(guān)系老朋友，拜訪起來輕車熟路，更重要的，王昆有很好的信譽(yù)，只要他的價(jià)格合理，大家都放心跟他做生意，不擔(dān)心貨款和意外，王昆的聲譽(yù)，花了十年建立起來的，人品和威信極高，有的合作，電話過去就約好了人。要不是羅亮的政策收縮，目前這些市場還在王昆的手中，只要他愿意，有錢賺，市場就是他的。

    王昆花了一十七天，就重新建立了合作關(guān)系，幾乎沒有什么難度。

    五個小組，業(yè)績的先后以簽約的雙方署名為準(zhǔn)。

    丸紅的吳銘跟雅安眉山等地的基層合作人員還在惡語相向的時(shí)候，他的其他的市場，已經(jīng)無聲無息的消失了。

    羅亮請鄭老幫忙做市場，兩個人帶的隊(duì)伍不過一個星期，走到拿合約就簽到那，沒有任何的難度。羅亮從王昆給的資料中，選擇的都是資深的本地小代理商，年紀(jì)都在五十歲以上，都是在圈子里的老手，鄭老的名字和提供的種子證書，就是最有力的合作保障。羅亮一天字高峰簽約了五家小代理商，大多數(shù)人都是經(jīng)銷商自己約的同行過來。

    短短幾天時(shí)間，鄭老的知名度和聲譽(yù)就轉(zhuǎn)變成了合作的誠意和保證，慕名而來的合作是最方便和快捷的。

    羅亮一行人最少，只有四個人。這是鄭老的意思，人多沒有用的，事實(shí)證明果然如此。只不過在簽約的時(shí)候，只有羅亮和鄭老兩個人。王小蒙和張鐵，扮演了學(xué)生和跑腿的角色。

    俞浩和李鳳英的人手最多，都是羅亮分派過去的。羅亮在鄭老的提議下，精簡了人員，就他和鄭老，王小蒙好張鐵四個人，俞浩和李鳳英，卻希望人越多越好，可以幾個縣市同時(shí)啟動談判，不用跑來跑去。

    俞浩和李鳳英的市場離公司最近，人手最多，兩個人結(jié)成了聯(lián)盟，在跑了三天不順利之后，兩個人仔細(xì)商量了一天后，把資料上數(shù)十個人的名字只留下了四個，每個地區(qū)只找其中最大最有實(shí)力和威信的一個簽署總代理和收購，剩下的小地方，留下業(yè)務(wù)人員無償幫代理人一起去談分支合作，其他的分支合作，原則上由這個總代理自己去展，公司會在每筆收購?fù)瓿苫仞佉欢ǖ睦娼o地區(qū)代理經(jīng)銷商，俞浩答應(yīng)先期提供幫助。

    就這樣，俞浩和李鳳英經(jīng)過仔細(xì)商量，確定下來四個人，目標(biāo)數(shù)量大大減少后，每個人其實(shí)只要簽署兩份合約就行了。

    他們不過花了十天，就完成了一人兩份合作協(xié)議，留下幾個業(yè)務(wù)員繼續(xù)幫代理商約見地方基層朋友，兩個人的任務(wù)就完成了，時(shí)間，比王昆和劉大紅提早了一個星期。

    羅亮在簽署完了合作協(xié)議后，被當(dāng)?shù)氐男〈斫?jīng)銷商請去吃飯，東家西家的跟鄭老一陣亂轉(zhuǎn)，鄭老每到一個地方，就喜歡研究一下土壤和當(dāng)?shù)氐脑苑N情況，他自己就是一本農(nóng)業(yè)科技百科書，說到那都有話說，小到桑樹的嫁接，大到糧食的季節(jié)催肥和營養(yǎng)成分的分析，圈內(nèi)的人都喜歡跟他接觸，聽他說話，包括一些農(nóng)戶家的母豬生產(chǎn)，鄭老都幫得上忙，凡是跟他接觸的基層農(nóng)民，只要有土地的，家里還在種地的，沒有不喜歡鄭老的。

    鄭老的蔬菜種子，送給自己合作的經(jīng)銷商和基層糧站的管理人員，這些人都有自己的地，把鄭老的種子當(dāng)作了黃金一樣的寶貝，跟鄭老一起做生意，銷售種子，談判收購糧食，王小蒙感覺不到一絲壓力，完全成了一個賣方市場。

    這是鄭老幾十年積累下來的聲望和專業(yè)的知識轉(zhuǎn)變成市場的自然效應(yīng)。其他人跟他一樣的高度和水平，推銷效果也是一樣，沒有任何難度。

    丸紅吳銘中的經(jīng)銷商有關(guān)系的人找上本地縣委的門去，告了羅亮和鄭老一個黑狀子。這是很簡單的事情，就說騙子行騙就行了，莫須有也行，不需要理由，外地過來的生意人做事不地道，想搶本地人的飯碗，本地人不可能不幫本地人，而且說不定還是真的騙子。

    縣委書記不好出面，于是當(dāng)?shù)氐呐沙鏊L出馬了，說是抓騙子，其實(shí)就是趕走羅亮鄭老。那所長以前也是個人物，省廳里面做事的時(shí)候犯了錯，下放到小地方來了，有的是關(guān)系后臺，也擅長搞這些歪門邪道，他帶著幾個人就開車趕了過去，下車一看，是鄭老，臉上立刻紅了。鄭老笑瞇瞇的說道：王長勝，你在這里上班？

    王長勝以前是鄭老的老部下，在進(jìn)入公安系統(tǒng)時(shí)候，跟鄭老當(dāng)了一年的小職員。他沒奈何，只好上前敬個禮，說道：領(lǐng)導(dǎo)好！我不知道是您老人家，有人說這里有外地騙子，我過來看一看。

    你看我是騙子，還是我的這位小兄弟是騙子。鄭老一聽就不高興了，淡然說道，是誰告的黑狀，小王，你怎么還是跟以前一個老樣子，還不長進(jìn)。

    王長勝臉紅一陣白一陣，灰溜溜的帶著人走了。

    跟著不久，縣公安局長聽傳言說王所長被外地人罵跑了，不知道原因，說對方很有點(diǎn)來頭，縣公安局長脾氣很火爆，認(rèn)理不認(rèn)人，大罵王長勝是個孬種，他親自開車去看，氣勢洶洶的一下車，抬頭看見是鄭老，一下子就焉了，原來鄭老幾十年做官，在許多部門都干過，下面的人見了他，都是晚輩。這個公安局長叫鄭成均，一下車看見鄭老，啪的敬個禮，說聲：領(lǐng)導(dǎo)好。

    小鄭，你又有什么事情？鄭老笑道，會不會還有什么部門的人還要來，你先站一邊去。鄭成均不敢說話，只好帶著警察站在一邊，神情尷尬。

    原來鄭老的兩個兒子，都是省廳的高官，是鄭成均的上級，鄭成均是個善于做官的人，懂得專營，做為晚輩去了鄭老家好多次，知道鄭老喜歡農(nóng)村蔬菜水果，每次什么都不送，就送本地特產(chǎn)，鄭老很開心，來者不拒，所以跟鄭成均很熟悉。

    縣委書記聽說了這事后，連忙去街上跟鄭老賠罪，鄭老是個和善的人，他不認(rèn)識這個縣委書記，也不想認(rèn)識這些人，他是比較犯官場交際的，拒絕了這個縣委書記的邀請，害得這個縣委書記幾天幾夜失眠，把帳全部算在了告狀的經(jīng)銷商頭上，丸紅吳銘的市場一夜之間就徹底垮掉。

    王小蒙算是增長了見識，要做好生意，說難難如登天，說容易，比上街還輕松。關(guān)鍵是要遇上對的人，正所謂賺錢不辛苦，辛苦不賺錢。

    生意規(guī)則很多，每一種都有成功之道，這也是一種成功的規(guī)則之一。

    什么樣的人，才能干出什么樣的事，勉強(qiáng)不來的。

    接連幾天，吳銘都接到怡海業(yè)務(wù)員在四處活動的消息，每一個消息都是可ko人傳遞過來的信息，都確切無誤，吳銘剛開始還想壓一下，可是，越來越多的跡象表明，他苦心經(jīng)營的市場正在一天一天的流失，而且有如鬼魅一樣不可捉摸，吳銘直到局面完全失控，也不承認(rèn)怡海是在一夜間動的反擊，因?yàn)椋教幎际氢５臉I(yè)務(wù)人員在活動，這在常理上是絕對說不通的，怡海的業(yè)務(wù)部，也就七、八個人而已，不可能一夜之間冒出幾十個業(yè)務(wù)人員，而且個個都是久經(jīng)沙場的老將，一個精英可以理解，十多個精英就已經(jīng)不可能是一個地方小企業(yè)能容得下的，幾十個精英，那是神話。

    怡海一定是在收縮市場的時(shí)候就在積蓄力量反擊，他們這么長時(shí)間才反擊，肯定是在找合作伙伴和投資人，以吳銘的智商，也只有這樣才能在日本上司面前解釋得過去。

    吳銘晚上在網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)系王小蒙，奇怪的是，王小蒙一直不在線，她的qq空間顯示，她已經(jīng)有半個多月沒有上線了，至于郭芙蓉的網(wǎng)上空間，居然關(guān)閉了，以前的所有日記記載，全部被刪除，再也看不到一星半點(diǎn)的任何消息。

    吳銘還不死心，跟王小蒙短信聯(lián)系，信息不通，打電話，才知道自己的電話號碼被設(shè)置為禁入。

    種種跡象表明，怡海有大動作，而吳銘，對整件事情一無所知。一個小小的地方企業(yè)，突然之間，具有了奇跡一般的力量，不管是資金，人才，都顯示出了深不可測的實(shí)力。

    要知道全川布局，單是一項(xiàng)糧食收購的資金，就不是一般企業(yè)能夠拿出來的，因?yàn)?，農(nóng)民賣糧食，不看白條，不要支票，不管美丑，他們需要的，是現(xiàn)金，少一個子都不行。