“小六，喝了！”龍彪臉一陣紅一陣白，但不愧行走江湖多年，江湖的規(guī)矩要懂。

    “姐夫……”小六又叫道。

    “喝了！”龍彪喊道。

    “六哥，是我給你端過去，還是你親自端起來？”

    “喝了?！饼埍肼曇舨桓?，但卻很有威嚴(yán)感。

    小六哭喪著臉，一口一口喝著酒。我相信這種用碗喝酒的喝法，恐怕小六這一輩子是第一次這種喝法，酒倒是一點(diǎn)都沒浪費(fèi)，一口一口吞下了肚。

    “龍總，菜吃過了，酒也喝過了，感謝龍總和六哥的招待，時(shí)間不早了，我們就先行告辭了?！蔽亿s緊說道，因?yàn)槲腋械蕉亲永镌诓煌５胤v，我知道我再在這里呆下去，肯定出丑。吐還是小事，恐怕我一旦坐下了，我就站不起來了。

    龍彪有點(diǎn)尷尬，“林經(jīng)理，這就回去？”

    “回去，回去。走，劉子文?！蔽掖舐暫暗?。

    劉子文也趕緊拿起包，跟龍彪作別。我忍著肚子里的翻江倒海，大踏步地往外走。

    “林經(jīng)理，您沒事吧？”

    我閉著嘴，一句話不說?？焖俚?，幾乎用跑的姿勢(shì)走到門口。往后看了一下，龍彪沒有跟出來，我找到一個(gè)稍微偏僻的角落，狂吐起來。

    “林經(jīng)理，您沒事吧？”劉子文問道，砰砰地拍打著我的背。

    “沒事，”吐完后，我朝劉子文說道，“你去后備廂里，給我拿瓶水。”

    漱了漱口，我接過劉子文的鑰匙，搖搖晃晃要去開車。

    “林經(jīng)理，我來開吧。”劉子文說道。

    我點(diǎn)點(diǎn)頭，把鑰匙遞給劉子文，恐怕我也開不動(dòng)了。坐在車上，肚子依然是翻江倒海。

    “林經(jīng)理，您沒事吧？”

    我閉著眼睛，幾乎是癱坐在后座上，搖了搖頭，沒有怎么搭理劉子文。說老實(shí)話，這幾天下來，我確實(shí)感覺很累很累，不是身體累，而是心累。

    那一刻，這個(gè)場(chǎng)景是多么的熟悉。一年前，我跟著李光輝的時(shí)候，也是這樣一個(gè)晚上，不同的是，那次喝醉的是李光輝，而今天喝醉的是我。

    一年前，看著神一樣的李光輝，喝得酩酊大醉，在路邊狂吐，讓我知道銷售的心酸與不易，也讓神一般的李光輝回到了人間，更容易讓我接近。一年后的今天，我獨(dú)闖天涯，一樣喝得酩酊大醉。其實(shí)在龍彪的辦公室，面對(duì)龍彪咄咄逼人的發(fā)問，那一刻，我就想到了李光輝。我多么希望李光輝能在我身邊，幫我承擔(dān)。龍彪對(duì)我來說是一個(gè)太強(qiáng)大的對(duì)手了，強(qiáng)大到幾乎讓我窒息，盡管我坐在那里貌似安泰若素，但只有我自己知道我內(nèi)心的惶恐。雖然跟著李光輝練就的本領(lǐng)，讓我逃過了今天這一劫，我和龍彪算是和平交手，算是全身而退。其實(shí)我也知道，我以剛才這樣的方式，等于把小六給完全得罪了。小六畢竟是龍彪的親戚，而且我這樣，以后工作很難開展。但一方面我確實(shí)血?dú)夥絼偅滩幌逻@口氣；另一方面，我也想給龍彪一個(gè)軟釘子，讓他知道，我不是那么好惹的。

    劉子文剛把車開出不久，我就朝劉子文大叫“停車”,然后又下去狂吐了一番。

    其實(shí)到最后，我都不知道自己是怎么回到家的。我只知道，一晚上，我在不停地吐，吐，吐得我膽水都出來了，我死的心都有了。

    第二天醒來，我頭痛欲裂，口渴得要命?？戳丝?，床頭居然有兩瓶礦泉水，我想了半天，應(yīng)該是劉子文，因?yàn)槌怂?，不?huì)是別人。

    我看了看，屋子里竟然沒有吐過的痕跡或者穢物的氣味。我心里有一點(diǎn)點(diǎn)感動(dòng)。

    其實(shí)在昨天，我對(duì)劉子文是相當(dāng)?shù)氖?。按理說，其實(shí)像昨天那個(gè)場(chǎng)合，應(yīng)該拼命喝酒的不是我而是他，就比如我和李光輝出去，首先站出來喝酒的一定是我，最后才是李光輝。但昨天，龍彪他們向我圍攻的時(shí)候，除了我主動(dòng)要求劉子文擋酒外，他幾乎就是在那兒干坐著。那一刻，我有種想放棄劉子文的沖動(dòng)。

    我穿上拖鞋，打開了臥室的門。餐廳的桌子上，放了一大杯豆?jié){和一大個(gè)塑料飯盒的稀飯，飯盒下面還壓著一個(gè)紙條：林經(jīng)理，給您買的早餐，有事您就打我電話，我在下面辦公室。

    落款是劉子文。

    其實(shí)我一點(diǎn)胃口都沒有，但我還是有點(diǎn)小小的感動(dòng)。去洗手間沖個(gè)涼，洗刷了一番出來，看一下，已經(jīng)將近十二點(diǎn)了，肚子雖然餓得要命，但卻沒有胃口。我決定去辦公室看一下。

    打開門，只有劉子文一個(gè)人，我有點(diǎn)郁悶，這幫家伙是不是都不上班的啊。

    “林經(jīng)理，您醒了？”見到我，劉子文站了起來

    我擠出一絲笑容：“啊，多謝你的早餐?！?br/>
    “我也不知道您喜歡吃什么，就隨便買了點(diǎn)?！?br/>
    “謝謝，謝謝。坐?！蔽姨统鲆桓鶡?，扔給劉子文。

    “昨天是你把我弄回來的？”我明知故問。

    劉子文點(diǎn)點(diǎn)頭，有點(diǎn)不好意思，“林經(jīng)理，您好沉啊?！?br/>
    我笑了笑，“你是說我胖吧？”

    “啊，沒有沒有?！眲⒆游哪樣悬c(diǎn)紅，趕忙搖頭。

    兩個(gè)人一時(shí)有點(diǎn)尷尬。

    “今天怎么這么早就來到辦公室了？”我問道。

    “睡不著?！眲⒆游恼f道。

    “睡不著？”我有點(diǎn)好奇地看著劉子文，睡不著這話從劉子文嘴里說出來，真稀奇。

    “林經(jīng)理，我有個(gè)問題想問您一下，不知道可不可以？”劉子文仿佛鼓足了很大的勇氣。

    我點(diǎn)點(diǎn)頭，算是默許。

    “我……我跟譚經(jīng)理這么久，我們很少吃到龍彪的飯，而且是第一次，在這么高檔的地方請(qǐng)我們吃飯。”我看著劉子文，不知道他要表達(dá)什么。

    “我的意思是，”劉子文遲疑了一下，繼續(xù)說道，“昨天晚上這個(gè)問題我想了一個(gè)晚上，龍彪為什么會(huì)請(qǐng)你吃飯？”

    “他為什么不會(huì)請(qǐng)我吃飯？”我有點(diǎn)奇怪地問道：“他應(yīng)該把我掃地出門？”

    “啊，不是那個(gè)意思，”劉子文紅著臉說道，“以前我和譚經(jīng)理去龍彪那里的時(shí)候，他每次對(duì)我們都沒有好臉色，說譚經(jīng)理這也沒解決那也沒解決，兩個(gè)人老吵架，吵到最后，我和譚經(jīng)理都灰溜溜地就回來了，很少吃到他的飯。除了我剛來的時(shí)候還吃過幾次以外，但從來沒有去過這么高檔的地方?！?br/>
    我笑了笑，因?yàn)樽蛱靹⒆游姆鑫疑蠘堑那榱x，因?yàn)樵缟系膬善康V泉水，因?yàn)樵缟系脑绮?，我決定和劉子文好好談一下。

    我聽了感覺又好氣又好笑，想起了李光輝那句話，“尊重是自己給的”。

    我問劉子文：“阿文，你來萬晶以前是做什么的？”

    “在一家工廠做品質(zhì)管理?！?br/>
    “品質(zhì)管理？”我問道，“那怎么又改行做銷售了呢？”

    劉子文說：“我聽說銷售比較賺錢?！?br/>
    我在心里長(zhǎng)長(zhǎng)出了一口氣，這個(gè)劉子文，不過他說得倒也是實(shí)話，其實(shí)我做銷售不也是同樣一個(gè)原因嗎，我接著問道，“那你為什么選擇萬晶？”

    “因?yàn)榍『萌f晶在招人?！?br/>
    我聽了有點(diǎn)哭笑不得，本來我是想慢慢誘導(dǎo)劉子文，比如他說知道萬晶是一個(gè)大公司、萬晶的美譽(yù)度很強(qiáng)等等，哪怕是違心的話，然后我順勢(shì)引導(dǎo)，以增強(qiáng)他自我的信心，沒想到劉子文回答得風(fēng)馬牛不相及，不過他倒也老實(shí)。

    我有點(diǎn)不甘心，繼續(xù)問道，“那你當(dāng)時(shí)加入萬晶，對(duì)萬晶了解多少？”

    劉子文搖搖頭，“不了解。”

    “那現(xiàn)在呢？”

    劉子文臉有點(diǎn)紅看著我，不知道該怎么回答。

    “這樣，”我對(duì)劉子文說道，“假如我是一個(gè)陌生的客戶，你來開發(fā)我，那你應(yīng)該怎么向我介紹萬晶？”

    劉子文臉脹得通紅，磕磕巴巴地說，“我們?nèi)f晶是做空調(diào)的，一年有幾十個(gè)億的銷售額，在行業(yè)內(nèi)很有名氣?！?br/>
    “還有呢？”

    “還有……”劉子文撓著頭，沒有說話。

    我心里那個(gè)氣呀，你好歹也在萬晶呆了一年，出去向客戶介紹就三句話嗎？先不說你是廠家的一個(gè)業(yè)務(wù)，就是我們導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，都有關(guān)于萬晶的很詳細(xì)的介紹，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的要求，是要把導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)上關(guān)于萬晶的介紹背得滾瓜爛熟。公司的發(fā)展歷史、品牌理念等等都要一字不落地背下來，而作為一個(gè)廠家的業(yè)務(wù)，竟然只能說三句話。

    我決定換一個(gè)思路來，“劉子文，你是不是很不愿意跟龍彪打交道？”

    劉子文點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，嗯?！?br/>
    “為什么？”

    “我覺得他比較難纏，說話也比較難聽?！?br/>
    “那你是不是甚至有一點(diǎn)怕他？”劉子文紅著臉沒做聲，看他樣子基本上就是默認(rèn)了。

    我在心里長(zhǎng)長(zhǎng)出了一口氣，我知道如果要使劉子文成為一個(gè)合格的銷售人員，首先不是對(duì)他的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售技巧的培養(yǎng)，而是對(duì)他銷售信心的培養(yǎng)。

    “那你為什么要怕他，怕他什么呢？”我問劉子文。

    “我也不知道，反正就是覺得他比較難溝通。我以前和譚經(jīng)理去的時(shí)候，每次他都提一堆要求，反正我們每次去到他那兒基本上都是不歡而散，譚經(jīng)理都每次都被氣得不行，罵他無理取鬧，”

    我嘆了一口氣，“那你是因?yàn)橛X得他的實(shí)力比較強(qiáng)？他比較富裕？還是覺得他這個(gè)人比較霸道？”

    劉子文歪頭想了想，“都有?！?br/>
    我又問道，“那你如果跟其他小客戶接觸呢？對(duì)其他客戶會(huì)不會(huì)有這種感覺？”