進(jìn)入臘月，鋼材市場(chǎng)就到了傳統(tǒng)的淡季。建筑鋼材率先降價(jià)，帶動(dòng)著鋼材價(jià)格一天一降，每天跌個(gè)三十五十的，如鈍刀子割肉一般。經(jīng)銷商們都收緊錢袋，唯恐砸到手里。王彩第一次經(jīng)歷這事兒，更是不敢隨便操作。
俗話說(shuō)店大欺客，經(jīng)銷商在鋼廠面前就是小客戶，鋼廠賣不出去就要找你。人家說(shuō)的也有道理，掙錢時(shí)你做，不掙錢了都不做那我賣給誰(shuí)去？要是這樣以后市場(chǎng)好時(shí)你們也別做了。大家也只好快進(jìn)快出，不圖掙錢只求不賠錢就好。
王彩心里沒(méi)根，和關(guān)山月商量道：“這一段時(shí)間一直不敢多做，就這也賠了幾十來(lái)萬(wàn)了，怎么辦？”關(guān)山月道：“做生意嗎，哪有光掙錢的？年底工地上大都停工了，建材的價(jià)格肯定起不來(lái)。過(guò)了年一般會(huì)的好的。”王彩道：“聽他們說(shuō)也不一定，有時(shí)候會(huì)持續(xù)低迷?！?br/>
關(guān)山月道：“這要看大環(huán)境。你看現(xiàn)在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)依靠‘投資、出口、消費(fèi)’這三駕馬車。投資就是基礎(chǔ)建設(shè)投資，修高速、建房子，這將會(huì)是以后多年的主流。你們看咱們市也開始進(jìn)行市容規(guī)劃？說(shuō)白了就是大拆大建，所以建材、窄帶鋼會(huì)火好多年?！?br/>
王彩問(wèn)道：“你說(shuō)的是長(zhǎng)期，目前怎么辦？”關(guān)山月道：“咱們敢不敢囤一些貨？”王彩道：“經(jīng)銷商哪有囤貨的？誰(shuí)敢呀？一不小心就破產(chǎn)了，所以都是快進(jìn)快出。你說(shuō)的囤貨那還不如去玩期貨了?！标P(guān)山月尋思一會(huì)兒說(shuō)道：“我認(rèn)為搞經(jīng)濟(jì)也要懂政治，明年就是香港回歸，國(guó)家肯定會(huì)刺激經(jīng)濟(jì)的，定會(huì)以紅紅火火的姿態(tài)迎接香港回歸。所以你大可放心，明年開春必會(huì)大反彈的。”
王彩道：“反正這錢都是你的，你說(shuō)了算?！标P(guān)山月道：“你這幾個(gè)月也掙了大幾百萬(wàn)了，咱們就把你掙的錢留下，當(dāng)做流動(dòng)資金。年底了請(qǐng)客送禮的少不了，手里有錢心里不慌。其余的慢慢吃進(jìn)，囤個(gè)一萬(wàn)多噸貨，你看如何?！蓖醪氏胂氲溃骸澳氵@叫逆勢(shì)而為！好吧，算你有膽量，咱們就賭一把?！?br/>
關(guān)山月笑道：“這才是女俠的風(fēng)采嘛！”王彩嗤之以鼻：“等你一塌糊涂時(shí)就老實(shí)了?！标P(guān)山月道：“主席詩(shī)詞云：鷹擊長(zhǎng)空，魚翔淺底，萬(wàn)類霜天競(jìng)自由。悵寥廓，問(wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉浮？哈哈，咱們也要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)主席老人家的氣概，數(shù)風(fēng)流人物還看今朝嘛?！蓖醪市χf(shuō)道：“是啊，你這典型的妻管嚴(yán)是該好好學(xué)學(xué)了?！?br/>
關(guān)山月氣結(jié)，我走還不行嗎？
接下來(lái)的日子，鋼材市場(chǎng)還是持續(xù)低迷，王彩都有點(diǎn)撐不住了，給關(guān)山月打電話道：“我真擔(dān)心，萬(wàn)一明年起不來(lái)你可就賠大了。再說(shuō)了，這鋼筋和帶鋼放的時(shí)間
長(zhǎng)了表面會(huì)生銹的，也會(huì)影響價(jià)格?！标P(guān)山月道：“你放心，這些我都考慮了，在鋼材旺季大家都搶著要，那就不叫事?！蓖醪实溃骸澳闼械那疤岫际墙⒃诿髂昴軌驖q價(jià)的基礎(chǔ)上，賭的是不是有點(diǎn)大？”
關(guān)山月說(shuō)道：“我好不容易有點(diǎn)信心，你別總打擊我了。這次要是賠了以后我再也不指手畫腳了，都聽你的行不？”王彩恨鐵不成鋼：“好吧，你就一意孤行吧，在我回老家之前我把所有的錢都給你砸進(jìn)去?！?br/>
杜京華建鋼廠的事批文已經(jīng)下來(lái)了，于是把關(guān)山月叫過(guò)來(lái)一起商量一下以后的產(chǎn)品定位的問(wèn)題。關(guān)山月問(wèn)道：“你是想圖大還是圖精？”杜京華道：“中國(guó)的市場(chǎng)這么大，有咱們口飯吃就好。再說(shuō)了我也不想把自己累死，還是量力而為為好，所以不能圖大求全?！?br/>
關(guān)山月就是愛(ài)思考，當(dāng)杜京華決定建廠時(shí)，他就考慮過(guò)這些問(wèn)題，于是說(shuō)道：“那就好說(shuō)，你現(xiàn)在做的是輕軌，我建議你的產(chǎn)品就是把所有的軌道從輕軌到重軌都做了，成為國(guó)內(nèi)的軌道大王，在市場(chǎng)上能有定價(jià)權(quán)，這樣就厲害了。當(dāng)然，我對(duì)這一塊的市場(chǎng)不了解，你最好做做市場(chǎng)調(diào)研，看看容量有多大?！?br/>
杜京華道：“好，英雄所見(jiàn)略同，和我想到一起了。開始我還猶豫是不是做點(diǎn)別的品種，看來(lái)還是算了。你說(shuō)得對(duì)，要做就做龍頭！”
關(guān)山月想想說(shuō)道：“前一陣兒盛利說(shuō)過(guò)，種種跡象看來(lái)有可能明后年外部會(huì)爆發(fā)金融危機(jī)，這樣會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)造成沖擊。如果這是真的，我建議你的投資腳步要慢一點(diǎn)，分成幾期來(lái)建設(shè)。不然等你全部建好的時(shí)候就是鋼材市場(chǎng)最低迷的時(shí)候，可能對(duì)你的還貸能力造成影響?！?br/>
杜京華道：“真的？那以后會(huì)怎樣？”關(guān)山月道：“這事畢竟是預(yù)測(cè)的，做不得準(zhǔn)。但是小心點(diǎn)總是好的。再以后的事兒我們就不要考慮那么多了，我們生長(zhǎng)在這個(gè)國(guó)度，只能完全相信他，你說(shuō)呢？”
杜京華心想，政府的主要官員往往知道經(jīng)濟(jì)的脈搏，畢竟后邊有高參。而且他們是政策的制定者，自然知道為了什么。再者說(shuō)即便他預(yù)測(cè)的是錯(cuò)誤的，自己也就是少掙一年錢而已，總比虧得一塌糊涂強(qiáng)。于是說(shuō)道：“如果真是這樣，我所有的進(jìn)度都往后放，慢慢找設(shè)計(jì)院論證，把各種方案做細(xì)了。假如發(fā)生金融危機(jī)，我就在最低迷的時(shí)候開始建廠，那時(shí)候的成本最低?！?br/>
聽杜京華按自己的意思做，關(guān)山月反而有點(diǎn)忐忑，說(shuō)道：“我說(shuō)的你也別全信，最好多聽聽別人的意見(jiàn)?！倍啪┤A笑著說(shuō)道：“放心吧，我不會(huì)賴上你的。明年為正好抽出精力來(lái)，把我們村都蓋成小別墅，給老百
姓謀點(diǎn)福利。”關(guān)山月羨慕地說(shuō)道：“那真好，等我的事業(yè)成功了，我也回去給家鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)?！?br/>
從杜京華那兒出來(lái)，關(guān)山月忽然想起郭霞來(lái)。這半年多沒(méi)打電話還是忍不住想知道她的消息，畢竟和自己有夫妻之實(shí)的。她現(xiàn)在應(yīng)該放假了，不知道在干什么，猶豫一會(huì)兒關(guān)山月往她的宿舍打了電話。
電話叮鈴鈴響了幾聲，那邊問(wèn)道：“你好，那位？”關(guān)山月道：“是我，關(guān)山月?！蹦沁呁Ａ税胩?，才聽郭霞嘆了口氣道：“你怎么想起給我打電話了？”關(guān)山月道：“你不是不讓我打嗎？但是馬上過(guò)年了我還是忍不住想知道你的消息?！惫加悬c(diǎn)兒著惱，恨聲說(shuō)道：“我不讓你打你就不打了？那我告訴你電話干什么？你就是自己在逃避，給自己找借口！”
關(guān)山月被訓(xùn)了一頓，心想她說(shuō)的還真是，自己是又想見(jiàn)她又怕見(jiàn)她，沒(méi)辦法，畢竟自己承諾不了什么，趕緊道歉道：“對(duì)不起，是我不好，過(guò)幾天我回去看看你去？”郭霞又嘆口氣道：“到時(shí)候再說(shuō)吧。你哪天回來(lái)？”關(guān)山月算了算日子說(shuō)道：“二十七吧?！惫嫉溃骸拔抑懒耍瑏?lái)之前先打電話。我先掛了，見(jiàn)面再說(shuō)吧。”
掛了電話，關(guān)山月覺(jué)得心里憋悶，聽郭霞唉聲嘆氣的肯定有事，要不為什么總是唉聲嘆氣？他推測(cè)著，是不是找對(duì)象了？可是自己也沒(méi)有阻止人家追求幸福的權(quán)利呀。
關(guān)山月矛盾重重正想著要干點(diǎn)啥，接到了謝婧的電話：“你年前來(lái)省城不？”關(guān)山月道：“我年后去吧，年前想回老家?！敝x婧責(zé)怪道：“你好歹也是大股東呢，年會(huì)也不來(lái)參加？咱們還得定一下明年的發(fā)展計(jì)劃呢?！标P(guān)山月想想說(shuō)道：“這事兒我也不懂，但是我提個(gè)建議，明年咱們就以目前的樓盤為主，以收回資金為目的，先穩(wěn)一穩(wěn)，再?zèng)Q定以后的路。畢竟咱們都是房地產(chǎn)業(yè)的新人，不求有功但求無(wú)過(guò)?！?br/>
謝婧道：“我還想著大展身手呢，你就會(huì)拖后腿?！标P(guān)山月道：“好婧婧，咱們先穩(wěn)點(diǎn)好不？你不是也說(shuō)了，咱們不圖發(fā)展多大嗎？”謝婧道：“此一時(shí)彼一時(shí)嘛。我看咱們這個(gè)樓盤的銷售很好，所以信心大增?！标P(guān)山月見(jiàn)說(shuō)不通，便說(shuō)道：“那這樣，咱們折中，明年首先確保有足夠的資金流，在此基礎(chǔ)上保持今年的規(guī)模，行不？”
謝婧道：“好吧，我先按你的思路做報(bào)告，明年在根據(jù)形勢(shì)調(diào)整不就完了？不過(guò)你不來(lái)開年會(huì)，咱這年底放到分紅可是不給你呀?！辈唤o分紅那還不是想著明年大干一場(chǎng)嗎？不行，過(guò)了年一定去看看。于是說(shuō)道：“我現(xiàn)在不需要錢，不過(guò)有可能明年開春就要用。我囤了一批鋼材，如果市場(chǎng)持續(xù)低迷
還需要你來(lái)救急的?！敝x婧道：“你個(gè)笨蛋，建材直接賣給我不就完了嗎？”關(guān)山月道：“那不是路途遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)高嘛。再說(shuō)了自己掙自己的錢沒(méi)意思，哈哈。”
掛了電話，關(guān)山月想著，這謝婧看著嬌弱膽子卻很大。王彩雖有女俠的風(fēng)采，可做事卻小心翼翼，看來(lái)家庭對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)影響還是很大的。
（本章完）