“偉大的公司都是從車庫開始，微創(chuàng)，微軟，Lotus以及Actor?！蔽④浌靖笨偛昧_蘭-漢森打量著不遠(yuǎn)處掛著Actor招牌的9號車庫，對旁邊的湯米-霍克笑著夸獎(jiǎng)道。

    湯米搖搖頭：“Actor遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠資格與您口中那三家軟件公司相提并論。”

    “我聽本杰明說，Actor似乎已經(jīng)搬去了新的辦公場所，所以留在這里的是什么團(tuán)隊(duì)？”羅蘭-漢森看著車庫內(nèi)此時(shí)正忙碌接聽電話的十幾名員工，好奇的問道。

    湯米望著這處如今已經(jīng)變得擁擠的車庫，曾幾何時(shí)，這里只有三個(gè)人，自己，賈森，霍莉，三個(gè)大學(xué)生就這么在這里暢想著Actor的未來。

    現(xiàn)在，霍莉辦理了休學(xué)，作為Actor負(fù)責(zé)外聯(lián)的副總裁飛來飛去，應(yīng)付各種對外事宜，比如采訪或者公關(guān)。

    賈森也選擇了休學(xué)，目前正在各個(gè)大學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)工作的指導(dǎo)，配合霍莉進(jìn)行一些出鏡與訪問。

    如果他們兩個(gè)此刻在這里，應(yīng)該會(huì)和自己一樣感慨，懷念那些只屬于三個(gè)菜鳥創(chuàng)業(yè)者的歲月。

    回過神來之后，湯米對羅蘭-漢森介紹道：“這里是公司的客服與技術(shù)支持部門，目前擁有三十名兼職員工，都是斯坦福大學(xué)的在讀生，課余來這里賺些錢，如果工作地點(diǎn)距離學(xué)校太遠(yuǎn)，會(huì)不利于他們趕去上課，而且專職的客服，人工成本太高，所以最終我決定把客服部門留在9號車庫，為在校生提供工作崗位?！?br/>
    “你不太像傳統(tǒng)的開發(fā)者?！甭牭綔椎慕榻B，羅蘭-漢森微微頷首說道：“那些本身是程序員的創(chuàng)業(yè)者，拿到錢后往往會(huì)第一時(shí)間改善員工的待遇與辦公環(huán)境?！?br/>
    湯米在旁邊笑著問道：“漢森先生，你說的傳統(tǒng)開發(fā)者，指的是因病退出微軟管理工作的保羅-艾倫先生嗎？”

    去年，微軟聯(lián)合創(chuàng)始人保羅-艾倫體檢時(shí)發(fā)現(xiàn)自己患有霍奇金淋巴瘤，處于早期，為此他交出了所有權(quán)力，只保留了微軟公司董事會(huì)副主席的職務(wù)，但已經(jīng)不再參與公司的任何決策。

    這是微軟對外的說法，實(shí)際上早期霍奇金淋巴瘤并不會(huì)影響工作，而且治愈率非常高，真正讓保羅-艾倫離開微軟的原因是他與比爾-蓋茨已經(jīng)不可調(diào)和的各種矛盾。

    保羅-艾倫參與微軟決策時(shí)，微軟還保留著一些極客氣質(zhì)，但隨著保羅-艾倫出局，微軟成為比爾-蓋茨一個(gè)人的公司之后，整個(gè)公司風(fēng)格為之一變，比之前更有野心，也更貪婪。

    比如雖然公司收入良好，但微軟仍然選擇大量雇傭臨時(shí)雇員，再在這些雇員的合同中加入復(fù)雜隱秘的競業(yè)禁止協(xié)議以及保密協(xié)議條款，這樣做能讓微軟節(jié)省下大量員工福利，比如醫(yī)療保險(xiǎn)之類的費(fèi)用，并且因?yàn)楦倶I(yè)禁止協(xié)議與保密協(xié)議的存在，讓這些臨時(shí)雇員對微軟公司不滿，也不敢輕易辭職，因?yàn)橐坏┺o職加入其他福利待遇更好的同業(yè)公司，微軟法務(wù)部門會(huì)第一時(shí)間起訴他，送他一份離職大禮包。

    無數(shù)計(jì)算機(jī)軟件業(yè)的開發(fā)者抨擊微軟公司無良壓榨員工，但顯然沒什么效果。

    甚至保羅-艾倫知道比爾-蓋茨做的這件事之后，都專門打電話痛罵他不配稱為一名計(jì)算機(jī)從業(yè)者，只是一頭混入計(jì)算機(jī)業(yè)的吸血鬼。

    “沒錯(cuò)，很多程序員覺得公司賺到錢就該改善公司待遇，人人都拿到錢，但比爾不這樣認(rèn)為，我不這樣認(rèn)為，所以他把我從化妝品行業(yè)挖來賣軟件?！绷_蘭-漢森側(cè)過身體，打量著湯米-霍克：“很高興你也沒有把自己當(dāng)成個(gè)開發(fā)人員，說起來，伱猜我為什么會(huì)對本杰明問你的聯(lián)系方式，想和你聊聊？”

    “我猜，我比你搶先一步？”湯米沒有猶豫，他把目光投向?qū)Ψ降哪樕?，反問道?br/>
    “沒錯(cuò)，我之前問過本杰明，Actor公司這個(gè)叫湯米-霍克的家伙，難道和我一樣，之前也是賣化妝品出身？”羅蘭-漢森目光復(fù)雜的看著這個(gè)叫湯米-霍克的家伙，語氣認(rèn)真的說道：

    “我設(shè)計(jì)了那么久的微軟Word推廣方案，因?yàn)槟?，現(xiàn)在廢棄了大半，不然現(xiàn)在出現(xiàn)在那些計(jì)算機(jī)雜志專業(yè)銷量榜單榜首上的名字，該是微軟Word，而不是OSS。”

    湯米聳聳肩：“OSS的銷量之所以那么夸張，是因?yàn)樗赓M(fèi)，而并非它比微軟Word更專業(yè)?！?br/>
    “我總覺得你這句話是在嘲諷我?！绷_蘭笑了起來。

    隨著保羅-艾倫出局，比爾-蓋茨第一時(shí)間按照自己意愿，撤換了之前負(fù)責(zé)推廣銷售的副總裁，然后把之前在美國化妝品公司露得清負(fù)責(zé)營銷的副總裁的羅蘭-漢森招致麾下。

    羅蘭-漢森上任第一件事，就是宣布微軟自家的文檔處理軟件MultiFile更名為微軟Word，并且對全球銷量第一的文檔處理軟件WordStar的文檔進(jìn)行兼容。

    和Actor公司對Lotus公司的文檔兼容一樣，微軟才沒興趣去得到微創(chuàng)公司的授權(quán)，就是直接粗暴的未授權(quán)兼容。

    在微創(chuàng)公司一臉懵逼的詢問微軟公司為什么要未經(jīng)授權(quán)兼容自家軟件文檔時(shí)，微軟的回應(yīng)是，我們就是這么做了，要是不爽就去法庭控告我們。

    不過微創(chuàng)老板西摩-魯賓斯坦是老江湖，與比爾-蓋茨也是多年好友，兩人相愛相殺多年，早已經(jīng)知根知底，用屁股想都知道微軟想要做什么。

    所以微創(chuàng)根本沒有發(fā)起訴訟，而是當(dāng)整件事沒有發(fā)生過，完全不給微軟任何蹭熱度的機(jī)會(huì)，這讓微軟Word雖然兼容WordStar的文件，但沒有找到任何掀起浪花的機(jī)會(huì)，繼續(xù)銷量墊底。

    無論是個(gè)人，還是大公司，根本沒興趣使用這款需要額外花上百塊買個(gè)叫鼠標(biāo)的新型輔助設(shè)備，再重新記住一本書那么厚的操作指令之后，才能獲得完美使用體驗(yàn)的文檔處理軟件。

    沒能蹭到微創(chuàng)的熱度，羅蘭-漢森又準(zhǔn)備像推廣品牌化妝品一樣推廣微軟Word。

    既然從專業(yè)性打不過WordStar，那就從使用率發(fā)起進(jìn)攻，暫時(shí)不做高端奢侈品，而是把微軟Word當(dāng)成平民化妝品進(jìn)行推廣，比如與各種計(jì)算機(jī)雜志或者軟件經(jīng)銷商合作，雜志訂閱用戶以及軟件商店消費(fèi)滿多少額度，都能免費(fèi)獲得一份微軟Word的個(gè)人體驗(yàn)版。

    結(jié)果這邊剛與那些雜志和軟件經(jīng)銷商談妥整個(gè)推廣方案，沒等拿錢出來，羅蘭-漢森就發(fā)現(xiàn)各大計(jì)算機(jī)雜志的軟件銷量榜單都換了名字，連續(xù)在文檔處理軟件銷量排行榜霸占榜首四年的WordStar居然被一款名叫OSS的軟件取代，與此同時(shí)，Lotus1-2-3在電子表格軟件第一名的地位，也同樣被OSS取代。

    羅蘭-漢森第一時(shí)間拿到了這款軟件的所有資料，并且親自體驗(yàn)了一下這款軟件的使用效果，隨后發(fā)現(xiàn)微軟Word在單純上手容易度方面，與OSS沒有任何可比性。

    OSS沒有其他軟件那樣盡可能塞進(jìn)非常多的功能來顯示強(qiáng)大與專業(yè)性，就是單純實(shí)用的文檔處理功能與電子表格處理功能，定位清晰，滿足基本商業(yè)辦公要求，最重要是對用戶非常友好，便于上手，整個(gè)說明手冊被壓縮到只有十頁紙。

    更可怕的是，它現(xiàn)在完全免費(fèi)，只要打電話給Actor公司留下地址與電話，愿意到付郵費(fèi)，就能收到一份OSS軟件。

    羅蘭看向湯米：“免費(fèi)搶占市場培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣與品牌印象這一套，計(jì)算機(jī)軟件業(yè)似乎還沒有公司這么用，只有化妝品行業(yè)才常干這種事，所以我看到你的消息時(shí)，第一反應(yīng)是，你之前也賣過化妝品?！?br/>
    “我什么都賣，漢森先生?！睖壮@個(gè)四十九歲的營銷大師眨了下眼說道。

    “目前OSS到底有多少用戶了？”

    “前期售出十萬套，通過培訓(xùn)教室計(jì)劃送出十萬套，然后還有通過我接受采訪后隨即在報(bào)紙上的免費(fèi)贈(zèng)送廣告來申請的有大概將近二十萬人。”湯米滿臉驕傲的對羅蘭說起自家軟件的銷量。

    免費(fèi)銷量也是銷量，所以湯米說的理直氣壯。

    不過羅蘭馬上戳破了湯米的氣球：“這數(shù)據(jù)有些水分，我了解的大概數(shù)據(jù)，OSS擁有最多三十萬用戶?！?br/>
    “三十萬人，也就是說現(xiàn)在有三十萬人正如饑似渴的坐在計(jì)算機(jī)面前學(xué)習(xí)免費(fèi)獲得的OSS軟件?！睖妆涣_蘭戳破數(shù)據(jù)注水，面不改色，反而繼續(xù)說道。

    三十萬的用戶量，也確實(shí)已經(jīng)很嚇人了，微軟自家文檔處理軟件更名為微軟Word重新推出之后，現(xiàn)在美國本土銷量連三萬套都沒有達(dá)到，本來想要用賣消費(fèi)品的方式，靠免費(fèi)來拉升一下用戶量，結(jié)果又被Actor公司搶先。

    想到這里，羅蘭繼續(xù)說道：“而且Actor公司開發(fā)另一款軟件對外銷售，這三十萬人會(huì)是潛在購買客戶?！?br/>
    “可以去掉潛在這個(gè)詞，漢森先生，我不知道你注意到?jīng)]有，康柏的本杰明-羅森先生已經(jīng)用Actor公司的客戶資料，在一個(gè)月內(nèi)賣出去兩萬臺個(gè)人電腦。”湯米看向羅蘭：

    “因?yàn)槲覀僑SD總會(huì)發(fā)起的培訓(xùn)教室計(jì)劃，里面為學(xué)員設(shè)計(jì)了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，允許拿到A且沒有個(gè)人電腦的學(xué)員用信用卡分期購買一臺計(jì)算機(jī)，如果培訓(xùn)結(jié)束，他沒有獲得計(jì)算機(jī)類工作，SSD會(huì)幫他分期還款，很多沒有拿到A的學(xué)員也控制不住消費(fèi)的欲望，拿錢出來買了我們推薦的康柏計(jì)算機(jī)，不過目前我們這項(xiàng)活動(dòng)暫時(shí)只支持康柏電腦?！?br/>
    “所以本杰明那家伙怎么回報(bào)你，你把康柏的市值又會(huì)推高很多?！绷_蘭先是稍稍錯(cuò)愕，隨后開口問道。

    湯米望向自家客服團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，那位第一次見面就要與賈森‘對接’的蓋瑞-古德，嘴里笑著說道：

    “他把IBM邀請加入了EFF，所以學(xué)員分期購買計(jì)算機(jī)時(shí)，品牌除了康柏，也即將出現(xiàn)IBM，同時(shí)，我們的培訓(xùn)課程也從最開始只有OSS，考慮加入其他軟件，比如同為斯坦福大學(xué)校友創(chuàng)立的Intuit公司，他們研發(fā)的財(cái)務(wù)軟件將可以把會(huì)計(jì)從堆積如山的紙質(zhì)單據(jù)中解放出來，還有鉑克公司，也是斯坦福大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他們設(shè)計(jì)研發(fā)了一款模擬分析軟件，可以讓那些科學(xué)家或者大學(xué)實(shí)驗(yàn)室用來……”

    “微軟怎么才能加入這個(gè)EFF，然后在你們的培訓(xùn)教室出現(xiàn)關(guān)于微軟鼠標(biāo)方面的培訓(xùn)？”羅蘭-漢森不等湯米說完，就果斷問道。

    EFF很明顯在用培訓(xùn)計(jì)劃培養(yǎng)用戶習(xí)慣，羅蘭覺得里面出現(xiàn)微軟鼠標(biāo)的操作培訓(xùn)很有必要，明明是更快捷的劃時(shí)代計(jì)算機(jī)輔助硬件，但用慣鍵盤操作的人們反而覺得鼠標(biāo)的存在毫無必要。

    既然養(yǎng)成習(xí)慣的人們覺得鼠標(biāo)可有可無，那就讓這些毫無計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的人們，先習(xí)慣計(jì)算機(jī)有個(gè)叫做鼠標(biāo)的輔助性硬件。

    湯米對羅森說道：“我們歡迎所有熱心向同業(yè)公司提供幫助，有行業(yè)責(zé)任感，樂于互相幫助的公司加入，比如此時(shí)剛好有個(gè)需要幫助的公司，叫做Actor，它遇到了一些麻煩?！?br/>
    從昨晚到現(xiàn)在都沒睡，我不是偷懶，只是卡殼了，卡到怎么寫都覺得不好看，好像自己突然不會(huì)碼字了，我他喵甚至昨晚設(shè)計(jì)出了倆人見面在夜總會(huì)這種弱智劇情……

    但這種事沒有別的辦法，硬著頭皮繼續(xù)寫才行破開~~我會(huì)繼續(xù)寫的~今晚各位就別陪我熬了，我一個(gè)人熬就行了~

    (本章完)

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