開(kāi)場(chǎng)白的優(yōu)劣，有時(shí)直接關(guān)系到一場(chǎng)演講的成敗。嚴(yán)肅認(rèn)真的演講者，總是認(rèn)真對(duì)待演講的開(kāi)頭，無(wú)論是一個(gè)出乎尋常的舉動(dòng)、發(fā)出幾聲感嘆或是幾句簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白，都力圖和聽(tīng)眾的心挨得近些，扣動(dòng)其心弦，使其感到演講者可親、可敬、可愛(ài)。怎樣使我們的演講一下子扣動(dòng)聽(tīng)眾的心弦呢？這就要根據(jù)演講時(shí)間、地點(diǎn)、聽(tīng)眾、講題的不同，選擇不同方式的開(kāi)場(chǎng)白。
●提問(wèn)式開(kāi)場(chǎng)白
提問(wèn)式開(kāi)場(chǎng)白，也叫作“問(wèn)題引路”。演講者一上臺(tái)便向聽(tīng)眾提出一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)聽(tīng)眾和自己一起思考，這樣可以立即引起聽(tīng)眾的注意，使他們一面迅速思考，一面留神聽(tīng)。這樣，不僅有利于集中聽(tīng)眾的思想，而且有利于控制場(chǎng)面。同時(shí)，聽(tīng)眾帶著問(wèn)題聽(tīng)講，將大大增加他們對(duì)演講內(nèi)容認(rèn)識(shí)的深度和廣度。例如，在為財(cái)貿(mào)系統(tǒng)職工演講時(shí)，有位演講者是這樣開(kāi)場(chǎng)的：
“我們財(cái)貿(mào)系統(tǒng)的同志，被人們戲稱為‘財(cái)神爺’。在座的各位，都是理財(cái)行家、做生意的能手?，F(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我向大家請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題：（略停頓）美國(guó)十大金融財(cái)團(tuán)的首富摩根，當(dāng)年從歐洲到美洲時(shí)，窮得發(fā)慌，只得賣雞蛋為生。他弄了三簍雞蛋，可賣了三天，一個(gè)也沒(méi)賣出去。第四天，他讓妻子去賣。結(jié)果，不到半天全賣完了。請(qǐng)問(wèn)，這是什么原因呢？”這樣以生意之“磁”吸“財(cái)神爺”們的興趣之“鐵”，吸引力自然是很大的，一下子就抓住了聽(tīng)眾的心。
●懸念式開(kāi)場(chǎng)白
懸念式開(kāi)場(chǎng)白也叫“故事式開(kāi)場(chǎng)白”，即開(kāi)頭講一個(gè)內(nèi)容生動(dòng)精彩、情節(jié)扣人心弦的小故事，或舉一個(gè)觸目驚心的事實(shí)來(lái)制造懸念，使聽(tīng)眾對(duì)故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切，從而仔細(xì)聽(tīng)下去。例如，李燕杰同志的演講《愛(ài)情與美》是這樣開(kāi)頭的：
“前年四月，北京一家公司的團(tuán)委書(shū)記要請(qǐng)我去作報(bào)告，我因教學(xué)任務(wù)緊張推脫不去。這個(gè)團(tuán)委書(shū)記懇切地說(shuō)：‘李老師，你一定要去，我們這次是請(qǐng)你去救命的。’我很納悶……”聽(tīng)演講者這么一說(shuō)，聽(tīng)眾也納悶了：到底發(fā)生了什么事，非請(qǐng)他去不可？這樣開(kāi)場(chǎng)，吸引力極強(qiáng)。
●“套近乎”式開(kāi)場(chǎng)白
演講者根據(jù)聽(tīng)眾的社會(huì)閱歷、興趣愛(ài)好、思想感情等方面的特點(diǎn)，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)、工作中遇到的問(wèn)題，甚至講自己的煩惱、喜樂(lè)，這樣容易給聽(tīng)眾一種親切感，他們會(huì)自然而然地把你當(dāng)成“自家人”而樂(lè)于聽(tīng)你演講。例如，北京航空學(xué)院的項(xiàng)金紅同志一次應(yīng)邀到某體育學(xué)校演講。一開(kāi)始，他就介紹自己學(xué)生時(shí)代曾是學(xué)院田徑代表隊(duì)的隊(duì)員，使聽(tīng)眾覺(jué)得他是同行，有共同語(yǔ)言，雙方的感情距離一下子縮短了。
●贊揚(yáng)式開(kāi)場(chǎng)白
人們一般都有愛(ài)聽(tīng)贊揚(yáng)性語(yǔ)言的心理。演講者在開(kāi)場(chǎng)時(shí)說(shuō)幾句贊揚(yáng)性的話，可盡快縮短與聽(tīng)眾的感情距離。有位演講者到宜城作演講，開(kāi)場(chǎng)白充滿贊美之情：
“有人問(wèn)我，最喜歡哪一首民歌，我脫口而出：《回娘家》！是的，宜城是我的娘家，是我母親的土地。我熱愛(ài)宜城，贊美宜城，也許首先是因?yàn)橐顺侨送獗砻?。古代宜城有個(gè)大文學(xué)家叫作宋玉的寫(xiě)道：‘天下之美在楚國(guó)，楚國(guó)之美者在臣里，臣里之美者為臣東鄰之女，臣東鄰之女，增之一分則太長(zhǎng)，減之一分則太短，施朱則太赤，著粉則太白?！斡裾f(shuō)，天下最美的人是我家東邊隔壁的那位姑娘，那位姑娘增一分就太高了，減一分又太矮了；抹點(diǎn)胭脂太紅了，擦點(diǎn)粉又太白了。各位老鄉(xiāng)，你們說(shuō)我們宜城人美不美呀？”（熱烈鼓掌）巧妙的引用，深情的贊美，一下子抓住了聽(tīng)眾的心。接著他講宜城人心靈如何美、家鄉(xiāng)如何可愛(ài)，一步步切入“愛(ài)家鄉(xiāng)才能愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)祖國(guó)就要投身改革大潮，創(chuàng)造有價(jià)值人生”的主題，收到了良好的效果。
●道具式開(kāi)場(chǎng)白
道具式開(kāi)場(chǎng)白，也叫“實(shí)物式開(kāi)場(chǎng)白”，即開(kāi)講之前先展示某件實(shí)物，給聽(tīng)眾以新鮮、形象的感覺(jué)，引起他們的注意，從而一下子抓住聽(tīng)眾的注意力，收到意想不到的效果。
有位演講者向數(shù)百名教師作一場(chǎng)題為《做教育改革弄潮兒》的演講。他一上臺(tái)就展示出齊白石的名畫(huà)《雛雞》。當(dāng)聽(tīng)眾的目光全被這幅畫(huà)吸引過(guò)來(lái)之后，他才開(kāi)口：“請(qǐng)看，在這幅一米多長(zhǎng)、一尺來(lái)寬的畫(huà)面上，齊白石先生只畫(huà)了三只毛茸茸、憨乎乎的小雞，其余處皆為空白，這些空白，給我們留下了無(wú)限廣闊的想象和再創(chuàng)造的天地?？戳诉@幅畫(huà)，你是否會(huì)想到雛雞會(huì)長(zhǎng)成‘一唱天下白’的雄雞呢？你是否感到了春天的無(wú)限生命力呢？每個(gè)人可以根據(jù)自己的體驗(yàn)想象到很多很多──這就是‘空白’的魅力。我們做教師的，能否都打破45分鐘的‘滿堂灌’，也給學(xué)生留下一點(diǎn)回味和進(jìn)行創(chuàng)造性思維的‘空白’呢？”
●渲染式開(kāi)場(chǎng)白
渲染式開(kāi)場(chǎng)白，即運(yùn)用形象的、充滿情感的語(yǔ)言開(kāi)頭，創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛，引發(fā)聽(tīng)眾相應(yīng)的感情，進(jìn)而吸引聽(tīng)眾。如恩格斯在《馬克思墓前的講話》的開(kāi)頭：
“3月14日下午兩點(diǎn)二刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個(gè)人留在房里還不到兩分鐘，等我們?cè)龠M(jìn)去的時(shí)候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂(lè)椅上安靜地睡著了──但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了?！?br/>
這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，只用了短短的兩句話，便把聽(tīng)眾引進(jìn)了一個(gè)莊嚴(yán)、肅穆、沉痛的氣氛之中，激發(fā)了人們對(duì)革命導(dǎo)師的景仰、悼念之情，有利于聽(tīng)眾接受演講者在正文中所要展開(kāi)的論述。
●模仿式開(kāi)場(chǎng)白
模仿某個(gè)人的語(yǔ)調(diào)或動(dòng)作姿態(tài)，使聽(tīng)眾產(chǎn)生豐富的回憶和想象，有助于推動(dòng)演講的深入。
“大家還記得嗎？1980年12月，在香港伊麗莎白體育場(chǎng)舉行的世界杯亞太區(qū)足球預(yù)選賽中，中國(guó)隊(duì)32歲的足壇老將18號(hào)容志行（模仿宋世雄的音調(diào)），以其熟練、細(xì)膩、漂亮的盤(pán)帶動(dòng)作，晃過(guò)了對(duì)方三個(gè)后衛(wèi)隊(duì)員的攔截，在離對(duì)方禁區(qū)15米遠(yuǎn)處起腳射門！射出一個(gè)什么呢？射出了一個(gè)‘足球熱’?！?br/>
由于演講者模仿得惟妙惟肖，幾乎能以假亂真，因此一下子就使全場(chǎng)的氣氛活躍起來(lái)。但運(yùn)用模仿式開(kāi)場(chǎng)白，要注意內(nèi)容、場(chǎng)所、聽(tīng)眾心理、民族風(fēng)格等因素的制約，要以講為主、以演為輔，且適可而止，否則會(huì)使人覺(jué)得華而不實(shí)，產(chǎn)生逆反心理。
●恰當(dāng)?shù)貥?gòu)筑高潮
演講的高潮應(yīng)是思想內(nèi)容高度升華的“頂點(diǎn)”。在這一點(diǎn)上，情和理，隨著激越的語(yǔ)句噴薄而出，表現(xiàn)出最強(qiáng)的力度，具有強(qiáng)大的感召力。高潮應(yīng)該是自然而然、水到渠成的產(chǎn)物，而不是矯揉造作、故弄玄虛的結(jié)果。思想內(nèi)容未達(dá)到這一爆發(fā)點(diǎn)，僅僅靠語(yǔ)言形式的硬湊形成的不是高潮，而是無(wú)病**，不可能有感動(dòng)聽(tīng)眾的魅力。
所以，首先必須根據(jù)內(nèi)容情感的需要，恰到好處地構(gòu)筑高潮，千萬(wàn)不能以為用了高亢的語(yǔ)調(diào)，用了接二連三的排比、詰問(wèn)就形成了高潮。高潮是相對(duì)于低潮而言的，一席演講既有“山峰”又有“低谷”，在起伏波動(dòng)之中，才會(huì)顯出生氣和活力。所以，演講者要想使演講形成高潮就必須對(duì)內(nèi)容作精心的安排，使之起伏有致、有重有輕。內(nèi)容的起伏輕重形之于相應(yīng)的語(yǔ)言形式就會(huì)在重和起的“點(diǎn)”上表現(xiàn)出高潮。從語(yǔ)言形式看，在高潮處要多用排比句、反問(wèn)句、設(shè)問(wèn)句等句式。因此，我們應(yīng)該善于設(shè)置構(gòu)筑演講的高潮，并利用高潮的特有感染力，最大限度地傳遞信息。
●結(jié)尾的藝術(shù)
如果說(shuō)良好的開(kāi)頭是成功的一半，那么好的結(jié)尾才能使演講“功德圓滿”。一個(gè)好的結(jié)尾應(yīng)該能給人留下深刻的印象，久久不能忘懷。較為常用的結(jié)尾方式有以下幾種：
1.總括式
這是一種最普通的結(jié)尾方式。在演講結(jié)束時(shí)，演講者對(duì)所述內(nèi)容做一個(gè)簡(jiǎn)潔扼要的概念總結(jié)，一則加深了聽(tīng)眾對(duì)演講的印象，二則又一次強(qiáng)化了演講主題。
2.引用式
引用名人的話語(yǔ)或詩(shī)句、格言作結(jié)尾。這類方式用好的關(guān)鍵在于：所引語(yǔ)句必須與所述內(nèi)容相吻合；引句的內(nèi)容確實(shí)高度凝練、精警，且為人熟知。
3.幽默式
以一句幽默詼諧的話來(lái)結(jié)束演講。在生動(dòng)、活潑的氣氛中結(jié)束演講，對(duì)加深印象無(wú)疑是有益的。但這種方式的運(yùn)用，需特別注意場(chǎng)合的適應(yīng)性。
4.呼吁式
在聽(tīng)眾情感激發(fā)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用具有鼓動(dòng)力、感召力的語(yǔ)句向聽(tīng)眾發(fā)出呼吁。這種方式適用于不僅要“使人信”，而且要“使人動(dòng)”的目的明確的演講。
5.贊頌式
利用人一般都喜歡聽(tīng)贊揚(yáng)話的心理，選用合適的贊頌語(yǔ)結(jié)束演講。只要話語(yǔ)得體，常能使會(huì)場(chǎng)氣氛達(dá)到新的高潮；在雙方關(guān)系融洽的氛圍中，使演講的內(nèi)容在聽(tīng)眾中留下更為深刻的印象。這種方式要注意適度，防止庸俗，不要嘩眾取寵。
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