昨天還說要低調(diào)，今天生意就上門了，一進(jìn)公司，高洋就招呼常天浩往會(huì)議室走，邊走邊還說：“今天你晚了會(huì)，客人已在等你了……”
常天浩當(dāng)然不會(huì)透露他早上跑了銀行，把高洋給的那張長城卡里的105萬全部轉(zhuǎn)移到了新卡，謝天謝地，高洋沒在這件事上忽悠自己，轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)辦得很成功，只下意識(shí)道：“客人？我沒約啊?！?br/>
“人家指名道姓來找你的……”高洋滿臉堆笑，“師弟，介紹一下，這位是李恒先生……李總在城西目前有兩塊地皮在開發(fā)，實(shí)力雄厚得很，今天想和我們談資產(chǎn)托管的事！”
“哦，久仰久仰……”常天浩其實(shí)不認(rèn)識(shí)，聽到這名字第一印象又是唐代皇帝，心里想著撞邪了：先頭一個(gè)北齊的，又來一個(gè)唐代的。
不過既然對(duì)方說到房地產(chǎn)，便問了嘴：“目前城西房價(jià)怎么樣？”
“稍微有點(diǎn)貴，但我認(rèn)為不算太離譜，今年是福利分房最后一年了，大家都在想方設(shè)法買房改房，以后就都是商品房的天下了……亞洲城、南中國新城等差不多都是2000塊不到每平方，賣的最好的是100平方米左右的三室一廳，根據(jù)朝向、樓層和位置的不同，每套售價(jià)大概在18-19萬之間，最好的那幾套也不超過20萬。怎么，常先生想買房？”
李恒40多歲的年紀(jì)，看上去很健談，笑道：“目前我們公司手里有套最好的房源，不但已全面精裝修，且全套家具、家電都配置好了，清一色進(jìn)口的RB家電。裝修風(fēng)格也花了很大一番心思，是從上海請(qǐng)人設(shè)計(jì)才動(dòng)工的，也算樣板間吧。各方面樓層、采光、朝向都很不錯(cuò)，整層只有這一套，總面積200方出頭點(diǎn)，實(shí)際上是把兩套合并后重新規(guī)劃的，做了5室2廳3衛(wèi)1儲(chǔ)藏間的格局，兩個(gè)陽臺(tái)都很氣派，還配了個(gè)100多方的露臺(tái)，出口就在這套房子北陽臺(tái)外，別人是上不來的，等于贈(zèng)送給這家單獨(dú)使用，當(dāng)然露臺(tái)產(chǎn)證不含在內(nèi)，我個(gè)人覺得放點(diǎn)花花草草、安置點(diǎn)沙灘椅、秋千什么的給孩子都很愜意，價(jià)格全套打包價(jià)一共72萬，最低可到68萬，再低就不行了……”
高洋大笑：“李總您太會(huì)做生意了，我這項(xiàng)目還沒開始介紹，你就逮著客戶先把房子給推銷出去了。”
“習(xí)慣了，習(xí)慣了，大家觀念還沒轉(zhuǎn)變過來，總以為房子和以前一樣等等就會(huì)有，或者還能買便宜的單位房改房，就算打算買，也只考慮先攢錢，很少有人敢嘗試貸款，我們總要對(duì)客戶費(fèi)一番口舌……”
常天浩點(diǎn)頭：李恒這話一點(diǎn)不錯(cuò)。商品房雖然90年代初就已大面積出現(xiàn)了，但當(dāng)初只作為房地產(chǎn)的必要補(bǔ)充，除少數(shù)先富起來的個(gè)體戶，一般人不會(huì)去嘗試，只有等1999年全面停止福利分房，房價(jià)才開始成為民眾生活的核心。
此刻房價(jià)雖已上漲，但漲幅還很有限，最大問題是居民觀念還不能接受貸款，認(rèn)為背負(fù)那么巨大的利息和還貸不可想象，總想著把錢攥著差不多再去買房，結(jié)果他們不知道通貨膨脹之后存錢永遠(yuǎn)追不上房價(jià)上漲的悲催，攢的那些錢最開始還能買半套，后來連廁所都危險(xiǎn)了。
以城西文教區(qū)和濱江四號(hào)地塊開發(fā)為契機(jī)，錢塘房地產(chǎn)在隨后幾年經(jīng)歷了狂飆突進(jìn)的暴漲，漲幅躍居全國前列，2003-2005的房價(jià)平均水平甚至排名全國第一，超過北京和上海，其火爆場(chǎng)面讓人瞠目結(jié)舌。
當(dāng)初被大多數(shù)錢塘人認(rèn)為偏僻的城西，后來成為大型住宅居住區(qū)，20年來每平方房價(jià)從2000不到暴漲至4萬以上，漲幅足足超過20倍。
在這一瞬間他就動(dòng)了買房的念頭，笑道：“有空去李總這里參觀見識(shí)下，買不起看看也好?！?br/>
“常先生這就開玩笑了，高總都和我介紹了，你是錢塘投資界最耀眼的新星，不說家庭，就是個(gè)人資產(chǎn)也是翹楚，別說區(qū)區(qū)一套不在話下，一口氣來5套都沒問題。”
常天浩忍不住朝高洋看了眼，旁邊超哥連忙打圓場(chǎng)：“小常，你實(shí)力有目共睹，李總就是慕名而來請(qǐng)你操盤的，諾……連我也有些躍躍欲試了?！?br/>
鬧半天才明白，李恒公司最近收了幾筆款子，短期內(nèi)用不著，打算用于新地塊開發(fā)，存銀行覺得利息低不甘心，拆借出去又怕三角債，所以想找個(gè)短平快投資項(xiàng)目。由于目前股票處于低迷狀態(tài)，所以盯上了期貨投資，境內(nèi)還是境外項(xiàng)目他不在乎，在乎的是能不能靠譜，能不能盈利。
房地產(chǎn)是個(gè)很靠政策吃飯的行業(yè)，李恒對(duì)政治的敏感性高于常人，上次推介會(huì)他被高洋拉來聽完常天浩的講解，相對(duì)其他人而言比較認(rèn)可，結(jié)果后面場(chǎng)面大家都清楚了，所以第一個(gè)找上門來。
搞半天是讓自己操盤，常天浩有心拒絕，后來一想這些都是潛在客戶，投資公司說白了不就是代客理財(cái)么？便問：“李總考慮什么運(yùn)作方式？
“你沒來之前高總初步謀劃了一個(gè)方案，說可以成立類似一個(gè)私募管理基金……是這名詞吧？”
高洋點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)對(duì)。代客理財(cái)?shù)膶W(xué)術(shù)說法?！?br/>
“冒昧地問一句，資金量大概有多少？”
“不多，350萬左右?！?br/>
超哥插了句道：“我個(gè)人出50萬?！?br/>
高洋道：“我也出50萬?！?br/>
常天浩盤算了一下，這樣就有450萬了，他點(diǎn)點(diǎn)頭，數(shù)目不能說少了。
高洋解釋說：“方案是很明確的，大家拿筆錢出來成立共同基金，請(qǐng)師弟負(fù)責(zé)操盤，但資金比例和分派方式剛才我們一直在討論，李總的想法是請(qǐng)師弟也拿50萬出來，湊足500萬，由公司出面組織配一個(gè)800萬港幣的賬戶，然后……”
“對(duì)，這是我的考慮，不是說信不過常先生的職業(yè)水平，而是干房地產(chǎn)最講究利益捆綁，所以希望你也投入些，這樣大家結(jié)成了利益共同體，用時(shí)髦話說叫……共贏。”
常天浩點(diǎn)點(diǎn)頭：讓他拿很多出來他不干，不是沒把握，而是安全性存疑。不過50萬沒問題，本周待結(jié)算的款子就有70多萬呢，直接劃過去就是。
他不動(dòng)聲色地問道：“今天港股大盤怎么樣？”
“跌了！”高洋笑道，“師弟手法真是令人嘆為觀止，昨天沖高回落，你在最高點(diǎn)平倉；今天繼續(xù)低開，開盤價(jià)連7700點(diǎn)都沒守住，估計(jì)這會(huì)兒該只有7600多點(diǎn)了……”
常天浩想了想，如果真跌破7500點(diǎn)，那建倉機(jī)會(huì)又來了——他知道月底結(jié)算價(jià)會(huì)在7800點(diǎn)以上。假設(shè)每張300點(diǎn)利潤，那一張就是1.5萬港幣，以800萬港幣的賬戶，建倉100張比較穩(wěn)妥——高洋不過300多萬都上了100張呢！
“我看可以，不過分配方式打算怎么弄？”
“上海比較常見的基金運(yùn)作有兩種，一種是承諾保底，固定收益，比如年化12-15%；還有種是浮動(dòng)收益，上不封頂、下不保底，我們想聽聽?zhēng)煹艿南敕??！?br/>
常天浩道：“如果是前者，我大概可承諾1%的保底月收益，每月結(jié)算?！?br/>
李恒搖了搖頭，顯然看不上1%這點(diǎn)收入，便道：“常先生說第二種吧?！?br/>
“第二種就20+2，所謂20，盈利部分基金經(jīng)理拿走20%，同時(shí)根據(jù)資產(chǎn)管理規(guī)模大小收取2%的管理費(fèi)?！?br/>
“如果虧了呢？”
“虧了？基金經(jīng)理不承擔(dān)的，服務(wù)費(fèi)照常收取，額……頂多減半?！?br/>
李恒皺了下眉頭，感覺這條款有點(diǎn)兒不爽。
常天浩把目光投向高洋，示意他的營銷水平可以出馬吹一波了。
高洋會(huì)意，馬上道：“李總，這確實(shí)是業(yè)內(nèi)規(guī)矩，如果讓基金經(jīng)理按比例承擔(dān)損失，那他還不如自己找銀行貸款呢。不過我們這么熟，天浩又是我?guī)煹?，你看這樣行不行，如果虧損，2%管理費(fèi)一文不收，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)作期間發(fā)生的手續(xù)費(fèi)、開戶、匯兌等亂七八糟的費(fèi)用全部我們公司承擔(dān)……當(dāng)然，我相信沒人搞投資是沖著虧損來的。我?guī)煹懿僮魉秸娴姆浅柡Γ桓顔蝿偛拍策^目過了，超哥這么謹(jǐn)慎的人，還有我自己都投了錢……”
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