第十五章走看咱家去
出于臉皮被再次問(wèn)候的一點(diǎn)小不高興，谷妙語(yǔ)決定要說(shuō)點(diǎn)不客氣的話不客氣一下。
“我怎么確定你這次是不是又在玩無(wú)間道，無(wú)間完涂曉蓉又過(guò)來(lái)無(wú)間我？”谷妙語(yǔ)有點(diǎn)歪著頭，用手戳著自己的小丸子問(wèn)。
強(qiáng)白日光下，她那副樣子有點(diǎn)不像馬上25歲的人，倒像個(gè)有點(diǎn)憨態(tài)的女生。
邵遠(yuǎn)摘下眼鏡。陽(yáng)光有點(diǎn)暖，照在他身上，他鼻梁出了點(diǎn)薄汗，減小了眼鏡托架在鼻梁上的摩擦力。
“可我能幫她無(wú)間道你什么呢？”邵遠(yuǎn)問(wèn)。
光影的效果讓他的睫毛變得更長(zhǎng)。
谷妙語(yǔ)嫉妒地想，他家里應(yīng)該連雞毛撣子都可以省了，想撣哪里的灰，他蹲過(guò)去對(duì)著哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。
谷妙語(yǔ)坐直了，想了想，認(rèn)真說(shuō)：“幫她刺探我到底要怎么過(guò)完這2011年的最后十幾二十天，防止我逆襲她?！?br/>
“我說(shuō)實(shí)話你別不高興。”邵遠(yuǎn)把眼鏡戴回去，沉吟了一下，說(shuō)，“其實(shí)涂曉蓉真沒(méi)把你當(dāng)成對(duì)手，她是實(shí)心實(shí)意地認(rèn)為你不會(huì)有可能逆襲她的，所以也犯不上找個(gè)人來(lái)做無(wú)間道盯著你。”
“…………”
谷妙語(yǔ)覺(jué)得有點(diǎn)扎心了。
******
邵遠(yuǎn)對(duì)谷妙語(yǔ)說(shuō)：你看，沖著涂曉蓉這種看低你的態(tài)度，你都要逆襲她對(duì)不對(duì)。
谷妙語(yǔ)一邊覺(jué)得對(duì)，心里一邊有點(diǎn)要不好的感覺(jué)。她怎么好像被這位青少年的思路給帶著走了？
邵遠(yuǎn)：“現(xiàn)在還剩十幾二十天，你要是想在這么短的日子里完成逆襲，就一定要簽很多個(gè)單子，對(duì)嗎？簽單子之前，你要讓業(yè)主了解裝修的材料、裝修的報(bào)價(jià)、裝修的流程，然后交定金、出設(shè)計(jì)稿、量房、簽合同。這中間你要和他們有很多的商量磨合。你有這么多時(shí)間和精力嗎？好，假設(shè)你有。可假如你在幫第一批業(yè)主做這些事的時(shí)候，第二批業(yè)主又來(lái)了，你在忙第一批業(yè)主的同時(shí)還要給第二批業(yè)主講解裝修的材料、裝修的報(bào)價(jià)、裝修的流程……這樣你怎么吃得消呢？”
谷妙語(yǔ)很想硬氣地說(shuō)聲“吃得消”。但事實(shí)是她可能確實(shí)會(huì)精力不夠用。
一單跟著一單線性跟進(jìn)的話，她可以身兼二職。可如果要同時(shí)跟進(jìn)很多單，她可能真的會(huì)顧及不過(guò)來(lái)。
邵遠(yuǎn)扶扶眼鏡，谷妙語(yǔ)幾乎覺(jué)得鏡片后他的眼角閃現(xiàn)出了柯南破案時(shí)那種特效金光。
“可是如果你讓我回去幫你，情況就不一樣了。你專心跟進(jìn)第一批業(yè)主，我來(lái)給第二批業(yè)主講解裝修的材料、裝修的報(bào)價(jià)、裝修的流程，其實(shí)這些本來(lái)也該是銷售做的事。我做過(guò)了功課，已經(jīng)很會(huì)講解了。所以，讓我回來(lái)幫你吧。秦經(jīng)理那邊你也不用擔(dān)心，我已經(jīng)跟他說(shuō)了我想申請(qǐng)轉(zhuǎn)回你這組的想法，他覺(jué)得我有點(diǎn)能折騰，但沒(méi)攔著已經(jīng)批準(zhǔn)了?！?br/>
谷妙語(yǔ)臉上還繃著，心里卻有點(diǎn)被說(shuō)動(dòng)了。
她聽(tīng)到邵遠(yuǎn)又追加了一句話。
“還有我發(fā)現(xiàn)，來(lái)我們公司談裝修的，一般都是丈夫聽(tīng)妻子的，妻子更說(shuō)了算。而和其他組的銷售比起來(lái)，這些女顧客好像更愿意聽(tīng)我給她們講解。”邵遠(yuǎn)說(shuō)完，微抬著下巴頦看著谷妙語(yǔ)。
那樣子像在說(shuō)：我這么優(yōu)秀，我，你值得擁有。
谷妙語(yǔ)：“…………”
你還挺知道自己顧客受眾點(diǎn)在哪的，你這么愛(ài)接|客，行啊——
“ok，你回來(lái)負(fù)責(zé)接|客吧?！?br/>
谷妙語(yǔ)看到邵遠(yuǎn)眼角那種特效一樣的金光好像又閃現(xiàn)了一下。
******
小飯鋪地方小人多，谷妙語(yǔ)不好意思把這里當(dāng)成咖啡廳那樣，一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。
她拎了包站起來(lái)準(zhǔn)備走。已經(jīng)發(fā)了一上午的傳單了，可是效果在這只包上卻好像一點(diǎn)沒(méi)顯現(xiàn)出來(lái)。
包還是那么沉，里面的傳單好像沒(méi)少一張似的。
看她站起身，邵遠(yuǎn)也跟著起來(lái)。
他先走到門(mén)口開(kāi)門(mén)。
谷妙語(yǔ)從里面出來(lái)，經(jīng)過(guò)門(mén)口時(shí)，肩膀陡然一輕。
她下意識(shí)地一回頭，看到邵遠(yuǎn)把她的大包包給接過(guò)去了。
“干嘛，搶包啊？”
邵遠(yuǎn)把包順勢(shì)遞還給她：“那還你?！?br/>
谷妙語(yǔ)：“……我又沒(méi)說(shuō)不讓你搶！”
邵遠(yuǎn)幾不可見(jiàn)一抬嘴角，拎著包和谷妙語(yǔ)一起回到小區(qū)門(mén)口，繼續(xù)發(fā)傳單。
邵遠(yuǎn)人高，長(zhǎng)得好，氣質(zhì)也和其他人不太一樣。他往道邊一站，非常鶴立雞群，他發(fā)的傳單也好像比別人的傳單更有姿色一樣，不怎么愿意被人丟棄。
果然是塊接|客的好料子。谷妙語(yǔ)想。
兩個(gè)人一邊發(fā)傳單，一邊聊起天。
谷妙語(yǔ)：“據(jù)說(shuō)涂曉蓉對(duì)你不錯(cuò)。你這樣算不算倒打她一耙？”
邵遠(yuǎn)轉(zhuǎn)頭看她一眼，說(shuō)：“在公司里大家眼中看來(lái)，他們也都覺(jué)得涂曉蓉對(duì)你很不錯(cuò)，和你說(shuō)話從來(lái)都是笑瞇瞇，但你覺(jué)得她對(duì)你真的好嗎？”
谷妙語(yǔ)呵呵一聲：“老好了，好得我都想求求她，放過(guò)我吧，對(duì)別人好去吧?！?br/>
邵遠(yuǎn)說(shuō)：“我跟你大致感想差不多。她顯得對(duì)我很好，我猜她主要是為了氣你?！?br/>
谷妙語(yǔ)瞬間就領(lǐng)悟了。
女人之間的斗爭(zhēng)，總是愿意通過(guò)其他中介展示。你和一個(gè)人處不來(lái)，我偏偏能和他處得非常棒，你說(shuō)你多失敗。
“我聽(tīng)說(shuō)她干什么事都帶著你。”所以除卻那些為了氣人的因素外，谷妙語(yǔ)想，涂曉蓉對(duì)邵遠(yuǎn)還是有一點(diǎn)真的好的成分吧。
“那都是我主動(dòng)想辦法要求跟的?！鄙圻h(yuǎn)轉(zhuǎn)頭又看了谷妙語(yǔ)一眼，這次這一眼看得比剛才長(zhǎng)，“你不是說(shuō)過(guò)涂曉蓉簽單之后會(huì)有很多貓膩手段嗎，我想了解一下她的貓膩手段都是什么?！?br/>
谷妙語(yǔ)：“了解全了嗎？”
“沒(méi)有?！?br/>
“那你轉(zhuǎn)回來(lái)是不是有點(diǎn)早？”
邵遠(yuǎn)剛轉(zhuǎn)開(kāi)的眼神又轉(zhuǎn)回來(lái)。他對(duì)著谷妙語(yǔ)一笑。這一笑實(shí)在太青春了，他高高冷冷的外表一下被笑容沖破。好像風(fēng)都停了，他像個(gè)站在春暖花開(kāi)里的少年。
“可是我得回來(lái)幫幫你。”
谷妙語(yǔ)莫名有點(diǎn)感動(dòng)。正感動(dòng)著，她發(fā)現(xiàn)邵遠(yuǎn)眼神的聚焦似乎落在她臉上某點(diǎn)。
她心頭危機(jī)感大起。
“閉嘴！你要是再說(shuō)你不回來(lái)幫我的話我臉得繼續(xù)起皮，我打死你！”
邵遠(yuǎn)“哦”了一聲，轉(zhuǎn)過(guò)臉去發(fā)傳單。側(cè)面看，他嘴角似乎帶著一點(diǎn)弧度。
“為什么想了解那些貓膩？”發(fā)了一會(huì)傳單，谷妙語(yǔ)忽然問(wèn)。
“想了解一下這個(gè)行業(yè)到底有多少黑幕和混亂?！鄙圻h(yuǎn)回答。
“為什么想了解這些呢？”
“之前是單純的想了解一下行業(yè)情況?，F(xiàn)在和你一樣，想了解它，然后改善它?！?br/>
谷妙語(yǔ)忍不住轉(zhuǎn)頭去看了邵遠(yuǎn)一眼。
這孩子今天兩米八啊。
“你想知道的那些手段，我以后可以告訴你。”她對(duì)邵遠(yuǎn)說(shuō)。
那些手段她不用不是因?yàn)樗欢且驗(yàn)樗静恍加?。她的手是用?lái)畫(huà)設(shè)計(jì)圖的，雖然現(xiàn)在，她的圖還畫(huà)得沒(méi)那么驚天動(dòng)地。她不能讓那些齷齪手法臟了她的手，臟了她以后畫(huà)設(shè)計(jì)圖的思路。
“對(duì)了！”她忽然又想到另外一個(gè)問(wèn)題，“你怎么找到這來(lái)的？”
邵遠(yuǎn)邊發(fā)傳單邊說(shuō)：“公司遇不到你。我之前無(wú)意間看過(guò)你畫(huà)這個(gè)小區(qū)的設(shè)計(jì)圖，我猜這里開(kāi)盤(pán)你肯定會(huì)來(lái)。你來(lái)了會(huì)很忙，那我不如直接過(guò)來(lái)幫幫你?！?br/>
谷妙語(yǔ)覺(jué)得邵遠(yuǎn)現(xiàn)在可能兩米八一了。
孩子夠雞賊的。
“你這么蒼蠅撲火似的轉(zhuǎn)回我這，就不怕我年終業(yè)績(jī)倒數(shù)第一，讓你跟著我一起被一刀切嗎？”
這是邵遠(yuǎn)之前問(wèn)過(guò)她的問(wèn)題。
“你不是說(shuō)你能逆襲嗎，我想看看你怎么逆襲。” 頓了頓，邵遠(yuǎn)糾正她，“還有撲火的是飛蛾，蒼蠅另有其他愛(ài)好?！?br/>
谷妙語(yǔ)：“……”
好了，他個(gè)頭又縮了，并沒(méi)有兩米八一。
傳單發(fā)得差不多，邵遠(yuǎn)拍拍手，拍掉手上沾的紙沫子，問(wèn)谷妙語(yǔ)：“所以你是打算主攻高端一點(diǎn)的業(yè)主，靠大單子完成逆襲嗎？”
谷妙語(yǔ)愣了愣。她想主攻高端客戶的想法她可從來(lái)沒(méi)告訴過(guò)別人。
“你怎么知道的？”
邵遠(yuǎn)指了指自己腦子：“這是一個(gè)未來(lái)金融學(xué)家的大腦。我看到你之前攻下一個(gè)中產(chǎn)階層的客戶，通過(guò)這個(gè)我看到的事實(shí)現(xiàn)象，我分析出了它現(xiàn)象背后的本質(zhì)?！?br/>
邵遠(yuǎn)明明說(shuō)得對(duì)了，但谷妙語(yǔ)還是覺(jué)得他現(xiàn)在只剩下一米六不能再多了。
“少年，謙虛兩個(gè)字，記得也把它們放在你未來(lái)金融學(xué)家的腦子里?！?br/>
邵遠(yuǎn)沒(méi)在意她的奚落，接著說(shuō)：“我覺(jué)得你很有想法，很大膽，但很贊?！?br/>
……好吧，勉強(qiáng)一米七吧。
“但你今天發(fā)傳單的對(duì)象，好像并不是針對(duì)高端客戶群體？”
谷妙語(yǔ)想邵遠(yuǎn)未來(lái)說(shuō)不定還真是個(gè)出色的金融學(xué)家，有那么厲害的媽指點(diǎn)他，又有他自己的觀察力和分析力，還有一陣見(jiàn)血問(wèn)問(wèn)題的眼力。
她告訴邵遠(yuǎn)：“你說(shuō)對(duì)了，我今天來(lái)這里，主攻目標(biāo)還真不是高端客戶?！彼甏晔?，指指小區(qū)門(mén)口對(duì)邵遠(yuǎn)說(shuō)，“走，混進(jìn)去！”
邵遠(yuǎn)：“？”
谷妙語(yǔ)：“現(xiàn)在領(lǐng)了鑰匙的業(yè)主都進(jìn)去和開(kāi)放商施工方的人做交房驗(yàn)收呢。我們現(xiàn)在混進(jìn)去，挑幾個(gè)能說(shuō)會(huì)道以及敢說(shuō)敢道的業(yè)主，跟他使勁聊，順著他的想法聊，把他聊嗨了，他沒(méi)準(zhǔn)就會(huì)對(duì)我們有合作意向。”
谷妙語(yǔ)的臉被風(fēng)吹得紅撲撲的，像個(gè)白里透紅的蘋(píng)果。
“能說(shuō)會(huì)道又敢說(shuō)敢道的人一般都有很強(qiáng)的交際能力和帶頭效應(yīng)，這樣的人吧，在業(yè)主之間一定是有點(diǎn)號(hào)召力和煽動(dòng)力的。能拿下這樣的業(yè)主做我們的客戶，就有希望通過(guò)他的宣傳再拿下他的鄰居們?！?br/>
她看著邵遠(yuǎn)，告訴他自己的想法。
“為了吸引這些業(yè)主集體簽單，我打算為他們做一期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，給他們一些團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠條件。這個(gè)想法我私下跟秦經(jīng)理說(shuō)過(guò)，預(yù)算表也給他看過(guò)，整體是很有賺頭的，他表示同意。”
邵遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭：“你確實(shí)挺有想法的，可是你不擔(dān)心涂曉蓉會(huì)效仿你嗎？”
谷妙語(yǔ)笑了：“涂曉蓉不會(huì)做團(tuán)購(gòu)的。因?yàn)槟兀瑘F(tuán)購(gòu)意味著每一家的東西都一樣，她不容易找到玩貓膩的空間。團(tuán)購(gòu)的業(yè)主會(huì)自己建群，互通有無(wú)，一旦一個(gè)人發(fā)現(xiàn)點(diǎn)不對(duì)勁，或者發(fā)現(xiàn)自己家的和其他家的東西有一丁點(diǎn)不一樣，就會(huì)鬧起來(lái)，她承受不起的。我想她只會(huì)分別攻克幾個(gè)客戶。那樣的話就算后面業(yè)主們互通有無(wú)鬧起來(lái)，她也可以說(shuō)你們每個(gè)人簽合同時(shí)的裝修標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，挨個(gè)安撫就可以了。年底了，她業(yè)績(jī)?nèi)纪瓿刹⑶腋吒吲旁诘谝幻?，隨便簽上兩三個(gè)各自獨(dú)立的單，又能增加業(yè)績(jī)又能操作著撈點(diǎn)油水，多好?！?br/>
邵遠(yuǎn)聽(tīng)完點(diǎn)點(diǎn)頭。
“我覺(jué)得你挺有商業(yè)頭腦的，能分析自己，也能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后開(kāi)發(fā)自己的優(yōu)勢(shì)，讓自己的優(yōu)勢(shì)避開(kāi)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。我覺(jué)得你挺適合做老板?！?br/>
谷妙語(yǔ)被夸樂(lè)呵了，直接在心里又把邵遠(yuǎn)的個(gè)頭長(zhǎng)回到兩米八。
他們一起盯著小區(qū)門(mén)口的保安。那個(gè)兇兇的小伙子，就是上午吆喝谷妙語(yǔ)讓她撿傳單的那個(gè)人。
他像個(gè)門(mén)神一樣，只放業(yè)主進(jìn)小區(qū)，裝飾公司的人通通攔住。
邵遠(yuǎn)問(wèn)谷妙語(yǔ)：“我們混得進(jìn)去嗎？”
谷妙語(yǔ)說(shuō)：“試試吧，我發(fā)小說(shuō)了，遇到難關(guān)不能直接退卻，總要死皮賴臉試一試，這個(gè)世界你要臉可能贏不了誰(shuí)，但不要臉沒(méi)準(zhǔn)可以打敗一切。”
邵遠(yuǎn)表現(xiàn)出一點(diǎn)景仰的神色。
谷妙語(yǔ)帶著邵遠(yuǎn)向小區(qū)門(mén)口沖鋒陷陣。
兇兇的保安小哥正在銅墻鐵壁般攔人。
“不能進(jìn)不能進(jìn)，裝修公司的人不能進(jìn)！”
“為什么我們不能進(jìn)?。课覀兪菢I(yè)主！”
“你們不是業(yè)主哈，你們上午發(fā)傳單發(fā)滿地，都不帶撿的，你們不能進(jìn)！”
谷妙語(yǔ)心說(shuō)壞了，這小哥長(zhǎng)了記性的，那他也一定記得自己吧。
她把心一橫，把大衣脫了下來(lái)反著一穿。
好在她為了省錢(qián)，追求一件衣服可以穿成兩件的效果，買(mǎi)的羽絨服是兩面穿的。
想了想覺(jué)得不放心，她又狂掃了一下頭發(fā)，然后抬頭問(wèn)邵遠(yuǎn)：“是不是跟剛才判若兩人？”
邵遠(yuǎn)點(diǎn)頭點(diǎn)得略有點(diǎn)艱難：“準(zhǔn)確說(shuō)，是判若兩種人?！币环N正常，一種精神不太好。
谷妙語(yǔ)破釜沉舟地拳敲掌：“走，驗(yàn)證死皮賴臉的時(shí)刻到了！”
她領(lǐng)著邵遠(yuǎn)往大門(mén)口邁進(jìn)。
兇兇地保安小哥還在堵人。
“不許進(jìn)！”
谷妙語(yǔ)：“我們是業(yè)主！”
“少來(lái)！不許進(jìn)！哎？……你……算了算了，你進(jìn)去吧！”保安小哥看著谷妙語(yǔ)發(fā)絲蓬亂的腦袋，嫌棄地一呲嘴，壓低了聲音，“進(jìn)去以后別搗亂??！”
谷妙語(yǔ)愣了愣。
什么情況？
其他人看到門(mén)衛(wèi)小哥給谷妙語(yǔ)放了行，不樂(lè)意了。
“哎你怎么讓他們進(jìn)不讓我進(jìn)?。 ?br/>
保安小哥兇兇地：“你扔一地傳單都不撿，不讓你進(jìn)！讓他們進(jìn)，那是因?yàn)樗麄儌z……是兩口子！是業(yè)主！”
反對(duì)聲音立刻響起：“他們倆一看就不是兩口子好吧！”
反對(duì)的聲音一落，谷妙語(yǔ)就覺(jué)得自己被人給摟住了。
她側(cè)轉(zhuǎn)頭向上看邵遠(yuǎn)，正好邵遠(yuǎn)也在側(cè)轉(zhuǎn)頭向下看向她。
“走，看看咱家去。”邵遠(yuǎn)氣定神閑地對(duì)她說(shuō)。
谷妙語(yǔ)用余光瞄到，保安小哥被邵遠(yuǎn)一秒鐘入戲的演技給征服了，都忘了在臉上掛兇。
她把腰板一挺。
“走……走！看、看、看看咱家去！”