蘇杭和滕合川都這么說，鄭春就覺得自己可能想得有些岔，不再多言，耐下心來開始認真翻閱手中的方案。
隨后表情越來越精彩。
因為……
果然想岔了。
送戲下鄉(xiāng)還是送戲下鄉(xiāng)，但，鄭春很快發(fā)現，與自己想像的直接擺開臺子大唱三天，眼前的方案，恰好也是三天的演出時間，然而，細節(jié)上，卻簡直要玩出花兒來。
首先，雖然是免費送戲下鄉(xiāng)，但并不是所有人都能隨便去看，方案中的建議，是利用當下鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛存在的電影院大劇場之類，或者，即使沒有，也要圈出場地，憑票入門，搞封閉式演出。
鄭春一眼就看出了其中門道。
這么做的一大好處，就是能把門票，盡可能送給桑河酒的目標消費人群。
第一感覺，把最喜歡看戲的老人家擋在外面，挺不厚道。
可……再想想，自己也不容易，如果真的要做，一個月，就算按照之前想的，花6萬，當下也足夠在河元買一套房子了。
鄭春一個朋友恰好就在做地產，城北一個樓盤，賣得不好，最近不得不降價促銷，一套120平的三室一廳，還附帶了簡單裝修，才只要5萬5。
鄭春是個厚道人，看到這里，暗暗打定主意。
現在先做生意，將來，等賺錢了，再免費開一些大戲，誰都能看。
思緒重回眼前的方案。
文中并沒有明確某項好處，倒是提及，演出戲曲的選擇，不能太老，不能太偏，最好是知名度高且老少咸宜的現代戲。
比如，《朝陽溝》。
這目的就很明顯。
鄭春知道，哪怕二十啷當的小年輕，或許看不下去《秦香蓮》，但看《朝陽溝》，肯定是坐得住的。
再就是，憑票入門，可以最大程度拔高送戲下鄉(xiāng)活動的潛在價值，因為免費往往很難深入人心，但讓人們免費得到自認為很有價值的東西，比如門票，就會更加多出幾分印象，也能在不知不覺中加強品牌的宣傳效果。
鄭春文化程度不高，一時間看不出其中道理，就只覺得……很有道理。
其次，也是讓鄭春感覺精彩起來的關鍵。
每個地方，送戲下鄉(xiāng)，演出只持續(xù)三天，但，要提前七天就開始預熱。
大致方案是，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流密集處搭臺，通過品酒、抽獎等活動，每天送出一定量的門票。
為了吸引更多人關注，還可以同時贈送一些其他的小禮品。
如此持續(xù)七天，送完為止！
說心里話，看到這里，鄭春簡直有種跳起來走幾步的沖動。
鄭春之前就想到，按照向市電視臺投放廣告相當的成本，想要在全市轉一圈，一個地方只能演三天。
可若只是三天時間，宣傳效果又能有多好？
現在……
演出時間還是三天，方案中卻只是憑借一個小手段，就將宣傳周期硬生生地拉長到10天！
十天，足夠品牌在相應鄉(xiāng)鎮(zhèn)間一傳十十傳百地深入人心。
更關鍵是，成本卻沒增加多少。
上個月飛動力傘的時候，鄭春同時就在市供銷大樓前安排了免費品酒活動，因此知道，這么做，并不會花太多錢。
然而，似乎覺得這樣還不夠。
這一段方案的最后，還提及，可以挑選比較重要的市場，適當的，偶爾的……進行加演！
理由當然不是為了加強宣傳，而是節(jié)目太受歡迎，于是順應民心。
而且，加演只需要一天，但，可以放在正式演出結束后的第五天。
還要強調，演員們多么忙碌多么勞累，這是好不容易才擠出的時間，只為了回饋廣大父老鄉(xiāng)親。
細節(jié)先不說，只這一下，宣傳周期直接拉長到15天。
鄭春已經可以想象，長達半個月時間，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到處都在討論桑河酒贊助的送戲下鄉(xiāng)活動。
不！
不止半個月。
鄭春想到幾年前的一次文藝匯演，也是下鄉(xiāng)性質，地點在河元市的大眾劇院，因為來了幾個曾經登上春晚舞臺的大藝術家，雖然只演了短短一天，但話題卻在河元小城持續(xù)了一個多月。
現在，自家把一次宣傳拉長半個月，那么，不說一年半載，只要把事情做好，最少幾個月時間，這件事都會成為百姓之間津津樂道的談資。
這份談資里，肯定少不了‘桑河酒’的名字！
鄭春捋清了方案中的思路，只覺得心跳都在加快，砰砰砰的，渾身上下還有些燥熱。
抬頭瞄了眼對面少年。
果然，英雄出少年啊！
這次沒急著開口，耐心地繼續(xù)翻閱。
最后，是諸多細節(jié)上的補充。
比如，送戲下鄉(xiāng)的‘門票’，一定要做的精美，按照這年代流行的賀卡標準，在醒目的品牌標志之外，還可以再加一些祝福語?？傊?，讓百姓舍不得扔掉，只要保存著，看到了，就會再次想到相應品牌。
比如，營銷的同時，企業(yè)的銷售部門也要動起來，積極與地方上的經銷商零售商聯系，趁熱打鐵開始鋪貨。
比如，送戲下鄉(xiāng)這樣的公益活動，企業(yè)還要積極與電視、報紙等媒體接觸，推動進行廣泛報道，這樣不僅可以更進一步擴大宣傳效果，還能夠塑造品牌在公眾間的良好口碑。
嘖嘖！
這些……真是一個少年人想到的嗎？
不知過了多久，終于將手中的方案看完，鄭春都不舍得把稿件放下，緊緊抓在手里，抬頭看向對面少年，張了張嘴，一時間不知道該說什么。
果然是能考全校第一的少年人啊。
果然是能發(fā)表一堆文章的少年啊。
蘇杭感受到鄭春的目光，就知道事情基本成了，卻沒有就此打住，主動開啟話題：“鄭總，咱們中原白酒行業(yè)里有一句話，叫做‘一年喝倒一個牌子’，對此你怎么看？”
一年喝倒一個牌子。
這句話不知何時出現，卻在中原省流傳廣泛，大致是說，每當一個白酒品牌在中原省崛起，大家一擁而上，一年后，又一哄而散。
雖然只是一種夸張，不精確，但卻很形象地描述了一些業(yè)內現象。
至于案例。
蘇杭沒在自家省里找到，倒是曾經，隔壁省，分別在1996年和1997年兩度奪取央視標王的秦池酒業(yè)，簡直是一個典型模板。
短短兩年，秦池轟然而起，從一個地方品牌，銷售額迅速沖到國內前五的將近10億級別，風頭一時可謂無兩。然而，又因為勾兌丑聞，轉眼間分崩離析。
鄭春不知道少年為何會提起這個，對方主動開口，他反而輕松一些，稍微斟酌，說道：“我覺得，這不是因為圈子里流傳那種品牌做起來之后假酒開始泛濫的問題，還是一些廠家自己把持不住，銷量增加了，開始急功近利，忽視了對產品的嚴格要求，為了短期內迅速增加產量，胡亂購入劣質基酒進行勾兌。老百姓也不傻，你口味變得不好了，大家當然就不會再買。相比起來，一些有長遠眼光的廠家，就不會出現這種問題。”
蘇杭聽鄭春這么說，倒是有些意外。
因為，鄭春這話，簡直精準地闡述了曾經幾年后秦池的問題。
憑借央視標王的光環(huán)，秦池短時間內銷量暴漲，產量跟不上，怎么辦？秦池的做法是到處兼并小酒廠，并從外地大量購入散酒進行勾兌。
這么做的結果，對產品質量的影響可以想象。
秦池后來的崩潰，說是勾兌丑聞，其實也不完全準確。如果你的產品還是一如既往優(yōu)秀，必然還是有消費者會買單的。
然而，因為丑聞，標王廣告帶來的光環(huán)被戳破，大家理智起來，再一看……這酒真特么難喝，別說20塊一瓶，兩塊錢都不值！
然后就沒有然后了。
這么想著，蘇杭道：“鄭總，您的想法是對的，但也并不全面?！?br/>
鄭春疑惑：“怎么說？”
“白酒企業(yè)一旦大規(guī)模啟動廣告攻勢，市場需求暴增是必然的，因此也會帶來另外一個必然，就是產量無法跟上需求。這時候，想要不被‘李鬼’品牌甚至是假酒趁虛而入，放松對質量的嚴格把控而追求短期內的產量增加，也是一種無奈的選擇?！?br/>
所謂‘李鬼’，其實就是‘山寨’。
不過，這年代，人們對‘山寨’還不了解，倒是《水滸傳》里的‘李逵’和‘李鬼’，頗為耳熟能詳。
鄭春再次恍然，又笑道：“蘇杭，你這個‘李鬼’品牌的形容，實在是太貼切了?！?br/>
人在圈中，鄭春對蘇杭所說的事情再了解不過。
某些時候，確實，假酒都還不是對一個品牌最大的威脅，‘李鬼’品牌才是。
什么是‘李鬼’品牌？
比如，桑河酒業(yè)目前的主打，主要是低端的‘桑河陳釀’和中端的‘桑河老窖’，然而，一旦桑河酒這個牌子火起來，鄭春相信，絕對會有另外一群諸如‘桑河大曲’、‘桑河精釀’、‘桑河二鍋頭’之類的相近品牌一擁而上。
即使桑河酒業(yè)提前把一些近似商標注冊下來，奈何中華文化博大精深，別人總能找到與‘桑河’相關的搭配。
總之，就是一個字，‘蹭’!
蘇杭看向對面的鄭春：“鄭總，您知道我為什么要說這個嗎？”
鄭春卻是先擺手：“蘇杭，別總一口一個‘您’的，我聽著不自在，你要是不覺得我占你便宜，就喊我一聲鄭叔，怎么樣？”
蘇杭笑著點頭：“好啊，鄭叔，。”
兩人這么一說，另外一直旁觀的滕合川幾個卻是下意識對視一眼，目光里同時傳達了一個觀念：今天這事兒，成了！
“誒，”鄭春聽到蘇杭改了稱呼，連忙答應一聲，卻有些心虛，感覺自己……是不是高攀了，收攏一下心思，才問道：“蘇杭，你剛剛說……為什么？”
蘇杭指了指鄭春還一直不肯放手的地推方案：“鄭叔，我的這份方案，恰好可以解決咱們剛剛所提到的‘企業(yè)需求擴張過快’與‘產品產量提升不足’所產生的矛盾?！?br/>
鄭春想了下，隱隱抓住一些，卻還是直接問道：“這個，又怎么說？”
“這份地推方案，是可以復制的，”蘇杭道：“做完了河元，我們可以做固理，做完了固理，我們可以做洛邑，做完了洛邑，我們再做啟梁，這樣步步為營，市場緩緩打開，桑河的白酒產量也能在保證品質的前提下緩步提升。這樣一來，市場的擴張，產量的提升，品牌的塑造，齊頭并進，桑河就絕對不會遭遇‘一年喝倒一個牌子’的那種窘境?！?br/>
還能這樣？
嗯。
確實這樣！
鄭春下意識又把手中方案抓緊了一些，只是，短暫激動，他又想到一個問題：“蘇杭，這樣的話……是不是太慢了？”
“鄭叔，我剛剛只是舉例，而且，我還是建議您前期走得穩(wěn)一些，一個一個來，”蘇杭道：“等桑河酒業(yè)積累了一定的實力，那么，時機合適，我們就不必再一次只開拓一個縣的市場，或者，一次三個縣，一次十個縣，甚至，將來，實力足夠的話，一次開拓一個省，都沒問題?！?br/>
“對對對，你這么一說，就通了?！编嵈哼B連點著頭，已經開始幻想桑河酒業(yè)一次開拓一省市場這種恢弘場景，一邊示意手中的稿件：“蘇杭，這份方案，我要了，嗯……你還在上學……還考那么高的分數，這不能耽誤，叔也不能讓你吃虧，這樣，我給你5000……不，1萬，就當是買下這份方案，你呢，就偶爾過來幫叔出謀劃策一下，怎么樣？”
鄭春這么說，蘇杭還沒有反應，另外幾人已經露出了驚訝表情。
開口就是1萬……
現在掙錢已經這么容易了嗎？
謝長莊甚至抬頭看了一下墻壁上的掛鐘。
現在還是1995年吧？
可……
我是誰，我在哪，我剛剛聽到了什么？
我要是有這1萬，我該怎么花呢？
嗯。
女兒早就想買個那什么隨身聽了，說很多同學都有了。
買！
不就是隨身聽嘛。
咱一次買兩臺！
謝長莊振奮了一下，隨即就悲傷了。
這1萬……人家，好像……不是給自己的。
蘇杭感受著鄭春的急切，卻是搖頭：“鄭叔，您要給錢，我肯定不會裝清高不要，不過，做這份方案，我一開始沒想著賺錢，只想讓洪伯、謝叔這些很久沒找到工作的街坊們有份活干?！?br/>
“你是個好孩子，”鄭春立刻點頭，看向謝長莊幾個：“這事情要做起來，我這里肯定還要招一些人，老滕……哦，你們是戲劇團的……老謝，你直接過來吧，我給你開一個月三百，提成另算，如果還有其他人，蘇杭，你也可以喊來，我看看合適就留下。”
說到最后，鄭春再次轉向了蘇杭。
“我還沒說完，”蘇杭道：“鄭叔，我的設想，其實是將來合適時機，成立一家專門的廣告策劃公司，不只是幫助桑河，其他企業(yè)如果需要，我們也可以做類似的推廣。不過，短期內，成立公司成本太高，我只想搭一個中介班子起來?！?br/>
其他企業(yè)如果需要……
這怎么還能給其他企業(yè)？！
鄭春聽到蘇杭這么說，危機感頓生，干脆起身，來到少年身旁坐下，一手還抓著地推方案，一邊又握住某人一只小手：“蘇杭，你是個有本事的，如果不是學習成績那么好，我都想讓你直接來幫我。這樣，叔再給你加1萬，什么中介班子就算了，另外，你還可以再在我這里掛一個職銜，嗯，銷售部副經理，一月給你一千，不用上班，只需要偶爾過來一下，出出主意，怎么樣，叔叔我這可是掏心掏肺了?！?br/>
掏心掏肺沒必要。
就是你這手……挺濕的。
滿是汗啊。
咱能不能先放開？
蘇杭抽了下，沒抽動，見鄭春一臉渴盼地望著自己，不答應就不松手的模樣，僵持片刻，想想還是點頭：“鄭叔，掛職就算了，我學習挺忙的，還有其他事情。”
“別別，一定要掛，”鄭春再次看了眼茶幾上的獎狀和雜志，還有另一只手中的地推方案，打定主意一定要留下這少年：“蘇杭，你不來都行，叔到時候上門去找你，有空了就說一說，沒空了，你都不用給我開門。”
蘇杭：“……”
另外幾人：“……”
謝長莊再次看向墻壁上的掛鐘。
我是誰，我在哪，我剛剛聽到了什么？
我怎么這么沒用？
女兒，爸對不起你啊，加到兩萬了……可還是和咱沒關系。
不過……
好像有個三百的。
上次來應聘銷售員，底薪才180塊，一百多號人爭搶。
現在，能有三百，也不錯了。
不能和某人比。
比不了??！
另一邊，蘇杭再次嘗試，還是沒能抽回手，只能苦笑道：“鄭叔，我不答應似乎都不成了？”
鄭春點頭：“你不答應，叔今天就不放你走?！?br/>
“好吧，您先放開，我答應了?！?br/>
鄭春頓時一喜，卻沒放，故作不悅道：“別又用‘您’，見外了?！?br/>
“嗯?！?br/>
“那就這樣，”見少年答應，鄭春同樣抬頭看了眼墻壁上的掛鐘：“現在吃飯還早，咱們到廠區(qū)各處轉轉，咋樣，你也給我提提意見。”
“鄭叔，既然事情談成，您……你又這樣待我……”蘇杭稍微猶豫，還是道：“其實，我還有一張牌，現在也給你吧?！?br/>
鄭春再次期待：“怎么說？”
“關于廣告的，”蘇杭道：“鄭叔，我也看了你在市電視臺投放的廣告，廣告語是‘桑河陳釀，好喝不貴’，這挺不錯，說出了桑河酒的特點，但，其他很多低端白酒，其實也是一樣，因此，也只是不錯，沒有讓人能特別記住的地方?！?br/>
鄭春坦誠道：“你這么一說……呵，咱不瞎說了，我其實不懂這個，就是熟人幫忙介紹的廣告公司，連設計帶片子，花了三萬呢，但我也感覺，那廣告成色一般，大概是被坑了。”
“這倒沒有，鄭叔，放在同行業(yè)里，這廣告其實挺不錯的。只不過，按照我個人的標準，差了些。”
鄭春笑道：“蘇杭，你快說吧，就別賣關子了?！?br/>
“還是先說說現在的白酒廣告，要明白其中道理，”蘇杭道：“除了桑河，這兩年還有一個，孔府家酒，他們的廣告語就很有特色，‘孔府家，讓人想家’。鄭叔，對比咱自家的，你說說這兩者有什么區(qū)別？”
“咱們這……說的是價錢，”鄭春斟酌著，說道：“人家那個，好像，加了點其他東西，想家嘛，確實不錯。蘇杭，咱是不是也要往這方面考慮？”
“是的，”蘇杭道：“不過，還是我個人標準的話，孔府家酒的廣告，還是太牽強了，一種白酒和讓人想家，沒有必然的聯系?！?br/>
“你這眼光……”鄭春開玩笑：“……將來怕是不好找媳婦，太高了?！?br/>
內心也更加期待。
蘇杭道：“這其中門道，其實很簡單，孔府家酒為了拔高自身品牌，也為了實現與其他同檔白酒的差異化，加深人們對自身品牌的印象，于是在廣告語中，通過‘讓人想家’這一句，為品牌附加了一份額外的‘人文屬性’，雖然二者缺少因果邏輯，但也是成功的?！?br/>
“你這么一分析，我就明白了，”鄭春連連點著頭，還是沒忍住，到底問出來：“蘇杭……這些，你是怎么知道的？”
這個……
正確答案是，自己在未來信息大爆炸的時代里，見過了太多各式各樣的家豬野豬奇豬怪豬到處亂竄，見多了，重生后的記憶又被銳化，當然就知道了。
卻不可能明說。
只能道：“鄭叔，我上次期末考了1022分，五門滿分，還拉開了第二名50分的差距……”
“嗯嗯嗯，叔明白了，你是天才，”鄭春其實感受到少年似乎不想解釋，沒有不識趣地追問，笑著接一句，就道：“咱還是說廣告?！?br/>
蘇杭也繼續(xù)：“我個人認為，通過廣告為品牌添加‘人文屬性’，這方向是對的，但很多企業(yè)在具體執(zhí)行上，都做得有些莫名其妙。孔府家還算好的，另外一些，比如宋河的，‘東奔西走，要喝宋河好酒’，乍一聽似乎挺有意思，但仔細琢磨，又好像沒什么意思，只是順口?！?br/>
鄭春再次點頭，卻道：“蘇杭，你這把人吊的，我明白其中道理了，咱不管別人，還是快說說咱們自己的牌子？”
“好吧，”蘇杭道：“我剛剛說了，構思中的廣告語和我這份地推方案是配套的，包括開始的時候，我建議鄭叔你先放棄中端品牌，專攻低端?！?br/>
鄭春覺得自己該果斷一些，直接道：“沒問題，上個月都沒賣多少，其實也該放棄?！?br/>
蘇杭接著道：“那么，專攻低端，又不能讓人覺得低端，咱們必須在這上面花心思，這就是我構思廣告語的思路，呵，說起來，如果今天沒有和鄭叔你談成，我們去找其他品牌，也能用得上?！?br/>
“談成了，談成了，”鄭春連忙強調：“我這人要臉，何況還有人看著，如果事后反悔，也就不用在河元混了?！?br/>
“是這樣，”蘇杭也不再多言，跟著道：“喝酒這件事上，很多人都難免虛榮，家里來了客，或者幾個朋友一起小酌，酒的價格太低，大家都不好意思。我構思的廣告語，就是打破人們的這種思維，因為……很多人，其實也就想喝一口不錯的酒，不想考慮太多面子之類。桑河酒呢，2塊錢就能買一瓶，質量卻不錯。就算大宴上不了，普通人偶爾喝一喝，完全是可以的?！?br/>
“蘇杭，你這說的是真的，”鄭春連忙又道：“叔敢拍自己的良心說，那幾款桑河陳釀，雖然售價最低兩塊，但絕對不糊弄，不瞞你，我家老爺子當了一輩子勾兌師，就在咱們這家廠子，他比我還在意臉面，我要是敢糊弄，他第一個不答應。”
“那么，就是我們的廣告語了，”蘇杭道：“既要體現桑河酒的特點，也要添加一些人文屬性。同時，這份人文屬性，不僅不能牽強附會，還要符合我剛剛說的，打破人們在酒桌上很多時候都是被迫的虛榮心態(tài)，回歸白酒品質本身……”
蘇杭說到這里，不只是鄭春，另外幾人也都聚精會神起來。
還忍不住想，人家那么大牌子，都只能做成一些牽強的生拉硬拽，某個少年……竟然還要求那么多，真能弄出這么一句廣告語嗎？
蘇杭感受著周圍長輩的期待，終于緩緩給出了答案：“我構思的這句廣告語是：喝不貴的桑河酒，交平常的真朋友?！?br/>
話語出口，周圍幾人頓時開始斟酌。
喝不貴的桑河酒，交平常的真朋友。
這……
鄭春第一個回過神，一手又抓緊了那份地推方案，一手也始終沒放某個少年的小手。
因為……
絕了?。?br/>
太絕了！
稍稍拆解一下。
前半句，關鍵是‘不貴’，這是桑河酒的特點。
后半句，這更加的關鍵，‘交平常的真朋友’，這就是所謂的‘人文屬性’，而且，不僅一點都不牽強，前后因果也相當順暢，還如同少年剛剛說的，打破了人們在酒桌上經常的被迫虛榮心態(tài)。
為什么？
仔細感悟啊。
兄弟，咱們是真朋友吧，那就不搞虛的，桑河就足夠了，不貴，還好喝。何必為了那點虛頭巴腦，花20塊錢買只值兩塊錢的勾兌酒呢？
你就說，對不對？
是不是這個理兒？
總之，按照這句廣告語的暗示思路，喝兩塊錢的桑河，不會沒面子，不僅如此，咱們是真朋友，才該這么喝。
對外才搞那些面子品牌。
想著想著，鄭春看向一旁少年的眼神，不知不覺又變了幾分。
更加深沉了。
第一反應是想加錢。
不過，真不寬裕，兩萬已經是極限。
以后再說！
不能加錢，只能談感情了。
于是又莫名想著，關于這輩分……咱是不是調一調，我才37，也沒那么大啊，兄弟，要不還是平輩論交，你直接喊我哥得了！