這個美人計的來源，也是小時候。而且是來源于一次吃貨的對決！

    小時候嘛，其實每個孩子都有挑食的習慣，我也有。只是被二爸教育的多了，就變成了特別喜歡某個事物而已。

    記得那個時候，是三姐做懷孕了。三姐夫又在部隊服役。三姐夫的父母也都在老家。這樣一來，出嫁才不到一年半的三姐，又回到了家中。養(yǎng)胎。

    記得三姐那個時候害喜害得特別的厲害，胃口也不是很好。第一胎的苦痛讓我現(xiàn)在還有一些依稀的記憶。不夠二爸說：這東西不能怪別人，也不能怨身體，要怨就怨三姐自己，鍛煉的太少！當時三姐想請假時，二爸都不同意！其實二爸對每一個子女都很嚴厲。只是他有他的方式而已。

    不過，三姐懷孕這段時間，吃喝那是不會短的。我記得每次到了夏天，二爸晚上9點就出去了，一直要帶晚上三點多才回來。那個時候，城市的面積不大，城市化也不很嚴重。郊區(qū)其實很農(nóng)村沒有什么區(qū)別。二爸夏天的時候，每天晚上出去抓青蛙，賣錢，養(yǎng)家。那個時候的泥蛙都是很肥的。

    很時候，下午了，二爸還要借著夕陽去各個魚塘水渠吊鱔魚！鱔魚很大，一條就要半斤重，都是野生的。

    還要到水庫去下水籠！抓蝦抓魚。

    當然，上班的的時候，還是要上班的，只是那個年代，國企其實沒什么事做。都是閑著。

    二爸很能干得，還能做家具，我記得小時候洗澡的澡桶，就是二爸自己給我們做的，還要門啊、紗窗啊。還要企業(yè)的垃圾和廢料。記得以前的機床的電源按鍵和開關(guān)，上面有銀子。二爸都能把那些東西撿回來，把上面的銀子催下來。

    還要銅線，鐵片等等。

    那個時候，二爸還在院子里養(yǎng)兔子，養(yǎng)雞。二爸還會修汽車。獨立修理發(fā)動機。

    什么賺錢，二爸都干。補貼家用。其實二爸的收入不低的。只是用錢的地方太多，后來我知道，二爸還要支援幾個戰(zhàn)友家的孩子上學。

    但是二爸從來不說，二爸的堅強是我們一輩子都難以學到的，那一代人對生活的努力，是我們這一輩子怎么也做不到的。

    而這個時候，盼盼其實不大，但是膽子大。他會跟著二爸一起行動。上山下海，摸魚抓雞。沒他不敢干的，但是他的收入是獨立的。二爸不會要他的，但是二爸總會有辦法讓他掏錢出來。

    想起一件事，小時候的事，很感動，也很佩服。那個年代，大家對衛(wèi)生還沒那么多講究。很多人抽了的煙殼，有軟硬包裝的區(qū)別。盼盼曾經(jīng)一整天一整天的在外面轉(zhuǎn)，在胡同里走，把這些煙盒撿回來。然后去賣了。換了錢，和我一起買冰棍、買話梅等等。

    其實一開始，盼盼賺了錢，就算買東西，也是一個人吃獨食的，這個時候二爸教我美人計。

    記得那是一天晚上，盼盼在吃晚飯的時候，準時的出現(xiàn)了。吃完晚飯，他就出去串門溜達了！什么時候，不太記得了。他買了一包話梅，但是話梅是辣的，很多年再也沒有吃到過那個味道了。很懷念。

    他出現(xiàn)的時候，我還和三姐膩在一起呢。二爸還在做搖床。

    三姐懷孕的時候，有時候就嘴饞。見到盼盼拿著梅子出現(xiàn)的時候，三姐就把盼盼叫到了身邊。

    三姐伸手向盼盼要話梅的時候，盼盼看下三姐，猶豫了一下就給三姐了一顆。而這時的我，口水直冒，兩眼發(fā)光。但是我不太敢說話。

    三姐把話梅遞給我，然后又找盼盼伸手的時候。盼盼還是猶豫了，只是猶豫的時間有點長，但是還是給三姐了。然后盼盼就消失了。不知道躲哪去了！

    二爸看著這一幕，笑了笑。放下手中的活，洗了洗手。將我抱了起來。對三姐說，去洗碗去！也休息夠了！

    三姐不太敢說話，就進了廚房，去幫二媽了！然后就聽到二媽在廚房里罵二爸的聲音。

    現(xiàn)在想起來，很滑稽，但是很溫馨！

    二爸抱著說，看著我有些鼓鼓的嘴，說道：話梅好吃嗎？

    我有些本能的點了點頭！

    二爸笑了笑，說道：三歲看到老啊，你這輩子啊，就不是什么賺錢的料了。但是盼盼啊，那是轉(zhuǎn)到錢眼里去了！

    我有些不好意思，那個時候的我還是知道賺錢是什么意思的。

    二爸用手放在我嘴前，示意我吧話梅骨頭吐了。我聽話的就吐了。二爸說：骨頭總這么含著對口腔不好，想還吃的話，找盼盼去要。

    我看著二爸，說道：盼盼不給

    二爸說:你要了嗎？

    我搖了搖頭，二爸顯然沉思了下，說道：小丫，二爸教你一個方法，以后盼盼肯定分給你零食。但是你要答應我一件事？好不好

    我興奮的點了點頭

    二爸笑了，說道：你要答應二爸，要幫二爸看著盼盼，如果盼盼做壞事去賺錢，你就要告訴我。好不好？

    我點了點頭，但是還是問道：二爸，什么是壞事??！

    二爸說：你自己評斷就是了。因為每個年齡對壞事的判斷都不一樣！但是你和盼盼一樣大，所以你們的評判標準是一樣的

    我點了點頭，我算是差不多明白了。

    這個時候，二爸告訴：美人計！用好了，以后盼盼就會分你零食了!

    二爸笑著對我說道：小丫啊，你是小美女嘛？

    我想了想，點了點頭，又搖了搖頭。二爸樂了

    二爸抱著我，繼續(xù)說道：小丫啊，這美人計嘛，其實不在乎是誰在用，只在乎用的方法。而且這美人計，打得就是一個心理戰(zhàn)。

    我很認真的聽著，因為二爸每次教我的方法確實很有用，而且我確實很喜歡吃話梅。

    二爸看著我認真的樣子，突然有些嚴肅的說道：小丫啊，二爸教你戰(zhàn)計，好不好啊，但是你不能喝任何人說，包括你二媽媽。

    我看著二爸，問道：為什么呢，小丫喜歡二媽媽

    二爸想了像說道：因為這是我們父女之間的秘密啊，我們之間秘密如果被其他人知道，就不會是秘密了，盼盼也就不好對付了!

    我點了點頭，但是二爸還是伸出了他的小拇指，要和我拉鉤，這是我和二爸之間的第一個承若。也是我開始接觸戰(zhàn)計的啟蒙。

    二爸開始緩緩的說道：

    小丫啊，你知道嗎，人這一輩子的組成，分為兩個主體部分，一個是生理，一個就是心理。

    我看著二爸，問道：什么是生理??？什么是心理啊？

    二爸點了點頭，接著說道：生理啊，就是身體，比如身體健康，比如生病受傷。這都是生理。都是看得見摸的著的。

    心理啊，就是人的思維，比如小丫想吃話梅，小丫想要盼盼不欺負你。這些都是表面上看不到。

    我點了點頭，算是明白了一點。

    二爸接著說道：人生如戰(zhàn)場，小丫啊。你要記得，任何人的生理都是有極限的，而且是可以數(shù)據(jù)可以依賴的，比如說體溫。小丫的體溫是36.8到37°之間，那么小丫就是健康的。不在這個范圍，小丫就生病了。因為小丫的生理出現(xiàn)了問題。在向生理極限靠近！

    人的心理啊，也有極限，只是沒有標準的數(shù)值。我們要尋找人心理上的極限很難。但是我們要摸清楚一個人的心理，引導一個人的心理卻很容易。就像我們知道盼盼喜歡錢，只要我們給盼盼錢，讓他洗碗他就洗碗，讓掃地他就掃地。是一個道理。

    而作為戰(zhàn)計，就要是通過人的生理反應突破人的心理反應，通過的人心理反應把握人的生理反應？你懂了嗎？

    我搖了搖頭，是真的不明白。

    于是二爸抱著我，繼續(xù)說道：小丫啊，你看盼盼每天出去賺錢，是他的生理動作。也就是他的生理反應，是不是?。∥尹c了點頭

    二爸繼續(xù)說道：那盼盼為什么出去賺錢呢，因為他想用錢買零食啊，這是他想的啊，也就是他的思維啊，也就是他的心理反應。對不啊

    我想了想，點了點頭！

    二爸繼續(xù)說道：盼盼喜歡吃零食，是因為零食好吃，味道好。是不是啊

    我點了點頭，也順便添了下自己的嘴唇。二爸笑了。

    二爸繼續(xù)說道：那味道好，是不是舌頭饞出來的??？舌頭是不是身體的一部分啊，那不是生理反應啊。

    也就是說，盼盼因為生理上喜歡零食的味道，所以他心理上就知道要去賺錢買吃的，這是生理對心理的影響。對不對??？

    我點了點頭，知道這是對的。

    二爸繼續(xù)說道：但是盼盼想去賺錢買零食，如果只是想，那就只是生理對心理的影響。但是當盼盼付出行動，去轉(zhuǎn)錢了，那就是心理上的思維促成了盼盼生理上的動作。也就是心理對生理的影響。

    你明白這個道理了嗎？

    我搖了搖頭，二爸笑了笑，繼續(xù)問道：那你記得二爸說的話了嗎？

    我點了點頭，小時我的記憶力特別好。算得上過目不忘！

    二爸看著我，點了點頭，繼續(xù)說道：美人計，作為戰(zhàn)場戰(zhàn)計使用而言，就是*裸的心理之間的較量，但是會通過戰(zhàn)場上生理戰(zhàn)斗反應出來！你需要搞清楚生理到心理再到生理再到心理的這層循環(huán)關(guān)系。只要把握住了這一點。就能化敵為我，借敵我用！

    而現(xiàn)在，你需要對付盼盼的話，你要明白人性心理的一個基礎(chǔ)。因為盼盼還小，他的心理簡單，所以很好對付！

    小丫啊，首先，記住，人是群體動物，群體動物的生活環(huán)境，覺得著任何人都需要從生理和心理雙重和外界及環(huán)境溝通！

    你想想，你要明白，任何人的任何行為，不可能是無緣無故，無欲無求的。這個世界上，就沒有無欲無求的人，不管他是瘋子還是和尚！而且他們歸根結(jié)底，一定是為了心理需求！你要知道，我們?nèi)耸莿游?，但是有別于動物，就是因為人類的思維的復雜性！

    記住這個了基礎(chǔ)，這是任何心理戰(zhàn)的基礎(chǔ)！

    記住了沒，記住了，我們就說美人計和這么對付盼盼！一定要記住了哦！

    我沉默了大約5分鐘，才點了點頭！

    二爸看著我，接著說道：小丫啊，你記住了，人只要活著，就需要溝通，需要認可。需要心理和生理上的雙重健康和肯定！

    盼盼也不例外。

    你想想，盼盼為什么每次都愿意自己出去撿煙盒呢？難道不累嗎？難道一根冰棍、一包話梅真的能解決他一天生理上的勞累嗎？

    我想了想，答案很明顯，我搖了搖頭。

    二爸繼續(xù)說道：那么生理人的勞累不能得到緩解，而盼盼依然堅持去做，是為什么呢？人除了生理需求還有什么需求呢

    我立馬答道：心理需求！

    二爸點了點頭，顯然很開心的反應！二爸繼續(xù)問道：那心理上是什么需求呢？

    我搖了搖頭，二爸繼續(xù)說道：是肯定，被別人肯定。被別人尊重。被別人心疼！這只是一部分。更重要的是看到希望，看到未來的希望。盼盼看到的是未來自由自在花錢生活的希望！希望這一部分，以后等你長大了，二爸再和你說。因為這是心理戰(zhàn)的關(guān)鍵的！

    二爸今天和你說說被肯定！因為這是你需要用的！

    我點了點頭！

    二爸繼續(xù)說道：美人計，其實也是示弱策的一部分。人是群體動物。美人計的實施，不一定是美人。但是一定是相對的弱者。相對于你的實施對象，你是弱者。你需要展現(xiàn)的柔弱和不足，給對方表現(xiàn)和保護的機會。而后適時的肯定和感謝。直到他把對你的保護變成一種習慣，直到他對你的肯定變成一種不可或缺的需求！然后利用他習慣的慣性，達到自己的目的。你需要付出的只是示弱和對別人的肯定。

    我點了點頭，突然對著二爸說道：二爸，你是要我去拍盼盼的馬屁嗎？

    二爸的臉抽了抽，問道：誰告訴你拍馬屁是什么意思的

    我悶悶的說道：盼盼說我是馬屁大王。。。。。

    二爸嘆了口氣，說道：小丫啊，你不是去拍馬屁，是給人肯定，給別人需要的肯定！你不需要去拍盼盼的馬屁。只需要盼盼回來的時候，你對他說，今天賣了多少錢??？盼盼肯定會和你炫耀。你只需要肯定他的成功，對他說：你好厲害。

    一次兩次三次。。。。。。自然而然的盼盼就會當著你去分享他的果實了。因為你的肯定也是果實的一部分了。。。。。要把自己的肯定變成別人果實的一部分，這美人計就成功了！

    我以為完了，太簡單了，想到以后能分享盼盼的果實，當時我的很開心。但是二爸還是繼續(xù)說道：了解人性和社會文化思維的慣性，利用人性和社會文化思維的慣性，引導人性和社會文化思維的慣性，美人計不在于沒人，而在于計，計不在陰狠算計，在于示弱自己，肯定別人。示弱自己，是為了給對手找到成就感的機會，肯定別人，是為成為別人成就感的一部分。

    小丫啊，明白這個道理，駕馭人生和駕馭部下、駕馭對手就基本是水到渠成了。。。。。

    我看著二爸，當時不太懂，只是讓二媽在我日記里寫到，肯定盼盼、表揚盼盼、分享盼盼的零食。