見識(shí)過楊昆的無恥之后，對(duì)于他信息之靈敏，調(diào)價(jià)之迅速，大伙連罵人的力氣都沒了。
受又一輪的漲價(jià)刺‘激’，這天的銷售情況反而比昨天熱鬧得多，沒等到8點(diǎn)上班，鋼貿(mào)公司大院‘門’外就停滿了來提貨的拖拉機(jī)、三馬車、后八輪，以大‘門’口為界，向南排到了橋頭，向北一直排到了易陽、沙店‘交’界處。
為了應(yīng)對(duì)如此火爆的銷售場(chǎng)面，在客戶們的強(qiáng)烈要求下，楊昆臨時(shí)從別的產(chǎn)業(yè)處調(diào)了幾名財(cái)會(huì)人員，又添置了幾臺(tái)全新的驗(yàn)鈔機(jī)，并將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚上9點(diǎn)。
不光是本地的二級(jí)經(jīng)銷商和標(biāo)準(zhǔn)件商戶，聽說昆朋開始放貨，連鄴河市區(qū)及外地的大經(jīng)銷商們也聞風(fēng)找上了‘門’來。
參照提前了解到的情況，視同行們的規(guī)模、實(shí)力大小不同，楊昆‘私’下里給他們分了個(gè)三六九等，安排邵兵和劉現(xiàn)奎等人分別出面接待、洽談。
和本地的商戶們相比，同行們需求更大、資金更足，對(duì)于價(jià)格也更加敏感，自然不能按零售價(jià)一刀切，根據(jù)大家所處區(qū)域不同，以6。5mm高線為基準(zhǔn)，楊昆給出了2950元的指導(dǎo)價(jià)，視運(yùn)達(dá)各地區(qū)的費(fèi)用高低，上下浮動(dòng)10元左右。
對(duì)他的決定，劉現(xiàn)奎等人表示難以理解，他‘私’下里問楊昆：“眼下正是價(jià)格暴漲的時(shí)候，干嘛放著本地的高價(jià)不賣，反而讓外地人占這份便宜呢？即便要外銷，何不趁這股漲價(jià)的東風(fēng)，在手里多捂幾天不是更好？”
不愧是搞了多年銷售的老業(yè)務(wù)，他的想法在一定層面上和楊昆有些不謀而合，不過楊昆看得比他更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，“從目前來看，咱們本地的標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)對(duì)于線材的需求量，約為每天1500－2000噸左右，要將咱們庫里存的8萬多噸線材和鄴鋼的2萬多噸訂貨如數(shù)消耗一空，至少需要2個(gè)多月……”
話沒說完，劉現(xiàn)奎就反應(yīng)了過來，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白了，夜長(zhǎng)夢(mèng)多?！?br/>
楊昆笑笑，“差不多就是這個(gè)意思?！?br/>
其實(shí)還有個(gè)原因他懶得向老劉解釋，那就是考慮到當(dāng)前的銀行貸款利率還是太高，長(zhǎng)時(shí)間地占用這么多資金，利率方面的費(fèi)用就很有點(diǎn)燙手，早一天盤活資金，提高資金的周轉(zhuǎn)次數(shù)和效率，雖然和單次商業(yè)周期的最大收益相差無幾，卻有利于增加昆朋鋼貿(mào)在銀行的信用額度。
既然準(zhǔn)備將鋼材貿(mào)易當(dāng)成一項(xiàng)長(zhǎng)期生意來做，眼光就要盡可能地放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，而不僅僅局限于當(dāng)下一時(shí)一地之得失。
通盤考慮得失之后，為了做到利益最大化，同時(shí)盡可能地規(guī)避因某些意料之外的原因?qū)е聝r(jià)格止?jié)q反跌的風(fēng)險(xiǎn)，他打算在接下來這一個(gè)月之內(nèi)，將手頭的存貨和鋼廠的訂貨分批、分期地傾銷出去。
因此，在明知鋼材價(jià)格還有一定的上漲空間的情況下，楊昆也不會(huì)毫無節(jié)制地滿足所有人的調(diào)貨要求。
特別是來自安坪縣的一家大經(jīng)銷商，聯(lián)合了當(dāng)?shù)睾脦准掖髴?，直接湊?500萬承兌匯票找上‘門’來，張嘴就要提走15000噸高線，這樣的要求，楊昆是萬萬不能答應(yīng)的。
不過，像這種有實(shí)力、有市場(chǎng)的潛在生意伙伴，也不能輕言放棄。
安坪隸屬于桃城地區(qū)，和臥牛地區(qū)毗鄰，距易陽約250多公里，是全國(guó)聞名的絲網(wǎng)加工基地和銷售中心，對(duì)于高線的需求量，比之易陽標(biāo)準(zhǔn)件市場(chǎng)也不遑多讓。
親自出面接待，好一番討價(jià)還價(jià)之后，楊昆以車皮計(jì)劃不好申請(qǐng)、公路運(yùn)力有限為由向?qū)Ψ皆S諾，以2940元的優(yōu)惠價(jià)格，向其提供3趟專列共計(jì)6050噸京鋼高線，運(yùn)費(fèi)由對(duì)方支付。
安坪絲網(wǎng)行業(yè)歷史悠久，產(chǎn)量大、價(jià)格低，產(chǎn)品行銷國(guó)內(nèi)外，每天消耗的高線、普線超過2000噸，眼看行情正好，楊昆的承諾自然不能令對(duì)方滿意，“錢都帶來了，哪有再帶回去的道理，要不這樣，這4500萬先放你這，什么時(shí)候發(fā)貨，你說了算！”
楊昆沉‘吟’了一下，干脆挑明了說：“在商言商，您也看見了，眼下價(jià)格一天一個(gè)樣，錢我可以先收下，可這價(jià)格嘛……”
對(duì)方表現(xiàn)得很豪爽，“都是干這行的，這道理咱們懂，依著鋼廠的規(guī)矩，隨行就市，遇漲則漲，遇落則落，具體的價(jià)格，咱們電話里商量，實(shí)在談不攏的話，楊總把錢退給我就是！”
楊昆微笑著向?qū)Ψ缴斐鲇沂?，“成‘交’！?br/>
當(dāng)天下午到4日中午，3趟專列依次發(fā)往安坪火車站，另有上百輛、次滿載線材的大車分別發(fā)往魯東、豫北等鄰近地區(qū)，其中還有相當(dāng)一部分貨物是物歸原主，只不過間隔了一個(gè)多禮拜，這一來一回之間，價(jià)格上卻已是天差地別。
6月5日，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格再次出現(xiàn)50－80不等的小幅度上調(diào)。
經(jīng)過電話協(xié)商，楊昆和安坪等地的經(jīng)銷商約定，視對(duì)方預(yù)繳的貨款數(shù)額多少，在原價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)40－60元不等。
同樣是隨行就市地提價(jià)，將丑話說在前面，將約定寫在紙上，任誰也挑不出理來。
和楊昆的做法相比，那些眼看有利可圖就無視鎖定供銷價(jià)格，單方面撕毀協(xié)議的同行們就顯得太過小家子氣了。
對(duì)于個(gè)別背信棄義在先的無良同行，任對(duì)方再怎么低三下四地懇求，楊昆臉上堆笑、嘴里抹油，卻是半噸貨也不屑于賣給他們的。
正如楊昆事先預(yù)料的一樣，國(guó)內(nèi)成品鋼材的價(jià)格以二至三天為一個(gè)周期，幅度不等、持續(xù)不斷地堅(jiān)持上漲，到6月10日左右，6。5mm高線出廠價(jià)終于突破3000元大關(guān)，恢復(fù)到了本年初的價(jià)格水平。
如此強(qiáng)勢(shì)的上漲勢(shì)頭，引發(fā)了一輪又一輪的哄搶，本地、外地的訂單和匯款憑單爭(zhēng)先恐后地從昆朋公司的傳真機(jī)里吐出來，揮舞著現(xiàn)金提貨的標(biāo)準(zhǔn)件業(yè)主們把公司大‘門’擠得針‘插’不進(jìn)，到了市場(chǎng)需求最熱的時(shí)候，甚至不用楊昆從家里發(fā)貨，直接拿鄴鋼的提貨單在廠‘門’口一吆喝，每噸加價(jià)200都有人搶著要。
所有人都知道，昆朋公司這次是真的賺翻了。
（停了一天電，到9點(diǎn)才開始碼字，今天夠嗆能再更了，抱歉了各位。）堅(jiān)持上漲，到6月10日左右，6。5mm高線出廠價(jià)終于突破3000元大關(guān)，恢復(fù)到了本年初的價(jià)格水平。
如此強(qiáng)勢(shì)的上漲勢(shì)頭，引發(fā)了一輪又一輪的哄搶，本地、外地的訂單和匯款憑單爭(zhēng)先恐后地從昆朋公司的傳真機(jī)里吐出來，揮舞著現(xiàn)金提貨的標(biāo)準(zhǔn)件業(yè)主們把公司大‘門’擠得針‘插’不進(jìn)，到了市場(chǎng)需求最熱的時(shí)候，甚至不用楊昆從家里發(fā)貨，直接拿鄴鋼的提貨單在廠‘門’口一吆喝，每噸加價(jià)200都有人搶著要。
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