李立從會(huì)議室出來，看到江海時(shí)依然特別的友好，那架勢(shì)則是我替你美言了一番，完全沒有敵意。
可實(shí)際上，他在后邊的幾分鐘，那是把HW的劣勢(shì)逐一說出，之前胡志新還勉強(qiáng)攻擊幾句，但因?yàn)閷?duì)于HW產(chǎn)品，胡志新一窮二白，不甚了解，最后被李立說的是啞口無言。
表面上，趙士達(dá)和黃宏斌沒說什么，但心里邊，早樂得像是進(jìn)了伊甸園。
“李經(jīng)理，慢走啊。”
房禮和道，眼神中多了一點(diǎn)跟之前會(huì)見盧輝不一樣的情緒。
房禮和昨天和趙陽可是見面專門談了HW的事情，自己的女婿趙陽如此推薦HW，房禮和本身對(duì)HW期待是特別高的。
但方才，它被李立抨擊地一無是處，這不僅僅是打臉了HW，更加是打臉了自己的女婿趙陽。
趙陽可是愛面子的人，他推薦的產(chǎn)品，SJ的李立如此貶低，這叫他堂堂一個(gè)采購經(jīng)理怎么好受。
趙陽期間有憤然出席，他說是去上廁所，但房禮和知道，這次的見面會(huì)令他不舒服。
其實(shí)，房禮和沒有太多的想法，只是選用一個(gè)品牌，那自然要進(jìn)行比較，對(duì)于綠地集團(tuán)，房禮和認(rèn)為找兩家消防供應(yīng)單位就可以了，沒必要再進(jìn)來一家，若是真要進(jìn)來一家，那自然是有進(jìn)有出的。
房禮和的算盤，那就是三家來一個(gè)對(duì)比，優(yōu)勝劣汰，競爭市場下，這是一個(gè)企業(yè)的安生立命之本。
可話說回來，房禮和是想讓HW進(jìn)來的，畢竟是自己女婿全力推薦的，然后就是在SJ和LD中踢出一家，可看眼下的局面，HW遭到了另外兩家的圍攻堵截，劣勢(shì)顯而易見，房禮和有點(diǎn)兜不住了，所以表情才稍顯復(fù)雜。
“房總，您看，HW的還有必要進(jìn)來嗎？”
黃宏斌依仗著自己老爸跟房總是好友，在公司自己也有些資歷，湊到房禮和面前小聲說道，
房禮和看了一眼黃宏斌，“來都來了，肯定是要談一下的?！?br/>
“那好?！?br/>
黃宏斌退到一邊。
“你就是HW的江海？”
“對(duì)?！苯ＣЬ从?，“房總，您好。”
“就你一個(gè)人來了？”
江海不知道這些人在屋里都說了什么，俗話道，害人之心不可有，防人之心不可無，他順勢(shì)打開了一個(gè)讀心包。
濾過房禮和的瞳孔，江海讀到了剛才在會(huì)議室發(fā)生的一切，江海不明覺厲，看他李立扮演的那么逼真，說幫自己美言，還真是，一句好話都沒說，把HW駁的是一無是處。
“今天，就我一人來了。”
趙陽剛才沒說太多話，可江海是自己兄弟，今天叫他來，趙陽可不是看兄弟被冷落的，這房總一句句問的，根本就有點(diǎn)先入為主的看輕。
趙陽道，“我看咱們還是進(jìn)去坐下聊吧?！?br/>
“是啊，進(jìn)去說?！焙拘赂鴾惖浇Ｃ媲?，把江海的肩膀一拍，似乎是注入力量，實(shí)則，胡志新是把所有的希望都寄托在了江海身上。
江海道，“那房總，您請(qǐng)?！?br/>
房禮和欲說什么，作罷后，直接走在了前邊。
當(dāng)一席人坐下，房禮和咳嗽了一聲，然后全部的目光都定格在了江海身上，那一雙雙眼神，情緒太多，看的江海說實(shí)話也有一點(diǎn)點(diǎn)的緊張。
尤其是黃宏斌和趙士達(dá)這兩位，那眼神就好比一根毒針，就要刺進(jìn)自己身體，強(qiáng)顏的歡笑要多么假有多么假，全是偽裝。
“開始吧?！?br/>
房禮和沉聲說道。
黃宏斌依舊是打頭槍，“江經(jīng)理，這次把你叫來主要是我們想了解一下你們HW的產(chǎn)品。你先跟我們簡單介紹一下你們公司的報(bào)警產(chǎn)品吧？”
江海前一秒可能還有些緊張，但進(jìn)入主題了，聊自己廠家的產(chǎn)品，江海大樹底下好乘涼，有所依仗的他并不再害怕。
從自己的包里邊取出幾本產(chǎn)品彩冊(cè)，一一恭敬地發(fā)給幾個(gè)人，江海道，“這是我們公司的產(chǎn)品彩冊(cè)，里邊大家可以直觀看到我們的產(chǎn)品，包括一些材料材質(zhì)，外觀，簡單的介紹。”
“我們的產(chǎn)品采用的無極性信號(hào)二總線技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)專利也是我們公司研發(fā)開發(fā)的，也是目前主流消防報(bào)警市場都在使用的，很多廠家都是模仿的我們…”
“我們的產(chǎn)品材料具有阻燃特質(zhì)，S、M、T貼片工藝，產(chǎn)品都是迷宮設(shè)計(jì)，更適宜施工現(xiàn)場惡劣的環(huán)境，質(zhì)量更加有保障…”
“在看我們的主機(jī)，大家翻到第十五頁…..”
“…..”
原本黃宏斌還想問住這個(gè)稚嫩的少年，卻沒想江海侃侃而談，如入無人之境，他說起來自己公司的產(chǎn)品，身上仿佛發(fā)著光芒。
在偷偷窺向房總，他竟然像個(gè)小學(xué)生一般進(jìn)入了課堂，正一心一意隨著老師的思維翻課本呢。
這么下去，肯定不行。
黃宏斌馬上阻止：“好了，你不用介紹你們的產(chǎn)品了?！?br/>
“哦?！苯ＭＯ聛?，睿智的看了一眼黃宏斌，“如果黃經(jīng)理覺得我們的產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，承認(rèn)這一點(diǎn)的話，我想我真的不要再多說什么了。”
說的黃宏斌如鯁在喉，卻不知道怎么應(yīng)答。
胡志新掃了一眼他紅霞的臉，笑道，“HW的產(chǎn)品質(zhì)量是很有保障的，這一點(diǎn)我也在之前都詢問了好多消防工程商?！?br/>
“質(zhì)量都是一線產(chǎn)品，差不了多少的。但是你們HW的服務(wù)聽說不行，你們?cè)诮蠋讉€(gè)技術(shù)員??？”
江海并沒貿(mào)然回答，趙陽這時(shí)的臉也耷拉下來了，說到底，就是這個(gè)原因比較致命，趙陽他都不知如何跟房總解釋。
“怎么，幾個(gè)人都不知道嗎？”
趙士達(dá)有些幸災(zāi)樂禍，他就是要把HW徹底打敗，要不然，SJ被替換了怎么辦。
江海繼續(xù)微笑，剛才那幾秒，他是觀察了房禮和的目光，接著，江海道，“我們HW辦事處剛剛?cè)腭v江南，在這短短幾天的時(shí)間，我做下了永祥消防，長江飛天消防，百億消防，也進(jìn)入到咱們綠地進(jìn)行洽談，我簽下的項(xiàng)目也有了五十多萬，這是我這幾天時(shí)間完成的，這并不是我在吹噓自己的業(yè)務(wù)能力，而是我深知，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及這些單位選擇我們HW是有他們的信任。”
“我覺得你是在答非所問，我關(guān)心的是你們江南辦事處有幾個(gè)人？”趙士達(dá)鋒芒畢露。
黃宏斌緩過勁來，也爭鋒相對(duì)，“你簽下了這么多單子，那如果技術(shù)人員不多的話，調(diào)試怎么安排的過來？”
江海一點(diǎn)都沒有慌張，反而是難得地冷靜，“趙經(jīng)理，黃經(jīng)理，既然你們對(duì)這個(gè)問題這么感興趣，那我不妨說一下。LD在江南是有兩個(gè)調(diào)試員，兩個(gè)業(yè)務(wù)員，一共四個(gè)人，SJ在江南有三個(gè)調(diào)試員，三個(gè)業(yè)務(wù)員，一共六個(gè)人…”
江海這么了解其他廠家的情況，倒是黃宏斌和趙士達(dá)措手不及的，但他們同時(shí)點(diǎn)頭，“對(duì)啊，人家廠家的人比你多吧？”
江海搖了搖頭，“可是你們不知道的是，LD的兩個(gè)技術(shù)員，一個(gè)是剛畢業(yè)的，調(diào)試水平很渣，相當(dāng)于擺設(shè)。而LD在江南的市場，忙起來的話，一個(gè)調(diào)試員要盯三個(gè)工地，那一個(gè)水平相對(duì)比較好的呢，一天也就是兩個(gè)工地打轉(zhuǎn)，勢(shì)必有一個(gè)工地會(huì)被拖延，誰能擔(dān)保不是咱們綠地集團(tuán)的呢？”
“而我們HW，目前江南的占有市場比較LD還要差很多，我也說了嗎，因?yàn)槲覀儎倓側(cè)腭v，就算忙起來，一個(gè)技術(shù)員最多盯兩個(gè)工地，而我有一天跑三個(gè)工地的能力，技術(shù)編程調(diào)試，我一個(gè)鐘頭足以搞定。如果你們不信，立即就可以給我一個(gè)工地試驗(yàn)…”
“那我們綠地集團(tuán)的實(shí)力你是知道的，我們工地很多，你發(fā)展起來了，工地多了，你一個(gè)人怎么忙得過來，到那個(gè)時(shí)候，一天也許就是五六個(gè)工地?！秉S宏斌看到敲打LD，忙攻擊道。
江海點(diǎn)了點(diǎn)頭，很是認(rèn)同，“黃經(jīng)理所說的我們HW一定可以發(fā)展起來，一天會(huì)有五六個(gè)工地，這一點(diǎn)，我跟黃經(jīng)理你的意見一致。也非常感謝您的祝福。但是我從始至終都沒說我們HW只有我一個(gè)會(huì)調(diào)試的吧？”
這一句，愣怔了在場的所有人。
“啊，不是一個(gè)？”黃宏斌問。
“我難道說是一個(gè)人了嗎？黃經(jīng)理，我們的調(diào)試人員比起LD來還要多一個(gè)，首先是我，再有我們辦事處現(xiàn)在就有一個(gè)比我在技術(shù)上邊還厲害的人，我們HW公司非常重視綠地集團(tuán)，知道我要進(jìn)入綠地的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)了，又專門給我配了一個(gè)全能型人才，從做單，發(fā)貨，包括調(diào)試，她樣樣精通。這么算來，我們一共就有三個(gè)調(diào)試人員，并且都是有真本事的那種。黃經(jīng)理，您覺得關(guān)于服務(wù)這方面，您還有疑問嗎？”
“……”黃宏斌臉蛋蠟黃。
“這…這”趙士達(dá)啞口無言。
房禮和笑了，“哈哈，好一口紅口白牙，說的我們是百口莫辯?。 ?br/>
江海忙搖頭，“房總，您這說的哪里話，你們是我服務(wù)的上帝，我只是想把我們廠家的重視盡量說清楚明白了?！?br/>
房禮和對(duì)于江海的印象格外變好了，臉上松弛后，更加平易近人，“那你說一下，關(guān)于SJ和LD有什么劣勢(shì)呢？”
江海擺手，“我一直是致力于我們廠家的服務(wù)做到盡善盡美，我沒有資格去點(diǎn)評(píng)別的廠家的劣勢(shì)。只是，我相信我把我的產(chǎn)品做到最好了，也自然不需要點(diǎn)評(píng)其他廠家的了！”
“好，好一個(gè)巧妙的回答！”房禮和連連點(diǎn)頭。
趙陽看著江海，心里朗聲笑道：這個(gè)臭小子，沒給我丟臉，好樣的！
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