兩天后，一行人告別涼茂，啟程返回安平口。管寧、王烈也一起同行。
要說這管寧和王烈，在遼東的名氣還真夠大，沿途的各縣，只要一報(bào)上兩人的大名，就熱情迎接，不僅縣令等官老爺主動(dòng)出迎，連吃住都全免。連孫尚香、劉封一行人多人，都跟著借光。
到達(dá)安平口時(shí)，虞重和張卓也剛剛回來，兩人帶回來了公孫康的消息。
公孫康答應(yīng)考慮結(jié)盟之事，歡迎江東的使者前往襄平。
孫尚香和魯肅等研究了一下，就決定前往。第二天就出發(fā)，回到州胡，接上在那里等候的人馬，三千多人浩浩蕩蕩地乘船開往襄平。
一路上航行順利，很快到了遼水的入?？?。
遼水是內(nèi)陸的淡水河，冬天已經(jīng)結(jié)冰，不能行船，就舍舟登岸，留下一百人看守船只，其余人從陸路前往襄平。
兩天之后，終于抵達(dá)襄平城。
公孫康已經(jīng)帶著一幫文武，在城外迎接。見到王烈和管寧在一起，態(tài)度更加熱情。
寒暄引薦之后，王烈和管寧回家，跟徐舞蝶等相約到他們那里做客，就先告別。
公孫康已經(jīng)安排了營寨供江東的兵馬駐扎，主要人物則被引入公廨之內(nèi)。
江東方面，孫尚香、徐夫人、魯肅、甘寧、劉封、虞重、張卓一起參加會(huì)見。
公孫康方面，另有他的弟弟公孫恭、族人公孫模和得力手下張敞一同會(huì)見。自然也少不了他的長史，王烈之子王倫。
此時(shí)的茶葉在南方已經(jīng)比較普遍，但是在遼東還屬于奢侈品，只有少數(shù)的有錢人和官員才能享用。
張卓獻(xiàn)上了茶葉等禮物，于是就開始閑聊。
公孫康于五年前從其父親公孫度手里繼承了遼東太守的位子，被封為襄平侯。
太守一般都是郡守，領(lǐng)一郡之事，就像涼茂在樂浪郡一樣。
但是，公孫度雖然只是遼東郡太守，另外的幾個(gè)郡，比如玄莬、樂浪，其實(shí)也在他的控制之下。
于是他就自己設(shè)立了平州，跟幽州、青州、兗州、荊州等平起平坐，自己封自己為平州牧。
封了平州牧，公孫度還不滿足，平常的穿戴、出行儀仗和禮儀，都跟天子一樣。
這種明顯的僭越行為，也足以顯示這個(gè)家伙割據(jù)一方，自立為王的做派。
公孫康前年殺了逃到這里投奔他的袁氏兄弟，目前表面上臣服于曹操，但暗地里也有稱王的野心。
閑聊了一會(huì)兒，已經(jīng)到了申時(shí)正，于是就開宴，歡迎江東使者的到來。
公孫康舉起了酒杯，掃了眾人一圈兒，開始說話。
“各位遠(yuǎn)道而來，康不勝榮幸。特置薄酒素菜，略表歡迎之意，各位千萬不要客氣，盡情飲酒作樂，就是給我面子”。
魯肅出面說話，也不過是些客氣話，客套之后，就開始飲酒。
表面上看，公孫康幾人都很熱情，但是一直沒有談到雙方結(jié)盟這些實(shí)質(zhì)性的話題上。
魯肅性子比較急，自然沉不住氣。
“此前已經(jīng)派人前來跟明公接洽，剛才又奉上了我家主公的書信，對(duì)于結(jié)盟之事，明公作何打算”？
“子敬勿急，此事事關(guān)重大，還要從長計(jì)議，不如暫且飲酒，容后再議”。
王倫舉起酒，打斷了魯肅的話。
“對(duì)，幾位遠(yuǎn)道而來，一路風(fēng)塵，且先飲酒，此時(shí)不急于求成”。
公孫恭也出來打圓場(chǎng)。
公孫恭一臉病態(tài)，身體瘦弱，當(dāng)初袁氏兄弟前來投奔之時(shí)，就是他出主意，殺了袁氏兄弟。
后來也是他，接替了公孫康的位子。
見對(duì)方就是不往正題上說，魯肅也無計(jì)可施，自好虛與委蛇，悶著頭喝酒。
孫尚香和徐氏，一時(shí)之間也不好開口，只跟公孫康派來陪同的兩個(gè)女眷，說些閑話。
劉封自然不會(huì)參與這些事情，他挨著張敞坐，兩人就說些關(guān)于遼東的風(fēng)土人情的話。
在劉封看來，江東派出的這個(gè)外交團(tuán)隊(duì)，其實(shí)很失敗。
首先在人員的組成上就不合理。
孫尚香和徐氏作為孫家人，地位是夠了，也足以顯示孫權(quán)的誠意。
但是作為職業(yè)外交官的，選擇魯肅就是個(gè)錯(cuò)誤。
魯肅固然有地位，有名望，在內(nèi)政甚至軍事上，都頗有才干。但是他的外交才能和機(jī)變才能都不行。
此前在跟諸葛亮打交道的時(shí)候，在東吳占盡了優(yōu)勢(shì)的情況下，在諸葛亮手里還屢屢吃虧。
至于甘寧，只是個(gè)武將，不僅不懂外交，級(jí)別也不夠。
虞重和張卓，級(jí)別低，又只是比較專業(yè)性的人員，更是沒有什么話語權(quán)。
就在沉悶之際，王倫突然放下酒杯，變得一本正經(jīng)。
“江東雖說想與我遼東結(jié)盟，我看并無誠意”。
表情嚴(yán)肅，語氣莊重。
“此話從何說起？”
魯肅吃驚道。
“只是貿(mào)易交通，結(jié)盟何益？沒有你們江東，我遼東一樣屹立不倒。江東雖然新近打敗了曹丞相，但曹丞相人多將廣，假以時(shí)日，必將卷土重來，終究會(huì)一統(tǒng)天下。江東不過茍延殘喘而已”。
“既然遼東無意結(jié)盟，為何還要叫我等前來”？
魯肅這一句話，就大大失分。自己失了分寸，在氣勢(shì)上就先輸了。
“有客自遠(yuǎn)方來，不過是走個(gè)禮數(shù)而已。一年來遼東者，成千上萬，若是來一個(gè)便結(jié)盟，遼東如今豈不是有成千上萬的盟友”？。
王倫又繞了回來。
“那如何才能結(jié)盟”？
完了，徹底叫人家給繞進(jìn)圈套了。
僅從這一回合看，江東這次外交活動(dòng)，準(zhǔn)備的就很不充分。
首先對(duì)于對(duì)方的底細(xì)，了解的就不多。
王倫是王烈的兒子，王烈原來是公孫度的長史，不僅在民間有巨大的聲望，對(duì)于公孫度也有巨大的影響力。
作為王烈之子，目前又是公孫康的長史，不僅是公孫康的幕僚長，還是他最為重要的智囊。
這樣一個(gè)重要人物，原來竟然一無所知，直到見了面，才知道有這么一個(gè)人人物。
不僅僅是人員方面，對(duì)于整個(gè)遼東的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化等情況，了解的也不多。知道的也很膚淺。
在這種情況下，很難摸清對(duì)方的底牌，談判之中很容易就陷入被動(dòng)。
江東方面，似乎也沒有一個(gè)周詳?shù)恼勁蟹桨?，似乎只要來上幾個(gè)人，隨便說說，就能把事情談成。
這樣的談判，很難成功，即使談成了，也是對(duì)方獅子大開口，自己只有乖乖地吃虧的份兒。