成功其實(shí)和金錢沒多大關(guān)系，但是，許多人都在拿有沒有錢，來衡量一個(gè)人是不是活的很失敗。就像一個(gè)游戲，規(guī)則在玩游戲的時(shí)候就已經(jīng)制定好了，只要你想玩這個(gè)游戲，就必須遵守這個(gè)游戲規(guī)則，否則，你連這個(gè)游戲都進(jìn)入不進(jìn)去，更別說要玩它了。
機(jī)會(huì)擺在眼前，藍(lán)炘當(dāng)然也要遵守游戲規(guī)則。
砍價(jià)，就是做生意最重要的手段。
“老唐，你給那位公子哥捎個(gè)話，如果他那個(gè)清雨酒莊出讓價(jià)格是四百萬元價(jià)格的話，我的朋友有興趣，可以和他談。”
“小藍(lán)啊，據(jù)我所知，他那個(gè)酒莊要價(jià)五百萬，已經(jīng)是底價(jià)了。什么，你朋友認(rèn)為四百萬已經(jīng)是天價(jià)了，他那設(shè)備只值個(gè)兩百多萬元。那好，你那朋友如果真心想要，我把你的意思轉(zhuǎn)告給他們，有意向的話，我聯(lián)系你?；匾?。”
其實(shí)搭上那三千畝荒地，五百萬元收購清雨酒莊，已經(jīng)是特別合算了。那片荒地，特別適宜種植葡萄，只不過，因?yàn)榍逵昃魄f的葡萄酒賣不出去，荒地就不值錢了。
藍(lán)炘出于職業(yè)習(xí)慣，經(jīng)常去東門市場(chǎng)買菜，三毛一斤的茄子還要講價(jià)降到兩毛五才買，這次五百萬元的交易，是生平頭一遭，反正也不好把握，直接就給對(duì)方降低了一百萬元，想探探底。
有錢是大爺，這就是市場(chǎng)規(guī)則。
前期藍(lán)炘調(diào)查過，依目前的鳳凰山東麓一千多家葡萄酒莊整體虧損的狀態(tài)，藍(lán)炘認(rèn)為，對(duì)方會(huì)接受這個(gè)價(jià)格。再說了，對(duì)方如果咬死不降價(jià)，藍(lán)炘也不吃虧。隨口提一下，萬一能省下一百萬元，那成就感還不爆棚。
這幾天藍(lán)炘要盯著老唐的妹夫做專利研發(fā)資料，并且同時(shí)聯(lián)系申請(qǐng)葡萄樹越冬技術(shù)專利的事，接送兒子丹丹上學(xué)都是他母親，他和老唐一直都是電話聯(lián)系。
真忙起來，藍(lán)炘才覺得他一個(gè)人忙不過來。
前幾天的那個(gè)想法，又冒了出來。
老唐現(xiàn)在五十一歲，年齡其實(shí)不算大，做過FC市物資局辦公室主任，藍(lán)炘和他相處下來，覺得人很實(shí)誠靠譜，所以，他想把老唐聘過來一起干。
葡萄酒這個(gè)行業(yè)，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，釀酒的工藝生產(chǎn)線都差不多，清雨酒莊購買的就是很先進(jìn)的設(shè)備，收購后，只要招些熟練工人和工程師就可以了。離開誰都沒關(guān)系，用人的最主要原則，不是能力，而是人品。
這一點(diǎn)，老唐絕對(duì)是第一人選。
藍(lán)炘兄弟姊妹四個(gè)，他從來沒想過要用自己的家人來管理公司。即使第一次創(chuàng)業(yè)，李憑瀾的企業(yè)，給他的印象很深，鑒于教訓(xùn)，他絕不會(huì)用自己家里任何一個(gè)人。
過了三天，藍(lán)炘收到老唐電話。
沒說降價(jià)的事，只是說對(duì)方想和他見個(gè)面。藍(lán)炘答應(yīng)了見面，生意，就是要多磨，反正著急的是對(duì)方，每多一天，對(duì)方至少銀行貸款利息會(huì)增加。
老樹茶樓，位于新華街最繁華地帶，鳳城最大的茶樓，因每年都舉辦FC市天元杯業(yè)余圍棋賽而讓它的名聲響徹寧省。
這個(gè)地方藍(lán)炘第一次來。
就像楊雨心所說，他們倆就是城市邊緣人。因?yàn)檫@個(gè)城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、娛樂、體育、建設(shè)和他們的關(guān)系都不大，對(duì)這個(gè)城市而言，他們根本就沒有存在感和參與感。
他們倆掙得工資，僅勉強(qiáng)能夠糊口，想休閑來喝茶，沒那條件，倆人根本就沒想過。
老樹茶樓三樓貴賓室三號(hào)座，藍(lán)炘進(jìn)去的時(shí)候，里邊坐著一位年輕人，一身阿瑪尼西裝，打著金利來領(lǐng)帶領(lǐng)夾，頭上油光凈亮，整個(gè)人精神抖擻，完全看不出他正欠著銀行五百萬元貸款。
藍(lán)炘進(jìn)去，對(duì)方根本就連起來客套一下都欠奉，只是一心在擺弄如何泡茶。桌子上擺放著最新款的諾基亞手機(jī)和一盒軟中華，還有車鑰匙。以至于，讓他以為自己是不是走錯(cuò)了房間。
“你好，是魏老板嗎？”
“沒錯(cuò)，是我，進(jìn)來坐吧?！?br/>
房間不大，兩邊沙發(fā)茶座中間方桌，就占掉了大半空間。對(duì)茶葉，藍(lán)炘所知不多，他并不喜歡飲茶，楊雨心喜歡。
“稍等，馬上就好，這是我存放在這里的茶葉，市面上沒賣的，南方朋友送的，口感還不錯(cuò)?！?br/>
藍(lán)炘發(fā)現(xiàn)，他之前想好的所有場(chǎng)景，都沒用了。原來，談生意，可以這樣談。對(duì)方真的是云淡風(fēng)輕，沒有裝，相信別說是五百萬，就是五千萬，估計(jì)對(duì)方還是一樣做派。
這是他的直覺。
“喝的時(shí)候，先聞聞，那樣的話，入口才有感覺?！?br/>
“謝謝，魏老板的茶?！?br/>
“不必客氣。聽老唐說你是替你朋友在談，你能做主嗎？”
“沒問題，我說話就管用?！?br/>
“那好，說實(shí)話，五百萬元在我看來并不算多。最主要是我不想在這一行玩了，所以，五百萬元是我的低價(jià)，沒有一分錢的讓步空間?！?br/>
“那好，魏老板，告辭了，打擾你了?！?br/>
說完，藍(lán)炘起身就想離開。
然后，就聽見對(duì)方喝了一口茶，又點(diǎn)了一支軟中華煙，然后慢悠悠的說了一句話。
“看來你沒談過生意。這樣吧，五百萬元的價(jià)格不變，但是，我可以幫你在省科技廳科研創(chuàng)新項(xiàng)目立一個(gè)項(xiàng)目，規(guī)模在三百萬以內(nèi)，你看如何。”
藍(lán)炘聽了對(duì)方這句話，立馬坐了下來。他要掂量對(duì)方說話的分量和真實(shí)性。能在省科技廳立項(xiàng)，簡(jiǎn)直是天上掉餡餅。對(duì)方如果真的能有這個(gè)本事，別說三百萬的項(xiàng)目，就是一百萬的項(xiàng)目，炒作起來，都比在電視上做廣告來的效果大。
“真的，魏老板要是能幫我拿到這樣的項(xiàng)目，那咱們就可以成交?！?br/>
“不過，丑話說在前，項(xiàng)目的資料要有你準(zhǔn)備，并且要全部達(dá)標(biāo)。剩下的事情，歸我?！?br/>
“行，沒問題。不過，既然合作，咱們就先小人后君子。只要省科技廳立項(xiàng)通過，我們立馬簽收購合同，五百萬元，我一分錢都不少?！?br/>
“那不行，省科技廳立項(xiàng)不是一天兩天或者一個(gè)月兩個(gè)月的事，如果是高精尖項(xiàng)目或者能夠填補(bǔ)省內(nèi)或者國內(nèi)空白的項(xiàng)目，估計(jì)一個(gè)月可以搞定。你也知道，時(shí)間對(duì)我來說，意味著什么?！?br/>
“可是，我手頭確實(shí)有個(gè)項(xiàng)目，可以說是填補(bǔ)國內(nèi)空白的項(xiàng)目。可我在一個(gè)月內(nèi)根本拿不到專利證書，那樣的話，申請(qǐng)起來，會(huì)不會(huì)有麻煩？”
“沒事，你只要有技術(shù)理論過硬的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告就行了，先申報(bào)再說。有沒有專利證書，其實(shí)影響不大?！?br/>
藍(lán)炘這才知道，為什么楊雨心會(huì)說他們是城市邊緣人了。
他認(rèn)為很復(fù)雜的事，在人家那里，根本不算事。
在以前，像省科技廳立項(xiàng)這種事，想都不敢想?，F(xiàn)在，在對(duì)方三言兩語下，輕描淡寫，舉重若輕，好像這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)成功了。