銷售新人的日子，每天都在不斷地自我鼓勵(lì)中度過?？恐鴻C(jī)靈，蘇哲拿到了自己平生的第一家客戶，他不敢怠慢，十分小心地維護(hù)著和這家客戶的關(guān)系。沒事就跑去操作那里，問一問貨物的進(jìn)度，或者提溜著兩杯奶茶，跑到樓上去慰問下客戶。

    蘇哲覺得自己運(yùn)氣算是不錯(cuò)，德興貿(mào)易負(fù)責(zé)出口的兩名物流專員都是剛剛畢業(yè)沒幾年的女孩，十分活潑。沒幾天，蘇哲跟她們打得一片火熱，有事沒事就請她們到樓下吃飯。這兩個(gè)女孩，也來到偉通參觀過，看著這一百多人的公司，有模有樣，也比較滿意。經(jīng)過第一票業(yè)務(wù)的合作后，德興貿(mào)易開始陸陸續(xù)續(xù)配了一些新的業(yè)務(wù)給蘇哲。

    蘇哲整天帶著客戶轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，讓一旁的陸杰眼紅不已。他不像蘇哲那么幸運(yùn)，碰到的客戶都是四五十歲的中年男人。陸杰跟蘇哲訴苦說，他根本猜不透這些中年男人的想法。他們既不說和你合作，也不說和你不合作，只是有價(jià)格就來詢問，但是問了將近一個(gè)月，卻沒有走貨。

    陸杰說自己有時(shí)候忍不住就會(huì)打聽那些來詢價(jià)的客戶之后的消息，得到的回復(fù)不是計(jì)劃取消就是貨物還沒完成。

    “中年男人的心思，怎么那么難捉摸呢？”陸杰有時(shí)候真的十分苦惱。

    張全聽到之后，笑了笑，“陸杰，銷售市場有時(shí)候就是這么現(xiàn)實(shí)。同性相斥、異性相吸。你看蘇哲的第一個(gè)客戶就是兩個(gè)女孩，我們男銷售跟女性客戶溝通起來就比較容易。那些上了年紀(jì)的中年男人，都是拖家?guī)Э?，如果同樣是一名四五十歲的銷售跟他們聯(lián)絡(luò)，也許會(huì)更好些，能聊聊孩子或者房子之類的。你剛從大學(xué)畢業(yè)，社會(huì)閱歷跟他們相差得千差萬別，你說讓客戶跟你聊什么好？難道聊學(xué)校的專業(yè)課？”

    陸杰一聽，頓時(shí)覺得有理，轉(zhuǎn)過身就去找蘇哲，“你小子，實(shí)在是太精明了，迅速泡到了兩個(gè)女人！”

    “我們是談工作，談工作。”蘇哲裝作一本正經(jīng)地說道。其實(shí)，他心里也是贊同張全的想法，如果客戶是女孩，又跟自己年齡差不多，的確很多事情溝通起來是比較方便。

    “不過，凡事不要越過界，小心不好收拾！”張全帶著曖昧的笑容，沖著蘇哲擠擠眼睛。

    蘇哲低頭假裝沒看見。

    轉(zhuǎn)眼間，自己已經(jīng)在偉通呆了一個(gè)月有余，由于樓上的客戶德興貿(mào)易的支持，使得蘇哲的銷售進(jìn)程平穩(wěn)有序。

    月末，蘇哲的郵箱進(jìn)來了一封郵件，是關(guān)于這個(gè)月的銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)。他點(diǎn)開郵件一看，里面是一張excel表格，列出了自己這一月的出貨類型、目的地、貨量信息等。蘇哲的這第一個(gè)月，總共拿到六票貨物，去掉指標(biāo)，可以拿到獎(jiǎng)金三千塊。

    雖說這三千塊對于老銷售來說不算什么，但是作為一個(gè)新人，著實(shí)樂壞了，屁顛屁顛地發(fā)了封郵件過去問獎(jiǎng)金什么時(shí)候能到？

    不久，財(cái)務(wù)針對蘇哲這名新人的問題做了熱情而詳盡的回復(fù)，整個(gè)郵件就三個(gè)字：問張全。

    蘇哲不得不感嘆財(cái)務(wù)的惜墨如金，連郵件里一個(gè)基本的“hi”這個(gè)稱謂都省了。

    張全聽了蘇哲的問題，搓著手樂道，“蘇哲，這么心急啊，心急可吃不了熱豆腐。我們這個(gè)銷售部的獎(jiǎng)金，并不是說像發(fā)工資一樣月底就能發(fā)的。你得等到客戶把貨款運(yùn)費(fèi)打過來，才能拿到你的獎(jiǎng)金。這份業(yè)績統(tǒng)計(jì)表，與其說是財(cái)務(wù)好心幫你統(tǒng)計(jì)業(yè)績，不如說是勸你早點(diǎn)催帳的?！?br/>
    蘇哲一聽，頓時(shí)心涼了一半，他順口問了一句，“那我的客戶什么時(shí)候能付錢？”這句問完，蘇哲看見張全笑而不答，明白這句話有些多余。自己的客戶，別人怎么知道什么時(shí)候能付錢？

    畢竟自己是新人，蘇哲在一邊摸索一邊詢問中終于弄懂了自己客戶的付錢規(guī)律。物流公司對于應(yīng)收賬款，第一票業(yè)務(wù)合作俗稱“付款買單”。單就是海運(yùn)提單。海運(yùn)提單（oceanbilloflading），是承運(yùn)人收到貨物后出具的貨物收據(jù)，也是承運(yùn)人所簽署的運(yùn)輸契約的證明，提單還代表所載貨物的所有權(quán)，是一種具有物權(quán)特性的憑證。

    有了這張?zhí)釂危拍艿轿锪鞴咎嶝?。付款買單也就是讓客戶先打錢進(jìn)來，再把提單發(fā)出。這種方式，對于客戶來說，是極大的不便，所以合作久了之后，雙方都會(huì)簽訂一份合同，俗稱“月結(jié)。”

    月結(jié)，一個(gè)月的賬期，在這一個(gè)月內(nèi)，作為乙方的物流公司將無條件放貨。不過，就像人的個(gè)性不同，有些公司不一定會(huì)遵照物流公司的意愿付款。所有公司都希望收進(jìn)來的賬期短，付出去的賬期長。所以在一些極端情況下，面對一些國際性的大公司，在足夠貨量的支持下，物流公司也會(huì)考慮延長賬期。

    蘇哲在打電話問自己的客戶德興貿(mào)易關(guān)于賬期的事情時(shí)猶豫了半天，人生艱難，有些問題總是讓人難以啟齒。

    什么時(shí)候付錢？

    什么時(shí)候娶我？

    孩子，

    是我的嗎？

    在經(jīng)歷了像初戀的少女般的忐忑不安后，蘇哲終于撥通了自己那個(gè)客戶的電話，用比蚊子還細(xì)的聲音，比詩賦還婉轉(zhuǎn)的方式，表達(dá)了自己的想法。

    “付款是吧？月結(jié)？沒問題。”接到了蘇哲的電話，德興貿(mào)易的女孩很干脆地回了一句。

    按照同事陸杰的說法，好人都被蘇哲碰到了。

    很快，德興貿(mào)易付了第一筆賬款，對于能夠在花城市中心金鷹大廈立足的公司，物流這點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，倒是真的不算什么。蘇哲也是如愿拿到了自己的獎(jiǎng)金。

    保底工資加上獎(jiǎng)金，一共五千塊，對于一個(gè)物流界的新人，算是不錯(cuò)的了。蘇哲帶著錢找到了徐師傅，徐師傅開始時(shí)怎么也不肯要。

    “少爺，我怎么能要你的錢呢？你自己也是十分困難?！毙鞄煾的弥X的手微微顫抖著。

    如果說，之前蘇哲對于將錢交給徐師傅還有些猶豫，這猶豫在對方的推三阻四后，終于越磨越堅(jiān)韌了。

    “徐師傅，我們家，還有些底子?！碧K哲不得已撒了個(gè)謊，他繼續(xù)說道，這些錢，你先拿著，下個(gè)月有了獎(jiǎng)金，我還會(huì)給他。你告訴徐偉，說這錢算是我借他的。他要是能表現(xiàn)好，把高中念畢業(yè)了，我就給他介紹到部隊(duì)里去當(dāng)兵。我在部隊(duì)里之前當(dāng)了一個(gè)官位不大的干部，還算有些關(guān)系。”

    徐師傅談起自己的孩子，頓時(shí)臉色顯出痛心而又焦慮，“這孩子，從初中就開始玩角子機(jī)，怕是沒救了。家里都被他掏空了。”

    “有救，有救。不就還多欠幾萬塊外債嘛。過兩個(gè)月，還清之后，一切重頭再來，他還年輕?！?br/>
    將錢交給徐師傅的一星期后，蘇哲得到了一些還算是不錯(cuò)的消息，17歲的徐偉倒是對當(dāng)兵異常的向往，竟然聽了蘇哲的話，開始回學(xué)校上課。

    徐師傅拉著蘇哲好一通說，說之前怎么跟自己的兒子說，都沒有用，結(jié)果蘇哲的一句話，便立刻起了作用。

    蘇哲笑了笑，少年們，誰沒對部隊(duì)有個(gè)情懷心生個(gè)向往啊。他讓徐師傅告訴自己的兒子，每隔一個(gè)星期把作業(yè)本交給自己檢查，如果發(fā)現(xiàn)有不合格的，當(dāng)兵的夢也沒戲。

    賭博，最重的是心癮，過渡期很關(guān)鍵。蘇哲這樣做，也是為了確保徐偉在戒賭期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)反復(fù)。

    聽到了徐師傅這邊還算不錯(cuò)的消息，蘇哲整個(gè)下午的心情都好了起來。銷售部的那些老銷售見到蘇哲這幅樣子，都以為他拿了第一份工資開心所致。

    當(dāng)銷售開始給蘇哲各種聲色犬馬的建議，哪家的菜好吃，哪家會(huì)所的妞漂亮，蘇哲不得不抱頭逃跑。

    錢已經(jīng)花出去了，這些美妙的東西暫時(shí)和自己無緣。

    咱是一個(gè)高尚的人，一個(gè)脫離了低級趣味的人。蘇哲像個(gè)神經(jīng)叨叨的老頭一般，在走廊里來回走，不斷安慰自己心中可能泛起的波瀾。

    對于銷售來說，一般一星期只工作四天，周五算是自動(dòng)進(jìn)入休假狀態(tài)。盡管公司三令五申，盡管人事部經(jīng)理周琳多次向張全指出銷售們的考勤問題，可是，這幫混跡于江湖多年的老銷售仍舊個(gè)個(gè)瀟灑得像任我行似的，該怎么辦，還是怎么辦。

    ……

    “小蘇，小陸，還沒吃飯吧？走走，咱們吃飯去?！睆埲泻糁€在整理客戶資料的兩個(gè)新人。

    銷售部在下午開始上班的時(shí)間點(diǎn)，大搖大擺地四五個(gè)人跑了出去吃飯。一路上，陸杰還忐忑不安地問道，“老大，你們每個(gè)月賺得都多。我們保底工資就一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)兒出去，會(huì)不會(huì)被人事部扣光錢啊?！?br/>
    張全還沒發(fā)話，另一個(gè)叫周經(jīng)的老銷售連忙安慰性地搭住陸杰的肩膀，“放心吧，我們張總在，沒事。這錢，扣也不會(huì)扣到你的頭上?！?br/>
    這種不守紀(jì)律的感覺，倒是很對蘇哲胃口。大概在部隊(duì)里被教育了多年，蘇哲退伍后，鐵了心要做一個(gè)“自由人”，盡量不受任何紀(jì)律的束縛。銷售要是這點(diǎn)特權(quán)都沒有，誰還做什么銷售？

    這次銷售部的聚餐在公司旁的一家川菜館舉行。

    “這家川菜館，平時(shí)中午生意好得不得了，還要排隊(duì)。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)過來，就沒有任何問題，連等都不用等，上菜特別快?！睆埲呥M(jìn)屋邊解釋道。

    蘇哲虛心聆聽著銷售部的各種“技巧”。

    菜很快端上來了，辣子雞，水煮魚，尖椒肥腸，一片黃湯紅油。

    菜的味道的確不錯(cuò)，幾個(gè)銷售吃得大汗淋漓，暢快無比，人一興奮，話題也就敞開了。

    接下來的談話，蘇哲算是再次見識到了銷售部的“自由”……（未完待續(xù)）