第一百五十章：女人的心理

    掌柜的想了想：“這么著，要是三姑娘畫的不比這個(gè)差，我一張畫給你一錢銀子如何？”

    三娘心說這掌柜的還真是奸商，想一次買斷，當(dāng)自己傻啊，三娘笑瞇瞇的道：“我就是隨便一說罷了，掌柜的您可別當(dāng)真，畫這個(gè)平日里鬧著玩還成，若是當(dāng)成正經(jīng)賺錢的生意豈不叫人笑話，更何況，我也沒這么多閑暇，掌柜的幫我算算這套蕙蘭花的首飾做下來需多少錢，回頭讓伙計(jì)給您送過來，對(duì)了，不要銀的，要十足的赤金?！?br/>
    掌柜的叫了伙計(jì)來把圖拿到后頭給匠核算成本，親自端了茶來放到桌子上：“三姑娘吃茶，我也知道三姑娘不缺這點(diǎn)兒銀子使喚，要不咱們這么著，一張畫兩錢銀子，這可真不少了，便是找那些有名號(hào)的畫手，也不過這個(gè)價(jià)兒了?！?br/>
    三娘心說，有名號(hào)的畫手畫的再好卻也畫不出我這樣的來，卻不跟他討價(jià)還價(jià)，而是道：“掌柜的你這首飾鋪?zhàn)幼隽擞惺炅税??！?br/>
    掌柜的點(diǎn)點(diǎn)頭：“到今年正好十年。”

    三娘：“聽路掌柜的說，路記在青州開第一個(gè)糧鋪?zhàn)拥臅r(shí)候，就有您這鋪?zhàn)樱缃衤芳以谇嘀莞呀?jīng)開了十二家糧鋪，您還就這么一家，掌柜的可想過原因？”

    三娘這句話正說到掌柜的痛處，當(dāng)初前后這兩條街上，自己這個(gè)首飾鋪?zhàn)颖悴凰阕畲蟮淖痔?hào)，那也是數(shù)得著的，可十年下來，什么路記，李記，周記，王記，一個(gè)個(gè)都發(fā)了財(cái)，鋪?zhàn)娱_了一個(gè)又一個(gè)，買賣眼看著越來越紅火，掌柜的也都成了大東家，不用在鋪?zhàn)永锸刂粗?，再看自己，十年還是一個(gè)樣兒，雖說沒賠錢可賺的卻不多，瞧著人家眼熱也沒法子，自己也不是沒想過原因，可就是想不明白啊。

    今兒這丫頭提起來，勾了心病，本來心里挺憋悶卻忽然想起，別看這丫頭不大，卻不簡(jiǎn)單，自己家有個(gè)親戚是長(zhǎng)平縣葛家村的人，如今正在常記的糖作坊里頭做工，過年的時(shí)候串親戚提起過這丫頭，說常記的買賣道兒大半都是這丫頭出的主意，要是沒這丫頭別說青州的鋪?zhàn)痈鸺掖宓奶亲鞣?，估摸常三這會(huì)兒還在街上擺攤呢。

    雖說自己有些不信，可萬一這丫頭真有能耐，幫自己指點(diǎn)指點(diǎn)迷津豈不是造化嗎，想到此開口道：“不瞞三姑娘，我還真琢磨過這事兒，我覺得是青州的首飾鋪?zhàn)犹嗔耍@鋪?zhàn)右欢喔?jìng)爭(zhēng)就激烈，我這鋪?zhàn)硬淮蟛恍√幘硨擂?，不如人家那些大鋪?zhàn)拥谋惧X豐厚，舍得下本囤貨，還能從海外進(jìn)些新鮮的寶石做鑲嵌的精細(xì)活兒，就算有主顧上門，咱的價(jià)兒高，人家自然去尋大鋪?zhàn)?。而那些小鋪?zhàn)樱蠖嗍莾煽谧痈傻?，婆娘在前頭盯著店面，男人在后頭做活兒，兩個(gè)人綁在一塊兒既是東家又是掌柜還是伙計(jì)，不用雇人，成本就低，隨便賺點(diǎn)就夠了，雖說活兒不行可便宜吶，那些嫌大鋪?zhàn)淤F的都去了這些小鋪?zhàn)?，我這鋪?zhàn)硬淮蟛恍〉模舷露級(jí)虿恢?，生意自然紅火不起來，不關(guān)門大吉已經(jīng)不錯(cuò)了，這些年也只能勉強(qiáng)撐著?！?br/>
    三娘暗暗點(diǎn)點(diǎn)頭，這掌柜的還算挺有腦子的。

    掌柜的看了三娘一眼：“要是三姑娘能指點(diǎn)指點(diǎn)，您這套首飾的工錢我給您免了怎么樣？”

    三娘：“您剛不說了嗎，您這兒雇著工匠呢，工錢免了，不是賠了嗎，而且，我年紀(jì)小，您是前輩，指點(diǎn)可不敢當(dāng)，不過我倒是有個(gè)主意，您不妨試試?！?br/>
    掌柜的：“三姑娘請(qǐng)說?！?br/>
    三娘：“既然不能跟大鋪?zhàn)悠幢惧X，也不能跟小鋪?zhàn)悠闯杀荆蔷椭荒芷词綐恿耍灰綐有?，跟別人不一樣，自然會(huì)有客人上門，這戴的起首飾的就沒有窮的，肚子都填不飽了，也就顧不上臭美了，而且您這首飾賣的都是女人，這女人的心理您的拿捏住了，才能賺她們的銀子?！?br/>
    掌柜的疑惑道：“俗話說女人心海底針，這女人的心理，咱怎么拿捏？”

    三娘：“女人的心是不是海底針我不知道，我只知道女人只要日子富余了都喜歡攀比，今兒你穿的什么料子的衣裳，她戴的什么式樣的簪子，都得比，若是拔了頭籌，多少銀子都舍得?！?br/>
    三娘這么一說，老掌柜真覺如醍醐灌頂一般，可不是嗎，女人就喜歡跟別人比，不說別人就是自己的老婆，多大年紀(jì)了，昨兒晚上還跟自己說要打一個(gè)新式樣的簪子，說瞧見旁邊綢緞鋪?zhàn)蛹业恼乒衲镒宇^上戴了一支沒見過的簪子，咱開首飾鋪?zhàn)拥牟荒軇e人比下去，還嫌自己鋪?zhàn)拥氖罪検綐永希蝗鐒e家的時(shí)興。

    自己老婆都嫌棄自家鋪?zhàn)永锏氖罪?，別人更不用說了，也難怪買賣一直沒有起色了，這丫頭還真有兩把刷子。

    掌柜的叫柜上的伙計(jì)去后頭端些杏干果脯的干果子來，推了過去：“三姑娘嘗嘗這果脯，是上個(gè)月我去京里走親戚，特意在御香齋買的，可比咱們青州賣的強(qiáng)遠(yuǎn)了，這么一小盤就得一錢銀子呢。”

    三娘本不想吃，卻一聽御香齋三個(gè)字，不禁低頭看了看，先生跟忠叔可是對(duì)京城的御香齋跟江南的杏花樓格外推崇，尤其先生提過幾次說御香齋的點(diǎn)心好，先生是經(jīng)過見過的，他說好就一定極好。

    伸手捏了一塊果脯放在嘴里，說到底是使的糖好，加上晾曬蜜制得法，糖的甜跟果子的酸度中和的正恰好，所以顏色明亮酸甜適口。

    不過一錢銀子，真是夠黑的，這要是一天賣個(gè)百八十斤的，光賣果脯就發(fā)財(cái)了，而且，既然御香齋能賣果脯，常記為什么不行，這東西本小利大，值得好好開發(fā)開發(fā)。

    掌柜的見她盯著盤子里果脯看笑道：“后頭還有呢，一會(huì)兒姑娘走的時(shí)候給姑娘捎些家去，慢慢吃。”

    三娘知道他這是有事求自己，才這么大方，卻也正說到自己心里，她正想拿回去比照著研究呢，總不能跑去京城的御香齋買吧，故此也不推辭：“那三娘就謝掌柜的了?！?br/>
    掌柜的：“三姑娘不用客氣，姑娘剛的話說了一半……”

    三娘：“哦，我說到哪兒了？”

    掌柜的：“女人都好攀比，為了比別人強(qiáng)，多少銀子都舍得花?！?br/>
    三娘：“對(duì)，對(duì)，女人都喜歡攀比，既然如此，您要是想賺她們的銀子就得投其所好，從式樣上下手，讓她們滿意，她們口袋里的銀子不就是您的了嗎。”

    掌柜的：“這話是，只不過這首飾的式樣就那么幾樣兒，宮里內(nèi)造的式樣倒是時(shí)興，可都是鑲嵌活兒，咱沒這么多好東西不說，雇的工匠也不成，就算勉強(qiáng)做出來也不是那個(gè)樣兒，客人也不買賬啊?！?br/>
    三娘：“那就先不做鑲嵌，做些雅致新奇的式樣不就成了。”

    掌柜的笑了：“咱這兜了大圈子不又繞回來了嗎，我要買姑娘這畫的首飾樣子，就是為了這個(gè)?！?br/>
    三娘：“若我答應(yīng)畫樣子，您打算怎么賣？”

    掌柜的愣了愣：“還能怎么賣，比照著做出來，擺在柜上賣唄?！?br/>
    三娘搖搖頭：“恕我直言，要是這么賣，您這買賣就算有些起色也長(zhǎng)不了?！?br/>
    掌柜的：“可不這么賣還能怎么賣？”

    三娘：“咱做買賣的都知道一個(gè)道理叫物以稀為貴，是什么意思，掌柜的總知道吧，就是說這東西越少越貴，就算再好的東西扎大垛的賣也不值錢，古董行里頭孤品才能值大銀子，要是有倆，價(jià)格立馬得跌一半下來?！?br/>
    掌柜的道：“姑娘是說，新樣式不能做多了，越少越能賣上價(jià)兒？那也不能就做一套啊。”

    三娘：“掌柜的可以多做幾樣，但每樣最多只能做五套，定價(jià)要一套比一套貴?！?