而想要讓科技水平整體取得突破，那么工具的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了，而現(xiàn)代社會(huì)最能幫助科研取得突破的工具是什么？大家都知道是超級(jí)計(jì)算機(jī)，這也是雷天唐對(duì)公司的超級(jí)計(jì)算機(jī)訂單數(shù)量稍微有點(diǎn)失望的原因。
“老板，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)不少了，平均每個(gè)訂單4億美金的價(jià)格就已經(jīng)能夠勸退大部分的買家了，都知道超級(jí)計(jì)算機(jī)好，但是這個(gè)購(gòu)置成本可不是什么研究機(jī)構(gòu)和公司能夠承受的起的，畢竟不是每個(gè)公司都像我們公司這么有錢的！
還有一個(gè)就是超級(jí)計(jì)算機(jī)的使用成本了，一般的研究機(jī)構(gòu)它也用不了那么龐大的運(yùn)算資源，而迫于數(shù)據(jù)安全和其它方面的考慮，他們又不能讓自己買的超級(jí)計(jì)算機(jī)成為一個(gè)運(yùn)算力提供商，這樣所有的使用成本就只能自己負(fù)擔(dān)了。
要知道一般情況下，一臺(tái)超級(jí)計(jì)算機(jī)的使用壽命也就只有6年到8年之間，這個(gè)折損成本按照我們的超級(jí)計(jì)算機(jī)平均售價(jià)，每年就要最低折損5000萬(wàn)美金，一般的公司一年的凈利潤(rùn)可能都沒(méi)有這么多！
還有超級(jí)計(jì)算機(jī)的使用實(shí)在是太耗電了，電費(fèi)也是一個(gè)不小的開(kāi)支，還有維護(hù)、軟件升級(jí)等等費(fèi)用，超級(jí)計(jì)算機(jī)真不是一般人能用的起的，所以到現(xiàn)在為止我們能夠接到6個(gè)訂單反而已經(jīng)算是非常不錯(cuò)的收獲了！”
雖然知道自家老板說(shuō)的是什么意思，但是孔宇笑還是解釋了一下，畢竟超級(jí)計(jì)算機(jī)的訂單全世界每年最多也就只有幾臺(tái)這個(gè)數(shù)字，他們能夠一下子有6臺(tái)這樣的訂單真的不少了！
“我知道，我也沒(méi)有怪你們沒(méi)有努力的意思，只是這個(gè)數(shù)字離我預(yù)想中的數(shù)字差距有點(diǎn)大罷了。
看來(lái)我之前有點(diǎn)過(guò)于樂(lè)觀了，以為我們的超級(jí)計(jì)算機(jī)性能這么先進(jìn)了，那訂單還不嘩嘩的來(lái)啊，沒(méi)想到現(xiàn)在的訂單數(shù)字卻是個(gè)位數(shù)！
看來(lái)我們之前的銷售策略出現(xiàn)了問(wèn)題，平均單價(jià)4億美金確實(shí)有點(diǎn)太高了，高端市場(chǎng)的需求確實(shí)不大，就算是價(jià)格再高，能賺的錢也不多！
但是超級(jí)計(jì)算機(jī)中低端市場(chǎng)就不需要了嗎？我想這個(gè)答案肯定是否定的！只不過(guò)是因?yàn)榇蠹屹I不起也用不起罷了！
尤其是我們公司目前生產(chǎn)的超級(jí)計(jì)算機(jī)，它本身的架構(gòu)和組件方式相較于其它的傳統(tǒng)超級(jí)計(jì)算機(jī)已經(jīng)有了很大的改變！
我們公司生產(chǎn)的超級(jí)計(jì)算機(jī)體現(xiàn)在體積更小，運(yùn)行的時(shí)候能耗更小，維護(hù)和其它方面的成本也都具有非常大的優(yōu)勢(shì)！
我相信未來(lái)它將不僅僅是作為國(guó)家戰(zhàn)略的一種存在，而且會(huì)涉入商業(yè)領(lǐng)域，如此會(huì)更加刺激它的發(fā)展！
所以我覺(jué)得我們應(yīng)該將目光轉(zhuǎn)移一部分到這些中低端的需求上來(lái)，為他們量身定制超級(jí)計(jì)算機(jī)，讓他們也能用上性能優(yōu)越的超級(jí)計(jì)算機(jī)，走上發(fā)展的快車道！”
“老板你說(shuō)的這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)存在，但是他們有這方面的運(yùn)算需求的時(shí)候現(xiàn)在可選擇的東西也多了，一般他們現(xiàn)在都會(huì)選擇租一些運(yùn)算力來(lái)完成工作，畢竟他們長(zhǎng)時(shí)間需要超級(jí)計(jì)算機(jī)工作的內(nèi)容不多。
真要讓他們買一臺(tái)超級(jí)計(jì)算機(jī)可不是一件容易的事情，哪怕是性能優(yōu)越、價(jià)格也不高他們的購(gòu)買欲望也不會(huì)很高的。”
孔宇笑可不太贊同老板的想法，中低端的超級(jí)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)需求他們沒(méi)看到嗎？怎么可能！
只是他們覺(jué)得中低端市場(chǎng)的耕耘麻煩不說(shuō)，利潤(rùn)還很低，投入和產(chǎn)出的比例經(jīng)過(guò)調(diào)查后實(shí)在太低，所以他們并不想進(jìn)入這樣的市場(chǎng)。
聽(tīng)到孔宇笑這么說(shuō)，雷天唐的眉頭皺了起來(lái)，看到會(huì)議室里的其他人也都比較贊同他的話，他就有點(diǎn)生氣了。
“我明白你們的想法！你們是被高利潤(rùn)給捧的太高了，看不上這種出力又不討好的生意了是吧？！
我看你們是被公司表面上的繁華景象給沖昏了頭腦了！
是！我們公司目前的生產(chǎn)的產(chǎn)品都是高附加值的產(chǎn)品，利潤(rùn)都是很高的，大家也都習(xí)慣了這樣的高利潤(rùn)，但是你們敢肯定我們能一直維持這樣的高利潤(rùn)嗎？
我們都不是神，誰(shuí)也不知道什么時(shí)候我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)在技術(shù)上取得突破，到了那個(gè)時(shí)候我們?yōu)榱撕退麄兏?jìng)爭(zhēng)，就不得不降低自己的利潤(rùn)，那個(gè)時(shí)候我們?nèi)绻麤](méi)有在某個(gè)領(lǐng)域掌握一個(gè)中低端市場(chǎng)的話，我們有什么底氣來(lái)和人競(jìng)爭(zhēng)？
而且這個(gè)超級(jí)計(jì)算機(jī)的中低端市場(chǎng)也并不是沒(méi)有利潤(rùn)的，來(lái)，孔經(jīng)理你說(shuō)說(shuō)我們賣價(jià)平均4億美金的超級(jí)計(jì)算機(jī)我們公司的生產(chǎn)成本是多少？”他提高音量問(wèn)道。
“平均生產(chǎn)成本不到3億人民幣，換算成美金的話大概也就是4000萬(wàn)美金不到的樣子。”看到老板情緒不對(duì)了，孔宇笑趕緊坐直了身體回答道。
“好！那么按照這個(gè)比例來(lái)算的話，如果我們提供給市場(chǎng)一臺(tái)售價(jià)大概是5000萬(wàn)美金到一億美金這樣的中小型超級(jí)計(jì)算機(jī)的話，那我們的生產(chǎn)成本就只有500萬(wàn)美金到1000萬(wàn)美金這樣！
如果我們改變一下我們的售賣方式，給客戶提供分期付款的話，先期他們只要支付550萬(wàn)美金到1100萬(wàn)美金的首付款，我們公司就可以給他們發(fā)貨安裝了。
這個(gè)價(jià)格我們公司已經(jīng)有利潤(rùn)了，雖然利潤(rùn)不高，但是后面的錢也不是不要了，分期付款的利息是不是要付給我們？維護(hù)方面是不是也要給錢？
更重要的是我們一下子就能鋪開(kāi)超級(jí)計(jì)算機(jī)的市場(chǎng)！那些省級(jí)的研究機(jī)構(gòu)和一些大中型的公司就真的不希望有一臺(tái)自己掌握的超級(jí)計(jì)算機(jī)嗎？
我想肯定不是的！你以為每次擺著個(gè)笑臉，去排隊(duì)等超級(jí)計(jì)算機(jī)的使用時(shí)間真的很愉快嗎？
有時(shí)候你排了一個(gè)月的隊(duì)，等你拿到運(yùn)算數(shù)據(jù)時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已經(jīng)領(lǐng)先你一步了，甚至可能已經(jīng)開(kāi)始了專利的注冊(cè)工作！
這樣的案例可不是我胡謅出來(lái)的，大家都是在這個(gè)領(lǐng)域工作的，想必這樣的事情也聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少！”