這次準(zhǔn)備充足，在成本壓縮上，陳燦也做了進(jìn)一步優(yōu)化。

    這三款收音機(jī)的成本，分別為：8元，17元，58元。

    之所以有那么大差距，原因很簡(jiǎn)單，那款57元的P03型號(hào)，光兩個(gè)大音響就占據(jù)不少的成本。

    這個(gè)年代的音響價(jià)格實(shí)在太貴，陳燦也沒(méi)辦法把這部分成本壓縮。

    這還是計(jì)劃內(nèi)的原材料成本價(jià)，因?yàn)橛辛松厦娴闹С?，陳燦才能把成本壓低到這個(gè)金額。

    最終出廠價(jià)定位14元，23元，和80元。

    零售價(jià)為：19元，28元，和99元！

    十九元的收音機(jī)，再一次打破價(jià)格天花板，陳燦相信，寧江無(wú)線廠將很快終結(jié)吉春無(wú)線廠的市場(chǎng)地位。

    別覺(jué)得P03那款99元的零售價(jià)貴，那款收音機(jī)，如果拿去出口創(chuàng)匯，低于一百美元，談都別談！

    這個(gè)年代的帶收錄功能的磁帶機(jī)，那么大尺寸的，國(guó)際市場(chǎng)上，最少得三百美元以上。

    按這個(gè)年代美元匯率1比1.7來(lái)算，如果走私到國(guó)內(nèi)，最低也得五百元人民幣。

    當(dāng)然，人家收錄機(jī)是帶磁帶功能的，陳燦這個(gè)，目前只能是收音機(jī)功能。

    但是一旦引進(jìn)磁帶生產(chǎn)線，到時(shí)加入收錄功能，成本最多也就增加三十塊。

    相對(duì)于國(guó)外的電子產(chǎn)品，其實(shí)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，價(jià)格性價(jià)比完爆國(guó)外的產(chǎn)品。

    八九十年代的崇洋媚外，是后世人難以想象的。

    國(guó)外的產(chǎn)品，之所以國(guó)人覺(jué)得先進(jìn)，第一個(gè)就是品牌效應(yīng)，八九十年代的電視雜志甚至廣播中，日本電器產(chǎn)品，都是全方位對(duì)國(guó)人洗腦。

    三洋，日立，東芝，索尼，松下，夏普，甚至于豐田汽車(chē)，還有摩托車(chē)的高檔貨，五十鈴，鈴木，幾乎當(dāng)年小日子的代表品牌，這些都曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)廣告圈活躍，可謂是紅極一時(shí)。

    國(guó)外產(chǎn)品第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是，它的外觀設(shè)計(jì)，比國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，看上去就是高大上。

    還有因?yàn)槿思业漠a(chǎn)品，本身就工藝成熟，質(zhì)量問(wèn)題也自然比國(guó)貨少!

    林林總總的原因下，造成了國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品成為低檔貨，國(guó)外的產(chǎn)品成為高檔貨，這種固有印象，到了四十年后，都未完全消除。

    四十年后，花上萬(wàn)塊去小日子買(mǎi)進(jìn)口馬桶的人，還大有人在。

    當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，人家的技術(shù)，在某些領(lǐng)域，的確領(lǐng)先國(guó)內(nèi)。

    但是至少，如果追趕，在這個(gè)七十年代末追趕，難度遠(yuǎn)低于十年后。

    隨著改革開(kāi)放，國(guó)內(nèi)的無(wú)數(shù)廠家，都想方設(shè)法，去進(jìn)口各種國(guó)外淘汰的落后生產(chǎn)線。

    從黑白電視機(jī)到冰箱洗衣機(jī)，從摩托車(chē)到汽車(chē)，無(wú)所不及，進(jìn)口的那些生產(chǎn)線，幾乎全面落后國(guó)際水平。

    那些老外最陰險(xiǎn)的，就是在和你談合作的時(shí)候，他們?cè)诤贤蠘?biāo)注的生產(chǎn)線，還不算太落后，至少當(dāng)?shù)剡€在生產(chǎn)。

    但是，等你交完錢(qián)后，他們便磨磨蹭蹭，拖你三四年，到時(shí)那些生產(chǎn)線，他們本國(guó)早已經(jīng)淘汰了，技術(shù)已經(jīng)落后歐美兩代了。

    在芯片制造和生產(chǎn)方面的技術(shù)，他們就是這樣，活生生把華夏拖垮的。

    這些都是后話。

    黃江拿到這三款收音機(jī)后，臉上的喜悅是激動(dòng)的，特別聽(tīng)完成本價(jià)后，幾乎差一點(diǎn)激動(dòng)得跳起來(lái)。

    就在上個(gè)星期，遼沈幾個(gè)無(wú)線廠，已經(jīng)相繼推出了自己的便攜式收音機(jī)。

    其中零售價(jià)在二十五元到三十三元之間，黃江也了解過(guò)對(duì)方的成本價(jià)，幾乎都在十五元以上。

    而現(xiàn)在，自己這款袖珍收音機(jī)，成本價(jià)竟然只有八元，這簡(jiǎn)直太讓他驚喜了。

    要是寧江無(wú)線廠推出十九元的收音機(jī)，黃江敢打包票，一定會(huì)爆賣(mài)！

    雖然他不太理解陳燦為啥要搞三個(gè)型號(hào)，但是他還是選擇無(wú)條件相信陳燦。

    接下里便是生產(chǎn)和銷(xiāo)售的問(wèn)題了，兼任銷(xiāo)售科長(zhǎng)的陳燦，接下來(lái)的工作，絲毫不會(huì)輕松。

    他接下來(lái)要打造一支，真正的銷(xiāo)售王牌隊(duì)伍。

    這支隊(duì)伍，未來(lái)將全面負(fù)責(zé)寧江無(wú)線廠的產(chǎn)品，推廣和銷(xiāo)售工作。

    不止東三省，他們還將奔赴祖國(guó)的大江南北！

    陳燦讓黃江在寧江市，全面啟動(dòng)招工，不限人數(shù)，不限男女，不限出身，小學(xué)文化以上即可！

    只要你頭腦靈活，大膽，敢拼敢干，就可以加入寧江無(wú)線廠的銷(xiāo)售科工作。

    陳燦第一次決定采用試用期制度，以半年為期，銷(xiāo)量未達(dá)標(biāo)者，直接淘汰。

    同時(shí)為了激勵(lì)銷(xiāo)售員，陳燦也向黃江申請(qǐng)了銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)。

    這個(gè)時(shí)代，在國(guó)內(nèi)提出銷(xiāo)售提成，可謂是擔(dān)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。

    要是在原先的無(wú)線二廠，陳燦真不敢這樣玩，但是這里是寧江，陳燦要是就是一個(gè)自主權(quán)。

    當(dāng)然，陳燦也在試探上面領(lǐng)導(dǎo)的決心。

    如果依舊唯唯諾諾，畏畏縮縮，陳燦自然不會(huì)把全部心思，放在寧江無(wú)線廠上面。

    他要的就是一個(gè)態(tài)度，這個(gè)態(tài)度，也決定寧江無(wú)線廠能走多遠(yuǎn)！

    寧江無(wú)線廠招銷(xiāo)售員的事，幾乎在一天時(shí)間，便傳開(kāi)了，陳燦也低估了這個(gè)時(shí)代的熱情。

    就在招工消息傳開(kāi)的第二天，一大早，陳燦還在睡夢(mèng)中，便被人喊醒了。

    陳燦一看時(shí)間，才早上七點(diǎn)半，一詢問(wèn)才得知，一大早，工廠門(mén)口，就圍著數(shù)十個(gè)年輕人，而且隨著時(shí)間，越來(lái)越多的人朝無(wú)線廠趕來(lái)。

    到了早上八點(diǎn)半的時(shí)候，工廠外面已經(jīng)圍了超過(guò)兩百人。

    陳燦這是第一次見(jiàn)到這么大的陣仗，看著很多年輕人風(fēng)塵仆仆，一詢問(wèn)才得知，竟然還有從四十里外的農(nóng)村趕來(lái)的，他們一大早就騎自行車(chē)，風(fēng)塵仆仆只為了這個(gè)機(jī)會(huì)。

    陳燦為這個(gè)時(shí)代，感到慶幸，也為這個(gè)時(shí)代感到悲哀。

    還是工作機(jī)會(huì)太少了！

    陳燦隨即便組織人員開(kāi)始面試。

    陳燦設(shè)計(jì)了一些后世常見(jiàn)的銷(xiāo)售題目，大多都是一些開(kāi)墾思維的題目，二十人一組，輪流進(jìn)工廠會(huì)議室進(jìn)行面試。

    陳燦需要的是腦袋活絡(luò)的年輕人，對(duì)其他方面并不看重。

    這個(gè)年代，講究根正苗紅，講究出身，講究很多后世難以理解的規(guī)矩。

    在陳燦這里，統(tǒng)統(tǒng)無(wú)效，他只看重一點(diǎn)，腦子靈不靈活，會(huì)不會(huì)變通。

    陳燦這種面試方式，可謂是讓很多人摸不著頭腦。

    陳燦面試很快，幾乎十分鐘不到，就面試一輪，通過(guò)率不到百分之二十。

    陳燦提出的問(wèn)題大多不相同，甚至有時(shí)候，還讓大家介紹自己對(duì)銷(xiāo)售工作，有什么看法之類(lèi)奇怪問(wèn)題。

    有些人一張口就是偉大的啥啥，大表忠心，接著就是唱紅歌，讀X選，陳燦搞得頭昏腦漲。

    這些人，陳燦一個(gè)都沒(méi)通過(guò)，反而有些年輕人，讓陳燦眼前一亮。

    比如一個(gè)叫王燕的年輕妹子，陳燦詢問(wèn)對(duì)方，如果讓你去一個(gè)陌生的地方，推銷(xiāo)寧江無(wú)線廠的收音機(jī)，你會(huì)選擇用什么方法銷(xiāo)售？

    陳燦萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，對(duì)方給出的答案，讓陳燦靈機(jī)一動(dòng)。

    王燕給出的答案是，她會(huì)去尋找當(dāng)?shù)氐暮谑?，通過(guò)黑市，把寧江無(wú)線廠的收音機(jī)賣(mài)出去。

    王燕這個(gè)回答，很大膽，把其他應(yīng)聘者都嚇得離她遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

    的確，黑市在這個(gè)時(shí)代，是一個(gè)禁忌問(wèn)題，雖然人人避諱說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，但是很多人都聽(tīng)過(guò)，甚至去過(guò)這個(gè)地方。

    這樣的交易市場(chǎng)，幾乎每個(gè)城市都有，陳燦曾經(jīng)在吉春，也去過(guò)幾回。

    里面大多都是一些生活用品，農(nóng)村很多賣(mài)雞蛋的老太太最?lèi)?ài)那種地方，城里人賣(mài)點(diǎn)糧票啥的，領(lǐng)導(dǎo)家賣(mài)點(diǎn)煙酒啥的，還有很多工廠發(fā)的福利，自家用不完，也在黑市賣(mài)了。

    經(jīng)濟(jì)越不景氣，黑市越活躍，吉春市的黑市，如今已經(jīng)形成規(guī)模，很多廠里發(fā)不出工資，拿自家產(chǎn)品抵工資，這些產(chǎn)品，最后基本都流入黑市了。

    隨著改革開(kāi)放后，商品開(kāi)始豐富起來(lái)了，這些黑市陸陸續(xù)續(xù)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代，最后形成了各種各樣，大大小小的路邊市場(chǎng)。

    王燕的想法，也給了陳燦一個(gè)新的思路，或許，這也是一個(gè)思路。

    黑市當(dāng)然也有賣(mài)收音機(jī)的，甚至電視機(jī)都有，但是基本都是二手貨，而且也只是偶爾才能碰到有人賣(mài)。

    如果在某些大城市，這些地下渠道，形成了穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，那銷(xiāo)量一定不會(huì)太低。

    老百姓買(mǎi)收音機(jī)，在百貨大樓買(mǎi)，和在黑市買(mǎi)，有什么區(qū)別？

    其實(shí)沒(méi)多大區(qū)別，寧江無(wú)線廠也不管買(mǎi)方是誰(shuí)，只要你給錢(qián)，我就能賣(mài)！

    嘿嘿，這個(gè)想法很新穎！

    陳燦甚至把思維擴(kuò)散了，他甚至想到或許可以通過(guò)走私販子，未來(lái)把寧江無(wú)線廠的產(chǎn)品，反向走私到港澳臺(tái)地區(qū)，甚至到國(guó)外。

    依靠國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，完全可以做到反傾銷(xiāo)！

    陳燦對(duì)這個(gè)想法，是越想越覺(jué)得有搞頭！

    這個(gè)王燕，陳燦覺(jué)得還是一個(gè)不錯(cuò)的人才，于是毫不猶豫給了對(duì)方通過(guò)。

    整個(gè)上午，陳燦面試了超過(guò)三百人，最終通過(guò)第二輪的，不到五十人。

    但是顯然，這還不是全部，接下來(lái)幾天，還會(huì)更多年輕人聽(tīng)到消息趕來(lái)。

    寧江無(wú)線廠的工人，是寧江原先幾個(gè)效益不好的國(guó)營(yíng)廠分配過(guò)來(lái)的，好在黃江也把了一下關(guān)，這些員工年齡都不算大。

    目前一起有三百人，但是這點(diǎn)人，陳燦覺(jué)得肯定不夠，當(dāng)然，普通工人完全不需要太急，需要時(shí)，隨時(shí)可以招滿。

    他這次準(zhǔn)備招三百名到五百名銷(xiāo)售人員，這些人會(huì)通過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)后，隨即按地區(qū)分配到全國(guó)，當(dāng)然，目前還是以東北三省的市場(chǎng)為主。

    因?yàn)殛悹N這才招工人數(shù)實(shí)在太過(guò)龐大了，很多人都不理解。

    甚至很多人都不理解，要這么多銷(xiāo)售人員有何用？

    在這個(gè)年代的時(shí)代觀念中，銷(xiāo)售人員，就如同商場(chǎng)里的柜臺(tái)員，根本不需要那么多。

    但是陳燦要的銷(xiāo)售員，可不是那些站在那紋絲不動(dòng)的柜臺(tái)員。

    有了陳燦的原型機(jī)后，整個(gè)寧江無(wú)線廠轟轟烈烈開(kāi)始動(dòng)了起來(lái)。

    集全市之力建造的無(wú)線廠，那行動(dòng)力，可謂是杠杠的，幾乎一天一個(gè)變化。

    陳燦現(xiàn)在每天忙得昏天地暗，上午面試，下午培訓(xùn)，晚上到技術(shù)科進(jìn)行研究，幾乎每天工作都超過(guò)十六個(gè)小時(shí)。

    他還對(duì)技術(shù)科進(jìn)行了重新分組，分成技術(shù)研究組，和產(chǎn)品設(shè)計(jì)組。

    技術(shù)研究組，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行技術(shù)研究和改造。

    產(chǎn)品設(shè)計(jì)組，主要工作就是對(duì)產(chǎn)品外形進(jìn)行新的設(shè)計(jì)，緊抓外形時(shí)尚感，跟緊潮流，打造一支優(yōu)秀的外形設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

    為此，黃江找來(lái)一批專(zhuān)門(mén)學(xué)美術(shù)的年輕人，同時(shí)從省圖書(shū)館尋找一些國(guó)外雜志當(dāng)學(xué)習(xí)資料。

    當(dāng)然，陳燦才是他們最好的老師，不管是技術(shù)科，還是銷(xiāo)售科，陳燦都是言傳身教，爭(zhēng)取把自己那點(diǎn)可憐的知識(shí)，傳播出去。

    陳燦覺(jué)得這種日子過(guò)得很充實(shí)，從無(wú)到有，那種成就感，真的超爽！

    黃江也極力配合陳燦的行動(dòng)，他向市里的提議，除了那個(gè)銷(xiāo)售提成外，其他的提議都被通過(guò)了。

    同時(shí)，省里也聯(lián)系了某半導(dǎo)體研究所，對(duì)方同意了和寧江無(wú)線廠的合作，所有集成電路方面的技術(shù)，全面向?qū)幗瓱o(wú)線廠公開(kāi)，并且會(huì)安排工程師前往寧江無(wú)線廠指導(dǎo)。

    那個(gè)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)的想法太大膽了，上面的意見(jiàn)，是設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)上限，比如每個(gè)月最高獎(jiǎng)金不超過(guò)多少錢(qián)。

    因?yàn)殛悹N那個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，太過(guò)大膽。

    如果真有銷(xiāo)售員打開(kāi)一個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，按照銷(xiāo)售提成，那位銷(xiāo)售員的獎(jiǎng)金是無(wú)限制的，這個(gè)提議太冒險(xiǎn)了，一旦引起風(fēng)波，會(huì)引起公憤，上面也不敢同意這樣的提議。

    陳燦最終還是接受了上面的提議，經(jīng)過(guò)修改，最終決定，最高提成獎(jiǎng)金，不超過(guò)五百元。

    原本陳燦是計(jì)劃不超過(guò)一千元的，但是想了想，還是修改成五百元了。

    要知道省大佬的工資，都不到五百塊。

    其中銷(xiāo)售員的底薪為三十元，還有出差補(bǔ)貼等費(fèi)用，同時(shí)，一旦完成試用期，將得到寧江正式工人身份，這樣的條件，已經(jīng)足以無(wú)數(shù)年輕人趨之若鶩了。

    一個(gè)星期，陳燦終于完成了所有的面試，面試超過(guò)兩千人，最終留下來(lái)的，有三百九十人。

    這個(gè)人數(shù)，實(shí)在有些超標(biāo)了，這也就是在寧江，要是在吉春，陳燦早已經(jīng)被人轟下臺(tái)了。

    沒(méi)辦法，黃江為陳燦護(hù)航，誰(shuí)也無(wú)法阻擋寧江無(wú)線廠的前進(jìn)腳步！

    半個(gè)月后，寧江無(wú)線廠的第一批收音機(jī)，正式從生產(chǎn)線下線。

    同時(shí)，為了讓寧江無(wú)線廠影響力，傳遍神州大地，這個(gè)收音機(jī)品牌也取名為“寧江牌”。

    從此，寧江這個(gè)品牌，正式在華夏誕生了！

    這批產(chǎn)品，率先在寧江各大百貨市場(chǎng)和供銷(xiāo)社上架銷(xiāo)售。

    為了讓本地百姓受益，黃江特意允許在寧江銷(xiāo)售的收音機(jī)，進(jìn)行一定優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售。

    比如主打產(chǎn)品，P01型號(hào)的便攜式收音機(jī)，原本出廠價(jià)14元，最后決定對(duì)本地價(jià)格進(jìn)行補(bǔ)貼，本地出廠價(jià)為12元，零售價(jià)為16元。

    而在外地的出廠價(jià)為14元，零售價(jià)為19元。

    P02和P03兩個(gè)型號(hào)的收音機(jī)，本地銷(xiāo)售的價(jià)格，都有一定的價(jià)格優(yōu)惠。

    這是對(duì)本土企業(yè)的價(jià)格保護(hù)，同時(shí)也鼓勵(lì)本地老百姓購(gòu)買(mǎi)本地的產(chǎn)品。

    別小看這三元的差價(jià)，這小小的三元差價(jià)，甚至可能形成一條灰色的產(chǎn)業(yè)鏈。

    后世茅臺(tái)酒企業(yè)，為了鼓勵(lì)外地人去當(dāng)?shù)?，憑飛機(jī)票可以任意用原價(jià)購(gòu)買(mǎi)一旁飛天茅臺(tái)。

    還有住當(dāng)?shù)氐木频?，都可以憑原價(jià)購(gòu)買(mǎi)一瓶茅臺(tái)酒，無(wú)數(shù)人為了這一瓶原價(jià)茅臺(tái)，不惜千里來(lái)回折騰。

    這個(gè)套路是不是很熟悉，如果日后，寧江牌的收音機(jī)火了，會(huì)不會(huì)有無(wú)數(shù)外地人，想方設(shè)法趕到寧江來(lái)購(gòu)買(mǎi)收音機(jī)？

    這個(gè)套路很老套，但是很管用，只要你人到了，多少得消費(fèi)吧？

    這就把當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)搞活了！

    寧江面積很大，人口超過(guò)六十萬(wàn)，但是太貧窮了，急需外來(lái)資金涌入。

    不管對(duì)方是來(lái)買(mǎi)收音機(jī)的，還是來(lái)吃饃饃的，只要在當(dāng)?shù)叵M(fèi)了，一切都值得！

    當(dāng)然，這個(gè)提議，自然也是陳燦給黃江提議的，陳燦稍微一點(diǎn)撥，黃江便明白這其中的道理了。

    黃江這個(gè)人不算死板，自然明白這其中的原理。

    隨著第一批產(chǎn)品下線，第一批已經(jīng)培訓(xùn)半個(gè)月的銷(xiāo)售員，正式開(kāi)始離開(kāi)寧江，前往東北三省。

    這次，他們的任務(wù)只有一個(gè)，不惜一切代價(jià)，推廣和宣傳“寧江牌”收音機(jī)，同時(shí)打開(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

    雖然寧江牌收音機(jī)的性價(jià)比很無(wú)敵，但是隨著其他無(wú)線廠的跟風(fēng)，很多地方都推出了自己品牌的便攜式收音機(jī)。

    地方保護(hù)，可不是在后世才有的，在這個(gè)時(shí)代更嚴(yán)重，更保守！

    雖然同樣是國(guó)營(yíng)廠，但是寧江牌要想在外地，進(jìn)入當(dāng)?shù)氐陌儇浭袌?chǎng)銷(xiāo)售，這可不是發(fā)一封公函就能完成的。

    之前，那個(gè)叫王燕的女生，給出了一個(gè)黑市的銷(xiāo)售渠道，這個(gè)思路很對(duì)陳燦的胃口，他自然會(huì)鼓勵(lì)銷(xiāo)售員大膽創(chuàng)新。

    而且陳燦還鼓勵(lì)銷(xiāo)售員敢拼敢闖，完全可以去南方闖一闖，那邊政策更開(kāi)放，當(dāng)?shù)乩习傩崭竽憽?br/>
    走南闖北，是做銷(xiāo)售的基本素養(yǎng)，陳燦要培養(yǎng)一批敢打敢沖的王牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

    不管東南西北中，只要有人的地方，就有寧江牌！

    當(dāng)然，目前，這只能是想想！

    還有近四百名銷(xiāo)售人員，如種子一般播撒出去，帶來(lái)的效果，是顯著的。

    毫不意外，寧江牌的收音機(jī)剛上市，便引起了轟動(dòng)。

    十九元的售價(jià)，再一次打破之前“金鵬牌”的價(jià)格底線，讓整個(gè)收音機(jī)市場(chǎng)，都產(chǎn)生了震動(dòng)！

    這天星期天，吉春市第二百貨大樓前，進(jìn)進(jìn)出出的人流，讓百貨大樓前擁擠不堪。

    一個(gè)年輕人眼神在人群中掃視一圈，很快便尋找到合適的人選。

    他悄悄靠前，走到那人身前，笑著從口袋拿出一包煙，抽出一根遞給對(duì)方。

    那人有些疑惑地接過(guò)煙，詢問(wèn)道。

    “您有事？”

    年輕人笑著一邊給那人點(diǎn)煙，一邊說(shuō)道。

    “兄弟，我看你是打算買(mǎi)收音機(jī)？”

    那人有些警惕地看上年輕人，但是抽著人家的煙，還是謹(jǐn)慎地點(diǎn)了點(diǎn)頭道。

    “嗯，我聽(tīng)說(shuō)百貨大樓有收音機(jī)賣(mài)，我也只是來(lái)看看，不一定買(mǎi)！”

    年輕人嘴角一笑，悄悄從口袋里拿出一個(gè)收音機(jī)，朝那人說(shuō)道。

    “兄弟，你看看我這個(gè)收音機(jī)如何？”

    那人一看到年輕人手里的收音機(jī)，眼神頓時(shí)移不開(kāi)了，他還是第一次見(jiàn)到如此小巧的收音機(jī)。

    而且那銀灰色的金屬外殼，一種高級(jí)感油然而生。

    年輕人見(jiàn)到那人的眼神，便知道這單差不多成了。

    他隨即便拉著那人，去了一個(gè)人少的地方，通過(guò)試聽(tīng)，把玩，十五分鐘后，那人終于從口袋里掏出十九元錢(qián)，遞給年輕人。

    年輕人接過(guò)錢(qián)，笑著從口袋里把包裝盒，贈(zèng)送的電池，全部遞給那人。

    那人拿著收音機(jī)，歡天喜地走了，那收音機(jī)外殼上，一個(gè)小小的寧江logo標(biāo)志，很是明顯。

    這是那人第一次聽(tīng)說(shuō)寧江這個(gè)品牌，或許第一次，才是讓人印象最深刻的。

    年輕人做完這單生意，朝遠(yuǎn)處的另外一個(gè)年輕人招了招手，對(duì)方快速小跑過(guò)來(lái)，左右看了看，隨即又遞了一臺(tái)收音機(jī)給對(duì)方。

    兩人如同對(duì)暗號(hào)似的，很快分開(kāi)，一個(gè)人物色目標(biāo)，一個(gè)人放風(fēng)，很快便尋找到新的目標(biāo)客戶。

    這兩人正是寧江無(wú)線廠的銷(xiāo)售人員，他們負(fù)責(zé)的區(qū)域，正是吉春市東區(qū)。

    同他們一樣的銷(xiāo)售員，在吉春，還有十八人，兩人一組，每一組負(fù)責(zé)一片區(qū)域。

    吉春這座城市，畢竟人口超過(guò)五百萬(wàn)人，十八個(gè)銷(xiāo)售員，如同撒在大海中的幾滴水，完全沒(méi)有引起任何波瀾。

    他們之所以采用這種方式銷(xiāo)售，也是被逼無(wú)奈的方法。

    他們一個(gè)星期前，就來(lái)到吉春了，可開(kāi)展的工作，極為不順利，那些百貨大樓和供銷(xiāo)社，幾乎都不同意他們的產(chǎn)品入駐，就算他們找當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)，也無(wú)濟(jì)于事。

    原因很簡(jiǎn)單，吉春可是金鵬牌的根據(jù)地，人家怎么可能讓外地來(lái)的收音機(jī)品牌，進(jìn)入人家的根據(jù)地銷(xiāo)售？

    這可把這群銷(xiāo)售人員急壞了，最后他們一合計(jì)，既然正面攻不下，那就采用陳科長(zhǎng)說(shuō)的大膽創(chuàng)新方法。

    于是，他們很快便在當(dāng)?shù)睾谑校业戒N(xiāo)售渠道，聽(tīng)說(shuō)有批發(fā)價(jià)十五元的收音機(jī)，各路二道販子聞聲而動(dòng)。

    寧江無(wú)線廠給他們的出廠價(jià)是十四元，他們給黑市二道販子十五元的批發(fā)價(jià)，就算這個(gè)價(jià)格，那些二道販子，也如同聞到腥的貓，急不可耐上鉤了。

    短短一個(gè)星期，這十八人，便已經(jīng)打開(kāi)了一條新的銷(xiāo)售渠道。

    這主要還是，寧江牌的收音機(jī)性價(jià)比太高了！

    除了在黑市銷(xiāo)售外，這些銷(xiāo)售人員，也尋找到了一個(gè)賺外快的機(jī)會(huì)，那就是在各大百貨商場(chǎng)門(mén)口，尋找那些有意購(gòu)買(mǎi)收音機(jī)的目標(biāo)客戶。

    還別說(shuō)，只要運(yùn)氣好，一上午能賣(mài)出四五臺(tái)，一臺(tái)賺五塊差價(jià)，五臺(tái)就有二十五元。

    兩個(gè)人一組，這一分，每人每天能賺小二十塊，這可是純粹的外快！

    或許連陳燦也沒(méi)想到，在吉春市，這群銷(xiāo)售人員，會(huì)迅速給自己尋找一條灰色收入。

    這種在敵后工作的刺激，還有賺外快的快感，深深讓這群第一次見(jiàn)到世面的銷(xiāo)售人員沉迷其中。

    或許，某一天，這群人中，會(huì)走出一批真正草根企業(yè)家，而這份銷(xiāo)售員的工作，也為他們賺到了人生中的第一桶金。