張小凡有張小凡的目的，吳文巧有吳文巧的目的，既然目標一致，不再廢話，各自安排手上的工作；吳文巧打電話定機票；張小凡則是打電話給徐淙淙說明自己這幾天不在通城去趟皇城，評審調(diào)研能不能推到下周？朝中有人好辦事，徐淙淙應了。

    “郭姐回去了沒？”

    吳文巧翻了個好看的白眼沒回答，

    哦，張小凡明白了，突襲！

    因為先要到上海，而現(xiàn)在又漸近中午，雖然飛機兩個多小時，但到皇城的時候最少也晚上九點過后了，最后還是決定高鐵票，定定心心吃完午飯晚點走，車上過夜，第二天凌晨到地就行了。

    張小凡又打了個電話給沈希文說了下上午發(fā)生的事情，最近公司為了應付即將到來的檢查在重新布置辦公環(huán)境和添置新設(shè)備，她和趙凰羽忙的不行，肯定去不了。

    .......

    一路上并沒有艷遇，天色已晚，誰有功夫搭理你，何況張小凡也不帥；

    到皇城的時候凌晨三點多，和沈希文待得時間長了，自然的反應是找四星級五星級的酒店；可吳文巧是位杰出的農(nóng)民企業(yè)家，說道都這個點了，住大酒店不劃算，懶得爭辯，找了家快捷酒店將就幾個小時，順便商量下路線規(guī)劃。

    上次和徐兵一起過來的時候雖然匆忙，但還是依稀記得幾個門店的位置，在酒店待到八點，兩人在門口攔了輛出租車出發(fā)......

    沒有大雪，風大的一批，不過比起南方的濕冷還是好上不少，先到了燕莎百貨，郭姐在四樓有個了樂天倫家紡的邊廳，如此高檔的商場，紫羽家紡這種準一線品牌是沒有資格進場的。

    自動扶梯一上來就可以看見邊廳，位置絕佳，面積大約有將近100個平方，多愛家紡干事的果然是吳文巧！

    “這位小姐，我在西單百貨你們樂天倫家紡門店買了條羽絨被，一直以為朋友家的被套是200*230的尺寸，卻不知道是我朋友記錯了；你們兩家是一家吧，我可以在你們店里換條220*240的同款羽絨被嗎？”

    “沒事，我們兩家是一個公司的，您假如不方便的話可以在我們這邊換?！?br/>
    “那太好了，我這就回家取?！?br/>
    吳文巧一邊和導購員交談，一邊又在店里選購了一件浴巾浴袍三件套，順便問道：

    “你們老板姓郭是吧，女強人啊，在燕莎都開的了這么大的門店！”

    “恩，在皇城，家紡行業(yè)里比較有名的品牌幾乎都是我們公司代理的。”導購肯定吹了點小牛，但不為過。

    下樓的路上，吳文巧說道：“這家店沒必要看客流怎么樣了，頂級商圈的頂級商場，頂級商場的頂級位置，沒有相當實力的人憑借關(guān)系僅僅靠錢是拿不到這種絕佳位置的；而且導購員態(tài)度很好，退換貨流程也很方便，郭曼妮經(jīng)營上確實有一套！”

    “下來去哪？”

    “家紡一條街！”

    .......

    每個城市都有那么一條街道，街道兩旁全是家紡店，或者家紡店和婚紗店混雜在一起，找地方不難，皇城的出租車司機號稱萬事通，描述個大概情況就行了。

    紫羽家紡、冥王星家紡、樂天倫家紡一字排開三家店緊挨在一起，張小凡和吳文巧站在馬路對面，

    “每家店差不多都有150個平方，樂天倫家紡的店鋪面積可能還不止?！?br/>
    “要不要進去看看？”張小凡問道，

    “等下，先去路盡頭看看，是不是有什么商圈之類的？”

    張小凡銷售概念、技巧上遠遠不如吳文巧，任由她拉扯自己往前直走；路的盡頭是西單路口，大名鼎鼎的西單商圈原來就在這兒，君太百貨、西單百貨聳立其間；應該來過這里，匆匆而過有一絲印象，天橋上熙熙攘攘、人群如梭......

    “客流量很大！”吳文巧肯定的說道，

    隨后又往回走，張小凡和吳文巧還是站在馬路對面，掐著時間算三家店的進店人數(shù)，凍得手腳發(fā)麻，張小凡跑去買了2杯咖啡和兩份肯德基套餐，邊吃邊繼續(xù)。

    冷風中站了四個多小時！

    不得不佩服改革開放40年來的這批農(nóng)民企業(yè)家，在現(xiàn)在的年輕人看來他們不會玩手機、不會電腦、沒有互聯(lián)網(wǎng)意識；但他們的吃苦耐勞、謹小慎微絕大多數(shù)人比不了！而這些品質(zhì)才是創(chuàng)業(yè)過程中最寶貴的財富。

    “雖然不是購物的最佳時間段，可對比其他的十多家家紡店，這三家店進店的人數(shù)最多，大多還拎著大包小包出來，而且一批消費者出來后店里的導購馬上收拾整理而不是等所有人出來后再一起整理，管理非常嚴格?！蓖钢∨d奮，吳文巧笑著說道，

    “樂天倫家紡和紫羽家紡下午各成交了一單婚慶，雖然人是空著手出來的，但看忙前忙后的場面應該是訂單下好后送貨上門?！睆埿》惭a充道，

    “嗯，這條街應該是這三家店生意最好！一眼望去，數(shù)他們店里燈火最亮最通透，櫥窗陳列最具美感，假如我是消費者也往這三家店跑！”

    “按時間效率來算，單店銷售額旺季時應該在5000-10000一天，促銷活動時肯定還不止?！?br/>
    網(wǎng)絡上有這么一說，快遞員僅憑快遞包的大小就可以猜出里面大致是什么貨物，張小凡也可以憑消費者出門拎的包裝大小猜出里面是什么，零售價大概多少。

    “這么說來，郭曼妮描述的一年2000-3000萬的銷售差不多是真實地，估計還不止?！?br/>
    上午10點半站到下午三點多，穿的衣服放在皇城也不算時髦，面前放個飯盆大概率會有人往里面撒錢；張小凡冷的不行，因為他穿的比吳文巧少得多，

    “可以了吧？”

    “去商場里吃個晚飯，晚上再過來看下。”吳文巧完全沒注意到張小凡臉凍得發(fā)紫，

    張小凡感佩莫名作抱拳狀，

    “什么意思？”

    “佩服死你了，看不明白?。　?br/>
    .......

    大冷天，入夜后估計零下五六度，找個小火鍋店，涮羊肉來個兩盤，再點上兩盤水餃，杯盤狼藉，身子漸暖和吳文巧說了會話，

    “郭姐是在皇城還是在通城，應該在皇城是吧？”

    “你怎么知道？”

    “你沒買回家的票?！?br/>
    “明天早上我打個電話給她，去她的商貿(mào)公司談下。”吳文巧要了杯熱茶，

    “準備幾家店的鋪貨量？”

    “全部?！?br/>
    好嘛，真是個有野心有沖勁的女人，膽子夠大！假如郭姐公司稍微出點差錯，匯款出點問題，那就是幾百萬的壞賬!

    ........

    郭姐的商貿(mào)公司位于商業(yè)街外圍一處不顯眼的16層寫字樓里，相比較周圍一座座的高樓大廈，第六層電梯口的進門就是，“云翔商貿(mào)有限公司”八個鎏金大字印入了兩人的眼簾；前臺迎賓小姐明顯得到了消息，把二人請進郭姐的辦公室，倒上兩杯水后說老板一會就到。

    家紡品牌代理生意做大了的話，為了方便做賬走賬，一般都會注冊個商貿(mào)公司，郭姐也不例外。

    等郭姐到辦公室的時候已經(jīng)過去了一個小時將近十點了，兩人肯定不會說昨天把郭姐的店鋪

    已經(jīng)看了一遍，只會說上午才到皇城而已，大家都是聰明人，一番客套后，直接進入了正題。

    “郭總，假如我們多愛家紡的優(yōu)惠政策再放寬點，能不能把你們公司的紫羽家紡門店全部換成我們多愛家紡的門店？”

    “怎么放寬點？”大姐范的郭姐點上根女士煙似乎不經(jīng)意的問道，

    “退換貨不限期限！”

    張小凡驚駭?shù)哪康煽诖?，別看這七個字沒有涉及到任何金錢承若，但對于真正做品牌加盟的生意人來說，這才是最大的優(yōu)惠！你想啊，過季的產(chǎn)品也可以退，完全沒有任何的庫存風險，

    做生意最怕的不就是庫存么？據(jù)張小凡所知，其他的品牌不可能100%退換貨，肯定有年度比例存在，跨年度的貨不給退。

    輕輕巧巧吐了口煙，郭曼妮面色如常，只有張小凡注意到郭姐把煙灰彈到了煙缸外面......

    沒急著回答吳文巧，問道：

    “小凡，紫羽家紡這品牌你看姐還能不能做？”

    尷尬，這是讓他透露老底嗎？

    “郭姐，我忘了問你，前幾天去家紡市場的時候你有去紫羽家紡看過嗎？”

    “剛到市場就去拜訪過徐兵，生產(chǎn)雖然還很正常，但辦公室人員變動太大，特別是設(shè)計部和客服，原來還有個王瑩挺不錯的設(shè)計師，但聽徐兵說到你那去了！我覺得不靠譜才想著提前做準備；像我們做代理商的，最看重的就是產(chǎn)品和售后維護，這兩塊不穩(wěn)，整個品牌就危險了?！?br/>
    紫羽家紡的近期變動張小凡真不了解，不過市場上招商會前后人員跳槽確實很頻繁，忙的要死的公司高價挖人，餓得要死的公司留不住人，

    “多愛家紡的產(chǎn)品設(shè)計包給了我的設(shè)計公司！”張小凡不動聲色回了一句，

    “我知道，要不然我怎么會去多愛家紡看看，你以為我圖的是價格嗎？還不是沖你這個人?！?br/>
    話里話外捧得張小凡有些都不好意思，

    “郭姐，我現(xiàn)在在市場上名氣還可以?！睆埿》草p咳了聲，

    “你主導的產(chǎn)品，多愛的服務，換一換也無妨；不是臨時起意，我把多愛的新品畫冊帶給了我的十幾個店長看過，評價不錯！何況吳總親自來了一趟表達了足夠的誠意！”

    有句話根本不該張小凡問，但此刻為了努力奮斗的吳文巧也得問出來，

    “郭姐，吳總今年剛開始正規(guī)化品牌的道路，資金非常的緊張；您以前不是都是款到發(fā)貨的嗎？怎么今年需要賬期呢？”

    ，