?劉淼當(dāng)然清楚國內(nèi)手機(jī)廠商的那些尿性，當(dāng)年自己還在運(yùn)營小靈通的時(shí)候就領(lǐng)教過他們的本事，現(xiàn)在自然也不擔(dān)心他們能玩出什么新花樣。作為國際領(lǐng)先的智能手機(jī)生產(chǎn)商，泰坦集團(tuán)在國內(nèi)的確是出于“獨(dú)孤求敗”的地位。作為時(shí)時(shí)刻刻都能被吊打的小朋友，自然沒有哪個(gè)國內(nèi)廠商敢和泰坦集團(tuán)交朋友。
不過劉淼在國內(nèi)并非沒有盟友，當(dāng)年譚耀華前往粵省做手機(jī)配件之后，一來二去對(duì)手機(jī)生產(chǎn)有了興趣。于是在劉淼的牽針引線之下，譚耀華、黃魅和雷米聯(lián)合組建了奧丁手機(jī)集團(tuán)，然后選擇了雷神的錘子作為手機(jī)商標(biāo)。黃魅擅長制作手機(jī)而不擅長營銷，于是在新公司里出任聯(lián)席總裁兼首席技術(shù)官；雷米擅長營銷，因此出任聯(lián)席總裁兼首席執(zhí)行官；譚耀華就作為投資方出任董事局主席兼聯(lián)席總裁。
在劉淼的建議下，雷神手機(jī)沒有走昔日魅族手機(jī)的路線，而是直接投奔安卓手機(jī)的陣營。谷歌自然歡迎來自華夏的盟友，不僅給了雷神手機(jī)相當(dāng)好的待遇，還在各種場合為這款手機(jī)背書。不過很快谷歌就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)來自華夏的盟友似乎并沒有那么老實(shí)，雷神一代手機(jī)雖然是采用了安卓系統(tǒng)，但是整個(gè)系統(tǒng)完全被雷神修改得連谷歌集團(tuán)都人不出來了。這完全是披著蘋果皮的安卓系統(tǒng)，連喬布斯看到這款手機(jī)都被氣笑了。不過因?yàn)槔咨袷謾C(jī)一直定位在中低端機(jī)型，所以谷歌和蘋果倒是沒有特別在意這款手機(jī)。
劉淼卻覺得這是谷歌和蘋果輕敵了，有雷米這尊大神在，雷神二代你以為就沒好看的么？何況雷米還沒祭出“預(yù)購營銷”的策略呢，等到了那個(gè)時(shí)候，別說谷歌和蘋果了，連機(jī)海艦隊(duì)的三星都覺得麻煩了。不過就是這個(gè)難纏的對(duì)手正好就是劉淼的盟友。但是劉淼忽然砸出1999元的泰坦手機(jī)二代學(xué)生版也讓奧丁集團(tuán)感到壓力，天曉得劉淼是不是打算憑借著這款手機(jī)試水低端手機(jī)市場呢？
“你們放心，泰坦集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群是中高端用戶和奢侈品牌用戶，這款學(xué)生版手機(jī)我們不會(huì)經(jīng)常推出的?！眲㈨狄矝]料到這次的無心之舉居然驚動(dòng)了那么多的人，“如果我的泰坦手機(jī)是一年推出一代的話，那么學(xué)生版最快也是兩年才推出一代。我保證，學(xué)生版比同代手機(jī)的功能至少縮水三分之一；而且堅(jiān)持必須學(xué)生證購買，這樣可以了吧？”
難道劉淼保證的譚耀華總算是松了口氣，“哥，你嚇?biāo)牢覀兞耍∧阋?，我們的雷神一代手機(jī)的售價(jià)也就是1999元。我們下一代手機(jī)將推出普通班和加強(qiáng)版，普通版依舊固守1999元，但是加強(qiáng)版打算上調(diào)到2999元，摸摸中高端手機(jī)市場的脈搏如何。”
劉淼聽了譚耀華他們的經(jīng)營策略之后，略微沉思了會(huì)，隨后問道：“你們有信心上攻中高端市場當(dāng)然是好事，但是你們了解過你們的對(duì)手么？如果你們要進(jìn)攻中高端市場的話，老霸主里有諾基亞、摩托羅拉和愛立信，他們的品牌比你們有公信力，他們的價(jià)格比你們更有競爭力，你們怎么辦？新霸主里有蘋果、三星和我，我們的技術(shù)比你們強(qiáng)，我們的設(shè)計(jì)比你高，你又該怎么辦？何況你們的安卓系統(tǒng)修改成這個(gè)模樣，不僅蘋果會(huì)反感，連谷歌未來對(duì)你們的支持也會(huì)減少。屆時(shí)你們該如何自處？這些問題，你們想過沒有？”
譚耀華打這個(gè)電話的時(shí)候，雷米和黃魅其實(shí)都在旁邊，聽到劉淼的責(zé)問之后，他們居然沒有任何可以反駁的。譚耀華不甘心地說道：“難道我們就只配跟在你們后面喝湯咯？”
“如果想吃肉，你們就要有自己的本事?！眲㈨道淅涞亟逃?xùn)譚耀華道，“首先，你們那些個(gè)侵權(quán)的設(shè)計(jì)在下一代手機(jī)里別給我出現(xiàn)了。就算蘋果沒有真正起訴你們，你們真覺得隔三差五被蘋果嘲笑一番真的很好看？你知道奢侈品界的兩大死穴么？沒有品位和抄襲。尤其是抄襲，到了高端市場，別說抄襲，一個(gè)疑似都能讓你的品牌萬劫不復(fù)。所以為什么蘋果和谷歌每年要花那么多錢填充他們的設(shè)計(jì)中心？就是因?yàn)橐_保他們的品牌出來的東西獨(dú)一無二。如果你們雷神手機(jī)只會(huì)抄襲和山寨的話，那么這輩子你們都和高端市場無緣！”
劉淼的話無異于當(dāng)頭一棒，說實(shí)話，但凡是真心創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)又有幾個(gè)不希望自己的品牌成為百年老店，成為后世經(jīng)典呢？但是劉淼卻直接戳穿了雷神手機(jī)最賴以為生存的根本，那就是山寨。雷神的手機(jī)用戶其實(shí)就是那群羨慕蘋果手機(jī)卻買不起的低端用戶群，而雷神這種高仿蘋果的手機(jī)自然就成了他們的首選。說實(shí)話，如果不是那個(gè)錘子的標(biāo)志過于醒目，這手機(jī)簡直就是蘋果他弟弟——小蘋果是也！只是三人選擇這樣的路線也是迫于無奈，就像劉淼所說的那樣，論知名度，雷神手機(jī)比不過諾基亞、摩托羅拉和愛立信；比技術(shù)含量，三星、蘋果和泰坦完全是一個(gè)小拇指就捏死雷神手機(jī)了。
“沒有營銷點(diǎn)，你們就不知道制造營銷點(diǎn)么？”劉淼有點(diǎn)恨鐵不成鋼，“現(xiàn)在我敢推出1999元的泰坦二代手機(jī)，你們?yōu)槭裁床桓彝瞥雠渲帽任疫€好的1999元手機(jī)呢？燒配置誰不會(huì)，這有什么技術(shù)含量？這可比你們山寨蘋果要?jiǎng)澦愣嗔税?？你直接按照我的泰坦二代手機(jī)的配置翻一倍，然后也只賣1999元，你說有沒有人來嘗試你們的品牌？至于設(shè)計(jì)方案，我這里有一套不用的，已經(jīng)發(fā)到你們郵箱了，自己去揣摩?！?br/>
劉淼送給譚耀華的ui設(shè)計(jì)其實(shí)就是未來5借鑒google折騰出來的那套扁平化的設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在劉淼的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常強(qiáng)大了，所以劉淼對(duì)抄襲就沒了興趣。于是就將這套設(shè)計(jì)送給譚耀華團(tuán)隊(duì)了，在這個(gè)時(shí)空里，這套設(shè)計(jì)還是非常驚艷的。雖然這套設(shè)計(jì)一看是谷歌的風(fēng)格，但谷歌自己也沒有用過，那么別人只會(huì)認(rèn)為有個(gè)非常擅長谷歌風(fēng)格的設(shè)計(jì)師為雷神手機(jī)做了ui風(fēng)格。這樣大家只會(huì)嘲笑谷歌居然被別人截胡，倒不會(huì)說譚耀華團(tuán)隊(duì)怎么樣。而這邊譚耀華看到劉淼送來的風(fēng)格之后，只能默默地咬著小手帕，這么經(jīng)典而驚艷的設(shè)計(jì)居然是泰坦手機(jī)用不上的方案，這尼瑪泰坦手機(jī)的垃圾箱到底堆了多少別人可望而不可及的寶貝??？劉淼當(dāng)然沒有料到自己隨手拋出來的方案居然讓雷神團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了泰坦集團(tuán)內(nèi)部深不可測的念頭，這個(gè)念頭讓雷神三位創(chuàng)始人在每次接受記者采訪的時(shí)候?qū)μ┨辜瘓F(tuán)都格外恭敬。
“哥，你真是我親哥！這方案就這么白送我們了？”譚耀華在身邊小伙伴的暗示下，立刻將方案定為“免費(fèi)贈(zèng)送”。
譚耀華的小心思讓劉淼有些哭笑不得，但還是答應(yīng)了下來。
于是譚耀華繼續(xù)問道，“燒配置當(dāng)然沒問題，反正我們現(xiàn)金流很充沛，再加上現(xiàn)在硬件也不貴。但問題是，我們一旦將配置燒起來，別人跟風(fēng)起來。我們怎么辦？成本控制很麻煩??！”
“你笨?。 眲㈨涤蟹N面對(duì)豬隊(duì)友的感覺，“直接揮舞合同過去，就算對(duì)方產(chǎn)能達(dá)不到，也先下一批硬件期貨再說！然后面對(duì)消費(fèi)者你就說供貨商產(chǎn)能不足，所以只能預(yù)約生產(chǎn)。記住，每次放出去的預(yù)約額必須有限，而且每個(gè)月就放一次預(yù)約。不管是真的還是假的，你們的預(yù)約在五秒內(nèi)就必須給我搶干凈！然后預(yù)約完手機(jī)就告訴用戶，大約需要半年到一年的生產(chǎn)周期。如果接受，那么我們就下單制作；如果不接受，我們可以折價(jià)出售雷神手機(jī)的低配版和標(biāo)配版。反正就不退款，消費(fèi)者最后要么等高配版，要么乖乖選擇標(biāo)配或低配。這樣你們的現(xiàn)金流就永遠(yuǎn)不會(huì)斷，如何？別告訴我這樣你們還玩不轉(zhuǎn)??！”
雷米一聽，立刻就明白劉淼的想法了。劉淼的做法非常狠毒，直接將生廠商最擔(dān)心的現(xiàn)金流問題給解決了。雷神手機(jī)出產(chǎn)多少，完全根據(jù)消費(fèi)者的訂購量出貨，這還擔(dān)心存貨問題？最重要的是，雷神手機(jī)是你先付錢再生產(chǎn)，這等于奧丁企業(yè)有幾乎不枯竭的現(xiàn)金流。以后奧丁企業(yè)就算不做手機(jī)，當(dāng)作企業(yè)間擔(dān)保貸款都能活得滋潤。
不過雷米自然不會(huì)傻到放棄智能手機(jī)這個(gè)行業(yè)，他當(dāng)然知道劉淼提出的燒配置方案為的就是將雷神手機(jī)的招牌打出來。剩下的還是要看自己的本事了。不過既然有了劉淼提供的設(shè)計(jì)方案，想必黃魅那邊應(yīng)該有能力做出更好更順暢的界面來。劉淼對(duì)雷神手機(jī)堅(jiān)持走安卓本土化和定制化的路線非常贊成，畢竟這是區(qū)別雷神手機(jī)和其他安卓手機(jī)的標(biāo)志，所以雷神手機(jī)下一步還是繼續(xù)堅(jiān)持下去。
“你們那邊有什么消息沒有？”掛掉譚耀華的手機(jī)之后，劉淼立刻聯(lián)系集團(tuán)內(nèi)部的情報(bào)中心，“最近你們的輿情監(jiān)控有什么消息么？畢竟他們要布局對(duì)泰坦企業(yè)的抹黑，絕對(duì)不會(huì)那么沖上門來一頓亂砸。我們的地位已經(jīng)超然，如果他們要亂來的話，難看的是他們?！?br/>
“其實(shí)關(guān)于我們的評(píng)論沒有太多的變化，但是最近有很多新聞在暗示，泰坦手機(jī)市占率不斷上升，但是國產(chǎn)手機(jī)的市占率在下降，因此他們在討論我們到底是國產(chǎn)手機(jī)里的領(lǐng)頭羊還是罪魁禍?zhǔn)?？”助理回答道，“這個(gè)討論目前還局限在少數(shù)幾個(gè)專業(yè)論壇，但是已經(jīng)有逐步擴(kuò)散的趨勢。而且還有一些對(duì)我們不利的討論在蔓延，比如我們故意在高價(jià)訛詐國內(nèi)消費(fèi)者，還有我們‘為富不仁’等等的評(píng)價(jià)……”
未完待續(xù)……