公司的生意不溫不火地進行著。
直到第二年農歷四月的一天下午，方萬力接到一個急促的電話……
下午三點左右，公司電話響了。
方萬力跑過去接電話，對方來很客氣地問道：“你好，是Ali嗎？”
外貿人都喜歡給自己取個好聽的英文名，以彰顯自己某一方面的特征。
例如男的叫Smart(聰明)、Mark（馬克，紳士的象征詞），女的叫Mary(瑪麗)、Alice(愛麗絲)、Angela（天使啦），等等。
而且，有個約定俗成的規(guī)律，那就是中文名越難聽，取的英文名就會越好聽；長得越丑，英文名就會越往漂亮的取。
總之，“金木水土火”已經在中文名里補齊了，“德智體美勞”只能靠英文名來補，缺啥補啥。
當然，方萬力也有自己的英文名，不過他的英文名沒那么講究，就是中文名的拼音Ali。
對方雖然講著一口流利的普通話，但是帶有明顯的外國人腔調，一聽就知道是個外國人。
“你好，是我?！?br/>
“我是阿龍?！睂Ψ秸f完，停頓了一下，怕方萬力記不起來，很快又補充道，“Mark,Mark,你還記得嗎？”
“記得，記得?！狈饺f力很熱情道，“怎么啦，阿龍，有什么需要幫忙的嗎？”
“我們能改成今天就見面嗎？”阿龍小心地問道。
其實，他講第一句話的時候，方萬力已經聽出是阿龍了，可是，不是約了明天見面嗎？阿龍又是個做事嚴謹、時間觀念很強的人，一般情況下，沒有特殊原因，見面前是不會再聯(lián)系的。
現(xiàn)在這么急，肯定有什么事情發(fā)生。
“當然可以。”方萬力很爽快地答應，“隨時歡迎，隨時歡迎?！?br/>
“不會影響你吧？”
“當然不會，你放心吧?！?br/>
“好的，那我現(xiàn)在就過去?！卑埖?。
“你在哪里？我去接你?！?br/>
“不用，不用，我在泉市，太遠了，自己搭車過去就可以了。”阿龍顯得有點緊張，又強作開玩笑道，“等你打車來接我，都要猴年馬月了，哈哈。”
方萬力覺得讓阿龍自己搭車來公司不好，本來想再勸他多等一會，可是又想，阿龍說得對，公司到泉市一個來回要兩個多小時，加上等的士的時間，那一個下午的時間就沒了。
而且，從阿龍的電話里可以聽出身后紡織機器的聲音，阿龍應該是不想讓方萬力知道他其它的合作工廠。
想到這里，方萬力道：“那你過來吧，有什么事情需要幫忙，請隨時打我電話。”
“好的,一會見?！?br/>
“一會見?！?br/>
聽到有客戶要過來，母親便對方萬力說道：“阿力，我跟你爸出去走走，不要像上次一樣，客人覺得我們住家和公司一起，不正規(guī)，這樣會影響到你接單?！?br/>
“不會的，媽，你就放心吧。今天要過來的，就是上次當場嫌棄我們的那個客戶?！狈饺f力道，“現(xiàn)在，他找回來就說明不會再嫌棄我們了?！?br/>
“我們還是回避一下，以免節(jié)外生枝?！蹦赣H堅持道。
“真的不用的，媽，如果客人因為這嫌棄我們，我們也不要做他的訂單呀?！?br/>
母親又擔心道：“他不是明天才來嗎？你姐今天去工廠了，你一個人應付得過來嗎？”
“媽，你放心吧，沒問題?！狈饺f力道，“上次不也是我一人嗎？”
“那倒是，你長大了，已經能獨當一面了，媽真為你高興?！?br/>
……
約莫過了一個半小時，一個外國人拉著兩個很大的拉桿箱，左手一個，右手一個，身上還背著個大背包，大步流星地走了進來。
走到大廳處放下行李，翻了個白眼，然后使勁地咽了口水，道：“哎，真是累死我了，累死我了?！?br/>
方萬力正坐在辦公桌前做事情，見狀，忙起身迎了上去，熱情地伸出右手，道：“阿龍，你好，你好，很高興再見到你?！?br/>
阿龍也伸出右手，跟方萬力熱情地握起手來：“你好，阿力，很高興再見到你?！?br/>
“怎么不事先通知我一聲？我去幫你?！?br/>
“我足夠強壯，提這些東西對我來說沒問題。”阿龍向方萬力展示他健美的臂肌，笑道，“只是你們的樓梯太難爬了?！?br/>
“那你先休息一下?！狈饺f力道，“來點咖啡、茶、水、還是其它飲料？”
“當然是功夫茶了，我很喜歡你上次給我喝的那種?！?br/>
“我這邊還有些新的品種，要不要嘗嘗？”
阿龍眼睛一亮，高興道：“那太好了，還有什么好茶快拿出來跟我分享，我很喜歡你們的茶文化，更喜歡嘗試新品種。”
方萬力笑道：“真不好意思，這次只有一種，下次你過來提前跟我講一下，我多準備一些給你。”
“下次？”阿龍聳聳肩，嚴肅道，“Ali，你要把我的貨做好了，我們才有下次?！?br/>
“你放心吧，阿龍。我們不是第一次合作了?！?br/>
“那好吧，我們開始吧?！卑埓蜷_拉桿箱，里面都是休閑褲子，紅色的、白色的、草綠的，長款的、短款的，薄的、厚的，塞得滿滿的。
有過談訂單經驗的人一眼就可以看出，這些不是阿龍的隨身衣物，而是訂單樣品。
在箱子的最旁邊還塞著一瓶喝了一半的礦泉水。
阿龍拿起礦泉水，使勁地擰開蓋子，狡猾地看了方萬力一眼，笑道：“其實我自己有帶水，可是我更喜歡你的茶。先喝口解渴?！?br/>
說完咕嚕嚕地喝了兩大口。
“水馬上開了，你稍等?！狈饺f力解釋道，“這茶需要用剛燒開的水泡才好喝，所以等你來了再燒水，慢了點?！?br/>
“我知道，我知道，沒關系?！卑埧戳丝词直淼溃缓蠓_樣品，從中間拿出一個透明的文件袋來,“邊談訂單邊等吧，沒什么時間了?！?br/>
文件袋里裝滿了文件，阿龍把它遞給方萬力道：“這個是訂單明細?！庇种钢鴥蓚€拉桿箱道：“這些是對應的樣品，你看看有什么問題。”
方萬力接過資料，打開一看。
不看不知道，一看嚇一跳！
什么？
三十萬件？
我有沒有看錯？阿龍發(fā)報價給我的時候，明明只有兩萬件，怎么一下子增加了這么多數量？還多了這么多的款式？
不過，方萬力很快反應過來，直覺告訴他，阿龍這些數量本來是要下給其他供應商的，肯定出于什么原因，想把訂單轉給他。
所以要好好把握這機會，把握得住，我就發(fā)財啦！
可是，方萬力打心里告訴自己，這只是談判的第一步，阿龍還沒做最終決定。
方萬力壓住內心的狂喜，仔細地核對資料和樣品的每一個細節(jié)。
當他核對到最后一頁的時候，心涼了一大截。
阿龍看方萬力突然皺了皺眉，問道：“有什么問題嗎？”
方萬力道：“有兩個問題，第一、有幾款目標價太低，我們做不了。第二、這交期我們太倉促，能不能推后呢？”
“不行?！卑垐詻Q地回答，“我說的是交期不能推后，價格有異議可以談，交期絕不能談?！?br/>
“你在郵件里不是跟我說交期沒問題嗎？”阿龍開始有點煩躁，生氣地問道。
這時，水開了，方萬力平心靜氣地對阿龍說道：“阿龍你別生氣，你先喝個茶，我分析給你聽。”
方萬力給阿龍泡上一杯茶，阿龍冷冷地說道：“謝謝?！?br/>
方萬力繼續(xù)說道：“你之前給我的資料，只有兩萬件，現(xiàn)在是三十萬件，而我們合作工廠一個月的產量只有十五萬件。如果只有兩萬件是沒問題的，但是三十萬件數量太大的話，我們沒法達到這交期?！?br/>
“這是我們整個秋冬季要賣的，交期趕不上，一切免談?！卑埪柭柤纾林樀?，“那對不起了，阿力，我只能找其它大廠合作了?！?br/>
談判進入僵持。
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