這個(gè)星期過(guò)得比較快，除了花時(shí)間和沙井供應(yīng)商保持良好的溝通外。就是在公司洽談兩個(gè)不大的單子，這是做給公司看的，不要讓他們覺(jué)得自己是個(gè)閑人，從而惹來(lái)懷疑，畢竟單子沒(méi)做完，就不要去冒任何風(fēng)險(xiǎn)，雖然對(duì)方現(xiàn)在不一定拿自己有辦法。

    剛好一個(gè)星期，當(dāng)把大貨照片發(fā)給客戶，收到尾款，聯(lián)系物流出完貨后，才來(lái)到了經(jīng)理辦公室。

    “半個(gè)月不到，就要離職了？”那個(gè)胖子經(jīng)理悶著頭，一臉不開(kāi)心，雖然沒(méi)成單，但還是給公司洽談了兩個(gè)快要結(jié)果的客戶，所以不愿意他走。

    “經(jīng)理，我思來(lái)想去，還是要回去讀書才行，請(qǐng)公司成全?！彼倪@話很誅心，誰(shuí)敢擋別個(gè)讀書的道路，再者還是試用期，沒(méi)簽勞動(dòng)合同的，只能無(wú)奈多看了他幾眼，簽字放人。當(dāng)從財(cái)務(wù)那里領(lǐng)取幾百元工資后，回頭看了一眼，重生第一桶金就坑了人家一回，然后心里玩笑般說(shuō)了句對(duì)不起，帶著愉悅的心情離開(kāi)了公司。

    回到住的地方，時(shí)間剛好轉(zhuǎn)到上午十點(diǎn)整。這一單自己差不多掙了20萬(wàn)rmb，超過(guò)了自己的預(yù)期。打算花費(fèi)十來(lái)萬(wàn)買兩個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)錢是不能省的，4萬(wàn)用來(lái)開(kāi)通兩個(gè)阿里國(guó)際站平臺(tái)，一個(gè)專做室內(nèi)led燈飾，一個(gè)主攻室外燈。之后還柳黎5000元，就只剩下55000元。

    心里琢磨著下一步的規(guī)劃，本來(lái)想在這邊找個(gè)代理人幫忙，仔細(xì)思考會(huì)，自己這點(diǎn)錢根本不夠用。看來(lái)眼前還是得多跑李總那邊，先把兩人關(guān)系培養(yǎng)培養(yǎng)，十來(lái)天后，公司和貿(mào)易平臺(tái)差不多就可以整起來(lái)了，那時(shí)候自己也有事情可干。

    到那邊親自弄點(diǎn)照片加上自己在之前公司偷偷拷貝的照片，基本上就夠自己前期用的。

    想做就做，這十來(lái)天中，他基本就泡在一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商那邊，效果除了和對(duì)方建立起初步友誼外，就是u盤中多出的幾百?gòu)埜黝惛咔瀹a(chǎn)品圖片。

    7月底，到公證處證實(shí)公司各類文件真?zhèn)魏?。?guó)際站平臺(tái)也開(kāi)通，在這個(gè)過(guò)程中，還花費(fèi)一千多元請(qǐng)專員吃喝，目的就是把公司定義為supplier，而不是trader。兩者之間的區(qū)別很大，供應(yīng)商專指工廠和生產(chǎn)商，而貿(mào)易商就是外貿(mào)公司。這個(gè)區(qū)別會(huì)在國(guó)際站平臺(tái)上標(biāo)注的，買家一眼就可以看到。還好是07年，要是再過(guò)幾年，阿里巴巴這個(gè)認(rèn)證就較真很多。

    “就辭職了？”，晚上，兩姐弟在一家海鮮城，二姐邊擺弄盤子里面的螃蟹，邊抬頭看了眼對(duì)面的老弟。

    “額，這個(gè)月也成單了，雖然不大，一個(gè)月下來(lái)也有2500元工資”，小小的撒個(gè)謊掩飾姐姐的揶揄，說(shuō)完還端起啤酒和二姐輕輕碰一杯。

    “嗯，接下來(lái)怎么規(guī)劃？”，也沒(méi)繼續(xù)打趣他，小口抿了下啤酒。

    “到處看看，花費(fèi)下自己的勞動(dòng)成果?！辟R子舒確實(shí)有這個(gè)想法，平臺(tái)初開(kāi)的時(shí)候，詢盤一般會(huì)比較少，他打算閑暇之余，去人才市場(chǎng)到處看看，要是能夠瞎貓碰到死耗子，撿個(gè)人才回來(lái)也有可能。

    事實(shí)證明和預(yù)料的一樣，前面一個(gè)星期他上傳了差不多一千張圖片。而兩個(gè)平臺(tái)只收到幾個(gè)可憐的詢盤，而且大部分是非洲尼日利亞ip的釣魚郵件。

    所謂釣魚郵件就是郵件內(nèi)容里面有個(gè)鏈接，騙子會(huì)告訴你，他們公司需要的產(chǎn)品種類和圖紙就在鏈接里，點(diǎn)開(kāi)就可以根據(jù)其報(bào)價(jià)。如果點(diǎn)擊進(jìn)去，這個(gè)郵箱就成了透明的，騙子會(huì)時(shí)刻關(guān)注你的往來(lái)郵件，一但發(fā)現(xiàn)有單成交的郵件，他們會(huì)神不知鬼不覺(jué)把你公司的銀行賬號(hào)換成他們的。要是客戶警惕還好，碰到大條的，就只能兩邊倒霉。上輩子，賀子舒就上過(guò)當(dāng)，由于是新手，迫切成單，所以看到那類郵件，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的他，直接受騙。

    不過(guò)在開(kāi)通平臺(tái)后的第十三天，也就是8月7號(hào)，賀子舒收到一個(gè)熟悉又陌生的詢盤。

    熟悉它是因?yàn)樯陷呑舆@封郵件把gd尤其是深圳這邊的led賣家郵箱轟炸了幾遍，而且持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，足足從07年5月延續(xù)到次年4月。而陌生是他自己沒(méi)親自經(jīng)歷過(guò)，只是老一輩的朋友里面有不少人把它當(dāng)談資，好奇心起的他，還特意去查看了當(dāng)年的細(xì)節(jié)，所以他隔空對(duì)那個(gè)經(jīng)典案例了如指掌。

    這個(gè)案例之所以經(jīng)典在于詢盤的奇特，而做成這個(gè)單子的人也是無(wú)心為之，但是利潤(rùn)相當(dāng)離譜，足足210萬(wàn)美金的利潤(rùn)。

    郵件內(nèi)容：尋找如圖所示“中國(guó)龍”led燈飾，209種造型，每種需求2pcs。同時(shí)，請(qǐng)熟悉中國(guó)龍的朋友提出寶貴意見(jiàn)。

    內(nèi)容相當(dāng)簡(jiǎn)單，只是附件的壓縮包，足足有210張圖紙。一張‘中國(guó)龍’整體造型，另外就是209種產(chǎn)品圖紙。

    仔細(xì)看了一遍，這其實(shí)是美國(guó)拉斯維加斯的一個(gè)“威龍”賭場(chǎng)的詢盤。要量身打造一家中國(guó)風(fēng)格的豪華賭場(chǎng)，以招攬中國(guó)人以及亞洲人的生意。而這封郵件尋找的是打造一條“中國(guó)龍”的led燈飾。由于現(xiàn)在led燈飾發(fā)展的最前沿在中國(guó)深圳，而打造的又是中國(guó)風(fēng)格，所以深圳乃至gd這邊的led賣家e-mail會(huì)被輪番轟炸幾遍。因?yàn)樗麄儾粌H需要燈飾，還要賣家給出中肯的建議，就是中國(guó)人對(duì)龍的一種理解，也可以說(shuō)是概念。

    前世很多人看到這個(gè)詢盤都直接pass，沒(méi)經(jīng)過(guò)思考就否定。因?yàn)樵儽P很苛刻，種類繁多，數(shù)量少的可憐，而且每種只要2個(gè)。造型都很特殊，每種都需要開(kāi)模具，這種高昂的模具費(fèi)用，就讓人感覺(jué)無(wú)利可圖，再加上工程浩大繁瑣，未來(lái)沒(méi)有定性，所以絕大部分人放棄了。

    但其中龍華一個(gè)婦女就無(wú)心成了，她沒(méi)事的時(shí)候和那邊用skype聊天，闡述自己對(duì)龍的見(jiàn)解，提出相關(guān)燈飾的改進(jìn)，沒(méi)想到經(jīng)過(guò)幾個(gè)月成了。

    賀子舒清晰記得這個(gè)案例，包括其中的十多家供應(yīng)商，以及最終成型的產(chǎn)品，所以這個(gè)詢盤對(duì)他不是難事。

    望著電腦上顯示的郵件，慎重地斟酌一番，然后手指輕快地在鍵盤上移動(dòng)，根據(jù)前世經(jīng)驗(yàn)，把自己的見(jiàn)解在幾千英文中闡述明白。其中包含對(duì)龍的理解，產(chǎn)品的難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，也委婉說(shuō)明了對(duì)其中一些產(chǎn)品的改進(jìn)。前后花費(fèi)了兩個(gè)多小時(shí)，再細(xì)細(xì)瀏覽一遍，等臉上露出滿意的神色，才發(fā)送過(guò)去。

    看著發(fā)送完畢的郵件，他又陷入了困擾中。不是擔(dān)心單子會(huì)不會(huì)成，心里反而覺(jué)得成的可能性很大，畢竟按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候沒(méi)人和自己競(jìng)爭(zhēng)，而且他是直接拿前世的成果做事。

    問(wèn)題在于，這個(gè)單子要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)單只要沒(méi)成之前都要為風(fēng)險(xiǎn)立項(xiàng)，前世自己的公司就是因?yàn)橐粋€(gè)大單垮掉，所以他格外小心。

    這個(gè)單自己的報(bào)價(jià)差不多550萬(wàn)美金總交易額。而根據(jù)前世那些供應(yīng)商的單價(jià)，加起來(lái)是235萬(wàn)美金總額。按照tt收款方式，前tt百分之四十就是220萬(wàn)美金。中間差距是15萬(wàn)美金，相當(dāng)于122萬(wàn)rmb，也就是說(shuō)，如果這個(gè)單子最終成了，按照最好的收款方式算，自己都要承擔(dān)122萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

    要是情況更糟糕，自己和供應(yīng)商都得跟著完蛋，最壞的就是沒(méi)法償還債務(wù)，在經(jīng)濟(jì)警察的監(jiān)視下開(kāi)始還債生涯。

    這個(gè)不是玩笑，前世自己就經(jīng)歷了2個(gè)月這樣的生活，債務(wù)沒(méi)清前，每個(gè)星期要去經(jīng)濟(jì)警察那里報(bào)道，沒(méi)有允許，不能離開(kāi)深圳，相當(dāng)于被軟禁。

    ps：美國(guó)案例唯一重復(fù)案例，求支持，收藏，推薦，

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