對(duì)賭就像婚前協(xié)議，誰結(jié)婚時(shí)就想著離婚？堅(jiān)持??！投資人其實(shí)更怕賭。萬一經(jīng)營不善，即使投資人把大部分股權(quán)都拿走，又有何用？而且一旦創(chuàng)業(yè)者覺得不合算，他不是照樣和你玩兒?jiǎn)幔?br/>
    1.對(duì)賭是還沒結(jié)婚就想著離婚

    盡職調(diào)查完成了，審計(jì)和法律出具了詳細(xì)報(bào)告，除了一些無關(guān)大雅的需要規(guī)范財(cái)務(wù)制度、廣告協(xié)議條款、員工勞動(dòng)合同等建議外，沒有實(shí)質(zhì)性負(fù)面意見。

    張家紅喜滋滋地等待森泰基金和大道投資的大手筆投資，以解燃眉之急。公司賬上的現(xiàn)金日益減少，財(cái)務(wù)經(jīng)理報(bào)告說，最多只能應(yīng)付不到兩個(gè)月的時(shí)間了。

    結(jié)果還是出了意外，在進(jìn)入簽署正式合資協(xié)議的階段，這讓張家紅心急如焚：“我×，玩兒我們啊！”

    投資方提出，如果按照之前簽署的協(xié)議，投資3000萬美元，受讓30%的股份，要跟原股東簽署對(duì)賭協(xié)議。他們的理由是，盡職調(diào)查完成，他們要對(duì)估值進(jìn)行重新評(píng)估，之前已經(jīng)明顯偏高。

    這讓張家紅很吃驚：“資本家們也有簽署好了協(xié)議事后不認(rèn)可的嗎？”

    他們沒有派人過來，先期是通過電子郵件溝通。

    這種情況在秦方遠(yuǎn)的意料之中。自從發(fā)生了媒體資源網(wǎng)點(diǎn)和銷售的陰陽合同事件，秦方遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)自己談判起來沒有原來那么理直氣壯了，總覺得有個(gè)東西堵在心口。

    對(duì)方提出，根據(jù)目前的測(cè)算，需要原股東拿出10%的股份對(duì)賭。他們的要求看起來理由充分：一是當(dāng)前資本市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向，不景氣，國際金融危機(jī)后經(jīng)濟(jì)還沒有完全復(fù)蘇，一些專家還放話出來說，不排除全球經(jīng)濟(jì)會(huì)陷入長(zhǎng)期的蕭條，不排除再一次探底，因此，現(xiàn)金為王，不得不慎重；二是他們?cè)u(píng)估，整體估值需要在原來的基礎(chǔ)上降低至少30%，如果原股東堅(jiān)持原有估值，則建議對(duì)賭，如果在第一年達(dá)不到預(yù)期業(yè)績(jī)，原股東需向B輪股東轉(zhuǎn)讓10%的股份。

    最先對(duì)對(duì)賭協(xié)議表示強(qiáng)烈反對(duì)的不是張家紅，而是老嚴(yán)，B輪投資者所提出的原股東只有張家紅和老嚴(yán)他們。老嚴(yán)派人過來說，他們堅(jiān)決不同意這個(gè)條款。老嚴(yán)委派的人老謀深算地說：“對(duì)賭協(xié)議就像婚前協(xié)議，是不得已的下下策。誰結(jié)婚的時(shí)候就想離婚了？要堅(jiān)持住，其實(shí)投資人更怕賭。萬一沒達(dá)到利潤(rùn)指標(biāo)，投資人就算把公司的大部分股權(quán)拿走，又有什么用呢？而且，投資人想過沒有，如果把估值調(diào)低，一旦創(chuàng)業(yè)者覺得不合算，他不是照樣和你玩兒?jiǎn)?？?br/>
    張家紅很著急，她給李宏打電話，要求華夏中鼎出面協(xié)調(diào)：“原來不是簽署了意向協(xié)議嗎？投資金額和出讓比例都談好了，怎么現(xiàn)在變卦了？”

    李宏雖然認(rèn)為投資方的要求有些不近人情，但對(duì)賭也是行業(yè)慣例?！拔耶?dāng)然明白，離婚都是兩敗俱傷。為什么結(jié)婚前父母都勸你談兩年戀愛？那是讓你做兩年的盡調(diào)。當(dāng)然了，如果每個(gè)投資都做兩年盡調(diào)，LP早就把你給宰了！”李宏說，“我去協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)。不過有一點(diǎn)需要提醒張總，在現(xiàn)實(shí)中，投資人即使簽署了正式的投資協(xié)議，最后不投了的情況也不在少數(shù)。”

    這句話讓張家紅心里一緊。不過，她更關(guān)心的是：“對(duì)方報(bào)告不是無保留意見嗎？最后怎么來了這么大的變化？是不是中間出了什么問題？”她暗指秦方遠(yuǎn)。

    李宏說：“盡職調(diào)查報(bào)告我們也沒有看到，不過，我可以肯定跟秦方遠(yuǎn)沒有多大關(guān)系。我個(gè)人認(rèn)為，問題可能還是在大量應(yīng)收賬款上，曾經(jīng)聽到對(duì)方談到過這些內(nèi)容，審計(jì)部門可能對(duì)這個(gè)進(jìn)行呆壞賬計(jì)提損失，這樣的話，估值相應(yīng)降低也能夠理解?！?br/>
    張家紅的聰明之處在于，在發(fā)現(xiàn)自己腦子不夠用的時(shí)候，借用別人的大腦。她想弄清楚對(duì)賭的本質(zhì)，都說這個(gè)是華爾街的通用原則，什么通用？我們中國人干嗎用他們的？張家紅真想罵娘，但想起來當(dāng)初設(shè)計(jì)這個(gè)融資方案時(shí)就提到未來的上市地是納斯達(dá)克，還是得在他們的地盤上玩，所謂入鄉(xiāng)隨俗，她當(dāng)然懂得。

    于是，她又把秦方遠(yuǎn)叫過來進(jìn)行了一番洗腦。

    所謂對(duì)賭協(xié)議（Valuatio

    Adjustme

    tMecha

    i**，直譯為“估值調(diào)整協(xié)議”），指的是投資方與接受投資的管理層之間所達(dá)成的一項(xiàng)協(xié)議：如果公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)能夠達(dá)到合同所規(guī)定的某一額度，投資方在獲得投資股份大幅增值的前提下，將向公司管理層支付一定數(shù)量的股份；反之，如果公司經(jīng)營無法完成合同規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，則公司管理層必須向投資方支付一定數(shù)量的股份，以彌補(bǔ)其投資收益的不足。

    在這樣的對(duì)賭協(xié)議中，協(xié)議雙方賭的是公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)，而協(xié)議雙方手中所持的股份則成為這場(chǎng)豪賭中的賭注。

    作為一種新興的金融工具，投資方在選擇借助對(duì)賭協(xié)議對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資時(shí)，一般會(huì)為企業(yè)的發(fā)展制訂一個(gè)相對(duì)較高的經(jīng)營業(yè)績(jī)目標(biāo)，這也給接受其投資的企業(yè)的經(jīng)營管理層提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如果能達(dá)到投資方制定的目標(biāo)，企業(yè)管理層不但可以獲得自身所持股份增值給其帶來的收益，還能夠獲得投資方額外贈(zèng)予的股份；相反，如果無法達(dá)到投資方要求的經(jīng)營目標(biāo)，將喪失一部分自己所持有的公司股份。

    秦方遠(yuǎn)認(rèn)為，當(dāng)前的企業(yè)現(xiàn)狀并不適合運(yùn)用對(duì)賭協(xié)議。

    當(dāng)年蒙牛與風(fēng)投們的對(duì)賭是成功的，至于后來市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些問題，那是發(fā)生在管理和營銷上。對(duì)于一個(gè)發(fā)展初期的工業(yè)企業(yè)，選擇對(duì)賭盡管具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但如果擁有一批優(yōu)秀的經(jīng)營管理人員，仍然會(huì)有相當(dāng)大的成功概率，而成功達(dá)到投資方規(guī)定的業(yè)績(jī)時(shí)，管理層所獲得的投資方的股份贈(zèng)予將成為對(duì)其辛勤工作的額外嘉獎(jiǎng)。

    但對(duì)賭失敗的較多。永樂電器就是對(duì)賭失敗的案例，結(jié)果被國美電器收購。至于陳曉與黃光裕之爭(zhēng)，那是后來的事情，與對(duì)賭無關(guān)。永樂事件徹底打破了長(zhǎng)期以來扎根于企業(yè)決策者們腦海中的“財(cái)務(wù)投資者不會(huì)干涉企業(yè)運(yùn)營和戰(zhàn)略”的觀念。

    張家紅徹底明白了，為什么老嚴(yán)一再強(qiáng)調(diào)在本輪融資中他們屬于同一戰(zhàn)線上的老股東，這么反對(duì)對(duì)賭，原來考慮的都是自己的切身利益。

    晚上，張家紅又失眠了。

    秦方遠(yuǎn)之所以反對(duì)對(duì)賭，是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這次對(duì)賭是賭企業(yè)，而投資者受的影響很小。這種狀態(tài)對(duì)雙方的影響有著本質(zhì)上的不同：對(duì)于投資方來說，其結(jié)果是穩(wěn)賺不賠，只不過是賺多與賺少的問題了；而對(duì)于企業(yè)管理層來說，對(duì)賭協(xié)議對(duì)其的壓力要沉重得多。贏了對(duì)賭，企業(yè)管理層自然可松一口氣；輸了對(duì)賭，不僅要割讓給投資者一部分股份，甚至?xí)媾R喪失企業(yè)控制權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。為了達(dá)到對(duì)賭協(xié)議所制訂的目標(biāo)，企業(yè)管理層疲于奔命，在經(jīng)營管理中往往更加被動(dòng)，屈服于業(yè)績(jī)和資本，有時(shí)甚至?xí)呦蚱髽I(yè)被并購的結(jié)局。

    秦方遠(yuǎn)把這個(gè)憂慮告訴了張家紅。

    次日早上，張家紅給一個(gè)業(yè)內(nèi)的朋友打電話咨詢對(duì)賭的事情。那位先生也是一家融資三輪并成功在**上市的企業(yè)的老板，他一聽張家紅的焦慮，就哈哈大笑：“投資人是聰明人干傻事。靠對(duì)賭就能制約企業(yè)？說白了，對(duì)賭最后實(shí)施的可能性到底有多大？企業(yè)利潤(rùn)沒做好，再拿現(xiàn)金補(bǔ)償現(xiàn)實(shí)嗎？用股份補(bǔ)償?shù)脑?，一家?jīng)營惡化的企業(yè)股權(quán)又有多大價(jià)值呢？再退一步，即使你拿到補(bǔ)償了，如果企業(yè)家覺得不爽，他肯定是有辦法找機(jī)會(huì)補(bǔ)回去的，因?yàn)槭撬焯煸诠芾斫?jīng)營企業(yè)。不怕，賭就賭吧！告訴你啊張總，我的經(jīng)驗(yàn)就是，沒拿錢之前我們是孫子，拿到錢之后我們就是大爺，真金白銀拿到手才是關(guān)鍵?！?br/>
    張家紅到了公司后，把秦方遠(yuǎn)和石文慶都叫過來了。

    經(jīng)過那個(gè)朋友的一番教育，張家紅心里已經(jīng)有了定見，她說：“估計(jì)不賭肯定不行，我們還是遵從對(duì)方的建議。如果不搞對(duì)賭，這個(gè)投資估計(jì)就黃了，估值再高也毫無意義，一分錢也拿不到啊！”

    既然如此，秦方遠(yuǎn)和石文慶就提供他們之前準(zhǔn)備的方案，可以按照原股東的股權(quán)比例來承擔(dān)對(duì)賭責(zé)任，比如對(duì)賭10%的股比，按照60%和40%的比例，張家紅承擔(dān)的責(zé)任是6%，老嚴(yán)則是4%，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。

    張家紅當(dāng)即表示同意，拉上老嚴(yán)墊背，共同進(jìn)退，當(dāng)然好??！

    老嚴(yán)則堅(jiān)決不同意，說：“我不參與企業(yè)具體管理，無法控制，對(duì)賭風(fēng)險(xiǎn)太大；而且，我也是一個(gè)純財(cái)務(wù)投資者，太不公平?！?br/>
    張家紅說：“嚴(yán)總，我們很感謝您當(dāng)初對(duì)我們的支持。我們理解您作為投資者的心態(tài)，但是您也看到，這次如果融資成功，您是增值了十多倍??！承擔(dān)這點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該不成問題吧？”

    “張總，要不這樣，我們可以這波錢少要些，不要對(duì)賭了如何？我們還可以進(jìn)行第三輪融資，那樣估值將會(huì)更高?！崩蠂?yán)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上拋出這么一招。

    這下子點(diǎn)中了張家紅的命脈，怎么的也要融到錢?。∷桓适救?，對(duì)老嚴(yán)亮了底：“如果這次錢不能順利融到，公司恐怕支撐不了幾天了?！?br/>
    這讓老嚴(yán)很震驚！

    自從投資這家企業(yè)以來，他們基本上都靠電話了解公司的進(jìn)展，從未開過董事會(huì)，雖然也收到過公司的年度財(cái)務(wù)報(bào)表，瞄一眼資產(chǎn)損益表的最后一項(xiàng)，是正數(shù)，就再也沒有仔細(xì)研究，畢竟這個(gè)項(xiàng)目是他幾十個(gè)項(xiàng)目中不起眼的一個(gè)，就沒有認(rèn)真對(duì)待。

    當(dāng)他問清情況，得知大部分是易貨收入或大量應(yīng)收賬款，心里就有些泄氣。不過，**湖就是不一樣，他還是堅(jiān)決不同意拿自己的股份對(duì)賭，他判斷在這種狀況下，張家紅會(huì)比他更急。

    張家紅曾經(jīng)也聽到同行議論過，只要有了第一輪成功的融資，就不愁第二輪了，所謂皇帝不急太監(jiān)急。這次，太監(jiān)不是太急，而皇帝急得不得了。

    她明白，這個(gè)**湖是死活不同意，但總不能就這樣憋死吧！

    她找來秦方遠(yuǎn)，說：“我只同意對(duì)賭6%，其他的讓投資人自己跟其他股東協(xié)商吧！”

    秦方遠(yuǎn)找石文慶說明了原股東的意見，石文慶也感覺頭大，就把這個(gè)問題拋給了上司李宏。李宏四處協(xié)調(diào)，投資人起初不同意。不過，畢竟都是做投資的，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，總有一天會(huì)在其他項(xiàng)目上和老嚴(yán)合作，何況這個(gè)項(xiàng)目還是老嚴(yán)推薦的，就同意了老嚴(yán)不參與對(duì)賭，專門對(duì)賭管理團(tuán)隊(duì)，不過他們只同意對(duì)賭股比由10%下調(diào)到8%。

    兩個(gè)點(diǎn)一旦上市也許就是上億元的市值，張家紅盤算了半天還是心疼，也堅(jiān)持不松口。

    于是雙方僵持了下來。

    2.投資的非正常競(jìng)爭(zhēng)

    等待的時(shí)間很難熬。幸好還有于巖。

    于巖經(jīng)常在周末或晚上約秦方遠(yuǎn)共進(jìn)晚餐，或者出去溜達(dá)，接下來的節(jié)目就是瘋狂的“爬山去”。那天在香山賓館秦方遠(yuǎn)跟于巖講了那個(gè)地主家的笑話后，“爬山去”就成了兩人歡愉的暗號(hào)，他們心照不宣。

    秦方遠(yuǎn)對(duì)北京稍微熟悉一些，接下來的周末他就制訂了一個(gè)游玩計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃曾經(jīng)是秦方遠(yuǎn)的一個(gè)夢(mèng)想，就是和情投意合的女孩子一起騎單車逛遍北京所有的名人故居、博物館和各類文化遺址。這個(gè)夢(mèng)想，當(dāng)年大學(xué)暑假秦方遠(yuǎn)住在清華的同學(xué)宿舍里就開始萌芽了，只是一直找不到適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和合適的人。當(dāng)他把這個(gè)計(jì)劃告訴于巖，兩人一拍即合。于巖當(dāng)然樂意了，北京甚至中國的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，對(duì)她而言都很新鮮。

    于巖對(duì)歷史人物感興趣。他們一家一家逛著名人故居，紀(jì)曉嵐、齊白石、茅盾、程硯秋、蔡元培……這天下午，逛到魯迅故居，在院子里看著那兩棵著名的丁香樹，于巖問：“Simo

    ，怎么哈佛大學(xué)費(fèi)正清研究所對(duì)他的研究不多？”

    “這個(gè)問題可不是三言兩語能說清的，寫個(gè)博士論文都綽綽有余。西方人很難理解中國人對(duì)魯迅的特別的情感。熱愛他的人把他看作精神的父親，是黑暗中的火把。很多人專門用‘先生’這倆字來尊稱他。憎恨他的人抨擊他惡毒扭曲，只會(huì)破壞，沒有建設(shè)性，容易被專制利用。從西方的眼光來看，胡適思想源流來自西方，容易理解，能夠定位。他是西方思想改變中國的象征。但魯迅很難，不管怎么給他貼標(biāo)簽都不合適。他是西方思想改變不了中國的象征。如果沒有親身經(jīng)歷過中國社會(huì)獨(dú)有的……黑暗中的恐懼，是沒法真正懂得魯迅的?！?br/>
    “那你懂得他嗎？”于巖捕捉到了秦方遠(yuǎn)的小小停頓，問道。一瞬間，她似乎看到秦方遠(yuǎn)眼睛里掠過一片陰影，再陽光的面容也遮掩不住。

    “套用西方的一句話，一個(gè)中國人，30歲前不擁抱胡適，那是沒有理想；40歲后不懂得魯迅，那是沒有腦子。不過，我真的希望，在我們40歲后，已經(jīng)不再需要懂得魯迅了?！鼻胤竭h(yuǎn)以前所未有的真誠說道。

    于巖聽得似懂非懂，只是出神地看著秦方遠(yuǎn)沉浸的樣子。秦方遠(yuǎn)微微一笑，對(duì)她講起魯迅的故事。魯迅從北京跑到廈門，不到一年，又從廈門趕到廣州，執(zhí)手學(xué)生許廣平。雖然當(dāng)時(shí)師生戀遭遇噓聲一片，他們置若罔聞，終成眷屬。他慨嘆：高山流水醉，琴瑟知音惜……

    于巖接話：青青子衿，悠悠我心，轉(zhuǎn)角遇到愛……他們相視一笑。于巖熱烈地說：“你剛才的神情讓我著迷?！?br/>
    秦方遠(yuǎn)笑著回應(yīng)：“只有你才能點(diǎn)燃我?！?br/>
    兩人已走出魯迅故居，推著自行車，在阜成門的胡同里隨意晃悠。于巖順勢(shì)把自行車往秦方遠(yuǎn)車上一靠，右手繞過秦方遠(yuǎn)的頭，踮起腳尖，在他的額頭來了一個(gè)吻：“我們爬山去。”

    這句話讓秦方遠(yuǎn)怦然心動(dòng)，欲望瞬間膨脹。

    說完那句話，于巖跳上單車，自行往前騎去。秦方遠(yuǎn)在身后緊追，大喊：“你那不是香山的方向?！?br/>
    “我家里也有一座山?！币贿B串清脆如風(fēng)鈴的笑聲飄散在空氣中。

    深夜里，糾纏與燃燒過后，倦累和迷醉襲來，于巖抱著枕頭沉沉睡去。秦方遠(yuǎn)沒有睡意，輕輕撫摸著于巖**光滑的背。臥室窗簾沒有拉上，夜光映進(jìn)來，像是把兩人浸泡在牛奶里，又泛著隱約迷離的霓光，帶有些超現(xiàn)實(shí)主義的味道。

    她的身體灼熱，純粹，有活力，更能讓人品嘗到相愛相悅的美妙。和喬梅，雖然也激烈，但現(xiàn)在回想，更多似乎來自生理性的沖動(dòng)力量。他們之間所有事情，即便是人類最本能的歡愉，也承負(fù)著無形的責(zé)任和因果。

    一想到喬梅，秦方遠(yuǎn)心里咯噔了一下，適才的輕松忘我瞬間消失，煩躁和壓抑涌了上來。

    于巖似乎感受到了，迷迷糊糊“嚶”的一聲，轉(zhuǎn)身抱住他，趴在他的胸脯上，繼續(xù)睡去。

    秦方遠(yuǎn)摸著她的頭發(fā)，心里愈發(fā)感到對(duì)自己的厭煩。他知道不應(yīng)該，可就是不由自主的。平時(shí)他想不起半分喬梅，可每次和于巖歡好之后，就不由自主地想起她。和于巖越是如魚得水愛意綿綿，喬梅的臉龐就越嚴(yán)厲的出現(xiàn)在面前，似乎在提醒他，過于美好的愉悅是對(duì)過去的背叛，是一種罪惡。

    項(xiàng)目融資陷入了僵局，雖然之前也想到了各種困難，現(xiàn)在的困境仍然超出了他的控制范圍。

    這天晚上，回到宿舍，秦方遠(yuǎn)又打開MSN，喬梅的頭像仍舊是暗的，秦方遠(yuǎn)心里又空蕩蕩的慌著。MSN上再也看不到喬梅閃亮，難道換郵箱了？

    想起她在機(jī)場(chǎng)咬著自己嘴唇時(shí)臉上那股惡狠狠的勁，秦方遠(yuǎn)就心里發(fā)緊。

    MSN上，一個(gè)熟悉的名字亮了，李守宇，不就是那個(gè)臺(tái)灣的哥們兒?jiǎn)幔?br/>
    秦方遠(yuǎn)立即上去打了個(gè)招呼。

    楚風(fēng)蕭蕭：Hi，哥們兒，好久不見！

    我在臺(tái)灣：Hi，方遠(yuǎn)兄，見你一面不容易??！

    楚風(fēng)蕭蕭：呵呵，是啊，我回國了。

    我在臺(tái)灣：祝賀！我早就知道了，喬梅告訴我的。

    楚風(fēng)蕭蕭：?jiǎn)堂?？你什么時(shí)候見過她？

    我在臺(tái)灣：你回國不久吧。我們?cè)贛SN上聊天，說你回國了，好像比較憂傷。

    楚風(fēng)蕭蕭：唉，一言難盡。

    我在臺(tái)灣：你回中國做什么職業(yè)？

    楚風(fēng)蕭蕭：在一家企業(yè)負(fù)責(zé)融資和投資。

    我在臺(tái)灣：投資公司嗎？

    楚風(fēng)蕭蕭：實(shí)體公司，我們從基金里融錢。

    我在臺(tái)灣：你這是華麗轉(zhuǎn)身啊。我記得，你是為數(shù)不多的留在華爾街摩根士丹利的，我們那么羨慕！

    楚風(fēng)蕭蕭：哪里啊！

    我在臺(tái)灣：對(duì)了，我們另外一個(gè)師兄郝運(yùn)來也在中國，做得據(jù)說相當(dāng)不錯(cuò)，你們可以聯(lián)系一下，他回中國可有些年頭了。

    楚風(fēng)蕭蕭：是嗎，你有他的聯(lián)系方式嗎？

    我在臺(tái)灣：你告訴我手機(jī)號(hào)，我馬上發(fā)短信給你。

    郝運(yùn)來比秦方遠(yuǎn)高四屆，博士畢業(yè)，他們?cè)谄樟炙诡D大學(xué)有過一年的同窗時(shí)光。畢業(yè)后，郝運(yùn)來就回國了。秦方遠(yuǎn)還記得，當(dāng)年他們剛進(jìn)學(xué)校的時(shí)候，郝運(yùn)來和他的臺(tái)灣女友住在租賃的公寓里，經(jīng)常把他們拉過去吃飯。他女友做得一手好菜，還能做地道的比薩餅，味道鮮美。

    秦方遠(yuǎn)差點(diǎn)兒揍了李守宇一頓，那是剛進(jìn)校的時(shí)候，還是郝運(yùn)來從中調(diào)和的。說起來，那時(shí)都是愣頭青，不記得是在什么場(chǎng)合下，李守宇說他是臺(tái)灣人不是中國人，秦方遠(yuǎn)聽了就來氣，說你可以不認(rèn)同政體建制，但不能不認(rèn)同作為一個(gè)文化共同體的中國。再說了，臺(tái)灣就是中國的一個(gè)小島，你們祖上還是從福建過去的呢。

    李守宇就是不承認(rèn)，氣得秦方遠(yuǎn)捋起袖子差點(diǎn)兒一個(gè)耳光扇過去，要不是其他同學(xué)拉著可能就真干起來了，最后還是郝運(yùn)來從中調(diào)和。后來，兩人還成為好朋友了。

    秦方遠(yuǎn)給郝運(yùn)來打電話，郝運(yùn)來一聽就知道是秦方遠(yuǎn)，雖然很多年未見，聊起來依然親切如故。郝運(yùn)來說剛從飛機(jī)上下來，從機(jī)場(chǎng)開車回城里住處，在方莊紫芳園。他在電話中說：“我晚上有時(shí)間，要不你過來一起吃飯吧?！?br/>
    富力城在東三環(huán)，離南三環(huán)的方莊并不遠(yuǎn)。郝運(yùn)來到了不久，秦方遠(yuǎn)就趕過來了。

    他們約在芳群園一個(gè)湘菜館吃飯。飯館雖然不大，菜卻做得很地道。郝運(yùn)來說回國后就住在這個(gè)地方了，先是租房子住，后來索性在方莊買了新房，也就在這家飯館吃了很多年。他還悄悄地告訴秦方遠(yuǎn)，他在郊區(qū)還買了一套別墅。

    郝運(yùn)來自帶了保健酒，據(jù)說這個(gè)保健配方是從明朝萬歷皇帝傳下來的。酒還沒有打開，郝運(yùn)來就打開了話匣子：“知道這種酒好在哪兒?jiǎn)?？我說個(gè)段子你就知道了：男人喝了女人受不了，女人喝了男人受不了，男女都喝了鄰居受不了，所有人都喝了地球受不了。四個(gè)字：滋陰壯陽！”

    秦方遠(yuǎn)聽了就樂呵呵地笑：“你今晚喝了，嫂子受不了！”

    郝運(yùn)來也一樂：“你嫂子也出差在外，大不了去熱公館泡個(gè)澡得了，找個(gè)小姐按摩按摩。”

    秦方遠(yuǎn)心里想，這幫家伙，回國后就都入鄉(xiāng)隨俗了。

    這頓酒喝得很酣暢。多年未見，秦方遠(yuǎn)也豁出去了，酒量不大但干脆，兩人是一杯接一杯，你來我往，好不快哉。

    談起投融資，郝運(yùn)來很來勁兒。郝運(yùn)來回來后混過三個(gè)地方，從美國基金到人民幣基金，三十多歲的人說起話來像四十多歲的人一樣滄桑。人們都說，如果讓一個(gè)人早熟，就讓他去做基金吧，那地方，可以遍嘗人情冷暖、世態(tài)炎涼，再怎么幼稚的孩子也會(huì)被催熟。

    郝運(yùn)來仰脖干了一杯酒，臉色發(fā)紅，微醉。他指著秦方遠(yuǎn)，然后敲了敲桌子，很像一些企業(yè)家的做派：“在中國，沒有高層人脈資源，好的項(xiàng)目根本就搶不到。那些外資基金什么的，到了中國也時(shí)興挖個(gè)高層的親戚進(jìn)來，算是入鄉(xiāng)隨俗了。項(xiàng)目要搶，懂嗎？”

    秦方遠(yuǎn)附和說：“是，要搶?！?br/>
    “你別不愛聽，就是搶！你想啊，一個(gè)進(jìn)入輔導(dǎo)期的項(xiàng)目馬上就可以IPO了，轉(zhuǎn)眼就是幾何倍數(shù)的收益，誰不眼紅?。课覀冞@些做PE的，靠什么專業(yè)知識(shí)、什么華爾街背景，在他們眼里還不如一個(gè)省長(zhǎng)的兒子，一個(gè)中南海那些人的兒媳婦?！?br/>
    秦方遠(yuǎn)豎起耳朵，他想聽聽這些兒媳婦和兒子怎么去搶。

    人生難得有一個(gè)安全放心的聽眾，郝運(yùn)來精神抖擻，講了一個(gè)真實(shí)的案子。

    “在西部一個(gè)省，先不說具體的哪個(gè)省了，就是那個(gè)省的一個(gè)國企，打算IPO。一些海外基金，當(dāng)然是在國內(nèi)融了不少人民幣的基金，都去談了，談了很久，也做了大量調(diào)查，價(jià)格也談好了，打算投入。這時(shí)候我們一個(gè)投資人半路殺過去，通過當(dāng)?shù)厥〖o(jì)委書記引薦的，他有中南海的背景。第一次見面很好，第二次，這個(gè)國企董事長(zhǎng)卻不見了，找不著了，我們就急??！后來終于找著了董事長(zhǎng)，他說在外地，要二十多天才回。怎么辦？這個(gè)項(xiàng)目得立即簽下來，夜長(zhǎng)夢(mèng)多嘛。但我們這些做項(xiàng)目的怎么可能整天泡在當(dāng)?shù)?，就留了一個(gè)人在那兒等。

    “過了二十天，我們終于約上董事長(zhǎng)出來吃飯。那個(gè)省紀(jì)委書記為了避嫌，派了一個(gè)秘書參加，加上我們的投資人、我，還有那個(gè)派駐留守的同事，一共五人。吃飯之前，我們打聽到，在這二十天里，這位董事長(zhǎng)壓根兒就沒有離開過當(dāng)?shù)?，只是一直躲著我們。喝酒時(shí)，我那個(gè)同事借著酒勁兒發(fā)酒瘋，右手端起一杯酒，站起來，左手指著那個(gè)董事長(zhǎng)說，國企是你家的嗎？不是！你是誰？你以為你多了不起就嘚瑟得不得了了！你就是國家的一只狗，給你吃啥你就吃啥。我們來投資的，又不是討飯的，用得著躲我們嗎？害得我在這里苦等了二十天！耽誤我多少事！你以為你屁股干凈嗎？我們一查你就一個(gè)準(zhǔn)兒，今天走出這個(gè)房間，明天你就得‘雙規(guī)’住賓館，你信不信？給你臉不要臉！

    “然后，他就勢(shì)把那杯酒潑向那個(gè)董事長(zhǎng)，也許酒醉身手難控制，潑酒的同時(shí)沒有控制住酒杯，只聽到‘啪’的一聲響，酒水灑了董事長(zhǎng)一身，酒杯像一塊小石子一樣砸在董事長(zhǎng)額頭上，轉(zhuǎn)眼間就看到血像蚯蚓一樣沿著董事長(zhǎng)額頭流下來。

    “那位董事長(zhǎng)五十多歲，在位五年多，平日在單位里也是說一不二。他氣得發(fā)抖，哭了起來，站起來就要跟我那同事——一個(gè)四十多歲的矮個(gè)子湖南人干架。我們之前根本沒有想到會(huì)發(fā)展到這種程度，一時(shí)不知如何處理。這時(shí)候，我們投資人，也就三十來歲吧——你別小瞧，雖然比我們大不了幾歲，卻是見過大世面的。他比較沉著冷靜，立即喝止住，控制了場(chǎng)面，當(dāng)場(chǎng)把借酒發(fā)瘋的同事痛罵一頓，借機(jī)安慰了那董事長(zhǎng)一番。

    “其實(shí)我們心里都清楚，我們出的價(jià)只有其他幾家基金的60%，那位董事長(zhǎng)面相厚道，他也是害怕?lián)?zé)任，擔(dān)心人家指責(zé)國有資產(chǎn)流失，所以磨磨蹭蹭地躲我們。不過，不幾天我們就順利殺進(jìn)去了，后來是我們投資人又去找了那位他喊叔叔的省紀(jì)委書記，很快就敲定了。

    “但是，我們碰到的其他一些項(xiàng)目，我們投資人也搞不定，因?yàn)橐恍┗鸬膩眍^比他還要大。那些諸侯、封疆大吏，也不是說人人給足你面子，即使幫忙也就一兩個(gè)單子，再找多了，人家就開始推諉，也有些根本就不給你面子。當(dāng)然，如果父輩打電話肯定管用，但現(xiàn)在在臺(tái)上的，又有幾個(gè)會(huì)直接打電話？一般是秘書代勞?，F(xiàn)在不是討論P(yáng)E腐敗嗎？討論又咋樣，空談?dòng)纸鉀Q不了什么……現(xiàn)在僧多粥少，搶的人多了，成本就高了，我們的壓力也大多了。LP們期望越高，胃口越大，投資就越多，壓力也就越大。”

    談到融資，郝運(yùn)來指點(diǎn)起秦方遠(yuǎn)來，說的話糙理不糙。他說：“認(rèn)識(shí)桔子酒店的CEO吳海嗎？我覺得他形容投資與融資比較到位，你也該學(xué)學(xué)。

    “他將融資的企業(yè)比喻成想出臺(tái)的、坐臺(tái)的、已經(jīng)自己變成了開怡紅院的、出人頭地的、想繼續(xù)做大或上市的‘小姐’，投資人就是你的一個(gè)嫖客，只不過是長(zhǎng)期包養(yǎng)你的關(guān)系。‘小姐’是干不過包養(yǎng)自己的人的，你沒把他弄爽，你不知道這個(gè)嫖客會(huì)怎么搞死你。

    “為什么‘小姐’們對(duì)嫖客總是抱著幻想，相信嫖客總是好人多呢？這是因?yàn)椤〗恪ψ颖旧淼奶攸c(diǎn)。你拿了嫖客的錢，仍在外面抱怨的話，嫖客可能會(huì)弄死你。另外，‘小姐’也是人，都要面子，在外面說包養(yǎng)自己的人不好，自己多沒面子。所以雖然互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá)，也沒有多少‘小姐’在外面嚷嚷，因?yàn)槿氯碌慕Y(jié)果往往是包養(yǎng)自己的嫖客怒了，其他嫖客也不想找你了。

    “嫖客給你的錢是讓你來做美容、學(xué)學(xué)琴棋書畫、做做品牌的，絕不是讓你來買房、買車、存私房錢的。有人一聽說別人融了幾千萬、上億美金，第一反應(yīng)就是你小子發(fā)了，這個(gè)是極端錯(cuò)誤的，這個(gè)錢不是給你的，是給你身體的?！?br/>
    “華爾街也是貪婪的?！焙逻\(yùn)來的話匣子一打開就滔滔不絕，“二十世紀(jì)六七十年代高盛總裁格斯?利維說過，華爾街一直是追逐利潤(rùn)的，追求長(zhǎng)期貪婪——與客戶一起賺錢。知道現(xiàn)在是什么情況嗎？雖然口頭上天天喊著‘客戶第一，起碼第二，絕非最后’，實(shí)際上他們已經(jīng)把客戶稱為‘提線木偶’，冷酷無情地敲客戶的竹杠，變成短期貪婪。他們的理論是一筆交易賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于靠長(zhǎng)期關(guān)系賺的錢，所以要用暴利能人而不會(huì)使用投資顧問?！?br/>
    秦方遠(yuǎn)說，他在華爾街三年的體會(huì)雖然不是很深刻，也感覺到金錢至上、利益至上的氣氛確實(shí)無處不在。華爾街肯定會(huì)為短期心態(tài)付出高昂代價(jià)的。如果客戶不信任你，他們最終將不再與你做生意，不管你多聰明。

    郝運(yùn)來拍拍秦方遠(yuǎn)的肩膀：“不僅是說你，也是說我，我們都太嫩。我們?cè)诳嗫鄨?jiān)守理念的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)我們追求的最初理想已經(jīng)變了。我們總會(huì)措手不及。”

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