丫頭端了盆清水進(jìn)來，讓麗娘打濕了雙手，抹了抹香皂，以正常方法一洗，當(dāng)即，雙手透白，湊到鼻尖一聞，那是一股子含了桃子的奶香氣。
“聽聞崇文那邊有個(gè)玩意兒，豆子大點(diǎn)，一顆顆的，可用之潔膚，莫不成就是這個(gè)？”
“你說那個(gè)興許是胰子，但這香皂，可是我親手做出來的，姐姐用的是蜜桃皂，還有一塊抹茶皂?！?br/>
麗娘只是打開看了看，湊鼻尖嗅嗅，沒有放水里再試一試。
“不喜歡？”
麗娘連連說了兩個(gè)“喜歡”，一邊瞅著自己的雙手，細(xì)細(xì)聞那個(gè)氣味。
“喜歡就好，還有這個(gè)東西。”
接著取出個(gè)雪白的小瓷盒，橢圓形，雞蛋大小，上面?zhèn)€帶頂小蓋子，她是直接揭開了蓋子，示意麗娘用指腹抹上一點(diǎn)。
麗娘卻是不為所動(dòng)：“這不是油脂？抹這個(gè)做甚？”
她自己抹了些出來，拉過麗娘的手，將雪白的乳霜擦在她的手背上：“好東西呢，專程送給姐姐的，鎖水，保濕，滋潤肌膚，讓姐姐永葆青春，哈哈哈，養(yǎng)個(gè)妖精出來！”
麗娘縮回手去，自己抹了抹：“好軟，香香的，能抹臉嘛？”
“哪兒都行，不過最多用一個(gè)月，時(shí)間長了，就易壞了。”
麗娘自己抹了些到另外一只手上，取了鏡子，往臉上抹去：“這玩意兒不錯(cuò)！叫個(gè)什么名兒？”
“雪花膏?！?br/>
“你個(gè)害人精！這次不知要從我這兒掏出多少錢去！那個(gè)勞什子香皂，還要雪花膏，都怎么賣，你必須得給我一個(gè)最低價(jià)！”
“姐姐可誤會我了，我不是來賣貨的，洗滌皂和香皂，只在鋪?zhàn)永镔u，我?guī)淼膸讐K都送給姐姐?！?br/>
“雪花膏？”
“雪花膏攏共幾盒，留著自己用，鋪?zhàn)記]得賣。”
“??？”麗娘看了眼瓷盒，把蓋子蓋上了，對她橫眉一掃：“你這可不行，給我挪些來！”
“真沒有，挪不了，我下次做的時(shí)候，再給姐姐帶些來。”
丫頭來催了兩次，有客人來讓她去一趟，她磨磨蹭蹭不肯走，非要讓再挪幾盒雪花膏出來。
她只好趕緊閃人了：“是真沒有……”
她倒是想大批量生產(chǎn)雪花膏。
條件不滿足。
第一，原材料，難求。
第二，生產(chǎn)條件不夠。
第三，保存條件不行。
雪花膏主要材料是硬脂酸，精油，堿和水，硬脂酸用蜂蠟代替，由于沒有專門的蜜蜂產(chǎn)業(yè)，蜂蜜難得，蜂蠟更不用說了，托了洪村長找了兩三個(gè)月，好不容易找到個(gè)土蜂窩。
用著實(shí)驗(yàn)了幾次，最后才得到那么一點(diǎn)點(diǎn)的雪花膏。
芳草和周沛霖一人一盒，帶了兩盒到繁花坊來。
從繁花坊回去的第二天。
鋪?zhàn)由闲隆?br/>
為了讓手里有點(diǎn)閑錢的女子們，都能用得起肥皂，洗滌皂的售價(jià)，定為5文錢一塊。
肥皂的材料草木灰，一抓一大把，豬油平攤下來也不貴，一只豬不過500文，模具是定制，可以算前期投入“設(shè)備”，東西可以循環(huán)使用。
一塊半巴掌大的肥皂，省著點(diǎn)用，也是能用一個(gè)月。
一升醋，一升大棗，不過都5文錢而已。
一碗面還要5-6文。
肥皂售價(jià)肯定是相當(dāng)日常，而香皂則是一塊15文。
需求群體不同，對于那些中高端客戶而言，就算30文一塊，她們也是能夠消費(fèi)得起的。
主要是打開市場。
為了展示洗滌皂的用途，窗臺上擺放了些手絹，水盆子，讓鋪?zhàn)永锏哪镒釉谀莾合?，路過的婦人，很快被吸引，來鋪里買桃子茶的女子，更是挪不開眼。
“洗滌皂，可用于清理各種衣物，尤其是手絹帕子，也可用于清潔肌膚?！?br/>
“清新蜜桃，香醇羊奶，完美融合，將清潔與滋養(yǎng)合二為一?！?br/>
“特質(zhì)抹茶，擁有一定的祛黃功效，能夠抗氧化……”
“掌柜的，什么是抗氧化？”
她看了眼提問的娘子，湊近了些，低聲說道：“這個(gè)解釋起來比較復(fù)雜，意思就是讓肌膚保持在年輕的一個(gè)模樣與狀態(tài)，不會因歲月無聲的摧殘，逐漸失去光彩，哎呀，就是二十歲開始保養(yǎng)，十年后，你看上去還是二十歲，這可是宮廷秘方！”
說著說著就走偏了。
開始分享起一些基本的護(hù)膚常識。
然后。
呃……鋪?zhàn)娱T口圍了三四十個(gè)女子。
個(gè)個(gè)聽得極其認(rèn)真的模樣。
等她回過神來，忽然，起了個(gè)要開美容沙龍的念頭。
打住。
沒有場地。
“今天的分享，暫時(shí)就結(jié)束了?！?br/>
“掌柜的，怎么賣??？”
“對哈！那么重要的事情，忘記說了，跟你嘮叨了半天……洗滌皂，一塊5文，姐妹們要記住，每次用過之后，要放在干燥的地方，這樣才可以用得更久，一定不能泡在水里，第二天就沒了，到時(shí)候不許來找我哭，讓我賠?。 ?br/>
“香皂一塊15文，蜜桃皂，抹茶皂，都是一個(gè)價(jià)，上新前三日，一次買兩塊香皂，贈送一個(gè)陶制皂碟。”
皂碟是跟模具一起定制的。
不是普通的碟子，形狀比香皂大一圈，底部有幾個(gè)小孔。
“建議小娘子們買兩塊，兩個(gè)味兒都試試，也可以與自己姐們分享?！?br/>
“皂碟單賣，一個(gè)8文錢?！?br/>
不管是洗滌皂，還是香皂，每塊都用紙包裝起來，買回去就是一種與眾不同的感覺，女孩子都喜歡這種精致感。
不用多說，桃夭又紅了一把。
每天鋪?zhàn)娱T口都有排隊(duì)買皂的女子。
另外，她發(fā)現(xiàn)周沛霖對這個(gè)非常感興趣。
后來把香皂這一條產(chǎn)業(yè)線搬到了淮安，也就是在那個(gè)“工廠”里面，周沛霖提出好多建議來。
比如，在模具上刻字，這樣一來，脫模出來的每塊皂都有【桃夭】的名字。
借鑒小洞天的做法。
周沛霖制作了“季節(jié)限定”的一些香皂，加入一些花瓣，牡丹，芙蓉，梅花等等，研制不同的抹茶粉，白茶，紅茶，綠茶等等，還嘗試了水果系列，加入葡萄，橙子之類。
香皂的形狀，皂碟的形狀，每一個(gè)，周沛霖都是精心設(shè)計(jì)。
回到推出香皂的那天。
鋪?zhàn)永镞€來了個(gè)熟人。
“好久不見，子京兄，近來學(xué)業(yè)如何？”
王子京朝她作揖：“恭喜柳掌柜，賀喜柳掌柜?！?br/>
，