劉愛(ài)雨去找陳望春。
她已經(jīng)知道他在哪棟樓、哪一層、哪個(gè)房間，她特地挑了晚飯前這段時(shí)間，學(xué)生基本都在操場(chǎng)活動(dòng)，不愛(ài)運(yùn)動(dòng)的陳望春，一般窩在宿舍。
為進(jìn)出宿舍樓方便，不至讓人盤(pán)查阻攔，劉愛(ài)雨仍穿了她的保潔服，順利地進(jìn)入了宿舍樓。
樓道里果然靜悄悄的，偶爾從哪個(gè)宿舍傳出流行歌曲，但隱隱約約的，聽(tīng)不真切。
406室的門(mén)虛掩著，劉愛(ài)雨從門(mén)縫里張望，看見(jiàn)陳望春坐在靠窗的床上，雙目低垂，像個(gè)老僧一樣打坐，屋子里沒(méi)有別的人。
劉愛(ài)雨輕輕走了進(jìn)去，坐在陳望春對(duì)面的床上，陳望春抬起頭，驚喜地笑了，他不知該如何表達(dá)他的興奮，沒(méi)有倒水，也沒(méi)有給劉愛(ài)雨洗一個(gè)蘋(píng)果，而是把他枕頭下的書(shū)，遞給劉愛(ài)雨說(shuō)：“你先看?！?br/>
劉愛(ài)雨接過(guò)來(lái)，是一本《神雕俠侶》，她問(wèn)：“你經(jīng)?？磫?？”陳望春點(diǎn)點(diǎn)頭。
劉愛(ài)雨給陳望春帶了一份盒飯，大米飯、紅燒肉、魚(yú)香肉絲，外加兩條海參。
陳望春看見(jiàn)海參，嚇了一跳，劉愛(ài)雨說(shuō)：“吃吧，這個(gè)營(yíng)養(yǎng)高，補(bǔ)補(bǔ)你的身子?！钡愅喊押艿揭贿?，只吃米飯和菜。
劉愛(ài)雨摸摸陳望春的床，硬硬的，好像連褥子都沒(méi)有，她揭起床單一看，果然下面就是床墊，這不硌得背疼嗎？
劉愛(ài)雨問(wèn)：“你的褥子呢？”
陳望春想不起來(lái)，從本科生到研究生，搬了幾次宿舍，他根本記不得了。
學(xué)生的床單被套一月一換，都是后勤阿姨在洗，但陳望春的被子床單比別人的臟，她捏了捏他的被子，硬硬的，這幾年肯定沒(méi)有拆洗過(guò)。
這種被子，夏季返潮，冬季冷如冰，蓋上很不舒服。
劉愛(ài)雨心里涌上一股愧疚之情，她現(xiàn)在沒(méi)有時(shí)間拆洗她的被子，今天有空，和他出去一趟，給他買(mǎi)一床新被子，一張褥子。
陳望春吃完了飯，定定地看著劉愛(ài)雨，時(shí)不時(shí)地伸長(zhǎng)脖子打個(gè)嗝，他是吃米飯噎的。
劉愛(ài)雨說(shuō)，你喝杯水，陳望春便倒了一杯水喝。
看得出來(lái)，他見(jiàn)到劉愛(ài)雨很興奮，但劉愛(ài)雨卻不能常陪著他，趙波說(shuō)得對(duì)，他得從一個(gè)小男孩長(zhǎng)成一個(gè)大男人。
劉愛(ài)雨說(shuō)，我們出去一趟，陳望春也不問(wèn)去哪里？去干嘛？跟著劉愛(ài)雨就走。
學(xué)校周邊開(kāi)著許多店，賣(mài)的都是生活用品，專(zhuān)賺學(xué)生的錢(qián)。
劉愛(ài)雨選了一條被子，她不放心，害怕是黑心棉，偷偷地撕開(kāi)被角，摸了摸，還真是棉花，這年頭，要買(mǎi)到一件真貨，可不容易。
劉愛(ài)雨將被子塞給陳望春，又挑了一條加厚的褥子，兩條床單，兩個(gè)被套，兩條枕巾。
店主放在一起，打了一個(gè)包，劉愛(ài)雨讓陳望春背上，兩人回了學(xué)校。
劉愛(ài)雨給陳望春的床上鋪上褥子，換了新床單，給新被子套上新被套，把原來(lái)的骯臟不堪的被子床單，打了一個(gè)包。
劉愛(ài)雨拉起陳望春的手說(shuō)：“我要去一個(gè)很遠(yuǎn)的地方，再不來(lái)學(xué)校了。”
陳望春說(shuō)：“我跟你一塊去?！?br/>
劉愛(ài)雨生氣了，說(shuō)：“不行，念你的書(shū)?！?br/>
陳望春似乎很委屈，他的眼眶紅了。
劉愛(ài)雨心里一酸，說(shuō)：“你要聽(tīng)話(huà)，你馬上要工作了，有時(shí)間我回來(lái)看你?！?br/>
劉愛(ài)雨從兜里拿出一張紙，打開(kāi)了，說(shuō)：“我走了，你要照顧好自己，照這個(gè)上面寫(xiě)的做?！?br/>
劉愛(ài)雨將紙貼在陳望春的床頭，說(shuō)：“你仔細(xì)看看?！?br/>
要多和學(xué)生交流，要結(jié)交朋友，尤其是女朋友。
要積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，要開(kāi)朗、要活潑，不能像個(gè)悶嘴葫蘆。
要按時(shí)睡覺(jué)，按時(shí)起床，該上課時(shí)上課，該運(yùn)動(dòng)時(shí)運(yùn)動(dòng)。
陳望春一條條看著，劉愛(ài)雨問(wèn)：“記住了嗎？”
陳望春說(shuō)：“記住了。”然后，他復(fù)述了一遍，一字不差，劉愛(ài)雨佩服，他的記憶力還是那么棒。
劉愛(ài)雨一把攬過(guò)陳望春，在他口袋里塞了一疊錢(qián)，親了他一口，捏著他的耳朵說(shuō)：“有時(shí)間多到學(xué)校外面去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，你最終要走向社會(huì)，要勇于面對(duì)，總不能一輩子躲在學(xué)校里？”
劉愛(ài)雨叮嚀一句，陳望春點(diǎn)一下頭，劉愛(ài)雨問(wèn)，能做到嗎？
陳望春說(shuō)，能。
劉愛(ài)雨背起換下來(lái)的被子床單要走，陳望春跟在后面，下了樓，劉愛(ài)雨將背上的東西塞進(jìn)垃圾箱，對(duì)陳望春說(shuō)，你回去吧。
劉愛(ài)雨快步走著，她不敢回頭，走過(guò)校園，走出校門(mén)，過(guò)了馬路后，她這才回頭望，只見(jiàn)陳望春站在馬路邊上，往來(lái)的車(chē)流，像一條浩蕩的大河，阻擋了他的步伐。
他裹足不前，他眼前一片璀璨的燈火，而身后的校園，卻一片黑暗，劉愛(ài)雨心里酸酸的，想痛哭一場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的籌備，五一這天“雨波”海鮮店“開(kāi)張了，牌子上的字是孫教授的墨寶，剛勁厚重。
牌子幾天前就掛上去了，用紅絲綢蒙著，孫教授作為嘉賓，在鞭炮聲中，用桿子挑開(kāi)了綢布，亮出了招牌。
看著嶄新的牌子，劉愛(ài)雨心里不滿(mǎn)，這是趙波把他和她硬往一起拉，對(duì)趙波擅自起的店名，劉愛(ài)雨不高興，但沒(méi)有時(shí)間和他理論。
來(lái)客不少，都是趙波的朋友和同學(xué)，很多都是A大學(xué)的青年才俊，各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，陣勢(shì)不小。
劉愛(ài)雨在京城幾乎沒(méi)有朋友，這個(gè)熱鬧場(chǎng)面完全是趙波撐起來(lái)的。
宴請(qǐng)賓客、聯(lián)系酒店、送貨上門(mén)，忙了整整一天。因?yàn)閼?yīng)酬，趙波喝了太多的酒，宴席還沒(méi)結(jié)束，他就倒在里面呼呼大睡了，劉愛(ài)雨驚訝地發(fā)現(xiàn)，才一個(gè)月時(shí)間，他就瘦了一圈。
海鮮店的生意只火了一個(gè)月，顧客的普遍心理是，一般新開(kāi)的店，剛開(kāi)始為招攬生意，價(jià)格公道，質(zhì)量好；過(guò)一段時(shí)間就和老店一樣了，抬高價(jià)格，降低質(zhì)量，以好充次。這時(shí)候，他們又會(huì)把視線(xiàn)轉(zhuǎn)向新開(kāi)張的店。
頭一個(gè)月盈利十二萬(wàn)左右，從第二個(gè)月開(kāi)始，銷(xiāo)量直線(xiàn)下降，有時(shí)候，整天賣(mài)個(gè)百十塊錢(qián)，照這樣下去，給工人開(kāi)了工資，繳了房租、管理費(fèi)，扣除成本后，基本就算白忙活了，再往下，就該虧本，停業(yè)關(guān)門(mén)了。
危機(jī)來(lái)臨了，雖然是預(yù)料之中的，但趙波和劉愛(ài)雨感覺(jué)亞歷山大，愁云滿(mǎn)面。
得讓顧客記住“雨波海鮮店”，要是他們把你遺忘了，再讓他們做回頭客，那就困難了。
怎么留住顧客，總不能成天站在門(mén)口，把客人硬拽進(jìn)來(lái)買(mǎi)你的貨吧？
劉愛(ài)雨分析了一番認(rèn)為，顧客零星的購(gòu)買(mǎi)，不是銷(xiāo)售的主渠道，應(yīng)該把功夫下在那些大酒店上，它們每月的用量不但大，而且固定，要做它們的工作。
趙波說(shuō)：“據(jù)我所知，那些大酒店，它們的供貨渠道都是多年的關(guān)系戶(hù)，水潑不進(jìn)針扎不透，我們要擠進(jìn)去，太難了?！?br/>
劉愛(ài)雨卻不以為然：“開(kāi)酒店的目的是為了賺錢(qián)，如果我們的貨價(jià)格比市面上的低，而且質(zhì)量又好，他們?cè)趺磿?huì)不用呢？有錢(qián)不賺，除非腦子進(jìn)水了?！?br/>
趙波問(wèn)“你打算怎么干？”
劉愛(ài)雨說(shuō)：“酒店的聲譽(yù)，是顧客吃出來(lái)的，我要讓咱們的海鮮，進(jìn)駐各大酒店，讓顧客的嘴巴，給咱們做廣告。”
但趙波認(rèn)為，要打通酒店的關(guān)節(jié)很難。
劉愛(ài)雨說(shuō)：“顧客不進(jìn)來(lái)，我們就走出去?！?br/>
趙波心里一動(dòng)，問(wèn)：“怎么走出去？”
劉愛(ài)雨說(shuō)：“送貨上門(mén)給各大酒店，免費(fèi)品嘗，不要一分錢(qián)?！?br/>
趙波搖搖頭，說(shuō)：“太冒險(xiǎn)，一次貨成千上萬(wàn)的，送得起嗎？只怕屁股上的褲子都要賠了?！?br/>
劉愛(ài)雨說(shuō)：“舍不得孩子，打不到狼，我們可以選幾個(gè)信譽(yù)好、口碑佳、有影響力的酒店做試點(diǎn)，然后逐步推廣?！?br/>
趙波勉強(qiáng)同意，說(shuō)：“車(chē)在半坡，不進(jìn)則退，咬牙上吧?！?br/>
劉愛(ài)雨寬慰他：“咱的貨是正宗的天然海鮮，中間沒(méi)有任何摻假造假、以劣充好的環(huán)節(jié)，就怕他們不吃，只要吃了，肯定說(shuō)好，那時(shí)候，咱的海鮮店就火了，只怕供不應(yīng)求?！?br/>
趙波苦笑著說(shuō)：“你真是個(gè)理想主義者?！?br/>
趙波要?jiǎng)佑盟年P(guān)系，搞公關(guān)外交，拉攏各酒店老板。
劉愛(ài)雨斷然拒絕，說(shuō)：“靠熟人打通關(guān)節(jié)，倒顯得我們?nèi)狈Φ讱?，我們只靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)?！?br/>
研究斟酌了一番，趙波和劉愛(ài)雨的首選目標(biāo)是凱越大酒店，五星級(jí)的，是中關(guān)村附近名氣最大的。
這種飯店，顧客檔次高、見(jiàn)多識(shí)廣，口味也刁，一般情況下，食材都不會(huì)太差，怕影響飯店的聲譽(yù)，因而把關(guān)極嚴(yán)，但只要打開(kāi)了通道，之后就暢通無(wú)阻了。
凱越酒店的老板王總，很年輕，就三十出頭，但在京城餐飲圈，卻已混出了響當(dāng)當(dāng)?shù)拿^，溫和禮貌，精明大度。
劉愛(ài)雨和趙波等了兩個(gè)小時(shí)，才見(jiàn)到了王總，王總開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)：“一我很忙，只有十分鐘時(shí)間；二是我們有自己穩(wěn)定可靠的供貨渠道，是多年的關(guān)系戶(hù)，很鐵。”
趙波一聽(tīng)，心里涼透了，太決絕了，直接下逐客令。
劉愛(ài)雨說(shuō)：“王總，您放心，用不了十分鐘；我們的海鮮全是天然的，直接從捕撈船上發(fā)貨的，不摻雜任何水分?！?br/>
王總笑笑說(shuō)：“擺地?cái)偟亩歼@么說(shuō)。”
劉愛(ài)雨說(shuō)：“貨我們已經(jīng)帶來(lái)了，歡迎免費(fèi)品嘗，您要覺(jué)著好，我們?cè)僬?；如果不合口味，我們不要一分錢(qián)，也絕不再麻煩您?！?br/>
劉愛(ài)雨說(shuō)著，就要告辭，王總說(shuō)：“用一次？砸了鍋，我這生意就泡湯了，我會(huì)冒這個(gè)險(xiǎn)嗎？”
王總說(shuō)著，抬手看表，意思要走人了。
趙波都放棄了，劉愛(ài)雨卻說(shuō)：“王總，貨我們都帶來(lái)了，不可能再帶回去，留著讓你們的廚師們嘗嘗，生意不成仁義在嘛?！?br/>
劉愛(ài)雨和趙波把貨送到了后廚，王總掃了一眼，心里一動(dòng)，這可是上萬(wàn)元的貨啊。
出了凱越酒店，趙波心情沉重，上萬(wàn)元的貨，一句話(huà)就打了水漂。
劉愛(ài)雨卻喜笑顏開(kāi)，趙波不解地問(wèn)：“你還高興個(gè)啥？”
劉愛(ài)雨很有把握，說(shuō)：“我們已經(jīng)成功了一大半。”
趙波說(shuō)：“愿聞高見(jiàn)?！?br/>
劉愛(ài)雨問(wèn)：“你說(shuō)他們會(huì)倒掉我們的海鮮嗎？”
趙波說(shuō)“腦子有病啊，那么好的海鮮能倒掉？”
劉愛(ài)雨說(shuō)：“不倒掉就會(huì)吃掉，結(jié)果會(huì)怎么樣？”
趙波恍然大悟，高興地蹦了起來(lái)，說(shuō)：“他們的嘴巴會(huì)贊不絕口，會(huì)上癮，只認(rèn)我們的海鮮?！?br/>
劉愛(ài)雨說(shuō)：“凱越酒店品味高，王總也是胸襟闊達(dá)的人，我剛才看了掛在走廊里的照片，有外國(guó)政要、社會(huì)名流、影視明星就餐時(shí)的留影；如果他看上咱的貨，肯定會(huì)和咱聯(lián)系，從而簽訂供貨協(xié)議；北京的飯店里，十家有七八家用的海鮮是人工養(yǎng)殖的，純天然的極少。飯店競(jìng)爭(zhēng)激烈，要留住回頭客，就得在食材上下功夫，我們這么好的貨，他沒(méi)有不用的道理。即使退一萬(wàn)步，他不用咱的貨，肯定會(huì)付錢(qián)的，絕不會(huì)耍無(wú)賴(lài)?！?br/>
趙波佩服劉愛(ài)雨縝密的心思和精確的推斷。
接下來(lái)，他們?nèi)绶ㄅ谥?，幾乎走遍了海淀區(qū)的所有酒店，一共送出去二十多萬(wàn)元的貨，卻只拿回區(qū)區(qū)兩萬(wàn)塊錢(qián)，那還是如意酒店的陳總，聽(tīng)出了劉愛(ài)雨的家鄉(xiāng)口音，特意照顧她的。
海鮮店面臨巨大困難，還進(jìn)不進(jìn)貨？要是進(jìn)貨，就需要大量資金。二是繼續(xù)免費(fèi)送貨上門(mén)嗎？
趙波進(jìn)退兩難，猶豫不決著，劉愛(ài)雨笑吟吟地說(shuō)：“再堅(jiān)持十天半個(gè)月，我都看見(jiàn)曙光了?！?br/>
附近街上有個(gè)“香再來(lái)”海鮮店，“雨波”開(kāi)張時(shí)，他們很緊張，怕?lián)屃怂麄兊纳?，?jīng)常派個(gè)伙計(jì)，在附近轉(zhuǎn)悠，察看生意狀況。
現(xiàn)在，看劉愛(ài)雨和趙波，每天免費(fèi)給酒店送貨，便松了一口氣，兩個(gè)傻逼土老帽，從古至今，生意哪有這種做法？就等著關(guān)門(mén)睡大覺(jué)吧。
趙波長(zhǎng)長(zhǎng)地吸了一口氣說(shuō)：“那就再籌款，再進(jìn)貨，好歹就一錘子的買(mǎi)賣(mài)，賠了，就關(guān)門(mén)去賣(mài)烤紅薯?！?br/>
凱越酒店的王總打來(lái)電話(huà)，讓趙波和劉愛(ài)雨來(lái)一趟面談。
在王總奢華的辦公室，趙波看見(jiàn)了一張他和某知名大財(cái)團(tuán)董事長(zhǎng)的合影，也許劉愛(ài)雨說(shuō)得對(duì)，人家不可能賴(lài)你那幾個(gè)小錢(qián)。
王總給他們泡了功夫茶，是武夷山大紅袍，有茶中狀元之稱(chēng)，據(jù)說(shuō)現(xiàn)僅存茶樹(shù)六棵，被列《世界遺產(chǎn)名錄》，曾拍出過(guò)一公斤一千萬(wàn)的天價(jià)。
趙波的心里七上八下的，極品好茶，卻沒(méi)喝出味道來(lái)。
劉愛(ài)雨卻徹底放下了，她品著茶，贊美著凱越和王總，她已經(jīng)預(yù)感到，今天這一趟，肯定是天大的好事。
果然，王總夸獎(jiǎng)了他們的海鮮，說(shuō)：“正宗美味，比凱越酒店以前進(jìn)的貨好，客人很滿(mǎn)意，很受歡迎?！?br/>
王總不但結(jié)了上次的帳，還付了預(yù)訂金，要求再進(jìn)一批貨，就一個(gè)條件，和上次的貨一樣。
趙波心里的石頭落地了，真是山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。
王總沒(méi)能和他們簽個(gè)長(zhǎng)期的供貨合同，劉愛(ài)雨稍稍有點(diǎn)遺憾。
趙波說(shuō)，你知足吧，人心不足蛇吞象，慢慢來(lái)。
之后，趙波和劉愛(ài)雨送上門(mén)的貨，都一一得到了回應(yīng)，資金陸續(xù)回籠，有幾家簽了長(zhǎng)期的供貨合同，如意酒店的陳總，特意驅(qū)車(chē)前往“雨波”海鮮店，實(shí)地考察后，當(dāng)場(chǎng)和劉愛(ài)雨簽下了三年的供貨協(xié)議，并預(yù)付了百分之二十的貨款。
由于訂單的大量涌入，遠(yuǎn)在大連、南通、陽(yáng)澄湖、福建的水產(chǎn)商，深受鼓舞，主動(dòng)提出先供貨、后付款的優(yōu)惠條件，大大緩解了資金周轉(zhuǎn)的困難。
“雨波”海鮮店牢牢地站穩(wěn)了腳跟。
這場(chǎng)危機(jī)的化解，使趙波對(duì)劉愛(ài)雨有了新的認(rèn)識(shí)，這個(gè)沒(méi)有念過(guò)多少書(shū)的女子，在關(guān)鍵時(shí)刻的殺伐決斷，令他既佩服又汗顏。
僅僅三個(gè)月時(shí)間，海鮮店就全部收回了成本，進(jìn)入了良性循環(huán)發(fā)展的模式，現(xiàn)在，只要按部就班地進(jìn)貨供貨，然后等著收錢(qián)數(shù)錢(qián)就行了。
為了穩(wěn)妥期間，劉愛(ài)雨建議再去產(chǎn)地一回，和水產(chǎn)商再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，這不但是海鮮店的生命線(xiàn)，也是數(shù)十家大酒店的生命線(xiàn)，一旦源頭出了問(wèn)題，那就會(huì)產(chǎn)生多諾米骨牌效應(yīng)，那將是災(zāi)難性的。趙波欣然贊成，而且夸她很有遠(yuǎn)見(jiàn)。
到這個(gè)時(shí)候，趙波才交了底，當(dāng)初開(kāi)店的資金，是他求了朋友，朋友把自己的公司抵押才貸的款，這幾個(gè)月，他是天天提心吊膽，晚上又夜夜失眠，這下好了，可以安心地睡覺(jué)了。
劉愛(ài)雨又震驚，又感動(dòng)，但又為難，趙波豁出去幫她，這個(gè)天大的人情她該怎么還呢？
思來(lái)想去，劉愛(ài)雨和趙波商議，海鮮店運(yùn)行良好，效益不錯(cuò)，要趙波關(guān)閉了電腦部，和她一塊經(jīng)營(yíng)海鮮店，各占百分之五十的股份。
趙波說(shuō)：“當(dāng)初說(shuō)好的，海鮮店你獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，與我沒(méi)有關(guān)系，我分什么股權(quán)？無(wú)功不受祿嘛。營(yíng)業(yè)證上是你的名字，現(xiàn)在盈利了，我插進(jìn)來(lái)分錢(qián)，算怎么回事？”
劉愛(ài)雨問(wèn)：“那為啥要叫雨波海鮮店？”
趙波搔搔頭發(fā)，尷尬地笑笑說(shuō)：“隨便起個(gè)名字嘛?！?br/>
劉愛(ài)雨說(shuō)：“開(kāi)店時(shí)你承擔(dān)了極大風(fēng)險(xiǎn)，做出了貢獻(xiàn)，現(xiàn)在你不受益，我沒(méi)法心安?！?br/>
兩人爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，最后，趙波說(shuō)：“好吧，你每月給我兩萬(wàn)塊錢(qián)就行?！?br/>
現(xiàn)在，海鮮店每月的純利在二十萬(wàn)元左右，趙波只拿了十分之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
劉愛(ài)雨還要爭(zhēng)辯時(shí)，趙波說(shuō)：“就兩萬(wàn)，再多一個(gè)子也不要。”
趙波態(tài)度堅(jiān)決，劉愛(ài)雨只好說(shuō)：“我先給你存著，等你用錢(qián)時(shí)給你?！?